轉(zhuǎn)眼間泛微上市已經(jīng)快2年了。去年年初國(guó)內(nèi)OA市場(chǎng)風(fēng)起云涌，泛微登陸A股，藍(lán)凌宣布轉(zhuǎn)板，很多人覺得泛微、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌三足鼎立的時(shí)代來(lái)臨，時(shí)至今日轉(zhuǎn)板的鐘聲未響起，但OA的格局已大不相同。

OA將要進(jìn)入帝國(guó)之戰(zhàn)

2018年9月27日泛微推出新一代OA產(chǎn)品e-cology9.0，并宣布與騰訊企業(yè)微信、上海CA認(rèn)證中心、契約所形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而集四家所長(zhǎng)的e-cology9.0被描述為“智能化、平臺(tái)化、全程電子化”。

之前泛微和企業(yè)微信已達(dá)成合作，雙方計(jì)劃共推合作伙伴發(fā)展，主推泛微旗下移動(dòng)云OA平臺(tái)eteams。e-cology9.0的推出表明企業(yè)微信與泛微的合作進(jìn)一步升級(jí)到中大型客戶，同時(shí)也意味著企業(yè)微信不再滿足于中小企業(yè)市場(chǎng)。

在泛微推出e-cology的前一天，釘釘戰(zhàn)略投資藍(lán)凌，釘釘攜700萬(wàn)中小微客戶殺入中大型企業(yè)移動(dòng)辦公市場(chǎng)。

巨頭的加入為OA市場(chǎng)帶來(lái)更多的不確定性，OA戰(zhàn)場(chǎng)將要進(jìn)入帝國(guó)時(shí)代。

去年開始與釘釘和企業(yè)微信在同一賽道的創(chuàng)業(yè)者就感到了壓力，轉(zhuǎn)換賽道避其鋒芒。一直以來(lái)釘釘和企業(yè)微信都是針對(duì)中小企業(yè)，今年來(lái)向著中大型企業(yè)和產(chǎn)業(yè)上下游不斷延展。

今年8月釘釘發(fā)布了新零售、醫(yī)療、地產(chǎn)、教育、餐飲五大行業(yè)定制化解決方案，表明釘釘開始進(jìn)入企業(yè)服務(wù)定制化市場(chǎng)，同時(shí)啟動(dòng)“春雨計(jì)劃”，扶持釘釘生態(tài)的應(yīng)用開發(fā)者和服務(wù)者，并成立10億元產(chǎn)業(yè)基金。

另一方2017年底企業(yè)微信向合作伙伴推出“億元服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金”，為合作伙伴提供各類培訓(xùn)及支持，今年4月份企業(yè)微信和微信打通，一個(gè)月前騰訊也調(diào)整了組織架構(gòu)，騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在昨天的公開信中談到了這次組織架構(gòu)調(diào)整，整合成立的兩個(gè)新的事業(yè)群：云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）、平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群（PCG）分別承擔(dān)著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)融合、社交與內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)新的重要探索。

與產(chǎn)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨，在昨天的公開信中馬化騰指出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)已經(jīng)接近尾聲，下半場(chǎng)的序幕正在拉開。伴隨數(shù)字化進(jìn)程，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，正在從上半場(chǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，向下半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。接下來(lái)，騰訊將扎根消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

釘釘是阿里進(jìn)軍企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的一把尖刀，從成立產(chǎn)業(yè)基金推出定制化解決方案到戰(zhàn)略投資藍(lán)凌，意味著釘釘從原來(lái)的流量入口下沉到了企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)的更深處。

企業(yè)微信伴隨著騰訊進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)號(hào)角的吹響也會(huì)有更多的動(dòng)作，而且大洋彼岸與騰訊同樣擁有社交基因的Facebook在協(xié)同辦公市場(chǎng)有成功的經(jīng)驗(yàn)，2016年Facebook推出企業(yè)協(xié)同辦公產(chǎn)品Workplace，一年后贏得了很多中大型客戶，在協(xié)同辦公市場(chǎng)占有一席之地，企業(yè)微信想必也是志存高遠(yuǎn)。

在國(guó)內(nèi)OA市場(chǎng)，釘釘為了進(jìn)軍中大型市場(chǎng)選擇了藍(lán)凌，從戰(zhàn)略合作到戰(zhàn)略投資雙方走了四年，作為應(yīng)對(duì)企業(yè)微信加強(qiáng)了和泛微之間合作，不排除有從戰(zhàn)略合作升級(jí)到戰(zhàn)略入股的可能，人稱T客在《假如騰訊入股泛微 OA市場(chǎng)將進(jìn)入帝國(guó)之戰(zhàn)》中做了詳細(xì)分析，認(rèn)為騰訊入股泛微存在合理性。

