提起SAP、Oracle都被認(rèn)為是中大型企業(yè)的代名詞,他們一直盤(pán)據(jù)中國(guó)企業(yè)的金字塔尖,而國(guó)內(nèi)的管理軟件廠商長(zhǎng)期把持著金字塔的腰部客戶(hù),多年來(lái)涇渭分明,但是在2019這樣的局面將會(huì)打破,中小企業(yè)將成為管理軟件廠商軍閥割據(jù)的戰(zhàn)場(chǎng),原本相安無(wú)事的局面將會(huì)打破,不僅國(guó)內(nèi)外管理軟件廠商群雄逐鹿,甚至連BAT、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司也開(kāi)始對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)虎視眈眈,一場(chǎng)中小企業(yè)的血戰(zhàn)即將開(kāi)始。
Oracle率先開(kāi)炮中小企業(yè)
最先在中小企業(yè)布局的是Oracle,自從Oracle加速云端戰(zhàn)略開(kāi)始,就不遺余力在云端深耕,收購(gòu)當(dāng)時(shí)成為了Oracle快速進(jìn)入的通道,甚至一度傳出Oracle以460億美元的價(jià)格收購(gòu)Salesforce,但被Salesforce的創(chuàng)始人無(wú)情拒絕,
貝尼奧夫當(dāng)時(shí)表示,“Salesforce、亞馬遜、微軟以及谷歌都遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了云服務(wù)市場(chǎng)的前列。Oralce的收購(gòu)對(duì)于Salesforce而言除了錢(qián)意議不大,也不會(huì)對(duì)甲骨文的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。
這也徹底激怒了Oracle,為了證明Oracle云端必爭(zhēng)的決心,適應(yīng)云計(jì)算的發(fā)展需求Oracle將80%的代碼進(jìn)行了重構(gòu),付出的努力不可謂不大,甚至大面積裁減傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員,大幅擴(kuò)充云計(jì)算高端人才的儲(chǔ)備,同時(shí)停止對(duì)傳統(tǒng)系統(tǒng)版本的更新,助力客戶(hù)加速上云計(jì)劃。
但是這一策略對(duì)于用戶(hù)而言顯然過(guò)于激進(jìn),特別是在中國(guó)市場(chǎng),多數(shù)的中國(guó)大中型企業(yè)用戶(hù)還沒(méi)有做好完全上云的準(zhǔn)備,Oracle的這一策略迫使中國(guó)企業(yè)用戶(hù)改換門(mén)庭,紛紛轉(zhuǎn)頭SAP,這也是SAP在2017和2018年在中國(guó)市場(chǎng)連創(chuàng)佳績(jī)的原因。
Oracle也發(fā)現(xiàn)中國(guó)與全球市場(chǎng)上的差異,特別是在接受云計(jì)算上大中型企業(yè)和中小企業(yè)上有所不同,在中大型企業(yè)市場(chǎng)Oracle在保持策略不變的情況下,Oracle開(kāi)始率先向中小企業(yè)開(kāi)炮,Oracle以93億美元收購(gòu)NetSuite,全面挺進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng),在中國(guó)市場(chǎng)NetSuite也調(diào)整了打法,以8000元每月,10個(gè)用戶(hù)數(shù),年費(fèi)不到10萬(wàn)元就可以使用到國(guó)際上的知名品牌Oracle NetSuite云ERP,Oracle的目標(biāo)很清晰,在中小企業(yè)的ERP市場(chǎng),一直處于空白,此次打出親民價(jià)甲骨文是要實(shí)現(xiàn)從中大到中小市場(chǎng)的全覆蓋,形成一個(gè)完整的客戶(hù)閉環(huán),打破國(guó)內(nèi)管理軟件廠商的固有領(lǐng)地。
SAP放低姿態(tài) 將中國(guó)納入第二故鄉(xiāng)
對(duì)于Oracle這個(gè)老對(duì)手,SAP也是看在眼里記在心里,2019年伊始SAP就拋出了中國(guó)加速計(jì)劃,并宣布中小企業(yè)納入三大新年戰(zhàn)略之了,重點(diǎn)關(guān)注中小企業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)培育和發(fā)展,要讓大型、中型、小型的中國(guó)企業(yè)都能夠無(wú)差別的體驗(yàn)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的好處。
其實(shí)在中小企業(yè)市場(chǎng),SAP并非沒(méi)有嘗試,曾經(jīng)也推出過(guò)SAP的B1產(chǎn)品,和SAP Byd的減化版用來(lái)?yè)屨贾行∑髽I(yè)市場(chǎng),但是中大型企業(yè)和中小企業(yè)有所不同,SAP用大客戶(hù)的思維來(lái)銷(xiāo)售來(lái)向中小企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品,合作伙伴也因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低利潤(rùn)薄還需要實(shí)施,最終的結(jié)局也是草草收?qǐng)觥?/p>
但是此次將中小企業(yè)納入SAP的戰(zhàn)略拼圖與上次還是有所不同,從官方的文宣中我們可以看到SAP此次重返中小企業(yè)戰(zhàn)略還是經(jīng)過(guò)了深思熟慮。
第一、SAP希望建立一個(gè)更加適合中小企業(yè)的生態(tài)體系,包括與阿里巴巴的合作。SAP首先希望從基礎(chǔ)設(shè)施的角度,大幅度降低中小企業(yè)使用云計(jì)算的成本;
