文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

1、明星為網(wǎng)紅打工？

選地北京奧體中心、花費(fèi)7000萬(wàn)、42位明星拼盤(pán)演出、成龍出場(chǎng)費(fèi)670萬(wàn)……這些關(guān)鍵詞組合在一起會(huì)讓你聯(lián)想到什么？大型晚會(huì)演出？演唱會(huì)？不，都不是，這只是快手網(wǎng)紅的婚禮罷了。

成龍、張柏芝、王力宏、迪克牛仔、周傳雄、鄧紫棋、光良……話(huà)說(shuō)上一回看到這些咖位的明星同臺(tái)演出，還是在春晚的時(shí)候。

也許你會(huì)問(wèn)了，一場(chǎng)婚禮花費(fèi)7000萬(wàn)？快手網(wǎng)紅這么有錢(qián)嗎？別急，更吸引人眼球的還在后面。

新郎在婚禮結(jié)束后，馬上操起本職工作，開(kāi)始直播帶貨。新娘同款口紅、限定款洗護(hù)套裝……短短一個(gè)半小時(shí)銷(xiāo)售額過(guò)億，那7000萬(wàn)花銷(xiāo)算得了什么，一場(chǎng)直播不光回本還有盈利。

原來(lái)一個(gè)億的小目標(biāo)是這么容易完成的啊，廣大吃瓜網(wǎng)友紛紛感嘆貧限想。

新郎辛巴新娘初瑞雪，如果不玩快手可能對(duì)這兩個(gè)人不太熟悉。他們是坐擁千萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)紅，當(dāng)然按照初瑞雪的原話(huà)是“我們不是網(wǎng)紅，是帶貨主播，只不過(guò)是擁有兩千萬(wàn)粉絲而已。”

好吧，也行。

辛巴原名辛有志，他的帶貨能力可以說(shuō)是非常優(yōu)秀了，成績(jī)單拿出來(lái)也是亮閃閃一片：

帶貨10萬(wàn)+，每場(chǎng)直播人氣流量650萬(wàn)+；

6小時(shí)賣(mài)掉100萬(wàn)單產(chǎn)品；

一場(chǎng)直播賣(mài)掉1900萬(wàn)美妝洗護(hù)產(chǎn)品；

幾分鐘賣(mài)掉27萬(wàn)+洗衣液；

銷(xiāo)售“泰國(guó)乳膠枕”超200萬(wàn)件，成交額1.8億；

……

而且這次婚禮帶貨直播，不僅完成了上億的成交額，更是讓他又漲粉兩百多萬(wàn)。如此高的帶貨能力，能辦一場(chǎng)排場(chǎng)這么高的婚禮似乎也能說(shuō)得過(guò)去了。

在快手平臺(tái)擁有這樣帶貨能力的主播不止辛有志一人：

一秒鐘賣(mài)出五萬(wàn)單的祁天道；

一天賣(mài)出1.6億，瞬間秒殺一萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)的散打哥；

……

直播+賣(mài)貨的模式普及度越來(lái)越高，帶貨主播這份看起來(lái)有錢(qián)又有閑的工作吸引了更多的人投身其中。快手電商主播規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)，并且以每月10%的規(guī)模增長(zhǎng)，電商內(nèi)容覆蓋的消費(fèi)者規(guī)模日均PV超過(guò)1億級(jí)別。

快手的“老鐵文化”是一大標(biāo)簽，主播一口一個(gè)“老鐵”、“家人”讓這群粉絲的凝聚力和黏性更加強(qiáng)大。有這些老鐵們的支持，賣(mài)貨更是分分鐘的事情。

2、明星靠網(wǎng)紅賣(mài)貨？

在辛有志的婚禮上，成龍算得上是壓軸嘉賓。成龍出場(chǎng)演唱一首《國(guó)家》把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛烘托到了高潮。這時(shí)候也出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲，一個(gè)伴舞的武術(shù)小僧飛起一腳踹到了成龍的身上，這一腳也把他送上了微博熱搜。

網(wǎng)友們本著樂(lè)呵樂(lè)呵的心態(tài)去看看成龍這是在哪里演出，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是快手網(wǎng)紅的婚禮表演。這樣大的落差讓大家心里起了嘀咕：這可是成龍大哥啊，去網(wǎng)紅的婚禮上唱歌，是不是有點(diǎn)掉價(jià)??？

這不是唯一一次明星為網(wǎng)紅站臺(tái)表演，在之前快手網(wǎng)紅平榮舉辦的“平榮JLV長(zhǎng)鹿之夜”中，就請(qǐng)來(lái)了李宇春、林志穎、陳慧琳、華少等明星，而且當(dāng)時(shí)李宇春是上一秒剛走完戛納紅毯，下一秒就來(lái)為網(wǎng)紅站臺(tái)，不少網(wǎng)友直言“太low”、“掉價(jià)”、“失望”。

確實(shí)，似乎一直來(lái)相較于主流的明星，網(wǎng)紅總是顯得有那么一點(diǎn)“接地氣”，明星去為網(wǎng)紅站臺(tái)表演也有那么一點(diǎn)點(diǎn)“自降身價(jià)”的味道，也難怪會(huì)出現(xiàn)“網(wǎng)紅破圈，明星降維”這種說(shuō)法了。但其實(shí)早在之前，就已經(jīng)有很多明星動(dòng)身加入到“帶貨主播”的行列去了。

