2016年，被稱為“后金庸時代武俠圣經(jīng)”的《誅仙》改編成電視劇《青云志》搬上了銀幕，一時嘩然?！墩D仙》能否擔得起如此高的評價見仁見智，而在AWS、阿里云、騰訊云等環(huán)繞的中國云計算市場，被人們習慣性稱為后巨頭時代的時候，云計算創(chuàng)業(yè)公司青云QingCloud（以下簡稱：青云）卻早已實打?qū)嵉貙崿F(xiàn)了盈利，在其官網(wǎng)靜靜展示著從無到有再到繁榮的“產(chǎn)品發(fā)布”、“安全通告”青云志。

這著實引起了轟動，一時間媒體爭相報道，青云聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO黃允松那句“沒有真正的巨頭”也牽動鼓舞很多創(chuàng)業(yè)者的心。

黃允松何許人也？他自稱是一個“方正”的人，聯(lián)合創(chuàng)始人甘泉認為他是專一的偏執(zhí)狂，大多數(shù)人都稱贊他情商很高，既醉心技術又癡迷于紅樓夢等文學藝術，也是媒體眼中的劍客，而當他開口總是妙語連珠能把深奧的技術講得形象生動，被視作科技圈滔滔不絕的演說家。

或許今天還可以有另一個詞來形容：大智若愚，而青云也要從2012年的愚人節(jié)說起。

愚人節(jié)沒有玩笑，青云起航

2012年當很多人還沉浸在瑪雅預言中的時候，4月1日愚人節(jié)這天，三個自稱理想主義者的青年在北京北五環(huán)的房屋里開啟了他們改變世界之旅。

（從左到右依次為林源、黃允松、甘泉）

黃允松、林源和甘泉攜青云QingCloud殺入了當時在國內(nèi)還是門的云計算市場，取自“青云直上”、“平步青云”的吉祥之意。

三個人都是技術出身，都有過IBM的工作經(jīng)歷，有共同的理想。黃允松1994年上高二的時候就開始寫代碼，喜歡技術，知道自己想要做的就是IT基礎管理服務，當時最火熱的雅虎、新浪、網(wǎng)易等都沒有投簡歷直接去了IBM，在IBM實驗室一待就是十年，“連跳槽的欲望都沒有”。甘泉介紹黃允松在IBM的時候總能把不可能變成可能并執(zhí)行下去，連大兩三級的領導都要聽他的，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)IBM Smart Cloud，后因為大公司的種種制約而離開，甘泉看重的就是他特立獨行的專一與執(zhí)行力，有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的甘泉清楚創(chuàng)業(yè)失敗90%都是人禍，更看重團隊。林源曾在IBM參與Hadoop相關研究和優(yōu)化項目，是黃允松當時帶的實習生，2010年加入騰訊搜索的圖片搜索項目組。當甘泉“攛掇”著黃允松去找身在騰訊的林源時，三個有志青年就這樣一拍即合，三個人的出身與理念也為青云奠定了極客氛圍與工程師文化。

房屋很臟，自己貼壁紙、換馬桶，沒有機房，就把廚房加個玻璃罩，從中關村買一些PC機，公司就這樣做了起來。其實大部分創(chuàng)業(yè)者都像黃云松他們一樣，揮灑青春樂此不疲。

創(chuàng)業(yè)總會有競爭，同年UCloud也于上海成立，巨頭更不會等人，如今占國內(nèi)公有云市場份額龍頭的阿里云從2007年提出，到2008年組建團隊，2009年以5.9億現(xiàn)金收購萬網(wǎng)，2012年在技術上已經(jīng)初具雛形，騰訊云也于2010年成立。

這些都拷問著所有創(chuàng)業(yè)者，也拷問著資本，云計算是機會嗎？而創(chuàng)業(yè)者最可貴一面就是那份執(zhí)著與燃燒的激情。黃允松回憶第一次融資的時候就只有一個想法，沒有PPT沒有企劃書，談了兩次就敲定了。甘泉更是記憶猶新，當時充滿激情的三個人眼睛放光，覺得投資人被這份執(zhí)著的熱情打動。

熱情之外，更重要的是這個團隊的積淀以及將要爆發(fā)的中國云計算市場。

2013年起，亞馬遜的AWS和微軟的Azure開始入華，像一個催化劑打入了中國云計算市場，逐漸有了溫度。

而在北京北五環(huán)的民房里三個人對未來也有過爭論，是否要快速上線，畢竟互聯(lián)網(wǎng)思維就是快。但是黃允松明白底層技術不能快，“我們能不能做到又快又好呢？那是做夢，好的一定比別人慢一些。”在2015年第一屆青云用戶大會上黃允松回憶當時，所以青云做功能開發(fā)從來沒有日程表，青云也100%延續(xù)了黃允松在IBM的產(chǎn)品定位方法論。

