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    談崩現(xiàn)場來了!就憑張勇這句話,丁磊也不可能把考拉賣給他

    文/調(diào)皮電商 木芯

    兩周前,網(wǎng)易考拉傳出要以20億美金賣身阿里,多個消息源都確認了傳聞的真實性,只待兩家最后官宣。

    誰知消息風(fēng)云突變,8月20日,等來的不是并購成功的新聞,而是內(nèi)部爆料,丁老板緊急宣布不賣了。而且,爆料稱網(wǎng)易高層很生氣。

    是誰讓丁磊一怒之下終止了并購談判?

    下面這段丁磊和張勇的“談崩現(xiàn)場”,或許可為我們揭開謎底。

    昨晚,央視財經(jīng)《對話》欄目播出了一期在西湖邊對話杭州企業(yè)家的特別節(jié)目,阿里巴巴CEO張勇、網(wǎng)易CEO丁磊作為對話嘉賓參加節(jié)目,同場嘉賓的還有娃哈哈董事長宗慶后,以及浙江省委常委、杭州市委書記周江勇。

    值得注意的是,該節(jié)目為錄播,實際的錄制時間正是丁磊怒宣“不賣了”的8月20日。

    當天發(fā)生了什么事呢?

    一切要從主持人陳偉鴻開場拋出的問題說起。

    作為著名的財經(jīng)記者,陳偉鴻當然知道阿里并購網(wǎng)易考拉的傳聞,兩位當事人就在眼前,他自然不肯放過這個挖大新聞的機會。陳偉鴻在現(xiàn)場問張勇和丁磊:

    “你們兩者之間的關(guān)系,是對手呢?還是隊友呢?”

    請注意,面對這個“逼問”,張勇和丁磊的微表情完全不一樣。

    張勇是尷尬的假笑,丁磊笑得酒窩都出來了,一臉掩飾不住的喜色。如果不是后面張勇?lián)屜然卮?,丁磊可能都要當場承認喜訊了。

    但是,接下來,張勇的回答,可以說給了丁磊當頭一棒。

    兩家企業(yè)如果有意并購,就像曖昧期的男女明星,可能私下已經(jīng)在約會了,但還沒到公開情侶身份的時候。面對八卦記者的逼問,“你們到底是不是男女朋友?”

    標準的公關(guān)回答是:先夸對方是很優(yōu)秀的人,工作敬業(yè),對朋友仗義,對長輩孝順(雖然不能承認對方身份,但是這樣的夸獎,讓對方也會受用);再給一個開放的回答,很欣賞對方,但目前只是朋友(未來宣布在一起的時候,也不會讓公眾感覺太突兀)。一般來說,夸贊得越走心,臉上越多掩飾不住的笑容,就說明好事將近。

    企業(yè)公關(guān)也是類似的道理。按照這個格式,張勇此時應(yīng)該盡可能表現(xiàn)對網(wǎng)易的贊賞,肯定合作的可能才對——這對私下的并購談判,也會有很大推動。

    但是張勇的回答,明顯是冷冰冰的,極力避免把阿里與網(wǎng)易扯上什么特殊聯(lián)系。把問題泛化成“最終企業(yè)發(fā)展都面臨的問題”。

    在此基礎(chǔ)上,張勇繼續(xù)把阿里與網(wǎng)易的關(guān)系打回到“競合關(guān)系”。并提到“(更重要的是)能否為客戶提供價值”這樣似乎是暗貶考拉的話。而且,張勇全程都在看著主持人說話,與身邊的丁磊毫無眼神交流。

    從視頻可以看到,當張勇說到這里,原本一直保持微笑的丁磊,終于繃不住了,表情變得嚴肅了起來。甚至忍不住出現(xiàn)了扶眼鏡的小動作。

    從微表情分析來說,這樣的小動作,說明張勇的這段話出乎丁磊的意料,讓他頗受沖擊。

    雖然事出突然,但丁老板畢竟是見過世面的老江湖,他快速調(diào)整狀態(tài),接過話筒繼續(xù)回答主持人的提問。

    首先,丁磊大度地表示了對阿里的贊賞,稱網(wǎng)易一直在向阿里學(xué)習(xí)。

    盡管有意向阿里尋求投資,但丁磊沒有丟掉一貫的骨氣,他接著表示網(wǎng)易有自己的長處,尤其是嚴選,有阿里最缺的對供應(yīng)鏈的把控能力。實際上,阿里與網(wǎng)易應(yīng)該互相學(xué)習(xí),而不是互為對手。

    最后,丁磊還調(diào)侃了一把,表示很多兩家的員工私底下就是夫妻關(guān)系。似乎是在暗示,兩家應(yīng)該以平等的姿勢對話,而不是行業(yè)老大對小弟的方式去溝通。

    當天還有一個細節(jié),張勇和丁磊在錄制時是緊鄰而坐,但在臺下節(jié)目組為嘉賓準備的休息椅上,兩人已經(jīng)是分坐兩頭,隔開了最遠的距離。

    從張勇和丁磊的這段“談崩現(xiàn)場”看,坊間爆料阿里想壓價,而且高層對并購沒有達成共識可信度還是很高的。

    當然,阿里有資格對考拉海購擺姿態(tài),如果換成其他人,阿里“透風(fēng)”、“壓價”的談判操作也只能受著,甚至還要強作歡喜。

    但考拉背后站著根本不缺錢,也不缺名的丁磊,考拉多次傳出并購,最終都沒能實現(xiàn),恐怕也是因為丁老板是個有底氣,也有脾氣的人。

    不知道與阿里談崩后,考拉會不會真如傳聞一樣,轉(zhuǎn)投拼多多的懷抱?畢竟從私交上說,丁磊與拼多多創(chuàng)始人黃崢的關(guān)系要好太多,黃崢早年也有游戲公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,丁磊還是拼多多的投資人。雖然我們之前分析過雙方資本并購的可能性不高,但是參與融資、加強聯(lián)盟還是很可能的。

    那樣的話,阿里可得為自己的高傲付出代價了。

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    2019-08-27
    談崩現(xiàn)場來了!就憑張勇這句話,丁磊也不可能把考拉賣給他
    談崩現(xiàn)場來了!就憑張勇這句話,丁磊也不可能把考拉賣給他

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