第二、SAP也將加大本地化的研發(fā),推出更加符合中國(guó)中小企業(yè)快速實(shí)施、快速交付的解決方案;例如與支付寶、微信以及更多本地化軟件的結(jié)合,讓中小企業(yè)能夠快速使用和上線。
第三、SAP還將與合作伙伴大規(guī)模建立集中的遠(yuǎn)程交付中心,而不再像以前那樣派遣昂貴的咨詢(xún)顧問(wèn)去現(xiàn)場(chǎng)交付系統(tǒng)。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),SAP可能要調(diào)整以前的大客戶(hù)的銷(xiāo)售方式,專(zhuān)門(mén)重構(gòu)圍繞中小企業(yè)的生態(tài)合作伙伴系統(tǒng)。
在提到所謂的下一代生態(tài)合作伙伴時(shí)紀(jì)秉盟表示:在過(guò)去,SAP生態(tài)系統(tǒng)更多是幫助SAP銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品、幫助客戶(hù)進(jìn)行部署和實(shí)施,以系統(tǒng)集成商為主;在未來(lái),在與系統(tǒng)集成商合作的基礎(chǔ)上,SAP還將專(zhuān)注培養(yǎng)和建設(shè)下一代生態(tài)系統(tǒng)。下一代生態(tài)系統(tǒng)意味著SAP與這些合作伙伴所合作的領(lǐng)域、工作方式等,與過(guò)去很不一樣。
但是如何構(gòu)建下一代生態(tài)合作伙伴?給予什么樣的市場(chǎng)政策并沒(méi)有提及,看來(lái)SAP在中小企業(yè)還在試水階段。
現(xiàn)在無(wú)論是大廠還是小廠言必稱(chēng)生態(tài),但是能把生態(tài)做好的卻不多,怎么吸引鏈條上的伙伴與你同行?如何解決本土化問(wèn)題?如何打通從合作到實(shí)施到銷(xiāo)售等一體化方案,畢竟SAP在中小企業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)不多?另外,SAP能開(kāi)放到什么程度?能讓出多少紅利給予伙伴?與同行友商之間更具哪些吸引力?這些都是SAP在中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)需要思考的。
除了Oracle和國(guó)內(nèi)的管理軟件廠商,SAP還要警惕同是歐洲起家的國(guó)際開(kāi)源ERP廠商O(píng)doo他甚至有著“SAP killer”的稱(chēng)號(hào)。
Odoo能否成為SAP和Oracle路上的攔路虎
SAP和Odoo兩家企業(yè)都源自歐洲市場(chǎng),SAP憑借成熟的套裝軟件稱(chēng)霸大型企業(yè)市場(chǎng),在產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)上更為傳統(tǒng)和復(fù)雜;Odoo則是一家國(guó)際知名的中小企業(yè)軟件廠商,致力于為中小企業(yè)提供開(kāi)源ERP平臺(tái),技術(shù)架構(gòu)較為靈活和簡(jiǎn)潔,更適合中小企業(yè)的應(yīng)用需求。
針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),SAP已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)扎根多年,在大企業(yè)市場(chǎng)擁有較大話(huà)語(yǔ)權(quán),但在中小企業(yè)市場(chǎng)卻一直沒(méi)有取得突破性進(jìn)展;Odoo雖然也已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)多年,但過(guò)去一直靠合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)拓展,為了加速搶灘中國(guó)市場(chǎng),2018年Odoo選擇與浪潮成立合資公司,共同拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。
對(duì)于SAP來(lái)說(shuō),長(zhǎng)期以來(lái)作為生態(tài)系統(tǒng)主導(dǎo)者的角色也已經(jīng)根深蒂固,因此,在面向中小企業(yè)市場(chǎng)時(shí),SAP的做法是自己打造一整套解決方案,交由生態(tài)伙伴銷(xiāo)售和實(shí)施。SAP對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的布局,不是要從中獲得多大的實(shí)質(zhì)性效益,而是著眼于中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展壯大后,成為SAP新的大型企業(yè)客戶(hù)。
相比較而言,Odoo和浪潮云ERP則是與客戶(hù)、伙伴和開(kāi)發(fā)者一道共同組成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),以滿(mǎn)足中小企業(yè)復(fù)雜的上云需求,同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身和伙伴的發(fā)展壯大,這種“從中小企業(yè)中來(lái),到中小企業(yè)中去”的做法,與SAP的“提前布局中小企業(yè),謀求未來(lái)大型企業(yè)市場(chǎng)”策略有著明顯不同。
國(guó)際巨頭虎視眈眈,國(guó)內(nèi)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?
SAP和Oracle、Odoo等國(guó)際巨頭不約而同的轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小企業(yè)市場(chǎng),必然會(huì)加劇與國(guó)內(nèi)管理軟件廠商之間的競(jìng)爭(zhēng),金蝶、用友、浪潮將以何應(yīng)對(duì)呢?
