“未來(lái),建筑行業(yè)信息化的征途是星辰大海。”在 8 月 10 日廣聯(lián)達(dá)推出的 20 周年主題紀(jì)錄片中出現(xiàn)了似曾相識(shí)的一句,星辰大海好像成了各個(gè)行業(yè)的最終歸宿。
5天后廣聯(lián)達(dá)推出了2018年半年財(cái)報(bào),營(yíng)收10.55億元,同比增長(zhǎng)17.15%,歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.47億元,同比增長(zhǎng)3.55%,無(wú)疑增長(zhǎng)的營(yíng)收和利潤(rùn)為去往星辰大海增添了動(dòng)力。
加速的云轉(zhuǎn)型
在8月10日發(fā)布的廣聯(lián)達(dá)20周年主題記錄片中,董事長(zhǎng)刁志中說“二次創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想就是利用數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái),讓每個(gè)工程項(xiàng)目成功。實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)項(xiàng)目接水接電接廣聯(lián)達(dá)。”
這里的二次創(chuàng)業(yè)是廣聯(lián)達(dá)2017年提出來(lái)的,這家成立于1998年的企業(yè)從開始的7個(gè)人走到今天,業(yè)務(wù)與產(chǎn)品從工程造價(jià)延展到設(shè)計(jì)、施工乃至金融服務(wù),見證了中國(guó)建筑業(yè)甩掉圖版,實(shí)現(xiàn)電算化再到上云的過程。
在紀(jì)錄片發(fā)布的同一天工信部印發(fā)《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南(2018-2020年)》,從實(shí)施上云路徑、強(qiáng)化政策保障、完善支撐服務(wù)等層面為推進(jìn)企業(yè)上云提出了指導(dǎo),政策上的東風(fēng)似要帶來(lái)上云的春天,日前人民日?qǐng)?bào)整版討論“加快建設(shè)數(shù)字中國(guó)?!?/p>
但是建筑業(yè)的數(shù)字化比較落后,根據(jù)麥肯錫國(guó)際研究院2016 年 6 月發(fā)布的《想象建筑業(yè)數(shù)字化未來(lái)》報(bào)告統(tǒng)計(jì),建筑業(yè)在資產(chǎn)數(shù)字化、業(yè)務(wù)流程及應(yīng)用數(shù)字化、組織及勞動(dòng)力數(shù)字化方面均處于較低水平,在所有行業(yè)的數(shù)字化水平居倒數(shù)第二位。建筑業(yè)的數(shù)字化、信息化發(fā)展任重道遠(yuǎn),轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。
刁志中在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)解釋了中國(guó)建筑行業(yè)數(shù)字化處于起步階段的原因,一定程度上與建筑業(yè)本身的特點(diǎn)有關(guān)。與其他行業(yè)相比,建筑業(yè)具有建設(shè)周期長(zhǎng)、資金投入大、項(xiàng)目地點(diǎn)分散、多專業(yè)、多關(guān)系方、流動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn),這種“分散市場(chǎng)、分散生產(chǎn)、分散管理”的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),大大增加了運(yùn)營(yíng)和管理的難度,也致使建筑業(yè)很難像制造業(yè)一樣實(shí)現(xiàn)“流水線大規(guī)模生產(chǎn)”。因此,無(wú)論在“工業(yè)化道路”還是“數(shù)字化變革”上,建筑業(yè)都有較大的發(fā)展和提升空間。
上云是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分,從安裝軟件轉(zhuǎn)型云端是大勢(shì)所趨。自2012年開始全球傳統(tǒng)軟件廠商逐步邁向云端,國(guó)外的Oracle、SAP、Adobe、Autodesk等,國(guó)內(nèi)的金蝶、用友等開啟了轉(zhuǎn)型之旅。其中Adobe被認(rèn)為是教科書級(jí)的典型,2013年是Adobe歷史上最大轉(zhuǎn)折點(diǎn),Adobe發(fā)布Creative Cloud (CC)取代Creative Suite。所有的Creative Suite應(yīng)用程序的未來(lái)版本只能通過基于訂閱的服務(wù)購(gòu)買,而且只能在云上使用。現(xiàn)在Adobe仍然在擴(kuò)大云服務(wù)的產(chǎn)品線,2017年?duì)I收達(dá)73億美元,其中來(lái)自訂閱服務(wù)的經(jīng)常性收入占總營(yíng)收的86%。
