文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

01

又快到中秋了，除了要給客戶定制禮品，給員工的福利設(shè)計(jì)，也是很多企業(yè)老板的頭疼問(wèn)題。

這不，最近在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者群里，聽到一個(gè)80后老板說(shuō)：“真是搞不懂現(xiàn)在的員工，過(guò)節(jié)發(fā)福利，還要求這要求那，我們父輩一代，發(fā)一桶油就能高高興興過(guò)年了，現(xiàn)在過(guò)節(jié)福利再給90后發(fā)一桶油，他們看你的眼神簡(jiǎn)直是‘你有毛病嗎？’”

其實(shí)，也不怪90后員工難討好，時(shí)代變了，激勵(lì)員工的福利當(dāng)然要變。過(guò)去物資短缺年代，單位發(fā)一桶油，當(dāng)然是很受歡迎；但現(xiàn)在是物資過(guò)剩時(shí)代，企業(yè)采購(gòu)一批供應(yīng)商賣不掉的油給員工，員工當(dāng)然不喜歡。

更何況，現(xiàn)在不只是90后一代需求很個(gè)性化，是整個(gè)社會(huì)的需求都在越來(lái)越個(gè)性化，傳統(tǒng)的福利發(fā)放模式，肯定不可能激勵(lì)到員工的。

用心的福利模式是什么樣呢？

最近聽說(shuō)一個(gè)例子，貌似很不錯(cuò)，一家叫徐工施維英集團(tuán)的公司，每次發(fā)放福利之前，工會(huì)負(fù)責(zé)人會(huì)不斷尋源、選品、比價(jià)，甚至?xí)l(fā)動(dòng)員工調(diào)研，讓大家投票選出喜歡的福利產(chǎn)品，堪稱典范的HR。

但問(wèn)題是，這種細(xì)致的工作前期工作量非常大，耗時(shí)耗力，而且，發(fā)放過(guò)程繁瑣，物品儲(chǔ)存麻煩，發(fā)放周期周期漫長(zhǎng)，發(fā)放秩序易混亂。員工端眾口難調(diào)且領(lǐng)取過(guò)程復(fù)雜也會(huì)影響員工滿意度。比如說(shuō)買了一件衣服，員工拿到手里就覺(jué)得衣服尺寸小了，于是想換，這就需要再返工，給采購(gòu)人和員工都帶來(lái)了麻煩。

發(fā)統(tǒng)一的福利，員工奚落你不用心；費(fèi)心費(fèi)力，做細(xì)致一點(diǎn)的，結(jié)果還是不討好，因?yàn)榘l(fā)放過(guò)程太麻煩。

福利，競(jìng)成了“負(fù)擔(dān)”。

02

這一切麻煩，其實(shí)都是因?yàn)闆](méi)有采用電商化采購(gòu)，什么叫電商化采購(gòu)呢？

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是企業(yè)讓員工通過(guò)蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)或者企業(yè)內(nèi)網(wǎng)鑲嵌的內(nèi)部商城來(lái)完成采購(gòu)，采購(gòu)的時(shí)候不付款，只是需要上級(jí)審批，然后電商平臺(tái)就依托全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)把商品零散的送到有需求的員工那里，這樣公司不必統(tǒng)一采購(gòu)和儲(chǔ)存，也不必放任各個(gè)地方的分公司自由采購(gòu)，既提高了效率，又保證了每個(gè)員工的個(gè)性化需求，還有效防止了腐敗，統(tǒng)一了財(cái)務(wù)管理。

可謂一舉多得。

不過(guò)，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，政府和企業(yè)的非生產(chǎn)性采購(gòu)（簡(jiǎn)稱：MRO）大約有1到2萬(wàn)億，如此龐大的采購(gòu)市場(chǎng)，通過(guò)電商完成的規(guī)模，竟然只有1%，這與消費(fèi)電商占國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品總額的10%的份額相比，極不協(xié)調(diào)。

MRO采購(gòu)為何如此落后呢？

因?yàn)檎蟛少?gòu)，牽扯的環(huán)節(jié)太多了，使用人和花錢的人，不是同一個(gè)，期間產(chǎn)生的腐敗，又很難掰扯清楚，再加上冗長(zhǎng)的流程管理體制，改革起來(lái)，何其難也！

如果再加上政府或者大企業(yè)的預(yù)算機(jī)制，那就更難了，不把企業(yè)的流程推倒重來(lái)，是不可能做到電商化采購(gòu)的。

但是，有幾個(gè)企業(yè)有魄力把好不容易建立起來(lái)的流程推倒重來(lái)呢？原來(lái)的采購(gòu)部門怎么辦？?jī)?nèi)部阻力如何調(diào)整？原來(lái)的供應(yīng)商又豈能善罷甘休？那么多年的供應(yīng)關(guān)系，難道能一腳踢開？有些供應(yīng)商，可能也是你企業(yè)的客戶關(guān)系哦！

