國美調(diào)來10萬服務(wù)大軍?
前幾天,中通韻達(dá)宣布將在雙十一漲價(jià),這讓不少商家有點(diǎn)窩心,本來每年雙十一被投訴最厲害的就是快遞,沒想到他們還趁火打劫。
其實(shí),早在9月20日,中國快遞協(xié)會(huì)、菜鳥網(wǎng)絡(luò)與各大快遞企業(yè)在上海舉行雙11物流動(dòng)員會(huì)。動(dòng)員會(huì)預(yù)測,今年“雙11”期間(11.11~11.16)全行業(yè)的快遞處理總量將達(dá)到新的量級(jí),預(yù)計(jì)會(huì)超過10億件。
如此巨大的快遞量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)快遞運(yùn)力,導(dǎo)致電商的服務(wù)口碑一直很不好。尤其是大家電,雙十一買的大家電,幾乎要到12月份才能裝完,沒辦法,大家電物流、配送、安裝都很難協(xié)調(diào),打包、送貨可以隨便找?guī)讉€(gè)臨時(shí)工幫忙,安裝這事,上哪兒找臨時(shí)工?都是技術(shù)工種,平時(shí)都不富余,何況大促期間。
所以,很多企業(yè)都在喊的送裝一體,有名無實(shí),最后通過不斷給客戶道歉,糊弄著來。
不過,今年雙十一大戰(zhàn)前夕,國美送貨非但不漲價(jià),還要準(zhǔn)備打一場服務(wù)站,死磕這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn),在原有10萬物流隊(duì)伍的基礎(chǔ)上,又調(diào)動(dòng)了10萬維修服務(wù)人員,這個(gè)維修隊(duì)伍恐怕全國罕見!
國美還真是不斷有后手啊,他們從哪兒忽然調(diào)出來10萬服務(wù)大軍呢?
這事要從國美戰(zhàn)略升級(jí)之后,重塑服務(wù)戰(zhàn)略說起。
比京東更厲害,國美要做一日三送?
一說服務(wù),大家的印象都停留在客服的概念里,對(duì)于各大巨頭來說,有幾千人的客服隊(duì)伍,已經(jīng)很了不起了,但是,國美的服務(wù)機(jī)構(gòu)居然分為四個(gè)層次:客服中心、安迅物流、國美管家及恒遠(yuǎn)售后。其中,安迅物流和恒遠(yuǎn)售后都是獨(dú)立的服務(wù)公司,成立十幾年了,但很少對(duì)外說。
這四個(gè)層次組成的服務(wù)體系到底都是做什么的呢?我總結(jié)了一下,這應(yīng)該是一個(gè)顧客全流程和產(chǎn)品全生命周期的閉環(huán)服務(wù)。
對(duì)于顧客來說,從你打電話的第一刻起,國美服務(wù)就樹立了標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),電話響3秒后,要有人接聽,整體上要有99%的接通率,顧客用不著一口一個(gè)親的去討好商家快點(diǎn)發(fā)貨或者要求退換貨,對(duì)售后退換貨問題,國美的原則是“可換可不換,以換為主;可退可不退,以退為主”。
這個(gè)原則恐怕是家電零售里面最奇葩的了。
訂購之后,如果你想要快速送貨,他們又有了送貨標(biāo)準(zhǔn),而且是行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn):“一日三達(dá)、精準(zhǔn)配送、送裝同步”,由用戶自主選擇送貨時(shí)間,并承諾送貨延時(shí),用戶可要求賠付。
別看是三個(gè)詞,十二個(gè)字,但,每一個(gè)詞都意味著巨大的投入,而且,三者的難度,還是遞進(jìn)關(guān)系。
對(duì)于大家電來說,居然一日三達(dá)!恐怕你從來沒體驗(yàn)過吧?!更關(guān)鍵是7×24小時(shí)預(yù)約送達(dá),普通商品和小家電還好理解,大家電這個(gè)太難了;還有更難的呢,送裝同步!
