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在你印象中，蘑菇街是什么？

導(dǎo)購平臺？電商平臺？

的確，蘑菇街曾經(jīng)做過導(dǎo)購平臺、后來也做起電商平臺，但它越來越不像二者了。

特別從今年8月份以后，8月份蘑菇街上線了11.0的新版APP，徹底顛覆了一般電商APP的設(shè)計模式，“電商”模塊被放在了第三屏。

而首屏則變成了一個時尚社區(qū)，內(nèi)容占據(jù)了整個版面的絕對強(qiáng)勢地位。除首頁上方的電商類目導(dǎo)航之外，其余的是直播入口和穿搭社區(qū)。

第二屏則是主播個人品牌，是專屬于1.8萬個直播網(wǎng)紅的地盤。新版的“奇怪”之處，除了電商被分在第三屏外，還不像淘寶那樣禁止跳轉(zhuǎn)鏈接第三方，蘑菇街并不想限制用戶在哪里買。

無論是形式，還是本質(zhì)上，蘑菇街都不再是一個類似淘寶京東的電商平臺，而更像是一個時尚媒體，卻又比時尚媒體更豐富。

這樣的改變已經(jīng)不是在優(yōu)化，而是在進(jìn)化、并且是躍遷式進(jìn)化。

那么，蘑菇街到底想干嘛？

按蘑菇街CEO陳琪的說法，他們希望做“時尚目的地”，聽起來好像不容易理解，舉個例子吧，如果用戶想去日本的代官山購物，去之前上一下蘑菇街了解當(dāng)前的時尚趨勢，就不容易錯買，或者亂逛，這就是一個理想的用戶消費(fèi)場景。蘑菇街改版核心的初衷是，希望用戶有事沒事都來逛逛，了解每季的時尚趨勢，更重要的是，了解什么風(fēng)格適合自己，至于買不買、在哪里買，都是逛的結(jié)果，蘑菇街更注重“逛”的體驗(yàn)，追求穿搭的靈感，享受發(fā)現(xiàn)時尚的樂趣。這就是“時尚目的地”的意義。

只是，你怎么才能做好“逛”的體驗(yàn)?zāi)?？更注重“逛”，萬一轉(zhuǎn)化率太低怎么辦呢？很多電商平臺都想讓用戶逛起來，但是，一旦內(nèi)容化之后，往往發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率降低了，不得不退回到原版，蘑菇街這次的“時尚目的地” 能否如愿到達(dá)？

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實(shí)際上，蘑菇街向“時尚目的地”的大升級，就是基于轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率考慮做出來的新方向。

這事還要從直播說起。

2015年，直播開始火起來，直播平臺有幾千家，大家都覺得，直播會成為電商的下一個風(fēng)口，所以，2016年3月，蘑菇街正式上線直播功能。最初的主播們并不知道應(yīng)該做什么，有的甚至直接在鏡頭前放一個iPad向用戶播韓劇，不過陳琪很快發(fā)現(xiàn)，一些嘗試用直播賣衣服的小商家銷量獲得明顯的提升，轉(zhuǎn)化率也不錯，這意味著，有了直播“加持”的銷售方式，相較于其它傳統(tǒng)電商的零售方式更加精準(zhǔn)有效。

事實(shí)證明，陳琪的預(yù)感是正確的，蘑菇街隨后從用戶體驗(yàn)的角度開放了直播間直接下單功能，讓用戶們能更方便的購買喜歡的商品，令平臺商家銷售額迅速獲得翻倍增長，幾個月之后，淘寶也跟著做了直播。直到現(xiàn)在，娛樂直播大幅度遇冷，而購物直播卻愈加火熱。

不過，直播電商跟貨架電商的打法完全不一樣，比如：直播電商的下單時間更集中，如果一個主播的觀眾有10萬人，平均15分鐘就能賣掉1000件產(chǎn)品，速度遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)零售渠道以及普通電商。

所以，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈其實(shí)還無法充分發(fā)揮直播電商的優(yōu)勢，做直播電商必須要快，一個網(wǎng)紅拿著一件樣衣就可以做直播，然后根據(jù)訂單量安排工廠，最快的時候，接單后五分鐘就可以開啟生產(chǎn)，過去那種設(shè)計、生產(chǎn)、放樣、市場試水以及門店鋪貨等時尚傳統(tǒng)傳播軌跡中的繁冗步驟都顯得太累贅了。

