8月25日,新一代社交電商平臺(tái)鯨靈集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“鯨靈”)甩甩寶寶在杭州召開發(fā)布會(huì),宣布完成一億美元C輪融資。與此同時(shí),正式推出了大甩甩寶寶戰(zhàn)略,將在供應(yīng)鏈、地方產(chǎn)業(yè)支持、小程序直播、掌柜扶持和孵化,以及大區(qū)分公司服務(wù)體系建設(shè)等方面全面升級(jí),開啟全新戰(zhàn)斗模式。浙江省相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、投資人代表、鯨靈集團(tuán)高層等出席了會(huì)議并做了精彩分享。
鯨靈創(chuàng)始人兼CEO鄔強(qiáng)強(qiáng)(花名鬼谷)表示,借助資本的力量,大甩甩寶寶戰(zhàn)略的核心是策動(dòng)強(qiáng)大動(dòng)能,打造新未來(lái)價(jià)值鏈的底層邏輯:通過信任的流動(dòng)讓口碑無(wú)限互聯(lián),在甩寶平臺(tái)、品牌、掌柜和消費(fèi)者之間建立一個(gè)良性的增長(zhǎng)生態(tài)。放眼未來(lái),甩甩寶寶的目標(biāo)是在行業(yè)里用三年時(shí)間連接10萬(wàn)品牌,連接3000萬(wàn)掌柜,服務(wù)3億消費(fèi)人群。
總?cè)谫Y近20億鯨靈甩寶創(chuàng)行業(yè)融資頻率之最
在發(fā)布會(huì)上,鯨靈甩甩寶寶正式宣布C輪融資完成,金額為一億美元。本輪融資由云九資本領(lǐng)投、老股東跟投。至此,短短一年多時(shí)間,鯨靈已經(jīng)完成五輪融資,金額接近20億元人民幣,無(wú)論在融資的頻率上,還是在融資的金額上,都堪稱行業(yè)之最。鯨靈目前的投資者包括:騰訊投資、IDG資本、啟明創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、元璟資本等。作為此次融資投資方的代表,云九資本有關(guān)負(fù)責(zé)人表示:盡管2019年整個(gè)行業(yè)步入了資本寒潮,但那些有創(chuàng)新商業(yè)模式,有成熟資深管理團(tuán)隊(duì),以及在細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先和快速增長(zhǎng)的企業(yè),依然是投資者青睞和追逐的對(duì)象。鯨靈甩寶就顯示出這樣的新物種特質(zhì),包括來(lái)自阿里和騰訊的創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)、前景可期的細(xì)分賽道、創(chuàng)新和快速迭代商業(yè)模式等。
鯨靈集團(tuán)成立于2017年底,是由阿里前高管打造、騰訊投資的新一代社交電商平臺(tái),主要聚焦2-5線城市消費(fèi)者。旗下品牌包括甩甩寶寶、好衣庫(kù)、芝麻云倉(cāng)等。其中,在騰訊加持之后,2018年6月,鯨靈集團(tuán)推出小程序品牌特賣商城“甩甩寶寶”。和傳統(tǒng)社交電商不同,甩甩寶寶定位于S2B2C社群Mall,主要模式以品牌商品限時(shí)特賣為主,以48小時(shí)輪播特賣的形式,為用戶提供品牌直供貨源、物流及售后服務(wù),小b代購(gòu)(甩手掌柜)在社群關(guān)系中聯(lián)接消費(fèi)者。
過去一年,鯨靈甩寶是在小程序電商領(lǐng)域發(fā)展最快的公司,用了一年不到的時(shí)間積累了5000萬(wàn)用戶,單日日銷突破了1000萬(wàn),在去年雙十一,活動(dòng)破了1億的交易額,目前已有10000+品牌入駐甩甩寶寶平臺(tái),品牌單日銷售破百萬(wàn)已成常態(tài)。
大甩甩寶寶戰(zhàn)略揭幕策動(dòng)正向流量裂變生態(tài)。
在發(fā)布會(huì)上,宣布了全新的大甩甩寶寶戰(zhàn)略,借助資本助力,一方面將在業(yè)務(wù)和服務(wù)的縱深全面升級(jí),另一方面將開啟提速和戰(zhàn)斗模式。
甩甩寶寶總經(jīng)理貓兒(黃鷹)表示:大甩甩寶寶戰(zhàn)略不僅是甩寶的一個(gè)重大迭代,更是一個(gè)縱深升級(jí)。涉及供應(yīng)鏈、地方產(chǎn)業(yè)支持、小程序直播、掌柜之家、商學(xué)院升級(jí)、大區(qū)分公司服務(wù)體系等方方面面,力爭(zhēng)打造一個(gè)正向流量裂變的生態(tài),策動(dòng)持續(xù)和高速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)能。
在甩甩寶寶的生態(tài)中,掌柜是一個(gè)樞紐的鏈接,一方面,他們是甩寶的消費(fèi)者,同時(shí)也是銷售者;另一方面,他們是KOC——消費(fèi)者意見領(lǐng)袖,可以影響更多的消費(fèi)者,來(lái)完成流量的裂變,以及私域流量的增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)。
據(jù)介紹,甩寶平臺(tái)曾邀請(qǐng)了將近170個(gè)掌柜KOC,他可能完全不知名,但在生活中他是身邊的購(gòu)物達(dá)人,可以5個(gè)小時(shí)賣400萬(wàn)的商品。在中國(guó),可能李佳琪就一個(gè),但和這170人類似的還有千千萬(wàn)萬(wàn)。
與此同時(shí),基于微信直播和掌柜KOC,甩寶正發(fā)力私域直播。在近日一場(chǎng)直播電商活動(dòng)中,明星加素人帶貨一分鐘同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)3萬(wàn)+,總計(jì)觀看次數(shù)400萬(wàn),三小時(shí)銷售額1200w,社群累計(jì)分享10萬(wàn)次。
目前,中國(guó)電商正在從“人機(jī)版”,向”人人版”過渡,商品從貨架到店鋪的運(yùn)營(yíng)變成了以人為核心的運(yùn)營(yíng),這個(gè)“人”就是以掌柜(代購(gòu))為核心,向粉絲、用戶輻射。在這一過程中,行業(yè)里能誕生規(guī)模千億級(jí)別的公司,其主要用戶可能不是一二線北上廣深的用戶,而是分布在中國(guó)2800個(gè)縣城,30000個(gè)縣鎮(zhèn)的用戶。電商和社交電商的大變革,就是從這里開始。
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