開頭說了,配送找臨時(shí)工還行,安裝可沒有臨時(shí)工能做到的,而且,還有一個(gè)“六個(gè)一”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn):即一張墊布、一塊抹布、一袋防塵、一掃評(píng)價(jià)、一次清理、一屏公示,輕松解決消費(fèi)者送安煩惱。
如此標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作,如此嚴(yán)格時(shí)間要求,沒有受過專業(yè)訓(xùn)練,沒有長期的磨合是做不到的。
物流環(huán)節(jié)的承擔(dān)者是安迅物流,這是國美體系內(nèi)生長出來的物流企業(yè),他們?cè)谌珖?28個(gè)倉儲(chǔ)中心,快遞車輛15000輛,近10萬物流配送人員,能夠?qū)崿F(xiàn)182個(gè)城市當(dāng)日達(dá),403個(gè)城市半日達(dá),922個(gè)城市次日達(dá), 在全國44226個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了無盲區(qū)服務(wù)。
10萬售后隊(duì)伍從哪兒來?
送到家了,安裝好了,如果你的家電或者手機(jī)需要維修了怎么辦呢?我家裝修之后,一個(gè)櫥柜門掉了,反映給裝修公司一個(gè)月,愣是沒理我,給品牌方打電話,說你這要找裝修公司,我們這里沒你的客戶記錄。所以呀,售后真是體現(xiàn)一個(gè)公司執(zhí)行力的關(guān)鍵點(diǎn)。
國美對(duì)售后的建設(shè),從2005年就開始了,目前,有兩個(gè)機(jī)構(gòu)做售后,一個(gè)是國美管家,一個(gè)是恒遠(yuǎn)售后;前者是國美互聯(lián)網(wǎng)的一部分,后者是國美系的獨(dú)立公司,非但可以做國美的售后,全國市場的售后都可以做。
開頭提到,國美調(diào)集了10萬維修服務(wù)人員,就是來自恒遠(yuǎn)售后服務(wù)體系,他們有超過6000個(gè)安裝服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),已經(jīng)成立十幾年了,規(guī)模很龐大,但是,外界很少聽說他們,也很難跟國美聯(lián)系起來。
這一次,國美把恒遠(yuǎn)的體系也整合進(jìn)來,送貨、安裝的隊(duì)伍又龐大了一倍,而且他們有著專業(yè)化素養(yǎng),從26min快速響應(yīng)到著統(tǒng)一工裝上門的第一聲問候,從清洗服務(wù)的工具用品到維修需替換的零部件,都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
最終,他們希望能夠做到6S服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),即微笑、誠摯、專業(yè)、快速、滿意、卓越,并力爭做到客訴率0.15%以下、回訪率100%,36小時(shí)內(nèi)高效解決、解決率100%。
國美服務(wù)戰(zhàn),能否創(chuàng)造奇跡?
從你拿起電話撥通了國美服務(wù)的電話,到整個(gè)商品完成壽命,國美為此建立了全流程全生命周期的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),每一個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的標(biāo)準(zhǔn),這非常考驗(yàn)執(zhí)行力。
國內(nèi)企業(yè),無論是品牌商還是零售商,大部分更重視商品標(biāo)準(zhǔn)化,卻很少能做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,比如,給顧客的送貨時(shí)間晚了半小時(shí),怎么辦?基本上都是沒有處分的,都是自己的配送隊(duì)伍,這么較真干嘛?晚了半天,也沒啥處分,晚了一天,客戶不高興了,那就送個(gè)20元優(yōu)惠券,顧客一消氣,這事就了了。
實(shí)際上,這才是可怕的,服務(wù)的品牌標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都打不起來,尤其是電商的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,更是難做,商家與消費(fèi)者沒有見面,商品也沒看到,所以才要梳理一個(gè)全流程的標(biāo)準(zhǔn),給顧客養(yǎng)成一種可信賴的習(xí)慣,顧客粘性也就上來了。
道理都懂,但真的做的時(shí)候,很難,因?yàn)殡娚痰膬r(jià)格戰(zhàn)如此激烈,哪有利潤去做服務(wù)?尤其雙十一,大家都盯著價(jià)格,到處比價(jià),用戶也在價(jià)格的亢奮中,你說你保證做好服務(wù),用戶可能根本聽不進(jìn)去。
不過,也正是因?yàn)檫@樣,國美今年雙十一的服務(wù)戰(zhàn),才更有意義,服務(wù)也是需要教育的,如果每年雙十一買家電都很糟心,那不妨試試國美的一日三達(dá),一旦體會(huì)到了這種服務(wù)帶來的舒暢,對(duì)其他平臺(tái)糟心的服務(wù)恐怕也會(huì)心有余悸。
國美這20萬服務(wù)大軍,能在今年創(chuàng)造奇跡嗎?
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