快的好處就是，做直播電商，很少有庫存，蘑菇街幾個做到上億規(guī)模的網(wǎng)紅品牌，沒有一個有庫存困擾的，這至少為品牌省去了40%左右的商品成本。

但是，用戶為什么聽了主播的話，就愿意下單呢？不是所有做直播的都有帶貨能力，但是，能帶貨的主播，一般都很會介紹商品。怎么表達(dá)質(zhì)感，如何強(qiáng)調(diào)流行趨勢，如何抓住用戶心理制造緊迫感，都有自己的一套，同時，她們也很會跟用戶互動，這要比貨架電商找客服咨詢，用戶體驗(yàn)好很多。

所以，直播電商的用戶，復(fù)購率出奇的高，達(dá)到84.3%。而蘑菇街也借此抓住了新的電商風(fēng)口，聚集了超過4.8萬的達(dá)人網(wǎng)紅，同期還活躍著超過1.8萬名主播（以上數(shù)據(jù)截至2018年9月，來源公開資料）。

但這跟時尚目的地又有什么關(guān)系呢？

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蘑菇街挖掘了網(wǎng)紅賣貨的價值之后，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電商價值鏈需要重新構(gòu)建了。

傳統(tǒng)電商是品牌（商家）—用戶，如今，蘑菇街重新構(gòu)筑了一個新的三邊關(guān)系：品牌（商家）—網(wǎng)紅—用戶，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅現(xiàn)在成了吸引流量的主力，以前商家為了帶來用戶，不斷投放搜索廣告或者品牌廣告，但現(xiàn)在，網(wǎng)紅做一場直播，貨就賣出去了，不需要投放廣告。

新一代的90后、95后消費(fèi)者，面臨的購物環(huán)境是，商品很豐富，但是不知道什么商品適合自己，在購物時，他們需要有人給他們講解時尚趨勢、品牌內(nèi)涵，以及，什么產(chǎn)品更適合自己，在哪兒買更靠譜。

尤其是時尚這種領(lǐng)域，流行稍縱即逝，而且無法預(yù)見，所以，蘑菇街的穿搭社區(qū)內(nèi)，時尚專家、認(rèn)證達(dá)人、入駐明星等KOL，會從流行元素、品牌服飾、選購意見等不同維度發(fā)起時尚話題，引導(dǎo)用戶找到屬于自己的美和時尚。這就是網(wǎng)紅達(dá)人的一大價值。

但是，網(wǎng)紅達(dá)人缺少供應(yīng)鏈能力，怎么辦？蘑菇街作為平臺，有著豐富的品牌和供應(yīng)鏈，他們可以幫助網(wǎng)紅達(dá)人來對接供應(yīng)鏈。有的做的很大的網(wǎng)紅，早就自己做品牌了；但對于更廣大的中小網(wǎng)紅來說，平臺可以給他們提供全套的賦能，他們只需要做好直播就行。

這樣，品牌—網(wǎng)紅達(dá)人—用戶的三邊生態(tài)關(guān)系便被重構(gòu)，網(wǎng)紅作為紐帶，一方面滿足用戶的不同口味，一方面幫品牌方出貨，在這種價值鏈里面，蘑菇街作為平臺，就不適合再簡單粗暴地把貨架擺在用戶面前了，這不僅會影響網(wǎng)紅（品牌）的價值呈現(xiàn)，同時也會降低用戶的體驗(yàn)。

而傳統(tǒng)電商的搜索引擎模式也被“發(fā)現(xiàn)”引擎給替代，現(xiàn)在的問題是，蘑菇街要如何呈現(xiàn)直播或者時尚內(nèi)容才能更長時間的留住用戶逛下去？因?yàn)橹挥杏脩粼敢夤湎氯?，蘑菇街的“時尚目的地”定位，才能立得住。

蘑菇街的首屏內(nèi)容，基本都是時尚內(nèi)容，形式包括直播、圖片、短視頻、文章等各種形式的內(nèi)容，他們希望用戶在這里可以發(fā)現(xiàn)時尚。

