文/調(diào)皮電商 創(chuàng)始人 馮華魁

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歷時(shí)兩個(gè)月的選址，三個(gè)月的籌備，一年多的試水，日本排名第一的襯衫品牌鐮倉，終于正式進(jìn)入中國市場了，在上海靜安寺商圈，靠近芮歐百貨和上海嘉里中心的一個(gè)后街精致商業(yè)微綜合體——聚集地漫選，鐮倉首家快閃店將于12月7日正式開業(yè)，同時(shí)，其天貓旗艦店也即將開業(yè)。

說實(shí)話，鐮倉進(jìn)入中國實(shí)屬不易，而上海這家快閃店也將會(huì)是全球唯一一個(gè)全部SKU都是日本匠人制造的服飾店鋪，這家店鋪又會(huì)給中國消費(fèi)者帶來什么樣的好東西和新理念呢？

這里的故事，還真不少，保證讓你大開眼界。

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今年上半年，通過跨境網(wǎng)購試水中國市場半年多的鐮倉，計(jì)劃在中國開設(shè)一家快閃店，對于服飾這種品類，你就算說的再好，消費(fèi)者若是不能親自觸摸和試穿，都感受不到你的優(yōu)勢。

但是，當(dāng)他們在上海各大商場咨詢了一圈之后，卻被中國的房租驚到了，上海一些高端商場的房租，是紐約曼哈頓的兩倍！是東京銀座的三倍！他們當(dāng)時(shí)也很疑惑，到底是中國發(fā)展的太好了可以堪比紐約，還是中國商場的房租有太大泡沫？

尤其是，在日本，各大商場都是熱情邀請鐮倉去入駐，因?yàn)殓爞}有很強(qiáng)的帶客流能力，包括三菱和松下也都力邀鐮倉合作，鐮倉創(chuàng)始人貞末良雄在日本服裝界也是泰斗級的人物。但是跟上海幾個(gè)商場一接觸，發(fā)現(xiàn)他們幾乎只認(rèn)錢，你的品牌理念、你的質(zhì)量追求、你的行業(yè)地位、你在國際上的成功歷史，統(tǒng)統(tǒng)不關(guān)注，中國商場為何如此強(qiáng)悍？

6月底，調(diào)皮電商把他們訪問中國之行的感受寫了一篇文章《日本排名第一的襯衫品牌要來中國開店，但是，一聽租金，被“震驚”了》，文章很快到了十萬+，在中日兩地引起了強(qiáng)大的反向，有對中國商場高租金反思的，有質(zhì)疑炒作的，還有把鐮倉和優(yōu)衣庫對比的，不過，最讓我們意想不到的，是很多大集團(tuán)向鐮倉發(fā)出了橄欖枝，招商集團(tuán)、阿里集團(tuán)、首都機(jī)場、上海和平飯店等等眾多機(jī)構(gòu)，都希望合作。

而對于線下快閃店，鐮倉也是綜合考慮了很久，畢竟合作邀約者，也都是沖著對鐮倉品牌的尊重，對貞末良雄老先生的敬重，但是都合作，也不現(xiàn)實(shí)，這里就體現(xiàn)了一個(gè)線下店專業(yè)運(yùn)營者的考量了。

鐮倉之所以要開快閃店，是為了讓消費(fèi)者能親自體驗(yàn)一下，所以很多旅游景點(diǎn)的購物中心就不合適了，雖然名氣大，但是，客流都是觀光客，并非定位中的顧客。他們最終選擇先在上海靜安寺后街精致商業(yè)的微綜合體嘗試，出于幾方面的考慮：

這個(gè)購物中心的商品定價(jià)在1500-3000元左右，客戶群吻合；品牌大部分都是具有個(gè)人影響力的店主們打理的，是引領(lǐng)潮流風(fēng)向標(biāo)的地方；周圍是上海CBD黃金商業(yè)圈的辦公樓，而鐮倉也是定位business style，比較對口。

