戲言戲語：

對于這樣的“電商新模式”，我們該報以相信和祝福嗎？

# 文章 #

事情是這樣的，調(diào)戲電商的記者在北京某市集，巧遇一家“看起來很特別”的女裝電商在做推廣。

充滿誘惑力的介紹：選擇返利周期、下單購買、每天返現(xiàn)、任意提現(xiàn)。

據(jù)他們的“導(dǎo)購”介紹，在這家電商上買衣服，購物即返現(xiàn)金，最高返90%，如果人緣好（拉人頭），還可以做到購物不花錢！

天下還有這種好事？

出于職業(yè)敏感，我們的女記者就跟“導(dǎo)購”攀談起來，“導(dǎo)購”一邊向她兜售貨架上的衣服，一邊極力邀請她加入微信群，并強調(diào)說“每天都有福利”。

“導(dǎo)購”在群里鼓勵用戶拉新人，承諾有新人加入可再搶禮金和獎品。

記者看了看他們號稱劉詩詩同款的衣服，質(zhì)量根本是動物園的水平。導(dǎo)購稱，這些都是他們“打樣”拍攝的衣服，現(xiàn)在清倉處理，只要一折。

就在他們的攤位門口，一位30歲左右的女性眉頭緊鎖地在打電話，記者留意聽了聽，發(fā)現(xiàn)她是在詢問自己的訂單什么開始返現(xiàn)。

顯然，該女性已經(jīng)上了這家的套了。

假平臺，真詐騙

不知道從什么時候開始，各種打著“0元購物，分期返現(xiàn)”的假平臺、真詐騙多了起來。

上周，派代網(wǎng)剛曝光了浙江義務(wù)一家卷款跑路的“利市派”，也是下單后10-20個工作日全額返現(xiàn)，據(jù)媒體報道，已經(jīng)有受害者被套進去了12萬。

據(jù)戲哥看，不管定的什么返現(xiàn)規(guī)則，這些平臺的本質(zhì)都是一樣的，就是龐氏騙局+非法集資。

首先，他們平臺上的商品都遠超市場價。從未聽過的品牌裝飾手表賣8700，地攤質(zhì)量的裙子賣1200。

不要被122.8的返現(xiàn)價迷惑，顧客下單真正要付出的是原價——1228，而且還不包郵！

無論是賣衣服，電器或是家居日用品，都不過是吸引用戶入局的誘餌。這類平臺主要針對愛貪小便宜的女性，所以選擇的商品也會針對她們的喜好，比如，女裝、母嬰用品就是完美的誘餌。

其次，用戶“購買”商品的金額，即是傳統(tǒng)龐氏騙局里的“投資金額”。不同的是，這些人將“投資門檻”放低，變成了“零售化”的詐騙。

和龐氏騙局一樣的是，通過拉更多的人入局，積累資金池，前期入局的人確實可以享受到“免費購物”的好處。等到資金池積累得足夠大，組織者就可能突然卷款跑路。

已經(jīng)被曝光跑路的螃蟹云購、利市派，在“項目包裝”上還比較粗糙，畫風(fēng)都挺傻大黑粗的。

這家厲害的地方在于，不僅官網(wǎng)設(shè)計、微信商城做得頗有逼格（戲哥查了下背后的公司，主業(yè)是做廣告的，這就難怪了），完全可能騙到不設(shè)防的女白領(lǐng)，他們甚至像正經(jīng)創(chuàng)業(yè)項目一樣，包裝了PR，自稱要“重新定義女裝電商”！