陳琪說，從商業(yè)的視角來看，時尚有兩個特征，一個特征是“趨勢”，它在快速變化，是群體性的；另外一個特征是“風(fēng)格”，它是個性化的。由于每個用戶不僅在看趨勢，也在看風(fēng)格，所以時尚行業(yè)的價值現(xiàn)在變得非常豐富。一個消費(fèi)者是并不會只穿同樣的牌子，肯定是把幾個牌子搭到一塊，這就是蘑菇街“發(fā)現(xiàn)”頻道的價值。

所以，蘑菇街目前在做兩件事，一個是如何幫用戶最快地追上最新趨勢，另一個是如何幫助消費(fèi)者找到適合自己的風(fēng)格。

滿足用戶對群體趨勢的把握，也滿足用戶如何讓自己變時尚的需求，這就是“時尚目的地”的目標(biāo)。

需要特別提到的是，在這種三邊關(guān)系的價值鏈中，網(wǎng)紅是可以為品牌帶來溢價的，一方面用戶愿意為適合自己的商品付出溢價，另一方面直播電商比貨架電商的體驗(yàn)感說服力更強(qiáng)，一個人找到適合自己的東西，對價格就沒那么敏感了。所以，蘑菇街也正在朝著“零庫存”的目標(biāo)努力。

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但是，如何才能讓個人更快更準(zhǔn)更好的找到適合自己的時尚呢？蘑菇街除了有時尚電商、時尚內(nèi)容，還有時尚科技。

時尚科技是蘑菇街打造的大數(shù)據(jù)能力，在用戶層面，為了讓用戶找到適合自己的時尚風(fēng)格，大數(shù)據(jù)會記錄用戶的身材情況，然后根據(jù)每個人的身材推薦相應(yīng)的時尚內(nèi)容，從而提高用戶的體驗(yàn)。

在網(wǎng)紅達(dá)人方面，大數(shù)據(jù)可以讓他們更快更準(zhǔn)確的獲得時尚趨勢。比如T恤上的一個印花，從在秀場頻繁出現(xiàn)，到在微博等社交媒體上廣泛傳播并形成一個潮流趨勢的過程中，會有一個時間差，這就是商業(yè)機(jī)會。在蘑菇街的數(shù)據(jù)驅(qū)動下，這個落差機(jī)會會被盡可能呈現(xiàn)出來，至于是跟隨這一趨勢還是避開進(jìn)而轉(zhuǎn)向小眾市場，這個選擇權(quán)在網(wǎng)紅和品牌自己手中。

除了線上的技術(shù)賦能，還有線下的門店賦能。今年8月，蘑菇街在自己的杭州總部頂樓，開了國內(nèi)首個互聯(lián)網(wǎng)+時尚的超級試衣間MOGU STUDIO，超過一千平米，復(fù)刻了潮流達(dá)人生活中的各種穿搭情景。MOGU STUDIO集合了當(dāng)季最in潮流新款，同時配備專業(yè)的時尚造型團(tuán)隊(duì)、攝影攝像團(tuán)隊(duì)，硬件配置和軟性服務(wù)相結(jié)合的運(yùn)營模式，同步打通線上海量內(nèi)容，構(gòu)成蘑菇街專屬的時尚內(nèi)容生態(tài)鏈。雙十一前夕，蘑菇街還在杭州的SHOPPINGMALL落地了MOGU STUDIO的體驗(yàn)店，也為眾多小眾和原創(chuàng)品牌作了集合展示，讓年輕人們認(rèn)知到這些時尚新興力量。

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蘑菇街這一次的大升級，可以說是根植于7年多的時尚領(lǐng)域耕耘，并直接起源于兩年半之前，從直播出發(fā)，構(gòu)筑了全媒介的時尚社區(qū)，重構(gòu)了品牌、網(wǎng)紅達(dá)人、用戶的生態(tài)體系，在競爭激烈的時尚零售領(lǐng)域，開創(chuàng)了自己的獨(dú)特價值，既不會被大平臺吞噬，也不會只局限做一個小平臺，如果蘑菇街的模式不斷延伸到全球時尚產(chǎn)品的各個鏈條，成為用戶“時尚目的地”的首選，將會成為一個非常獨(dú)特的新角色，成就一個有別與傳統(tǒng)時尚服裝零售行業(yè)的新業(yè)態(tài)。

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