泛微如何應(yīng)對(duì)？

日前泛微發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的2018年Q3財(cái)報(bào)，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.2億元，同比增長(zhǎng)38.82%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市股東凈利潤(rùn)5920萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.34%。

營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙走高，如果扣除股權(quán)激勵(lì)的影響會(huì)更加亮眼，前三季度利潤(rùn)實(shí)際增長(zhǎng)57%。值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，公司收到政府補(bǔ)助合計(jì)金額為4410萬(wàn)元，均計(jì)入當(dāng)期損益，雖然財(cái)報(bào)指出其對(duì)公司2018 年度利潤(rùn)產(chǎn)生的影響，以審計(jì)機(jī)構(gòu)年度審計(jì)確認(rèn)后的結(jié)果為準(zhǔn)，但是粗略來(lái)看影響應(yīng)該不小。

拋開利潤(rùn)，其預(yù)收賬款較去年同期增長(zhǎng)33%，表明訂單維持正常增長(zhǎng)。而且一個(gè)月前推出的e-cology9.0表明其“智能化、平臺(tái)化、全程電子化”新戰(zhàn)略落地，并沒(méi)有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

但是游走在巨頭爭(zhēng)搶的領(lǐng)域，還是要打起十二分精神。抓緊時(shí)間打磨自己的產(chǎn)品和服務(wù)壯大己身，打造自己的生態(tài)增加底氣。

泛微的產(chǎn)品覆蓋不同組織類型、不同規(guī)模不同部署方式，包括e-cology（大中型政企私有云部署）、e-office（中小型企業(yè)私有云部署）和eteams（移動(dòng)辦公云平臺(tái)），不斷更新迭代。

泛微網(wǎng)絡(luò)董事會(huì)秘書金戈在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議上介紹新一代e-cology9.0的平臺(tái)化體現(xiàn)在后端集成應(yīng)用、非標(biāo)處理、復(fù)雜應(yīng)用處理等。后端會(huì)更加寬大復(fù)雜化，未來(lái)OA不只是流程引擎，更多地扮演了企業(yè)信息重現(xiàn)的作用，與其他企業(yè)應(yīng)用集成。前端更加智能化。通過(guò)核心技術(shù)NLP自然語(yǔ)言處理，包括意圖識(shí)別和多人交互等，由于企業(yè)后端的復(fù)雜化，用戶沒(méi)有必要掌握復(fù)雜功能的操作，只需要拿起手機(jī)發(fā)號(hào)施令。第三個(gè)全程電子化主要體現(xiàn)在電子身份認(rèn)證、電子契約等方面。

除了產(chǎn)品的迭代升級(jí)在打造生態(tài)方面泛微也不遺余力，今年三月份，泛微在移動(dòng)辦公領(lǐng)域推出“鯤鵬計(jì)劃”，拿出億元扶持基金攜手行業(yè)伙伴，在全國(guó)范圍內(nèi)建立管理軟件同盟圈共同服務(wù)客戶，普及移動(dòng)辦公。

扎根中國(guó)OA市場(chǎng)17年的泛微對(duì)于OA有自己的理解，金戈介紹對(duì)標(biāo)美國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有這OA樣的產(chǎn)品。在美國(guó)分解成了BPM（流程管理），KPM（知識(shí)管理）+Portal（門戶管理）三個(gè)中間件產(chǎn)品。在中國(guó)，我們把流程、知識(shí)、門戶，合三為一，提供的是可見的應(yīng)用軟件。

金戈認(rèn)為短期來(lái)看釘釘和企業(yè)微信不會(huì)參與到深度應(yīng)用的開發(fā)中來(lái)，目前泛微和企業(yè)微信、上海CA以及泛微旗下的契約鎖在產(chǎn)品上形成了戰(zhàn)略同盟，來(lái)應(yīng)對(duì)從入口端到深度應(yīng)用、身份認(rèn)證、電子契約的產(chǎn)業(yè)鏈整合，而且針對(duì)釘釘和企業(yè)微信也做了技術(shù)和業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。

至于準(zhǔn)備的是否充分，時(shí)間會(huì)給出答案。

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