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    QuestMobile雙十二報告:貝貝網(wǎng)滲透率超天貓,位居第四

    戲言戲語:

    全神貫注+心如止水,這才是貝貝取勝的秘訣。

    # 文章 #

    2017年度雙十二已落下帷幕,近日,第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)questmobile發(fā)布了《2017年雙十二專題行業(yè)洞察報告》,報告數(shù)據(jù)顯示,母嬰人群日度活躍用戶在雙十二當(dāng)天達(dá)到峰值,達(dá)到雙十一的九成,在母嬰人群使用綜合電商APP排行榜中,貝貝網(wǎng)以滲透率4.6%的成績位居第四,天貓則已3.5%的成績排名第五。

    這是個很有意思的數(shù)據(jù),從這個數(shù)據(jù)上我們可以看到兩個問題:第一,為什么是貝貝殺入了TOP5,而不是其它?第二,貝貝的母嬰人群滲透率為什么能超過天貓?

    為什么是貝貝?

    從上圖可以看出,排行榜中無論是手機(jī)淘寶還是京東天貓唯品會,這些平臺都是大而全的平臺,也就是所謂的綜合平臺,貝貝是唯一一個垂直領(lǐng)域的電商APP。那么問題來了:為什么是貝貝,而不是其他母嬰垂直電商?要想回答這個問題,我們得看看這一年來貝貝都做了什么。

    眾所周知,貝貝網(wǎng)是做母嬰電商起家的,上線三年多便從一個后起之秀做到了母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍者。在奠定了自身的江湖地位之后,貝貝網(wǎng)并沒有局限于電商業(yè)務(wù),而是主動出擊,從今年開始拓展業(yè)務(wù)線,布局新母嬰。在完成一系列業(yè)務(wù)布局和架構(gòu)調(diào)整之后,貝貝網(wǎng)升級成了貝貝集團(tuán)。

    貝貝網(wǎng)這么做是大勢所趨,移動互聯(lián)網(wǎng)金礦枯竭,線上流量增長乏力,必須打破原有邊界,圍繞母嬰人群和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級。

    升級之后,貝貝由母嬰垂直電商進(jìn)化為母嬰平臺,貝貝的電商版塊與生活服務(wù)和金融版塊,一并組成了貝貝集團(tuán)的生態(tài)池,生態(tài)池建好之后,貝貝的生態(tài)流量也就源源不斷了。目前,貝貝集團(tuán)的生態(tài)流量由三方面組成,即:APP+小程序+M站。

    反觀母嬰垂直領(lǐng)域的其他從業(yè)者,大多數(shù)還在固守著自己的單一業(yè)務(wù)線,這就讓貝貝把母嬰垂直領(lǐng)域內(nèi)的對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面,也讓貝貝在與其他綜合電商如天貓京東競爭時有了更多的話語權(quán),這才是貝貝躋身TOP5中的根本原因。

    為什么貝貝能超越天貓?

    能殺進(jìn)TOP5,已是非常艱難的事情,貝貝不光做到了這一點(diǎn),在排名上甚至還超越了天貓,這又是怎么做到的?

    當(dāng)年比爾蓋茨的父親帶著蓋茨去見巴菲特,二人一見如故,蓋茨的父親讓兩人說出自身所具備的最大特點(diǎn),兩人分別在紙上寫下來,打開之后,兩人所寫的答案一模一樣:focus,即“專注”。

    貝貝能在母嬰人群滲透率上超越天貓,所憑借的也無非是“專注”二字。正如蓋茨專注于微軟事業(yè),巴菲特一生專注于股票投資,貝貝所專注的領(lǐng)域就是母嬰。

    從上線至今,無論互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口如何轉(zhuǎn)換,無論是資本寒冬還是行業(yè)熱潮,貝貝從來沒有轉(zhuǎn)換過目光,全神貫注地聚焦在母嬰領(lǐng)域,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為母嬰人群創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)和價值。

    即便是在升級為集團(tuán)后,貝貝也沒有去做大而全的平臺,而是依舊老老實(shí)實(shí)地圍繞母嬰人群和母嬰產(chǎn)業(yè),開拓業(yè)務(wù)線,打通上下游,滿足人群的多重需求,這也正是貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫歸納的新母嬰的含義:回歸人群和產(chǎn)業(yè)。

    除全神貫注之外,貝貝還有一個難能可貴的優(yōu)點(diǎn):心如止水。全神貫注可能會有盲點(diǎn)和死角,心如止水則沒有,它是全方位輻射的。

    貝貝的心如止水表現(xiàn)在不冒進(jìn),不以物喜,不以己悲。

    貝貝的不冒進(jìn),體現(xiàn)在每一個新功能新業(yè)務(wù),都是在經(jīng)過大量用戶調(diào)研之后才上線的,上線之后還會不斷地做測試,并根據(jù)測試數(shù)據(jù)迭代更新產(chǎn)品。比如貝貝集團(tuán)最近推出的一個業(yè)務(wù):社交電商平臺貝店。貝店是一個手機(jī)開店APP,媽媽們可以在貝店上開店銷售產(chǎn)品,還可獲得貝店提供的專業(yè)培訓(xùn)。之所以上線該業(yè)務(wù),就是因?yàn)樨愗惗床斓搅藡寢屓巳旱膭?chuàng)業(yè)需求。

    貝貝的不以物喜不以己悲,在這個紛紛擾擾的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈更像是一股清流。這個圈子每天都有故事在上演,今天你融資了5億,明天他融資了10億,亂花漸欲迷人眼。貝貝并沒有被這些虛妄的事情所羈絆,而是專注在業(yè)務(wù)上,回歸到商業(yè)本質(zhì)上,不斷打磨產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線來贏得市場。前不久,貝貝宣布上半年盈利破億,這或許是心如止水的最好注腳。

    回顧貝貝的發(fā)展,我們可以得出一個結(jié)論:貝貝有著很強(qiáng)的進(jìn)化力。我們都知道,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)新意味著能走得更持久、更健康,但創(chuàng)新只是企業(yè)生長過程中的一個點(diǎn),進(jìn)化則包含了從上一個點(diǎn)到下一個點(diǎn)的無止境的轉(zhuǎn)變過程。貝貝的進(jìn)化還在繼續(xù),這對貝貝集團(tuán)來說是好事,對整個母嬰行業(yè)來說,也是好事。

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    2017-12-22
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