其中,金蝶轉(zhuǎn)型力度最大,用友盡管市場(chǎng)布局最早,但歷經(jīng)多次戰(zhàn)略調(diào)整仍處在摸索期;浪潮也高度重視SaaS市場(chǎng),先后推出多款產(chǎn)品。
金蝶在中小企業(yè)市場(chǎng)一直主打云星空,號(hào)稱(chēng)一代的云產(chǎn)品,采用微軟系統(tǒng)開(kāi)發(fā),實(shí)際上就是原來(lái)的金蝶k3 cloud,這個(gè)產(chǎn)品比用友的云產(chǎn)品早推出一年多,在市場(chǎng)上也是風(fēng)起云涌,雖然也需要實(shí)施并非完全意義上的云架構(gòu),但是可租用的模式頂著云計(jì)算的頭銜,還是打的用友無(wú)法還擊。
直到2018用友才倉(cāng)促推出U8 Cloud,但是這款產(chǎn)品與K3 Cloud從底層架構(gòu)上并無(wú)太大差異,也是一代的云產(chǎn)品,需要本地安裝和實(shí)施。
用友和金蝶把更多的精力都放在中大型企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)上,包括金蝶推出大型云產(chǎn)品云蒼穹,這也算是一款真正意義上的云架構(gòu)產(chǎn)品。
以及2019年的1月用友也發(fā)布了大型數(shù)字化產(chǎn)品NC Cloud,兩家都把戰(zhàn)略重心放在大中型企業(yè)市場(chǎng),也是由于多年在這塊深耕不足,加上SAP和Oracle兩大巨頭把持,所以從心理上用友和金蝶都想啃下這塊骨頭,從SAP和Oracle虎口撥牙。
但是SAP和Oracle反其道而行,將用戶(hù)策略進(jìn)行下探調(diào)整,不得不引起用友和金蝶兩家的重視,特別是用友和金蝶在中小端的云產(chǎn)尚有不足。
翻看用友和金蝶的財(cái)報(bào),多年來(lái)最大的利潤(rùn)還是來(lái)自于中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品,而在中大型市場(chǎng)只見(jiàn)雷聲未見(jiàn)雨下。
如何守好自已的大本營(yíng)不被偷襲,用友和金蝶需要思考更多。
相比用友和金蝶,浪潮此前一直深耕行業(yè)和高端,但自2017年起發(fā)布浪潮云會(huì)計(jì),2018年與Odoo合作,借助企業(yè)上云,發(fā)力中小企業(yè)市場(chǎng)。
浪潮選擇與國(guó)外開(kāi)源管理軟件公司Odoo成產(chǎn)合資公司,借用Odoo底層的架構(gòu)能力以此來(lái)實(shí)現(xiàn)云端上的彎道超車(chē),因?yàn)镺doo和SAP同樣來(lái)自歐洲,又擁有410萬(wàn)家中小企業(yè)用戶(hù)、1250個(gè)合作商的最佳落地實(shí)踐,產(chǎn)品覆蓋銷(xiāo)售與CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)、庫(kù)存、記賬、電子商務(wù)、網(wǎng)站與人力資源等。
浪潮希望在中小企業(yè)云端產(chǎn)品能夠借雞生蛋實(shí)現(xiàn)一步到位,自從去年Odoo宣傳與浪潮合作以來(lái),雙方合作推出來(lái)適合中國(guó)中小企業(yè)的開(kāi)源云ERP產(chǎn)品PS Cloud。
與Odoo的合作的確是一個(gè)捷徑,Odoo有這么多款產(chǎn)品和成功案例實(shí)踐,但風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在,就是能否適合中國(guó)企業(yè)?特別是在本土化這一塊也是浪潮必須要邁過(guò)的坎。
無(wú)論是浪潮、用友還是金蝶,都不要顧此失彼,在保持在中小企業(yè)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),守住自已的地位,千萬(wàn)謹(jǐn)防Oracle和SAP在中小企業(yè)市場(chǎng)的偷襲。
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 蘋(píng)果開(kāi)啟年終大促,降價(jià)1200元,被國(guó)產(chǎn)手機(jī)嚇怕了?
- 長(zhǎng)三角,如何把數(shù)據(jù)要素變成新長(zhǎng)江?
- 大模型,在內(nèi)卷中尋找出口
- 比亞迪“天神之眼”重磅升級(jí):無(wú)圖城市領(lǐng)航功能全國(guó)開(kāi)通
- 不愿成為微信的支付寶,注定失敗
- 大廠年終獎(jiǎng)全靠猜?京東帶頭透明化
- MediaTek 發(fā)布天璣 8400 移動(dòng)芯片,開(kāi)啟高階智能手機(jī)全大核計(jì)算時(shí)代
- 榮耀攜手“哪吒”鬧新春,2025魔法科技年貨節(jié)同步開(kāi)啟
- 榮耀Magic7系列全面升級(jí)大王影像,AI超級(jí)長(zhǎng)焦讓百倍望遠(yuǎn)也清晰
- 2024中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)哈哈榜之2: 十大事件
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。