廣聯(lián)達(dá)也于2013年正式發(fā)布云戰(zhàn)略,推出首個(gè)云業(yè)務(wù)項(xiàng)目廣聯(lián)云。2015年5月19日,廣聯(lián)達(dá)正式宣布向“數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái)服務(wù)商”全面轉(zhuǎn)型,新的夢(mèng)想就是把公司打造成建設(shè)領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)服務(wù)商”。
夢(mèng)想從來(lái)不是那么容易實(shí)現(xiàn),這一年廣聯(lián)達(dá)迎來(lái)了轉(zhuǎn)型的陣痛,自上市以來(lái)營(yíng)收與利潤(rùn)首次出現(xiàn)下跌,而且是雙雙下跌,其中營(yíng)收15.36億元,同比下降12.73%,歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)2.42億元,同比下降59.41%。
不過陣痛期并沒有持續(xù)太久,之后的營(yíng)收和利潤(rùn)一路走高,云端轉(zhuǎn)型加速。根據(jù)2018年上半年財(cái)報(bào),推行云轉(zhuǎn)型造價(jià)業(yè)務(wù)由原來(lái)的6個(gè)區(qū)域增長(zhǎng)到11個(gè)區(qū)域,造價(jià)業(yè)務(wù)新簽云轉(zhuǎn)型合同金額為 2.51 億元;期末預(yù)收款項(xiàng)余額為 2.56 億元,較期初新增 1.26 億元。
云加速,轉(zhuǎn)型在加速,有的客戶在這場(chǎng)加速中出現(xiàn)了不適。最近有天津的廣聯(lián)達(dá)用戶反饋廣聯(lián)達(dá)云端軟件涉嫌捆綁銷售,買新鎖必須帶一年的廣材助手(免費(fèi)贈(zèng)送),實(shí)際相對(duì)于一套小全套(土建+圖形云算量+云計(jì)價(jià)5.0)動(dòng)轍2、3萬(wàn)的價(jià)格來(lái)說,并沒有感覺劃算。升級(jí)服務(wù)也一樣,增加一個(gè)省的新定額時(shí),只能加全套定額,不提供某一個(gè)土建定額或者安裝定額模塊。
為了在財(cái)報(bào)上展現(xiàn)好看的數(shù)字,很多軟件廠商都存在捆綁銷售的現(xiàn)象,只是不知可納百川的星辰大海能否安放這些沉重的“捆綁”枷鎖?
再造一個(gè)“廣聯(lián)達(dá)”?
奉行“九年大規(guī)劃,三年中期規(guī)劃,每年有年度規(guī)劃”的廣聯(lián)達(dá)在2017年“七三”戰(zhàn)略開局之年,提出了“二次創(chuàng)業(yè)”和打造“數(shù)字建筑平臺(tái)服務(wù)商”的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
而走到今天,廣聯(lián)達(dá)主要業(yè)務(wù)板塊更集中,造價(jià)業(yè)務(wù)、施工業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)和生態(tài)業(yè)務(wù)四個(gè)業(yè)務(wù)板塊中,造價(jià)業(yè)務(wù)依然貢獻(xiàn)了大部分營(yíng)收。
施工業(yè)務(wù)是其重點(diǎn)聚力突破的所在,公司在上半年回購(gòu)了筑夢(mèng)科技、宜比木科技、眾然科技等子公司。打破原業(yè)務(wù)由多家子公司獨(dú)立運(yùn)作的模式,從文化、組織、人員、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等方面進(jìn)行系統(tǒng)整合和統(tǒng)一管理。目前已形成智慧工地、BIM建造、數(shù)字企業(yè)三大業(yè)務(wù)線,從工地層、項(xiàng)目層及企業(yè)層為施工階段客戶提供綜合業(yè)務(wù)解決方案。
隨著建筑行業(yè)進(jìn)入下行通道,急需轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)等建筑全生命周期的可視化要求會(huì)越來(lái)越高,BIM大有可為。根據(jù)TransparencyMarket Research的報(bào)告《2015-2022年BIM全球市場(chǎng)分析,規(guī)模,信息,增長(zhǎng),趨勢(shì)以及預(yù)測(cè)》,2014年全球BIM軟件市場(chǎng)價(jià)值27.6億美元,而到2022年,將預(yù)期到達(dá)115.4億美元,復(fù)合年增長(zhǎng)率保持在19.1%。
