在網(wǎng)上買東西是什么體驗(yàn)？

一水的豆腐塊，大紅大綠的焦點(diǎn)圖（知乎上有人問，紅黃配店招這么丑，為什么全國的老板都在用？答案只有一個(gè)，醒目）。

為了抓住你一掠而過的視線，每個(gè)豆腐塊都把方寸間能容納的信息塞到爆炸。

這滿屏的信息點(diǎn)，給人撲面而來的壓力感，毫不遜色于你走進(jìn)某以強(qiáng)推銷為特色的化妝品店，被無數(shù)導(dǎo)購大媽緊緊盯住的感覺——

她們正從你臉上尋找毛孔、干燥、黑頭……以便抓住你的痛腳（這些人已經(jīng)不滿足于痛點(diǎn)了，追求的是痛腳的沖擊力），把你拿（gan）下（zou）。

用電商囤貨對你來說確實(shí)方便，但用加粗字體寫著“70克x10包，每袋僅4.58”的鏈接，讓你覺得自己仿佛被當(dāng)成了一個(gè)雜貨鋪老板，還是非全網(wǎng)最低價(jià)不要的那種。

是不是太low了點(diǎn)？

一家線上快閃店長什么樣？

當(dāng)你已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購的“低俗轟炸”，深吸一口氣，準(zhǔn)備再次穿越“槍林彈雨”，上京東給家里的百威啤酒補(bǔ)點(diǎn)貨，卻在熟悉的頁面，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不熟悉的入口：

陳奕迅FUN BAR？這是啥東西？

平常鬼馬到不行的陳奕迅，居然擺出這么撩人的眼神和姿勢，這是要搞事情啊？看看去……

“放”EASON’S FUN BAR的霓虹燈，為你滋啦滋啦地點(diǎn)亮。

打扮成酒保模樣的陳奕迅站在吧臺后，神秘一笑：“歡迎來到我的FUN BAR，和百威一起釋放真我”。

在陳奕迅的手邊，是一瓶由他設(shè)計(jì)的限量萌芽瓶百威，仿佛下一秒，他就會遞給你say hi。

好在你定力很強(qiáng)，沒有輕易被陳奕迅電暈，并且敏銳地捕捉到，屏幕下方有個(gè)小小的標(biāo)著雙向箭頭的360°指示。

VR你是聽說過的，在京東某線下活動中，還戴過那個(gè)厚重的VR眼鏡，隨著頭的轉(zhuǎn)動，可以在里面360°自由觀察?，F(xiàn)在沒有眼鏡，怎么實(shí)現(xiàn)360°視角？

反正……先劃劃看好啦。

誰知一劃根！本！停！不！下！來！

這體驗(yàn)太新奇。就像你被邀請去參加陳奕迅的party，到場后跟主人打完招呼，然后站在場子里環(huán)顧四周，準(zhǔn)備help yourself找點(diǎn)fun（party青年是這么說話的，不熟悉的老同志們請自行熟悉一下）。

一陣強(qiáng)勁的電子音樂從左側(cè)傳來，原來是世界百大DJ，電音屆的超級偶像Alok在眾人的膜拜中搓碟。

他手邊也有一瓶百威，這個(gè)瓶子你認(rèn)識，是今年百威風(fēng)暴電音節(jié)的限量款。那個(gè)萬人同high夜，帥哥美女和百威啤酒，你還歷歷在目。

跳累了走到右邊去緩緩神，聚光燈打在一部影片海報(bào)上，就是百威花重金請美國影業(yè)巨頭CAA制作，由陳奕迅和香港新生代女演員廖子妤主演的年度科幻大片《放》。

整部微電影講述了未來世界，社會高度秩序化，管理者認(rèn)為情緒是危險(xiǎn)的，要求人們完全壓抑本性。而陳奕迅扮演的神秘酒保，用一瓶百威喚醒了女主角的真我，逃離了那個(gè)壓抑的世界。

不愧是國際制作，特效看得很過癮。

關(guān)上微電影回頭一看，原來陳奕迅這個(gè)線上FUN BAR的出口，就是微電影中出現(xiàn)的逃離壓抑世界的出口。天哪，細(xì)節(jié)好評！

在“酒吧”里繼續(xù)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)陳奕迅設(shè)計(jì)的限量版百威，“現(xiàn)場”就能下單（根本逛得都不想出去了），還有同款歌詞杯、背包、U盤，買多少贈多少。