創(chuàng)始人還以女性創(chuàng)業(yè)者的身份去喜馬拉雅聊女性話題。簡直讓戲哥懷疑自己是不是誤會了好人？！

不僅在新華網(wǎng)發(fā)PR稿，還上喜馬拉雅談女性話題

返現(xiàn)電商的玩法也進化了

戲哥在研究這家的玩法時發(fā)現(xiàn)，相比已經(jīng)“陣亡”的前輩，他們確實做得更謹慎。如果運作水平高，也許幾年都不會翻船。

第一，他們進一步模糊了“商品”和“誘餌”之間的界限。

他們的平臺上既有吸引用戶入局的90%高額返現(xiàn)的“誘餌型商品”，也有正常打折銷售的商品（只返現(xiàn)50%）。真真假假之間，會讓人對這家平臺產(chǎn)生“特賣”電商的印象。

即使是“誘餌型商品”，他們也把戲做足全套。定價8748的不知名裝飾手表，居然也在天貓上開了店，標價也是8000多。當然，這家店幾乎沒有銷量，就是個死店。

這樣用心細致的工作，也值得鼓掌了。

而且，他們給每個商品都設(shè)置了兩個價格，一個一口價，一個返現(xiàn)價。

一口價是在原價基礎(chǔ)上有個小折扣，不參與返現(xiàn)。

返現(xiàn)價，即顧客先以原價“購買”商品，扣掉返現(xiàn)后，表面上就以近乎一折的價格買到了商品。

這樣的設(shè)置，讓外界更不容易識破其“龐氏騙局”的真面目。而他們的“導(dǎo)購”會在一對一的咨詢中極力推薦用戶參與“返利”。

“導(dǎo)購”會在一對一的咨詢中推薦顧客用返利模式下單

第二，返現(xiàn)周期拉長到90天至360天，降低資金壓力。

螃蟹云購、利市派都是確認收貨后一次性返利（期限最多不超過60天），這家把返利周期拉長到90-360天，并且逐日小額返利（模仿支付寶收益）。

這樣，用戶每天看到入賬（這是在平臺賬戶上的數(shù)字），增強了信任感，兌現(xiàn)的壓力也不會太大。如果用戶真要提現(xiàn)，先要提交審核，再通過客服用微信給用戶一對一的發(fā)紅包（確實是這么“接地氣”的辦法，戲哥判斷是因為這樣不用通過微信的支付系統(tǒng)，避免監(jiān)管和風(fēng)險），這既拖延了時間，又增加了提現(xiàn)難度，只要取得用戶的信任，她們也不大可能會要求每天提現(xiàn)。

返現(xiàn)的方式，由導(dǎo)購直接給顧客發(fā)紅包，以規(guī)避監(jiān)管。

第三，“進可攻，退可守”的變種龐氏。

怎么個進可攻，退可守呢？因為這家至少還收了10%的貨款，加10%的平臺管理費。

比如1200的裙子，貨品本身也就值50塊，收10%的貨款，也有正常的銷售利潤。加上返現(xiàn)部分還要收10%的訂單管理費，只要本金（用戶付給平臺的1200）沒事，即使完成360天的返利，這個買賣也是可持續(xù)的。

至于本金有沒有事，就要看他們怎么用資金池里的錢了。如果有可靠的高利貸項目，本金在這360天內(nèi)肯定還能帶來一筆高回報。

假使他們投的項目跑路，那他們肯定也得跑路。

當然，這是假定他們要長期經(jīng)營。如果一開始就沒打算長期經(jīng)營，只是要騙一票走路，那只要等資金池里的錢夠了，就可以卷款走人。

從這家甚至沒有做APP，只在微信上自建了卡片式商城來看，后者的可能顯然更大。

最后，在這家的公眾號上，有一篇以用戶口吻寫的“關(guān)于相信的故事”，頗為文藝范，文中寫到：“雖然購買時支付的是全價，但從支付當天起，每一天，微信上都會準時收到一筆返款，陸續(xù)把九成的付款全部返回。你要做的，只是相信和耐心?！?/p>

對于這樣的“電商新模式”，我們真的該報以相信和祝福嗎？

就職于某國家級媒體的用戶，講述自己與平臺的故事“你要做的，只是相信和耐心”。

生成海報

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