所以，鐮倉快閃店就這么愉快的在靜安寺地鐵10號出口的聚集地漫選（靠近芮歐百貨）落地了。

下面兩幅圖是商場給鐮倉配的廣告位效果圖：

下面兩幅圖片是快閃店效果圖：

經(jīng)歷了這么多，這家快閃店才來到中國，相信一定不會(huì)讓大家失望，而且，據(jù)說，這家店鋪是世界唯一的一家全部產(chǎn)品都是日本制造的服飾店鋪，這又是咋回事？

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鐮倉中國區(qū)負(fù)責(zé)人鄭浩說：“雖然沒有明確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但我們作為從業(yè)者，除了即將開業(yè)的上?？扉W店，的確沒有見過百分百日本制造的服飾店鋪，就算是鐮倉在日本的店鋪，也是95%日本造，另外5%是意大利造?！?/p>

這樣說來，這個(gè)門店還真是挺有意思啊！那么，這個(gè)代表日本制造的快閃店，究竟有什么好產(chǎn)品呢？

鐮倉的天貓店主要以襯衫為主，不過快閃店則帶來了他們的全線產(chǎn)品，襯衫、皮帶、大衣、毛衣等多款產(chǎn)品，我挑三款產(chǎn)品，給大家劇透一下：

第一個(gè)，當(dāng)然是襯衫！這次在快閃店，將帶來特別的200支曼哈頓版襯衫。

鐮倉的襯衫之所以能在國際上出名，在全球207個(gè)國家和地區(qū)都有忠實(shí)粉絲，是因?yàn)樗麄兊囊r衫，無論是剪裁還是布料，都特別講究。

參與鐮倉襯衫的開發(fā)者，除了著名的貞末良雄老先生，還有一位日本匠人的泰斗人物柴山登光。

柴山登光是誰呢？有必要來個(gè)人物小介：

柴山登光是日本服裝會(huì)會(huì)長，國際時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員，在日本、美國、加拿大、意大利都獲得過世界第一服裝師獎(jiǎng)（這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)就是服裝節(jié)的奧斯卡，每年都會(huì)有幾個(gè)人獲獎(jiǎng)，但是能在世界級的不同國家不同時(shí)間取得了最權(quán)威評價(jià)的第一名，可以想象有多厲害），日本人唯一最高峰匠人，2016年東京市長指名認(rèn)定且給予東京都優(yōu)秀技能師稱號。

早已封神的柴山登光，其實(shí)都已經(jīng)隱退了，但是，鐮倉創(chuàng)始人貞末良雄曉之以情動(dòng)之以理，勸他出山，用現(xiàn)代工藝，加上精益求精的日本匠人手藝，做一個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品，既有工藝追求，又能暢銷，成為自己的收山之作。

最后，柴山登光老先生被說服，與貞末良雄共同開發(fā)了曼哈頓版型的襯衫，其中200支的襯衫是主打產(chǎn)品，其他品牌200支在中國一般售價(jià)2000多，而鐮倉只需要699。

就跟米其林主廚會(huì)選用考究的食材一樣，這款襯衫同樣也注重布料。市場普遍常見25mm的短纖維棉花布料，這款襯衫則選用纖維長度在35mm以上的超長棉，超長棉來自中國新疆，帶來的是上乘的，充滿品味的光澤感以及柔軟的肌膚觸感。

200支的布料在世界上是非常罕見的高密度高級布料，把4根超細(xì)的高級棉線擰成一根的特別棉線。每個(gè)200支襯衫都有「200/4PLY」的數(shù)字，表示棉線的細(xì)度。

襯衫的扣子則選擇了白蝶貝內(nèi)層的稀有部分，讓穿著者每天都有襯衫的奢飾感。

相信世界著名打版師柴山登光氏通過無數(shù)次研究而成的巨作，不會(huì)讓中國消費(fèi)者失望。

第二款產(chǎn)品，對我國消費(fèi)者來說，更是稀缺，馬臀皮皮帶。

不是這個(gè)行業(yè)里的人，還真是第一次聽說馬臀皮，皮帶不都是牛皮嗎？

實(shí)際上，馬臀皮才是皮具里的鉆石，擁有完美的光澤和高強(qiáng)硬度，可以長久使用。

馬臀皮是從馬的臀部取材的馬皮，是世界上產(chǎn)量極少且珍貴的皮類。每匹馬只能攝取少量，經(jīng)過6個(gè)月以上的匠人手工制作而成。目前世界承認(rèn)的S級馬臀皮加工所只有美國和日本的兩家公司。