經(jīng)過很多次失敗，2013年7月12日青云公有云產(chǎn)品QingCloud商用版正式上線。但是黃允松一番舉動讓人很費解，他規(guī)定5個月內(nèi)不得做直接的市場銷售，只參加一些技術會議、沙龍演講宣傳青云的理念。

金融行業(yè)切入，做AWS等所不及

在IBM的十年黃允松學到了很多，后來也明白做生意首先要有正確的方向，第二要有能夠落地的步驟，“我見過不少有抱負的年輕人，僅僅停留于想法，沒有落地的步驟，這是不行的?！痹贗BM的訓練讓他更懂得越是大項目越要有落地的步驟，這5個月的宣傳便是他的步驟之一。

宣傳理念這這段時期，青云把簡單的賣CPU、內(nèi)存條、磁盤、存儲空間、安全設備、二層交換機、三層路由器進行了一番技術革新。把P2P機器人培養(yǎng)成工程師自動化運維節(jié)省成本，通過實時P2P機器人社區(qū)協(xié)作機制確保故障及時發(fā)現(xiàn)。

在行業(yè)上，2006年成立的AWS是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)切入，但是黃允松有自己的規(guī)劃。云計算的客戶不只互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還應包括傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)里金融業(yè)最有錢，銀行業(yè)又是里面最強勢的，所以青云從銀行突破。

為了做到專業(yè)，他們一家一家拜訪。黃允松總結大陸銀行的核心訴求包括一個業(yè)務層面，兩個技術層面。業(yè)務層面要面向互聯(lián)網(wǎng)做生意，對應到技術層面上既能像互聯(lián)網(wǎng)架構一樣伸縮，又要穩(wěn)定可靠。但是這兩個需求實際上是矛盾的，互聯(lián)網(wǎng)架構天生不穩(wěn)定，這直接影響了青云的設計決策。

黃允松深知揚長避短，要避阿里、亞馬遜等巨頭的鋒芒，青云沒有做網(wǎng)頁托管，而是選擇了交易，交易線路長，不能出錯，I/O要求高，吞吐能力要求高。這些技術的實現(xiàn)很有難度，這恰是青云的長處。

關于未來也會挑戰(zhàn)競爭對手的核心賣點。比如AWS的賣點是半虛擬化，青云就做全虛擬化。黃允松的邏輯是分析清楚競爭對手的核心賣點之后，就會發(fā)現(xiàn)它的缺點并據(jù)此量身定制破解方案。

黃允松堅信真正有前途的不是公有云、私有云、混合云和托管云，而是交付統(tǒng)一的云模式?！叭魏谓o甲方洗腦的乙方，不管是單一強調(diào)公有云或者私有云的好處，都是因為搞不定甲方公私混托任意的需求搭配，才會強調(diào)自己所提供的某種云形式。”

據(jù)悉，青云沒有用開源產(chǎn)品，全是自主開發(fā)。青云QingCloud解決方案與架構部總經(jīng)理沈鷗介紹青云技術優(yōu)勢是公有云和私有云兩個平臺是一套代碼、一個技術底層、一個QingCloud Firmware，同樣的體系架構、API接口、使用習慣和方式，青云為客戶構建混合云的時候，有很大的優(yōu)勢。

2014年1月青云獲得2000萬美元B輪融資，從金融銀行業(yè)切入，也是這一年實現(xiàn)微盈利，2015年發(fā)展不錯也實現(xiàn)了盈利但沒有引起太大關注，直到2017年初宣布2016年實現(xiàn)凈利潤千萬級，才引起了轟動。

IaaS向上構建云生態(tài)，瞄準AI

2015年被稱作中國云計算元年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)等都開始擁抱云計算，頂層SaaS方面資本涌入，創(chuàng)業(yè)熱情高漲。黃允松眼中是高速公路的IaaS層已經(jīng)相對成熟，SaaS像汽車一樣開始跑起來。

2015年7月22日青云舉辦了自己首屆青云QingCloud用戶大會，在本次大會上黃允松介紹了青云的演變，最底層是硬件，往上是IaaS層，還有編排（Orchestration）層，就像IaaS層將傳統(tǒng)的IT運維自動化一樣，編排層將傳統(tǒng)的中間件層高度自動化，包括數(shù)據(jù)庫、隊列、容器等。未來企業(yè)會逐漸忽略掉中間件的產(chǎn)品細節(jié)，他認為青云從IaaS到Orchestration，再到PaaS是一個自然而然演變的過程。再往上層是Apps層，App之間可以通過API相互協(xié)作，得到一個自動化的體驗。

