文/調(diào)皮電商團(tuán)隊(duì)

01

一年一度的雙十一大戰(zhàn)結(jié)束了，今年毫無(wú)意外的又創(chuàng)造了記錄。天貓雙十一銷售額超過(guò)2100億，在下午三點(diǎn)四十八分超過(guò)去年1682億的記錄。而京東的下單金額預(yù)估在1700億左右，與去年天貓雙十一的銷售額相當(dāng)，這又是一場(chǎng)雙雄的交戰(zhàn)。這樣一來(lái)，明年的故事就好看了，今年是馬云退休前的最后一次雙十一，明年這個(gè)時(shí)候，馬云就退休了，雙十一會(huì)如何走向呢？

對(duì)了，其他平臺(tái)今年雙十一也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，蘇寧的增速還不錯(cuò)，線上超過(guò)130%，線下超過(guò)50%。

天貓今年的數(shù)字一開(kāi)始就特別猛，破百億只花了兩分半鐘，比去年提前了一分鐘左右，破300億，則提前了兩分半鐘；破500億，則在40分12秒，比去年提前了14分鐘，到第一個(gè)小時(shí)結(jié)束時(shí)，銷量已經(jīng)達(dá)到672億，而去年同期是550億。

（感謝天貓店鋪交易平臺(tái)舞泡，提供的數(shù)據(jù)支持）

調(diào)皮電商參與雙十一多年，深深知道，歷年的雙十一，第一個(gè)小時(shí)特別關(guān)鍵，是決勝點(diǎn)，第一小時(shí)的銷量，乘以3，基本就大約知道了當(dāng)天的總銷量，所以，每一分鐘的銷量都關(guān)乎大局。

2016年，第一小時(shí)是353億，最終是1207億；2017年第一小時(shí)是550億，最終是1682億；2018年第一小時(shí)是672億，調(diào)皮電商當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)是2018億。

到了中午12點(diǎn)，銷售數(shù)字在1500億左右，每個(gè)小時(shí)大約50億，所以到最后，我的預(yù)測(cè)是2000到2100億之間：

報(bào)道了這么多年的雙11，經(jīng)驗(yàn)還是有一點(diǎn)的，只不過(guò)，今年有個(gè)特別之處在于，1點(diǎn)之后預(yù)售商品開(kāi)始付尾款，這個(gè)力度還是很大的，一小時(shí)猛漲兩百億。

02

很多人會(huì)說(shuō)，數(shù)字都是吹噓的，每年都這么漲，可信嗎？

我們能找到一點(diǎn)規(guī)律，就證明，雙十一的作用還是有的，別管數(shù)字有多少注水，別管是不是還會(huì)漲下去，商家賣出去東西，這是真實(shí)的。

每年雙十一，大家都會(huì)質(zhì)疑，但是，無(wú)論是商家還是平臺(tái)，仍然特別熱衷于創(chuàng)造節(jié)日，這不是無(wú)緣無(wú)故的，如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，不能帶來(lái)銷量，平臺(tái)不會(huì)做，商家不會(huì)參與，消費(fèi)者更不會(huì)買單。

不要把大促當(dāng)做價(jià)格戰(zhàn)，這是一場(chǎng)消費(fèi)教育，是在刺激內(nèi)需，是播種機(jī)，是宣傳手，會(huì)把更多人拉進(jìn)來(lái)，會(huì)讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更多的生活可能。

不過(guò)，我們贊同搞節(jié)日營(yíng)銷，卻并不希望大家都被數(shù)字綁架，一年一度的雙十一，雖然率創(chuàng)紀(jì)錄，但我們覺(jué)得有點(diǎn)變態(tài)了。

明明有需求，卻還不能立刻買，非要等到雙11才開(kāi)團(tuán)，如果你有急需想立刻購(gòu)買，卻發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)提價(jià)了，這一點(diǎn)特別不好。

所以，數(shù)字記錄這事，大家要看淡，你之所以不能看淡，是因?yàn)闊o(wú)法猜測(cè)，覺(jué)得會(huì)有神秘的奇跡發(fā)生。但是，剛才調(diào)皮電商說(shuō)了，歷年的雙十一，已經(jīng)有基本規(guī)律了，只要阿里不犯錯(cuò)，也不會(huì)太差；但是，就算再增長(zhǎng)，也不可能突破天際了，電商人口紅利結(jié)束，中國(guó)的消費(fèi)總量，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，渠道競(jìng)爭(zhēng)，都在那里擺著。

03

談完了正事，隨便聊點(diǎn)八卦。

昨晚雙十一發(fā)布會(huì)之后，馬云居然去了KTV，多方消息證實(shí)：

連上海好樂(lè)迪某高管都發(fā)朋友圈了：

馬總真是閑庭信步啊，緊張的大戰(zhàn)即將開(kāi)啟，他還去“瀟灑快活” 。

不過(guò)，母嬰行業(yè)的商家，可沒(méi)這心情啊，據(jù)說(shuō)，商家服務(wù)商聚水潭的系統(tǒng)發(fā)不了貨，讓很多母嬰商家叫苦不堪：

而事情的原因，有點(diǎn)狗血：

呃，注意啊，這是聊八卦呢，是讀者向調(diào)皮電商的爆料，不做任何證據(jù)哈，有關(guān)情況，你們自己去核實(shí)。

要我說(shuō)，阿里都這么掙錢了，一個(gè)季度能掙180多億純利潤(rùn)，還能看上電商服務(wù)商這點(diǎn)苦逼的錢？

服務(wù)商苦逼，商家也聽(tīng)不容易，你看看這口號(hào)，都把電商人逼成啥了：

（放大圖片，看條幅）

不過(guò)呢，這倒也沒(méi)啥，無(wú)非就是自我調(diào)侃唄，但是，商家面對(duì)小二的時(shí)候，可真是認(rèn)慫啊，備戰(zhàn)的時(shí)候，小二都發(fā)火了?。?/p>

哎，面對(duì)小二的要求，商家還能咋辦，只能祈禱一個(gè)爆款符了：

商家都這么努力，你說(shuō)，作為消費(fèi)者，如果雙十一不下蛋，今后幾天沒(méi)有收到快遞，你是不是“無(wú)遞自容”？

好了，說(shuō)到這里吧，一年一度的雙十一結(jié)束了，調(diào)皮電商接下來(lái)就要好好總結(jié)今年商家們的雙十一操盤了，留個(gè)言，說(shuō)說(shuō)你們今年的情況唄……

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