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    倉促上馬“99劃算節(jié)”,聚劃算是想比肩雙11,或想死磕拼多多?

    文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊

    昨天,阿里對外宣布,今年聚劃算的99大促正式升格為“99劃算節(jié)”,平臺將比照618、雙11的大促規(guī)格,給出超百億補(bǔ)貼,全民瓜分5億現(xiàn)金活動,9月8日晚江蘇衛(wèi)視還將配合舉辦一臺“劃算盛典”。

    再看聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名家洛)在發(fā)布會上的愿景目標(biāo):

    “將推出新的數(shù)字化工具,激活10萬個品牌商家,打造100萬款爆發(fā)單品,孵化100個數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶,培育10000家數(shù)字化工廠,讓產(chǎn)業(yè)帶日均訂單量突破1000萬,為下沉市場創(chuàng)造1萬億生意增量!”

    奇怪的是,從正式宣布要新增這么個比肩雙11的促銷,到正式開始(9月1日-10日),只有短短10天時間!宣傳預(yù)熱都有點(diǎn)來不及,就連消費(fèi)者都在網(wǎng)上吐槽沒有錢,怎么買?

    阿里為什么要急著在雙11前加這么一場“官方截胡”的大促?而且,618、雙11可都是阿里系全參與的大促,聚劃算不過是天貓下的一個資源板塊,為什么突然讓它獨(dú)挑大梁造節(jié),還上來就要比肩雙11?

    聚劃算今年流量起得很猛

    聚劃算的“身世”,說起來也挺坎坷。

    聚劃算成立于2009年, PC電商時代的“團(tuán)購1.0”玩法(提前蓄水,定時開放參團(tuán),匯聚訂單),流量轉(zhuǎn)化驚人,她曾是淘寶最熱門的資源位,當(dāng)年多少賣家擠破頭想上。

    2016年,淘寶想走“消費(fèi)升級”的路子,聚劃算被并入天貓,從中小賣家也能報名,變成只有品牌商家才能上,一大批9.9包郵的玩家因此出走淘系,轉(zhuǎn)移到當(dāng)時剛起步的拼多多上。從這個角度說,是淘寶一手培養(yǎng)起了她今天最大的敵人。

    另一邊,沒有了超低折扣商品,聚劃算的日子也大不如前。

    據(jù)調(diào)皮電商會員之前的爆料,本來聚劃算賣7成刷3成,就能達(dá)到指標(biāo),現(xiàn)在要刷到9成才可以。在嚴(yán)打刷單的背景下,誰還敢上?

    官方流量約等于0,如果沒有做淘寶客,或者自帶流量,基本就是2日游。

    眼看拼多多用淘寶開創(chuàng)的9.9包郵撬動下沉市場,成了自己的心腹大患,阿里才想起要重新?lián)炱稹熬蹌澦恪边@塊金字招牌。

    今年3月,聚劃算做出重大調(diào)整,與淘搶購合并,并升級為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口”,直接向淘寶總裁、天貓總裁蔣凡匯報。

    有了領(lǐng)導(dǎo)重視,聚劃算在手淘的入口位置進(jìn)一步被強(qiáng)化。

    今年618,重新出發(fā)的聚劃算正式向拼多多宣戰(zhàn),要求商家全網(wǎng)比價,通知中雖未點(diǎn)名,但實(shí)際針對的就是拼多多。

    官方的流量扶持也快速跟進(jìn),效果讓“老司機(jī)”都很吃驚,特意在調(diào)皮電商的會員群里聊起這件事。

    而據(jù)阿里官方公布的數(shù)據(jù),聚劃算在今年618大促期間,同比增長達(dá)86.1%。

    從1月到8月初,超過80個頭部品牌在聚劃算收獲了超過50%的同比增長,更有包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達(dá)斯、瀘州老窖等在內(nèi)的47個頭部品牌同比增長超過100%。阿里在公關(guān)稿中將其包裝成“聚劃算效應(yīng)”。

    淘寶拼多多,將有一場價格硬戰(zhàn)

    但是,現(xiàn)在的消費(fèi)者都被玩精了。

    相比雙11的“套路”,拼多多簡單直白的降價、補(bǔ)貼,不僅迎合了下沉市場的消費(fèi)心理,也在瓦解一二線消費(fèi)者的意志力。今年618,拼多多的百億補(bǔ)貼硬是把蘋果、戴森等高端產(chǎn)品的價格打下來,就刷了很強(qiáng)一波存在感,逼得其他平臺不得不跟著調(diào)價。

    雖然今年618重新出發(fā)的聚劃算取得了不錯的增長,恐怕還是沒有達(dá)到阿里的預(yù)期,并沒有達(dá)到扼住拼多多的喉嚨的效果。阿里現(xiàn)在急需一場大促,在與拼多多對下沉市場的爭奪中,助其一臂之力。

    于是,99劃算節(jié)拋棄了雙11解方程的促銷套路,打出了“裸價”到底,極致劃算的口號。并且如法炮制了拼多多的“百億補(bǔ)貼”降價戰(zhàn)術(shù)。這樣一來,是不是真補(bǔ)貼且不論,真降價應(yīng)該是肯定的。

    這恐怕會是一場硬碰硬的價格戰(zhàn)。難免有廠商淪為炮灰,只是不知道這一次,會是誰中招?

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    2019-08-20
    倉促上馬“99劃算節(jié)”,聚劃算是想比肩雙11,或想死磕拼多多?
    文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊昨天,阿里對外宣布,今年聚劃算的99大促正式升格為“99劃算節(jié)”。平臺將比照618、雙11的大促規(guī)格,給出超百億補(bǔ)貼。

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