日本匠人使用水染的特殊手法經(jīng)過長時(shí)間的手工制作而成，無論是商務(wù)還是休閑都是最高級的不二之選，是最經(jīng)典的高級皮帶，被皮革用戶們稱為一定要擁有皮帶的排行榜第一。

之所以推薦這個(gè)產(chǎn)品，一方面是因?yàn)檫@是一款典型的日本匠人制造產(chǎn)品，另一方面，這款產(chǎn)品其實(shí)代表了當(dāng)前日本的一些消費(fèi)潮流。

現(xiàn)在，日本在流行一生產(chǎn)品，就是追求一件產(chǎn)品用一輩子的感覺，這種理念，在老一輩那里，比較常見，一個(gè)物件用一輩子，寄托了主人的很多情感，也見證了主人一生的大事。

不過，那都是物質(zhì)匱乏時(shí)代的消費(fèi)理念，在當(dāng)前消費(fèi)社會(huì)，都追求潮流和更迭，而現(xiàn)在，日本進(jìn)入低欲望社會(huì)，重新追求高品質(zhì)但長久的物件，雖然并不一定真的用一輩子，但是，這種一生產(chǎn)品的理念是一種情感訴求。

而馬臀皮這種稀缺又高品質(zhì)的商品，就成了一個(gè)代表。鐮倉上?？扉W店，引入這款產(chǎn)品，也是在給中國引入一個(gè)新的消費(fèi)理念，不知道，當(dāng)前的中國市場，是否接受？

第三個(gè)，則是一個(gè)更加特別的產(chǎn)品：texteq大衣。

texteq是西服定制的專門店鋪，是鐮倉的高端品牌，其布料采用的是杰尼亞等系列頂級布料，25年來只有東京一家店鋪有售，是很多日本名人經(jīng)常光顧的品牌，這次，這個(gè)品牌的大衣也將會(huì)亮相上海。

這個(gè)系列庫存有限，天貓店不可能賣，只能去線下店，不過，產(chǎn)品雖然很高端，卻延續(xù)了鐮倉的超高性價(jià)比特點(diǎn)，如果是杰尼亞系列布料，別的品牌售價(jià)要30000人民幣，而texteq只是其他品牌的三分之一的價(jià)格，售價(jià)10000，好東西如果大家買不起，那也沒有意義，做超高品質(zhì)的超級性價(jià)比，是25年前貞末良雄創(chuàng)立鐮倉的核心戰(zhàn)略，從來沒有變過，也正是因?yàn)檫@樣，鐮倉成立25年來，從來沒有打過折，在競爭激烈的紐約第五大道也從來沒有搞過價(jià)格戰(zhàn)，就是這么硬氣??！

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總而言之吧，這次鐮倉上海快閃店的產(chǎn)品，全部都是日本匠人制造在服飾領(lǐng)域的體現(xiàn)，全日本只有兩家S級紡織工廠，都與鐮倉合作；全世界只有兩家S級馬臀皮工廠，鐮倉使用其中一家，這樣頂級的日本匠人代表品牌，就要在中國跟大家見面了，希望你不要太激動(dòng)。

需要特別說明的是，雖然這次上?？扉W店帶來的都是日本匠人之作，但是，并不提倡你亂買，作為一家在日本做服裝教育特別出名的公司，幫你打造屬于你的business style才是他們這次快閃店的任務(wù)，他們希望每個(gè)熱愛商務(wù)的人，都能有很好的搭配感。

這家店只開兩個(gè)月，2019年1月31日就閉店了（除非有更匹配的購物中心邀約開正式門店），不過，比較遺憾的是，快閃店不賣商品，只能體驗(yàn)，要買商品，還得通過鐮倉的國際官網(wǎng)，沒辦法，好產(chǎn)品都是限量的。

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