“我從來不認為云計算是一個新的產(chǎn)業(yè)，云計算沒有底層創(chuàng)新的能力，仍然是傳統(tǒng)IT行業(yè)的延續(xù)，因此我更愿稱之為‘IT 2.0’?！彼麑夹g一直有自己獨特的理解。

這種演變是青云的大戰(zhàn)略，黃允松和他的團隊堅信創(chuàng)業(yè)公司的大戰(zhàn)略不能有大的變動，他們做到了。

在向上發(fā)展上，其實2014年下半年青云開始全面投入PaaS平臺研發(fā)，2015年QingCloud推出了多款面向應用的PaaS產(chǎn)品，凸顯了從IaaS向PaaS遷移的趨勢。從2015年開始研發(fā)應用編排，也即Cloud Foundry、Docker、Kubernetes、Mesos等技術，實現(xiàn)了復雜中間件的編排和模板化，這也是AppCenter的基礎。

青云從底層向上，在離開編排的中間件層需要無技術細節(jié)的交互視圖界面，公有云就要從資源為中心轉變?yōu)閼脼橹行摹?

2015年5月青云AppCenter1.0面市，當時想照搬IaaS和PaaS標準化設計思路，但是流程過于工程師化、過于復雜，沒有達到預期。

“我渴望看到AppCenter能夠一如當年的App Store，為企業(yè)級應用程序帶來巨大變革，使得安裝和配置的過程變成一個自然的環(huán)節(jié)，使得應用程序的運行過程——從誕生到下線的整個生命周期完全可追蹤、可觀察、可記錄、可歸檔。”黃允松對AppCenter寄予厚望，那是他觸及海量SaaS用戶構建企業(yè)級云生態(tài)的核心。

推倒AppCenter1.0重做，經(jīng)過近兩年的時間打磨AppCenter2.0于2017年3月發(fā)布。AppCenter接入性能分析、性能檢測、數(shù)據(jù)安全等第三方服務，隨后，青云在當年將整套PaaS框架和AppCenter開源。加大投資用于開源和建設開源社區(qū)，并拓展UserGroup、 CoSpace、孵化器等業(yè)務。

青云QingCloud Insight 2017大會，青云陸續(xù)上線七款產(chǎn)品：一類與底層基礎架構有關，包括QingCloud物理主機服務、QingStor NeonSAN（Server SAN）、QingStor對象存儲2.0版本，以及全面支持ARM處理器；另一類是對業(yè)務的支撐，包括QingCloud RadonDB（分布式數(shù)據(jù)庫）、QingCloud統(tǒng)一云管理平臺和QingCloud Kubernetes容器服務。攜手合作伙伴發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)及AI等聯(lián)合解決方案。

自此青云突破云計算邊界，成為了一個ICT服務提供商，從計算、存儲、網(wǎng)絡等資源層全面覆蓋，逐漸延伸到完整的骨干網(wǎng)服務，通過AppCenter觸達上端海量的應用層。

“青云做云計算、邊緣計算、骨干網(wǎng)、Data管理和存儲、大數(shù)據(jù)并行處理框架等，那么這一切是為了什么?這一切都是為了AI的來臨做準備?！秉S允松的最終目標是AI，其實國內(nèi)外的云計算廠商，無論AWS、還是谷歌、微軟都在推進云計算+AI。

從青云每年一度的大會上也能看到一步步走向智能的脈絡，當然這與整個大環(huán)境也很契合。2015年青云舉辦了自己首屆青云QingCloud用戶大會，強調(diào)了企業(yè)級云服務給企業(yè)帶來的價值。2016年，升級后的青云QingCloud Insight 2016大會則強調(diào)“數(shù)據(jù)時代”，各行各業(yè)幫助實現(xiàn)云端轉型。青云QingCloud Insight 2017大會強調(diào)“智能時代”。

在黃允松看來云計算是實現(xiàn)AI的重要通路，而AI相當于未來規(guī)則的話語權。

AWS十年盈利，青云只用了三年

眾所周知，云計算非常燒錢。巨頭AWS用了十年才實現(xiàn)盈利，而青云只用了三年，2017年2月，青云宣布2016年實現(xiàn)千萬級稅后凈利潤，一石驚起千層浪。

