戲言戲語(yǔ)：

每時(shí)每刻都在跳動(dòng)對(duì)比的銷量，市場(chǎng)每一個(gè)百分比的變化，都牽動(dòng)著天貓京東競(jìng)賽的神經(jīng)。

昨天，格力美的等品牌在天貓暫停預(yù)售，業(yè)內(nèi)人肯定都聽(tīng)說(shuō)了。

因?yàn)榫〇|是1號(hào)到11號(hào)的長(zhǎng)促銷周期，導(dǎo)致雙十一的摩擦提前，昨天從上午開(kāi)始，就有品牌商向我們爆料他們受到的壓力。

情節(jié)大家都熟悉了：品牌給兩平臺(tái)供貨，一方忽然壓價(jià)，另一方發(fā)現(xiàn)，要求品牌做更大力度的活動(dòng)，否則停流量下活動(dòng)位。

到了下午，家電圈爆出消息，美的、格力、方太、老板、華帝等家電企業(yè)因不同意參與天貓臨時(shí)上線的促銷活動(dòng)，被鎖庫(kù)存，逼得品牌集體更換圖片，強(qiáng)行暫停預(yù)售。

因?yàn)檫@一系列的事，調(diào)戲電商的大零售群昨天就沒(méi)消停過(guò)。今天早上，又有群友“點(diǎn)播”，希望調(diào)戲電商聊聊這次“二選一”的事。

有人建議我們從契約精神的角度聊，也有建議我們把這些品牌的電商操盤手聚在一起聊聊，別老聽(tīng)品牌高層說(shuō)些顧全大局，無(wú)關(guān)痛癢的話。

太理解了，江湖大佬們可以一笑泯恩仇，真正在戰(zhàn)場(chǎng)光膀子廝殺過(guò)的，昨天還你死我活，突然又調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，情緒都轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，誰(shuí)肚子里沒(méi)憋兩句話?。?/p>

其實(shí)，今年618發(fā)生“二選一”新聞的時(shí)候，調(diào)戲電商就聊過(guò)我們的“態(tài)度”《為“二選一”站隊(duì)的品牌，不是愚蠢就是無(wú)能》，這個(gè)基本態(tài)度，不管過(guò)去現(xiàn)在還是將來(lái)，都不會(huì)有變化。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，就算你把道理說(shuō)出花來(lái)，“二選一”這事，該發(fā)生，她還是照舊要發(fā)生。故事雖然類似，但各有各的情節(jié)。

因?yàn)槊恳淮瓮苿?dòng)“二選一”的，不是誰(shuí)“道德淪喪”，或是誰(shuí)跟誰(shuí)的不共戴天之仇，而是每時(shí)每刻都在跳動(dòng)對(duì)比的銷量，市場(chǎng)每一個(gè)百分比的變化，都牽動(dòng)著天貓京東競(jìng)賽的神經(jīng)。

10月31日，京東副總裁，3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利一夜沒(méi)睡，他在等大促首日零點(diǎn)的業(yè)績(jī)。

天貓這邊，電器美家事業(yè)組總裁印井也在憋大招，久未更新微博的他，在這天連發(fā)微博宣傳“天貓到手價(jià)就是比友商低”。

當(dāng)天20：39分，印井發(fā)微博宣布天貓電器美家要加碼一檔超震撼優(yōu)惠活動(dòng)，即大額滿減券5000元減800元。正是這個(gè)突然上線的活動(dòng)，給第二天的風(fēng)波埋下了伏筆。

11日凌晨，隸屬于胡勝利部下的3C、旅行、圖書(shū)銷售額24秒破億，105秒破3億；京東家電10分鐘破10億，一小時(shí)超越2016年當(dāng)日全天銷售額。

11月1日一早，滿面春風(fēng)的胡勝利面對(duì)媒體發(fā)布雙十一的第一份戰(zhàn)報(bào)，難掩喜色。

天貓那邊，開(kāi)始力推“大家電滿5000減800”的活動(dòng)，并把格力、美的等品牌產(chǎn)品都囊括在活動(dòng)范圍內(nèi)。

這也是后來(lái)爆料稱，天貓強(qiáng)制品牌給出16%的折扣力度，擊穿家電企業(yè)成本（財(cái)報(bào)顯示，格力、美的、海爾的凈利率分別為13%、8%和4.7%）的緣由。

因?yàn)槠放茻o(wú)法配合，天貓又鎖死了幾家后臺(tái)，逼得品牌集體改圖片宣布暫停預(yù)售。就有了開(kāi)頭那一幕。

眼看事情鬧大了，天貓選擇了讓步，上述品牌繼續(xù)按原活動(dòng)價(jià)預(yù)售，不再參加滿5000減800的活動(dòng)。

而那些在11月1日零點(diǎn)搶券下單的消費(fèi)者，自然被放了鴿子。定金已經(jīng)付了，但活動(dòng)標(biāo)識(shí)突然被撤，不再享受滿5000減800。部分店鋪的客服甚至表示，即使后續(xù)付了全款，點(diǎn)擊退貨，定金也不能退（一般來(lái)說(shuō)定金不退，但往年有個(gè)后門，付完全款后點(diǎn)擊退貨，包含定金的全部貨款就會(huì)被退回用戶賬戶）。

從天貓相關(guān)活動(dòng)微博下的留言中，可以看到不少討要說(shuō)法的用戶：

雙方這第一次交手，天貓恐怕是敗下陣了。當(dāng)然，本來(lái)家電3C就是京東主場(chǎng)。只能算天貓?zhí)魬?zhàn)失敗?？淳唧w的數(shù)字，人家可能還“雖敗猶榮”。

但你覺(jué)得這算格力美的跟天貓撕破臉了嗎？未必。

商業(yè)伙伴的基礎(chǔ)說(shuō)到底是生意。天貓這5000減800的活動(dòng)，至今仍在線。現(xiàn)在計(jì)算單件商品到手價(jià)的復(fù)雜性，沒(méi)有學(xué)過(guò)高等數(shù)學(xué)的人無(wú)法染指，重點(diǎn)不是你是不是真的便宜，而是你給人的感覺(jué)是不是便宜。

正確炒作“二選一”話題，除了在公關(guān)上打打嘴仗，也許還有讓吃瓜群眾邊看熱鬧邊買買買的奇效。

畢竟，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，他們從“二選一”新聞中得到的信息是：

天貓逼著品牌讓利，把品牌逼急不賣了（暫停預(yù)售）；

品牌熬不過(guò)天貓，又恢復(fù)預(yù)售了。

“品牌妥協(xié)了，這肯定是最低價(jià)，可以放心買了?！?/p>

至于是不是還參加5000減800？后來(lái)的人哪知道?。?/p>

添加tiaoxids加入大零售討論群

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。