于是你做了一個(gè)愉快而輕松的決定：買買買！本來家里就得補(bǔ)貨了，作為陳奕迅的歌迷，這些誘惑力滿滿的限量款，怎能不收入囊中？

打開實(shí)物還有驚喜？

京東的送貨速度沒得說，京東小哥次日一早就敲響了你的門。除了包裹，沒有人能在這么早叫醒你。

百威一直有跨界合作限量瓶的傳統(tǒng)，你家里也收藏了不少，這次陳奕迅的萌芽瓶，不僅用“倒置的音符”，“向著光明生長的萌芽”的設(shè)計(jì)理念打動了你，沒想到見到實(shí)物還有驚喜。

只要打開京東APP，用“掃啊掃”中的“AR掃”，對準(zhǔn)百威萌芽瓶，就能開啟一個(gè)音符游戲。

陳奕迅X百威—音符瓶—音樂游戲，整個(gè)互動設(shè)計(jì)一氣呵成，不像外面那些妖艷賤貨，為了互動而互動，一張面紙也要讓你掃一掃，強(qiáng)推他們爛到家的分享朋友圈免費(fèi)送一包紙巾活動。

練樂感，練手速的小游戲，簡單卻讓人上癮，讓你玩了一遍又一遍，還發(fā)在群里跟朋友比得分，賭上你游戲之王的尊嚴(yán)。

還好，你不僅贏回了面子，順帶還贏了一大把京東優(yōu)惠券。哈哈，下次補(bǔ)貨有得用了。

用戶主動觸發(fā)，這很關(guān)鍵

從上面顧客視角的體驗(yàn)過程，你會發(fā)現(xiàn)，百威和京東開的這家線上“快閃店”，給用戶帶來的不僅是新奇的線上購物體驗(yàn)，更重要的是，品牌與消費(fèi)者的互動，第一次從品牌主動推送，變成了由顧客主動觸發(fā)。

傳統(tǒng)的廣告是對“消費(fèi)者”這個(gè)群體的公開喊話，很難讓聽者產(chǎn)生“對我說”的感覺?！皩Υ蠹艺f”和“對我說”，產(chǎn)生的效果是完全不一樣的。

社會心理學(xué)中有一個(gè)“責(zé)任分散效應(yīng)”，解釋的就是為什么有時(shí)候人們會“見死不救”。馬路上人來人往，一個(gè)人倒地求救，但因?yàn)檎麠l馬路上的人都看見了都聽見了，這個(gè)“求救”并不是特定向“我”發(fā)出的，每個(gè)人的責(zé)任都會分散到很小，大家都想“會有人救的，不用我去”，最后的結(jié)果就是沒有人救。

同樣的道理，傳統(tǒng)廣告每天在馬路上循環(huán)播放，沒有特定溝通對象，消費(fèi)者也不會停下來認(rèn)真聽品牌說了什么，與品牌互動。

而由消費(fèi)者主動觸發(fā)的廣告就不同了。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)百威的線上酒吧，霓虹燈刺啦刺啦為你而亮，消費(fèi)者可以自由的左右拖動視角，自主決定看什么、點(diǎn)什么。所有的信息都是消費(fèi)者主動接收的。

掃瓶身的互動游戲，也是由消費(fèi)者主動觸發(fā)，由游戲分?jǐn)?shù)贏取京東優(yōu)惠券的方式，又進(jìn)一步促進(jìn)了復(fù)購和轉(zhuǎn)化。

看看微博上消費(fèi)者對萌芽瓶的反饋，也能感覺到，他們不認(rèn)為這是一場品牌營銷活動，更像是與朋友約定的一場主題party。

另外，誰說電商只能做銷量？

百威和京東這個(gè)“快閃店”的創(chuàng)意，充分說明電商的品牌玩法越來越多，遠(yuǎn)不只是開屏廣告、品牌日這些。

據(jù)了解，截至目前，陳奕迅音樂萌芽瓶銷量已達(dá)上萬。

線下的事件營銷、快閃店，了不起接觸到幾千個(gè)消費(fèi)者。將線下活動制作成內(nèi)容在線上傳播，又讓讀者缺少參與感。這次百威的萌芽瓶獨(dú)家交給京東銷售，雙方又搞出了線上快閃店、掃碼游戲這些創(chuàng)新的玩法，還真是摸索出了品牌在線上品效合一的一條全新路子。

生成海報(bào)

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