01
6月2日,廣州番禺區(qū)奧園廣場的二層,一個跨境電商的門店在這里開業(yè),這個名叫奧買家的門店跟其他門店不一樣,店門口是一個巨大的屏幕,屏幕上有很多商品信息,顧客喜歡那一個,點擊之后,直接可以用微信掃描下單,不需要APP下載,直接通過小程序商城就可以完成了。
這恐怕是小程序和實體店的一個創(chuàng)新應(yīng)用場景了,不要說在這座商場,就是整個廣州,也是少見的,這種創(chuàng)新體驗,讓這個店鋪客流遠(yuǎn)高于其他門店。
而店內(nèi)的另一個體驗——AR試妝鏡,更是這個門店的“吸鐵石”,之所以用吸鐵石來形容,是因為奧買家CEO劉麗萍透露的一個數(shù)據(jù),這個自主研發(fā)的體驗設(shè)備,讓化妝品成為了整個門店里面最暢銷的品類。據(jù)悉,門店客流中,80%的顧客注冊了會員,而80%的線下注冊會員,購買了奧買家線上的商品。
這個轉(zhuǎn)化率,堪稱嚇人!
奧買家做了什么,居然有這么高的轉(zhuǎn)化率?跨境電商做線上線下結(jié)合的,并不多,線上流量已經(jīng)很貴,線下門店成本又高,為什么奧買家可以做呢?
02
6月11日,奧買家CEO劉麗萍在廣州發(fā)布了2018年戰(zhàn)略規(guī)劃。在這次布局中,奧買家提出打通全球購的線上和線下業(yè)務(wù),雙線并存、互補(bǔ),帶來新的消費體驗,IDC、歐萊雅、聯(lián)合利華、美贊臣等知名供應(yīng)商為其站隊。
奧買家的名字在媒體上,很少看到,但背景深厚,其母公司是地產(chǎn)商奧園集團(tuán),已經(jīng)上市十多年了,這是一家綜合地產(chǎn)商,有自己的住宅、商業(yè)地產(chǎn)、酒店、商場、文化小鎮(zhèn)、金融等業(yè)務(wù)。
所以,奧買家2015年開始做跨境的時候,首先開的是門店,就是因為集團(tuán)母公司的資源優(yōu)勢,2016年,開始做電商業(yè)務(wù)。
雖然做了電商,卻很少花錢買流量,一方面客流來自于門店,另一方面,奧園集團(tuán)內(nèi)部,早就有了會員體系,各個業(yè)務(wù)板塊都是打通的,這在傳統(tǒng)企業(yè)里,很少見了。
奧園的會員體系,是奧買家起步的根基,但不能總靠母公司,奧買家必須在跨境市場,找到自己的新模式。
但是,目前的跨境市場,資本很少投資跨境企業(yè),但是,跨境的用戶卻在高速增長,今年可以打倒0.88億,預(yù)計到2022年,中國進(jìn)口電商交易的規(guī)模將從現(xiàn)2018年的2.5萬億增長至7.4萬億,體量約占總體跨境交易總額的32%。
這樣一冷一熱的局面,問題出在哪里呢?
03
核心的問題是,跨境電商或者跨境零售的模式太單一。
純線上的跨境電商,流量成本太高,獲取一個新用戶的成本,早就超過200了;而線下門店的運營,成本也很高,租金很貴,人員成本不斷上漲,關(guān)鍵是,顧客線下購物的需求在被線上擠壓。
這兩種跨境零售模式,我們都深入的考察過,尤其是很多線下的進(jìn)口商品門店,簡直門可羅雀,陳列形式單一,店鋪氛圍冷清。進(jìn)口商品本來就是外國文字,顧客進(jìn)去跟看天書差不多。而線上的進(jìn)口商品,不乏假貨充斥。
針對這些痛點,奧買家提出了全新的雙線購戰(zhàn)略,雙線購其實是分了四個購物場景:PC端網(wǎng)站、移動端APP、微信商城和線下門店。
四大場景,卻保持統(tǒng)一營銷(價格),統(tǒng)一會員,統(tǒng)一數(shù)據(jù),統(tǒng)一商品,對顧客來說,在哪里買都是同樣的價格和服務(wù),可以獲得同樣的積分。
與此同時,把新零售的三公里配送也拿過來,用戶線上購物之后,三公里以內(nèi)的,可以兩小時內(nèi)免費送貨,超過三公里,在同一座城市的,24小時內(nèi)送貨。
買跨境商品,可以兩小時送貨,這在業(yè)內(nèi)是首創(chuàng),沒有哪個跨境電商可以做到這一點,這得益于奧買家在全國的3000個服務(wù)點。
埃森哲的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前80、90后用戶的線上線下購物需求還是很強(qiáng)烈的,比例高達(dá)55%。當(dāng)然,這個數(shù)據(jù)適合多品類平臺。
奧買家的SKU有10萬多個,一個門店能承載的有限,所以,把用戶引導(dǎo)到線上購物,是必然選擇。
如何引導(dǎo)顧客去門店呢?這就是開頭提到的店鋪科技了,奧買家團(tuán)隊自助研發(fā)大型互動屏、AR試妝鏡,這都是進(jìn)口商品門店中比較先進(jìn)的。
而且,每個貨架都有一個溯源屏,顧客拿起商品,放在攝像頭前,屏幕上就會立刻顯示該商品的海關(guān)資質(zhì)、商品詳情、品牌故事及原產(chǎn)地等詳細(xì)信息,這樣,就算是外文包裝的商品,用戶也能看的很輕松,買的更放心。
也就是說,屏幕既是一個互動工具,也是一個豐富的展示平臺,短視頻和動畫等富媒體形式,可以很好的展示商品的優(yōu)點,這樣,就可以跟顧客更快的建立信任,防止屈臣氏導(dǎo)購員一樣的騷擾式促銷。
這種模式下,用戶線上線下的互相導(dǎo)流,成了奧買家的一個獨特優(yōu)勢。
與其他跨境電商相比,在奧買家全球購的生態(tài)里,全球購精品店正發(fā)揮著核心載體的作用,線下場景、線上流量相互補(bǔ)給,提升整個生態(tài)圈的活力。
發(fā)布會當(dāng)天,奧買家還簽約了IDC等多個國際大牌的全國獨家總代,可以在全國分銷優(yōu)質(zhì)商品。
04
調(diào)戲電商早就強(qiáng)調(diào),跨境電商千萬不要模式單一,要做綜合業(yè)態(tài),B2C,B2B,O2O,B2B2C,門店,加盟連鎖等綜合業(yè)態(tài),會極大的提高跨境電商的生存能力。
三年的摸索,奧買家建立了獨樹一幟的跨境電商新模式,也可以說是跨境電商的第三條路線。未來,他們打算開始招募加盟商,將在全國一百多家城市開設(shè)三千家連鎖門店,以最大限度的發(fā)揮他們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
奧買家CEO劉麗萍曾在家樂福、沃爾瑪任高管,也在亞馬遜、敦煌網(wǎng)等電商平臺擔(dān)任高管,有豐富的雙線運營經(jīng)驗,其核心團(tuán)隊也是有著十多年的跨境經(jīng)驗,這也會成為奧買家模式的特殊優(yōu)勢。
雄厚的背景、專業(yè)的團(tuán)隊、全新的模式,跨境電商的確需要類似奧買家這樣一支勁旅,給整個行業(yè)帶來全新的希望。
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