這離不開黃允松團隊的團結以及對商業(yè)價值的尊重，但是對于技術出身的三個理想主義者來說一開始商業(yè)似乎比較遙遠。

黃允松在接收天極網(wǎng)訪談時道出了青云的商業(yè)化的轉變。組建團隊之初并不是要做一個商業(yè)化的項目，“想做一個非常純粹的技術那種純技術背景的一個小型的我們稱他為一個工作組，并沒有想過以一個商業(yè)的運行方式運營它。”最早設定公司的人員數(shù)不超過20人，除了工程師之外沒有其他的工種。

但是很快發(fā)現(xiàn)在市場上沒法立足，黃允松、甘泉和林源三人當時達成一致，有遠大的理想沒有錯，但是要能夠?qū)⑦h大的理想在商業(yè)上走的長遠。

作為創(chuàng)始團隊經(jīng)常需要調(diào)整發(fā)展方向，黃允松認為每次重大的方向調(diào)整都需要大家能夠達成百分之百的一致，而不是少數(shù)服從多數(shù)。比如在融資上觀點就高度一致，不一定要給錢最多的，但一定要認同自己團隊的價值、戰(zhàn)略。

商業(yè)化是不能免費的，不但不能免費，青云商用之初，因為用戶規(guī)模較小，為了保證擁有充足的利潤，價格定的比國內(nèi)其他廠商要高一些?！耙驗槲覜]做過生意，所以在我的大腦里面，生意這個東西至少不能夠賠錢。”

而價格也會隨著技術帶來的效益而調(diào)整降低，2014年3月底，阿里云、谷歌、AWS打響云計算降價戰(zhàn)役，青云也推出了降價策略。當外界質(zhì)疑青云被迫加入降價戰(zhàn)時，黃允松給予了否定，這種降價是技術提升和規(guī)模效應的結果，未來青云也保持一年至少兩次降價策略，降價也成為了所有云計算廠商的常態(tài)。

黃允松推崇亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯的經(jīng)營理念，“維持企業(yè)在幾乎趨近于零利潤水平線上進行運作就足夠了，這是最健康的模型?！?

IaaS成為了IT的水、電、煤，便需要向上構建連接。如前文所述青云而后從IaaS向上構建自己的企業(yè)云生態(tài)，發(fā)布合作伙伴計劃合作共贏，其實AWS、Aure、阿里云等都是如此發(fā)展，黃允松介紹青云比AWS晚幾年，但是AWS踩過的一些坑正好可以避免，減少了試錯成本。

青云從金融行業(yè)切入，然后發(fā)展到企業(yè)級市場的各個方面，電商、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育、航空業(yè)等，2017年拓展到其它方未曾涉足的能源等行業(yè)，不斷拓展行業(yè)版圖。

青云業(yè)務形態(tài)也逐漸完善，公有云、私有云和混合云及托管云設備。青云的公有云產(chǎn)品QingCloud于2013年7月上線商用，很多云計算廠商會用私有云貼補公有云業(yè)務，2015年7月青云推出比較好落地的私有云產(chǎn)品超融合一體機。后來以私有云養(yǎng)公有云，私有云客戶取得的經(jīng)驗反哺完善公有云，達到良性循環(huán)。

2017年12月青云發(fā)布三款新品:RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫、NeonSAN共享塊存儲以及Bare Metal物理主機，開啟獨有的“全模云”。據(jù)悉,“全模云”旨在面向企業(yè)兼顧“敏態(tài)”和“穩(wěn)態(tài)”的需求，為分布式和集中式業(yè)務架構進行云端部署提供一體化解決方案。企業(yè)用戶可以根據(jù)自身業(yè)務特點靈活選擇不同類型的云端資源，構建靈活、敏捷、高效的全模式業(yè)務系統(tǒng)，并實現(xiàn)統(tǒng)一管理。

“在技術和產(chǎn)品上面，我喜歡用一個單詞叫突破，你要是沒有一個顯著突破就不要做這個行業(yè)。這個市場叫云的服務數(shù)以十萬計，有很多人都抄襲我們，但是你抄襲的是我的過去，我在腦海中構思的東西你想都想不到?！秉S允松一直有他獨特的地方，因為獨特才可以差異化競爭，才可能盈利。

而資本除了相信中國云計算市場外更看重青云的技術，作為青云A輪到D輪投資的早期投資方，藍馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣表示，“之所以持續(xù)加注青云，是因為看好云計算市場的長期增長以及QingCloud遠高于行業(yè)平均水平的技術優(yōu)勢?！?/p>

據(jù)悉目前青云營收主要來源是互聯(lián)網(wǎng)金融，其次是企業(yè)級服務。青云能夠盈利是多方面的因素，很重要的幾點是擁有技術積淀、打造差異化競爭，還有尊重商業(yè)價值。