2011年5月20日,住建部在發(fā)布的《2011-2015年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》第一次將BIM納入信息化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的重要內(nèi)容,這幾年國(guó)內(nèi)BIM技術(shù)也有了不錯(cuò)的發(fā)展,涌現(xiàn)了如廣聯(lián)達(dá)、魯班、鴻業(yè)等一批廠商,由建造、施工BIM軟件向協(xié)同協(xié)作端軟件發(fā)力,向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展。
2014年廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)了1983年成立的芬蘭公司Progman Oy,其MagiCAD產(chǎn)品是全球機(jī)電類行業(yè)的主流BIM軟件。廣聯(lián)達(dá)總經(jīng)理賈曉平當(dāng)時(shí)表示,通過收購(gòu)Progman Oy,對(duì)廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)品有很強(qiáng)的補(bǔ)足作用,借此廣聯(lián)達(dá)將進(jìn)軍BIM設(shè)計(jì)領(lǐng)域,在建筑設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、施工、運(yùn)維等全全生命周期中,廣聯(lián)達(dá)軟件主要應(yīng)用在施工階段,此番收購(gòu)將國(guó)際領(lǐng)先的BIM技術(shù)和產(chǎn)品與廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)品及方案進(jìn)行深度整合,也有利于開拓北歐乃至整個(gè)歐洲市場(chǎng)。
BIM是廣聯(lián)達(dá)面對(duì)未來(lái)很重要的布局,在其創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊中,建設(shè)方一體化平臺(tái)面向房地產(chǎn)企業(yè)、業(yè)主等建設(shè)單位,便是以BIM為依托,提供項(xiàng)目全生命周期的BIM+PM(項(xiàng)目管理)平臺(tái),且已經(jīng)和龍湖、萬(wàn)達(dá)進(jìn)行合作。
基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI和有建筑特性的BIM技術(shù)代表著建筑行業(yè)的未來(lái),施工業(yè)務(wù)比之于造價(jià)更加廣闊,足以誕生另一個(gè)“廣聯(lián)達(dá)”。根據(jù)2018年上半年財(cái)報(bào),廣聯(lián)達(dá)施工業(yè)務(wù)營(yíng)收2.18億元,同比增長(zhǎng)15.47%,但是受到業(yè)務(wù)整合的影響增速有所放緩。
在造價(jià)業(yè)務(wù)擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的廣聯(lián)達(dá),一面保持著原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)轉(zhuǎn)云,一面重點(diǎn)布局施工業(yè)務(wù),能否將四個(gè)業(yè)務(wù)板塊打造成一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)讓原有業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)組成新的合力至關(guān)重要。擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的造價(jià)業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收所占比重近兩年雖然都在7成以上,但有所下降,2016年占比76.33%,2017年比為70.21%,2018年上半年占比71.48%,施工業(yè)務(wù)被寄予厚望。
廣聯(lián)達(dá)公司高級(jí)副總裁(SVP)王愛華曾經(jīng)談過加盟廣聯(lián)達(dá)的感受,“我加入這家創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)就是在做天使投資,投資的是廣聯(lián)達(dá),投入的是自己。”投資是需要回報(bào)的,弱冠之年的廣聯(lián)達(dá)走在 了二次創(chuàng)業(yè)的路上,不知在回報(bào)上能否再造一個(gè)自己呢?
T研究昨天再次發(fā)布了渠道報(bào)告,透露了一些小秘密,比如:平均一個(gè)渠道商,能為軟件廠商帶來(lái)130家有效的企業(yè)客戶;平均一個(gè)渠道商能為軟件廠商貢獻(xiàn)200-500萬(wàn)的營(yíng)收。
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