用友網(wǎng)絡執(zhí)行總裁陳強兵表示：ERP已成過去時，未來用友會將重心放在平臺、生態(tài)和少量的核心云服務，其他的服務通過生態(tài)上的伙伴聚合來完成。在剛剛結束的伙伴大會上用友網(wǎng)絡高層已明確了用友的未來走向。

平臺：用友未來成敗的關鍵

如果平臺無力支撐，生態(tài)+服務就只能是空談，所以平臺是用友未來戰(zhàn)略成敗的關鍵，其實在很早的時候用友就開始布局平臺策略，那時候用友把主要的經(jīng)歷放在UAP平臺的研發(fā)上，目的是打通用友體系內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)互通，因為用友當時收購了多條業(yè)務線，并且U9采用.NET開發(fā)，U8和NC是Java開發(fā)，在自已產(chǎn)品家族中融合成為當時UAP平臺誕生的主要使命。

2015年前后，用友開始將自已定位成互聯(lián)網(wǎng)公司，并發(fā)布當時的眾多云產(chǎn)品，而當時的云和今天發(fā)布云卻有本質(zhì)的差別，隨后在2016年底用友正式外發(fā)布了iuap3.0。從UAP到iuap的演進，平臺定位也發(fā)生了變化，是大中型企業(yè)/公共組織的互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，幫助企業(yè)以平臺模式實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新，從解決內(nèi)部到解決外部這是用友在平臺上的一次跨越。

而在本次伙伴大會上，我們并沒有看到iuap的身影，相反卻聽到了一個在用友體系內(nèi)少有聽到的詞匯“中臺”和“微服務”，這個詞最早由阿里發(fā)明的，起初阿里中臺是淘寶和天貓兩個平臺將公共的、通用的業(yè)務功能沉淀下來，避免重復的建設和維護，企業(yè)無需關注數(shù)據(jù)模型，算法和AI等最新的相關技術，只需要關注場景構建自已的業(yè)務模型就可。

用友網(wǎng)絡的CTO程操紅表示：中臺是完全能力化的沉淀，是非常豐富的能力化的體系，企業(yè)可以對場景痛點化進行快速匹配和創(chuàng)新，所以中臺體系是強有力的技術支撐。

是不是跟阿里的大中臺小前臺的理論非常相似，這也說明用友這兩年對于互聯(lián)網(wǎng)架構體系的研究很多，用友希望在這塊能有所作為，阻擋像阿里、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司的鐵蹄進入用友的固有領地。

如果用友的平臺技術真的能跟互聯(lián)網(wǎng)公司的相媲美，那么，支撐用友下一個十年的業(yè)務增長很可能來自于平臺而非ERP業(yè)務。

可能有人會說用友為什么不直接跟阿里、京東等公司合作，非要自已研發(fā)呢？這源于每家公司的戰(zhàn)略考慮，用友也不希望被互聯(lián)網(wǎng)公司的任何一家綁架，就拿這次的合作伙伴大會來說，百度、華為都前來站臺為用友搖旗吶喊，也是用友的云戰(zhàn)略的合作伙伴，但是我們卻沒有看到此前關系一直非常親密的阿里，這其中的相互制衡關系可能并非你我能夠參透。

生態(tài)：最難做一環(huán)

有了平臺，生態(tài)的打造也是致勝的主要因素，說實話生態(tài)對于用友而言不僅是挑戰(zhàn)，就連阿里、騰訊、京東等這樣的巨頭也沒有將生態(tài)做到極致，比如阿里釘釘問世之初就提出了生態(tài)理念，當時借助阿里的品牌和聲勢，吸引了一批ISV廠商入駐，可是好景不長，在數(shù)據(jù)底層打通上，彼此間各懷鬼胎都不愿徹底開放，最后都沒有將友誼進行到底。

用友的生態(tài)又該如何突破這個怪圈？

當資本風口下行的時候，生存成為很多人創(chuàng)新廠商最頭疼的話題，如何生存下來？誰能幫助他們把產(chǎn)品推向全國市場？用友手握近400萬家企業(yè)用戶，還有全國近千家的渠道商和分公司，通過用友的渠道可以快速的觸達用戶，這也是吸引伙伴的主要原因。

在伙伴入駐上，用友表示基本上會采用兩種方式：一是基本入駐的品牌融合方式，多數(shù)的云市場都采用這樣的合作方式進行嘗試性合作。二是，一體化融合的方式，就是要與用友的品牌和產(chǎn)品融合，也是最深層的融合方式，不僅可以避免信息孤島的產(chǎn)生，也可以解決場景一體化的需求問題。還能快速的在全國推廣。

據(jù)介紹目前入駐用友云市場的伙伴有350家，2018年的目標實現(xiàn)3000家，營收達到1個億。而生態(tài)也被納入到公司的戰(zhàn)略拼圖，這也說明用友對生態(tài)的重視程度。

聚合云服務 說起來容易做起來難

在云服務應用的搭建上，陳強兵表示：目前云服務都相對零散、沒有形成合力，對于企業(yè)而言，需要更加完備的云服務應對復雜的業(yè)務場景。用友云聯(lián)合生態(tài)伙伴一起提供一站式聚合服務，實現(xiàn)企業(yè)服務都在這。

同時，用友也表示自身能力有限，需要生態(tài)上的伙伴共同完成，并且用友反復強調(diào)只會做少量的核心應用服務。

到底哪些云服務會進入到了用友的生態(tài)當中呢？

翻看用友發(fā)布產(chǎn)品家族，領域云包括財務云、人力云、協(xié)同云、營銷云、采購云、電子發(fā)票、云通信等；行業(yè)云包括小微企業(yè)云、工業(yè)云、建筑云、餐飲云、鏈融云、汽車云、能源云、政務云、醫(yī)療云等。

用友已經(jīng)布局足夠多的主流云服務，與很多公司的產(chǎn)品會形成競爭關系，這也可能會限制用友在聚合服務上推進速度，也許吸引一批有能力的開發(fā)商和集成商在用友中臺上構建業(yè)務場景才是用友聚合服務未來的生力軍。

總之，用友已經(jīng)在轉型的路上，如果用友要想成功轉型，不僅僅有平臺+生態(tài)+服務，還需要更開放的心態(tài)才行。

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