達到一定規(guī)模的盈利后，下一步青云要上市了。

2018年加快上市步伐

青云上市的步伐其實早已從融資開始了。

青云2012年獲得藍馳創(chuàng)投的200萬美元A輪融資，2014年1月1日獲得2000萬美元B輪融資，光速安振中國領投，藍馳創(chuàng)投和經(jīng)緯中國跟投，而由于從事行業(yè)敏感，開始拆分VIE架構，2016年3月7日獲得1億美元C輪融資，由兩家人民幣基金領投，藍馳創(chuàng)投跟投，2017年6月12日獲得10.8億元D輪財務性融資，青云市場副總裁副總裁劉靚介紹這次財務性融資主要是為了后續(xù)IPO進程，這也創(chuàng)造了國內(nèi)云計算市場最大單筆財務性融資。

2017年國家政策上也為云計算帶來了有利的支持，4月，工信部發(fā)布的《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017-2019年）》指出，到2019年我國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到4300億元，突破一批核心關鍵技術，云計算服務能力達到國際先進水平。

2018年2月28日有知情人士稱證監(jiān)會發(fā)行部對相關券商做出指導，包括云計算、生物科技在內(nèi)的四個行業(yè)開辟獨角獸A股IPO綠色通道，而在前幾日新華社喊話中國資本的“BATJ”夢該圓了。

一個月后的3月30日，證監(jiān)會動作不斷之前的傳言也相應落地，CDR（中國市場存托憑證）規(guī)則、就IPO管理辦法及《證券公司股權管理規(guī)定》征言，《關于開展創(chuàng)新企業(yè)境內(nèi)發(fā)行股票或存托憑證試點的若干意見》發(fā)布，為云計算、人工智能等創(chuàng)新企業(yè)上市提供政策支持。

這牽動著所有創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)，很多創(chuàng)業(yè)者紛紛表示對中國資本市場更有信心。

劉靚認為2018年對青云極為關鍵。早在2月份接受媒體采訪時直言“本來覺得有漫長的排隊路，可以慢悠悠做事；現(xiàn)在財務報表要加快準備，今年業(yè)績也比較關鍵。CEO給全公司開會時強調(diào)過，要保證今年的既定業(yè)績目標完成。”

創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展總伴隨著疑問，現(xiàn)實中一些客戶在選擇云計算廠商的時候，很多人還會選擇AWS或者阿里云，他們不太在乎錢更看重產(chǎn)品的成熟與穩(wěn)定，在品牌上巨頭還是更勝一籌。但黃允松很自信，“你拿一樣的錢買亞馬遜和青云，你肯定覺得亞馬遜有名，或者是說可以值得信賴，青云不放心。但是我這么跟你講，亞馬遜每秒鐘只能跑1900次，我們能跑8萬次，你覺得你是不是要想一想?！?/p>

自信的黃允松也很有危機意識，“千萬不要對創(chuàng)業(yè)期待太高，從理論上來說，當你決定注冊一家公司的時候，你已經(jīng)是個loser了，你做的一切努力就是為了敗中求勝?！?/p>

或許這也是博覽文藝圖書后柔性修正的結果，2016年實現(xiàn)千萬凈利潤的青云發(fā)展的不錯，目前從3人發(fā)展到300人，也要進軍北美市場了。翻看青云官網(wǎng)青云志，大大小小的產(chǎn)品相關發(fā)布從2013年至今歷歷清晰在目，2013年共計9次，2014年18次，2015年28次，2016年28次，2017年26次，目前2018年3次，逐年遞增不斷完善。

“我理解的創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建一個基業(yè)常青、千億起跳的公司，目的是為了解決社會問題。”在2017年11月黃允松談到了他對創(chuàng)業(yè)的理解。

而他和他的青云就要上市了。

在那個創(chuàng)業(yè)還不流行的上個世紀70年代從IBM走出了兩撥人，他們締造了企業(yè)級軟件兩位巨頭SAP和Oracle。40年后的2012年三位同在IBM工作過的青年聚到了一起，能否書寫云計算的傳奇？交給時間吧。

沒錯，這是巨頭林立的時代，甚至外媒有人呼吁讓21世紀的馬丁路德金推翻科技教會，但是就像黃允松所說的“沒有真正的巨頭”，況且時代自有其脈搏，公司與個人也有獨自的心跳，不是嗎？

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2018年6月15日 《第四屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會——回歸渠道價值》將在北京舉行，歡迎您的到來，我們共謀未來發(fā)展。

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