精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    SaaS死與生之五——目標、方法、錢,一個都不能少

    站在1999年的世紀之交,許多人都覺得一扇魔幻的大門即將打開,他們滿懷希望迎接無限可能,各行各業(yè)描繪自己的藍圖。

    大門之外的確是個魔幻的世界,2000年3月納斯達克股災開始,互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂不再,原來瘋狂能創(chuàng)造奇跡也能創(chuàng)造災難,投資人和創(chuàng)業(yè)者紛紛想靜靜。

    似乎奇跡選擇了Marc Benioff,他一心想著改變軟件世界。這一年在他舉辦的一場派對上,與會者將“軟件”扔進了垃圾箱。一年前他創(chuàng)立了Salesforce,如今高舉“NO Software”標語向所謂的舊勢力開炮。2004年Salesforce上市當天股票漲幅超過55%,人們看到了Salesforce和其代表的軟件新模式SaaS所蘊含的能量。

    “終結(jié)軟件”的風在某種瘋狂中刮了起來,風靡全球,當然也跨過大洋來到東方中國。Salesforce等公司在新世紀書寫了新的傳奇,一時間中國SaaS創(chuàng)業(yè)者爭相做“Salesforce”。

    遠來的和尚會念經(jīng),也要看怎么念?

    本文是SaaS死與生之五。古人云“死生亦大矣?!庇懻揝aaS的生死并不是說SaaS結(jié)束了,而是看到中國SaaS走過了10多年到現(xiàn)在,還存在一些需要解決的問題。

    尚未明確的目標:一些SaaS創(chuàng)業(yè)者還在找PMF

    從去年開始“SaaS走入深水區(qū)”的聲音便不絕于耳,不可否認某些領(lǐng)域比如協(xié)同辦公的水確實很深,釘釘與企業(yè)微信的發(fā)展迅猛,原本在這個賽道的SaaS公司受到?jīng)_擊有的裁員過冬,有的為了避其鋒芒轉(zhuǎn)換了賽道。

    另外,包括國企在內(nèi)越來越多的中大型企業(yè)看到了SaaS的價值,開始上云,這也被看作是開啟了SaaS的新篇章。

    不可否認SaaS公司在中國有了不錯的發(fā)展,但發(fā)展的并不均衡。一位業(yè)內(nèi)人士告訴T媒體“尚有一些SaaS創(chuàng)業(yè)者在尋找PMF(產(chǎn)品-市場契合點)?!?/p>

    這兩年一些公司的戰(zhàn)略還在調(diào)整中,有的創(chuàng)業(yè)者對于調(diào)整比較樂觀,相信創(chuàng)業(yè)摸索需要不斷調(diào)整。但是大的戰(zhàn)略方向頻繁變動還是有很大的挑戰(zhàn),畢竟創(chuàng)業(yè)公司資源有限,而且商場如戰(zhàn)場,也容易錯過時機。

    尋找PMF也需要和時間賽跑,而且現(xiàn)在國內(nèi)SaaS市場還沒有走出有絕對領(lǐng)先地位的創(chuàng)業(yè)公司,很多創(chuàng)業(yè)者相信一切還有可能。

    不成熟的模仿:所謂“成功學”

    近來很少聽到要做“中國的Salesforce”的呼喊,這種“消?!笔莿?chuàng)業(yè)者、投資人和媒體、研究機構(gòu)開始了反思。

    “有成功的國外對標企業(yè),也沒什么用”,如果非要給上一個樂觀的答案,“用處就是對外講的時候方便一點?!?/p>

    對于舶來品可能很多是從模仿開始,模仿不可恥,創(chuàng)新便多始于模仿。人類模仿魚發(fā)明了潛艇,模仿蝙蝠發(fā)明了雷達,象形文字最先也是模仿大自然的圖畫,后來抽象演變。

    新的事物出現(xiàn),人們都是先感性思維然后理性。先聽說有SaaS這樣的新事物,然后慢慢理解其內(nèi)涵,技術(shù)上的變化、商業(yè)模式的變化、組織文化的變化等等,幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都會到SaaS發(fā)源地硅谷去參觀考察,或者說是取經(jīng)。從技術(shù)、商業(yè)模式、運營等各方面來看到底是怎樣的,而不是停留在網(wǎng)站或者他人傳達的“話術(shù)”里。