7月4日，郭富城來(lái)到辛有志的快手直播間，兩個(gè)人合作為郭富城代言的洗發(fā)水帶貨，直播間觀看人數(shù)超110萬(wàn)，限量五萬(wàn)套的產(chǎn)品5秒鐘賣(mài)光，銷(xiāo)售額近400萬(wàn)。

柳巖更是早早就參與進(jìn)了直播帶貨的行列。六月底在小電鋪聯(lián)合快美BeautyQ共同主辦的“巖”值爆表寵粉節(jié)活動(dòng)上，柳巖與平榮、高迪、白小白等13位快手網(wǎng)紅共同直播。開(kāi)播不到1分鐘，直播間獲得超100萬(wàn)點(diǎn)贊，觀看人數(shù)5分鐘超100萬(wàn)。近3小時(shí)的直播中銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)。

“巖姐給各位老鐵承諾，如果在購(gòu)物過(guò)程中有任何不對(duì)，退貨巖姐買(mǎi)單”，這是柳巖在直播過(guò)程中不斷重復(fù)的一句話(huà)句話(huà)，說(shuō)出如此“快手化”的詞語(yǔ)，她仿佛已經(jīng)完美地融入到了快手的氛圍當(dāng)中。

直播也是淘寶平臺(tái)非常重視的一個(gè)模塊，比起快手平臺(tái)先人設(shè)后帶貨的模式，淘寶的主播就更像純粹的“線(xiàn)上導(dǎo)購(gòu)員”。

5分鐘賣(mài)出15000支口紅、幫張大奕10秒鐘賣(mài)出10000支自制洗面奶……這些成績(jī)讓李佳琦成為目前淘寶最紅的主播，身為“口紅一哥”的他那一句句“偶買(mǎi)噶，買(mǎi)它”掏空了無(wú)數(shù)女孩的錢(qián)包。

就有不少明星來(lái)到李佳琦的直播間與他一起直播。

由歌手轉(zhuǎn)行做餐飲的林依輪，與淘寶主播“一姐”薇婭合作推廣自創(chuàng)品牌“飯爺”，創(chuàng)下了一小時(shí)銷(xiāo)售30萬(wàn)瓶的好成績(jī)。

還有很多明星不跟網(wǎng)紅主播合作，而是選擇了擼起袖子單干的形式。王祖藍(lán)、李響、錢(qián)峰紛紛入局，這里面最具代表性的就是李湘了。

5月，李湘一條微博正式宣布自成為“淘寶主播”，發(fā)動(dòng)明星朋友圈為自己轉(zhuǎn)發(fā)支持。李湘是第一位宣布成為淘寶直播主播的明星，她連微博名都改成了“主播李湘”。

在這次跨界嘗試中，憑借著自己的商業(yè)頭腦和人格魅力，李湘表現(xiàn)出了絲毫不輸專(zhuān)業(yè)主播的帶貨能力。李湘目前是周播的頻率，平均每場(chǎng)的觀看人數(shù)能在50萬(wàn)左右。她選擇的產(chǎn)品都是符合她“辣媽”人設(shè)的美妝、飾品、母嬰以及食品類(lèi)，平均每場(chǎng)帶貨將近300萬(wàn)、月成交累計(jì)突破1000萬(wàn)。

3、明星，還不如網(wǎng)紅？

本身商業(yè)價(jià)值極高并且擁有粉絲基礎(chǔ)的明星，似乎在直播間也能大展拳腳玩得順風(fēng)順?biāo)Ｃ慨?dāng)又一次出現(xiàn)某某明星在直播中帶了多少貨的新聞時(shí)，總會(huì)有聲音蹦出來(lái)說(shuō)：

明星這么有錢(qián)還去直播帶貨？別是破產(chǎn)了吧。

自打去年范冰冰的陰陽(yáng)合同被爆出，明星群體的收入就一層層的脫水，先是查稅后是限薪令。在這種不怎好過(guò)的大環(huán)境下，為網(wǎng)紅站臺(tái)演出、直播帶貨似乎也可以理解了。

明星相較于網(wǎng)紅，主流印象分更高，粉絲群體更大。但是在直播帶貨這件事情上，小編認(rèn)為他們未必就比網(wǎng)紅主播做得好。

畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，展現(xiàn)在觀眾面前幾個(gè)小時(shí)的直播背后，要有無(wú)數(shù)的專(zhuān)業(yè)工作支撐起來(lái)，對(duì)商品的了解、對(duì)平臺(tái)規(guī)則的熟悉、專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)的掌握……這些都是專(zhuān)業(yè)主播特有的技能，不是明星的高名氣能夠代替得了的。

雖然柳巖、謝霆鋒、郭富城、汪涵等明星也做出了不錯(cuò)的成績(jī)，但他們的直播都是與網(wǎng)紅主播合作完成的，如果沒(méi)有這些主播，小編覺(jué)得他們也許未必能取得這樣好的銷(xiāo)售量。

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