所有B2B的業(yè)務(wù)，第一關(guān)都是利益關(guān)系，其次才是效率。

但是，如果說(shuō)以前是效率讓位于利益關(guān)系，但以后恐怕要變一變了。

03

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年二季度我國(guó)GDP增速為6.2%，是最近二三十年來(lái)的新低，經(jīng)濟(jì)下行壓力很大啊。

分行業(yè)來(lái)看：

在剛剛過(guò)去的730政治局會(huì)議上，那句“堅(jiān)持房住不炒，不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”擲地有聲，房地產(chǎn)的冬天，遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，且融資和貸款方面被控制很嚴(yán)格：

而汽車行業(yè)更是嚴(yán)重不景氣：根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù), 7月乘用車零售銷量 148.5萬(wàn)輛,同比下降 5.0%,環(huán)比下降 15.9%。1-7月狹義乘用車零售銷量 1144.0萬(wàn)輛,同比下降 8.8%。

連曾經(jīng)火熱的手機(jī)行業(yè)也是去全線下跌，除了華為因禍得福大漲之外，其他品牌都不行了，而且，下降幅度之大，讓人驚訝：

就連最具光環(huán)效應(yīng)的中國(guó)龍頭企業(yè)——中移動(dòng)也走下神壇：

在企業(yè)效益全面下降的時(shí)代，還要再用傳統(tǒng)落后的采購(gòu)模式嗎？

你可能會(huì)問(wèn)，電商化采購(gòu)雖然使用方便，但能夠給企業(yè)帶來(lái)什么效益呢？該花的錢，還不是一定要花嗎？

的確，非生產(chǎn)性采購(gòu)雖然不是關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)，但是該花的錢，還是要花，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境雖然不好，但如果企業(yè)徹底取消了福利，恐怕也會(huì)讓員工積極性大受影響，辦公用品勞保用品消耗性產(chǎn)品，該用還是得用。

但電商化采購(gòu)的效率提升，卻可以為企業(yè)大大的提升利潤(rùn)率。

蘇寧易購(gòu)大客戶部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴調(diào)皮電商，徐工施維英集團(tuán)與他們合作之后，企業(yè)福利采購(gòu)成本降低了40%！

實(shí)際上，蘇寧易購(gòu)?fù)扑?，備件采?gòu)花費(fèi)制造企業(yè)采購(gòu)部門約80%的精力，但采購(gòu)金額卻只占企業(yè)采購(gòu)金額的10%左右，且采購(gòu)人員的精力主要花在采購(gòu)業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作上，無(wú)法形成對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理。

另外一個(gè)采購(gòu)成本占總成本60%、利潤(rùn)率為5%左右的企業(yè)為例，只要將采購(gòu)成本降低8%，就可以將利潤(rùn)率提高到11%。

在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張受到限制，提高利潤(rùn)的唯一辦法，就是降低成本，但是，降低成本是一個(gè)技術(shù)活，靠摳門降低成本，只會(huì)讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力減少，減少成本最好的辦法，是節(jié)約，是提高效率。節(jié)約和摳門不一樣，節(jié)約是減少浪費(fèi)，摳門是不舍得花錢，鈣化不該花都不舍得花。

如何節(jié)約呢？

蘇寧提出的智慧采購(gòu)，利用大數(shù)據(jù)和AI能力，建立智能選品模型，可以更高效的匹配選品，節(jié)約人力；可以統(tǒng)一管理發(fā)票和財(cái)務(wù)，讓出錯(cuò)率為0，提高行政人員效率；還可以做好監(jiān)管，減少腐敗，又是一大節(jié)約。

光節(jié)約還不行，還要有溫情，對(duì)員工的關(guān)懷還要做到位，比如，蘇寧易購(gòu)給某企業(yè)做得福利計(jì)劃，讓在外地工作的員工，可以為老家的留守兒童及時(shí)買到學(xué)習(xí)用品，把父母的關(guān)懷，通過(guò)企業(yè)的福利平臺(tái)，傳遞給員工的親人，這才是福利的最高境界。

除此以外，他們還與一大批的企業(yè)和采購(gòu)專家研究了一系列的企業(yè)采購(gòu)管理方法，既能節(jié)約成本，又能讓員工感受到企業(yè)的關(guān)心，這些新時(shí)代的采購(gòu)方法論，在8月下旬將以課程的形式，免費(fèi)對(duì)外公開，想節(jié)約成本的老板們，不妨去聽聽。

花點(diǎn)時(shí)間節(jié)約成本，在這個(gè)時(shí)代，就等于賺錢！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。