    比如SaaS里興起的客戶成功,典型的舶來品。有一位創(chuàng)業(yè)者說“為什么叫客戶成功,因為不成功才這么說嘛”,沒錯,很多時候提倡的往往是缺失的,但是也有的公司無客戶成功之名,行客戶成功之實,他們將公司的客戶服務、實施、咨詢體系針對當下企業(yè)客戶發(fā)展的現(xiàn)狀,以及需求做了調(diào)整,反響也不錯,本質(zhì)還是要立足客戶的需求。

    不要盲目相信成功學方法論,中外文化的差異、企業(yè)信息化發(fā)展程度不同,外部環(huán)境也發(fā)生了變化,估值、判斷、打法可能都不一樣。結(jié)合國情,結(jié)合行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,才能走出不一樣的路子,也許會踉踉蹌蹌,但未來的“中國Salesforce”就在其中。

    別人兜里的錢:融資容易讓人膨脹

    2018年經(jīng)常聽到的一個詞是“資本寒冬”,缺錢,很多企業(yè)流血上市,SaaS的融資也向頭部聚攏。

    SaaS的遞延收入意味著前期是燒錢的,離不開資本的幫助,但是創(chuàng)業(yè)公司并不是融到越多錢越好。

    去年10月嘉御基金董事長衛(wèi)哲說過“我們看到絕大部分的創(chuàng)業(yè)企業(yè),不是餓死的,是被太多的錢撐死的,太多的錢撐死的很大的原因是創(chuàng)始人和團隊還不具備花好這么多錢的能力?!?/p>

    有了錢容易盲目擴張,而盲目擴張的后果是公司管理能力和運營能力、產(chǎn)品能力可能慢慢都會跟不上?!霸诠靖咚侔l(fā)展期,一些問題會被隱藏不易發(fā)現(xiàn),但是當公司發(fā)展降速,這些問題都會暴露出來,現(xiàn)在有的SaaS公司已經(jīng)暴露了這些問題?!币晃籗aaS創(chuàng)業(yè)者告訴T媒體。

    有些SaaS創(chuàng)業(yè)者融到錢后不著急花出去,甚至新一輪融資完成了上一輪融到的錢還沒動,比較謹慎。但是錢越多,資方越多,利益訴求會更多也會更復雜,資本逐利創(chuàng)業(yè)者要有個交代。

    融資花錢是門學問,要量力而為,融錢太多防止功力不足爆體而亡,也要防止錢沒花了錯過時機。

    我們的廣告:來峰會,一起探討

    從SaaS廠商對商業(yè)機會的迷茫探索——目標尚未明確;方法模式的舉步維艱——方法大量模仿;擴展發(fā)展的對外依賴——融資斷則資金斷。SaaS被一波風口吹得五迷三道,顯性富豪、隱性貧困的特征逐步顯露,顯然多數(shù)的SaaS過的并不如意。

    今年是資本寒冬,很多SaaS創(chuàng)業(yè)者認為資本寒冬市場更理性,對于腳踏實地做事的公司是個機會。

    整體來看國內(nèi)SaaS公司有了很大的發(fā)展,但擺在SaaS創(chuàng)業(yè)者面前的難題還有很多,前行的路上有時候踩錯了就會是萬丈深淵。

    死與生并沒有那么遙遠,問題需要邊探索邊解決,但是解決問題需要靠行業(yè)各界人士的智慧去探索完成,歡迎SaaS業(yè)內(nèi)人士參加人稱T客舉辦的2018第四屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會·深圳站,與業(yè)內(nèi)大咖共同探討SaaS的“死或生”。

    撰文:卿云

    指導:吳勇

    2018 Oracle NetSuite 中國峰會· 生態(tài)伙伴論壇

    2018 Oracle NetSuite 中國峰會 · 生態(tài)伙伴論壇即將開啟。我們誠摯的邀請您蒞臨一起探談云時代的發(fā)展之道,連接未來。

    (請掃描圖片下方二維碼,了解更多信息與進行報名)

    2018年第四屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會-深圳站

    人稱T客邀您參與《2018年第四屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會-深圳站》,共討SaaS的向死后生。

    (請掃描圖片下方二維碼,了解更多信息與進行報名)

    免責聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2018-10-24
    SaaS死與生之五——目標、方法、錢,一個都不能少
    站在1999年的世紀之交,許多人都覺得一扇魔幻的大門即將打開,他們滿懷希望迎接無限可能,各行各業(yè)描繪自己的藍圖。

    長按掃碼 閱讀全文