戲言戲語：

這個毛利水平是什么概念？相當(dāng)于今日頭條是個大型旅游紀(jì)念品商店，來一波，賣（zai）一波，幾乎沒有可持續(xù)性。

# 文章 #

上周五，調(diào)戲電商發(fā)了一篇分析今日頭條自建商城“放心購”的文章（10%扣點，100天退換承諾，今日頭條“放心購”讓商家有點懸心），當(dāng)時我們得出的結(jié)論是：

100天退換的規(guī)則不合理，操作上會有很多扯皮的地方，也未必能保證消費者利益；

針對40+男性的低單價（單價不超過200）、高利潤（毛利60%以上），物流損耗低的小商品（食品就不合適）比較適合今日頭條。

文章發(fā)出后，今日頭條迅速整改了規(guī)則，現(xiàn)在已經(jīng)從100天退換改成了常規(guī)的7天退換，依然只接受貨到付款。

然而，有商家在看了文章后，繼續(xù)向調(diào)戲電商爆料，100天退換不過是個噱頭，平臺就算寫1000天退換，對商家也沒有多大實際影響。

真正讓他憂心的，是今日頭條的商品溢價。

毛利70%甚至90%,才能玩得轉(zhuǎn)今日頭條

“30塊錢成本的東西，給達(dá)人（今日頭條上的自媒體賬號）開30的傭金，賣一百多。”爆料商家稱，今日頭條規(guī)定，商家給達(dá)人的傭金最低是10%，商家可在10%的基礎(chǔ)上自由設(shè)定，吸引達(dá)人為自己的商品寫稿。

為了得到流量，商家之間需要也競爭，提高傭金。因為今日頭條用戶的特點，客單價又上不去，只能做到一百多，于是就變成誰能壓低成本，抬高傭金，誰就能得到訂單。

看來，我們之前推測，毛利60%的產(chǎn)品適合今日頭條，還是低估了啊。事實是，毛利要做到70%甚至90%，才能在今日頭條上玩得轉(zhuǎn)。

這個毛利水平是什么概念？相當(dāng)于今日頭條是個大型旅游紀(jì)念品商店，來一波，賣（zai）一波，幾乎沒有可持續(xù)性。

向我們爆料的商家，之前做的是淘寶，兩個月前開始試水今日頭條。根據(jù)他的經(jīng)驗，這兩個月的流量雖然不太穩(wěn)定，但呈爆發(fā)式增長，已經(jīng)讓他做成了幾十萬的銷售。

更讓他不安的是，一些在今日頭條上有達(dá)人資源的媒體型公司，看到這個紅利機(jī)會，也開始用電商變現(xiàn)了。他們通過運作賬號矩陣，幾乎壟斷了今日頭條上的流量。

而且，這樣的公司，為了將變現(xiàn)利益最大化，商品選擇上更加沒有節(jié)操，大量低質(zhì)高價的產(chǎn)品，破壞了整個平臺的口碑。

這10塊錢，要從誰嘴里摳？

據(jù)了解，目前商家在今日頭條上有兩種業(yè)務(wù)模式：

一種是與自媒體合作，支付CPS傭金（成交會跳轉(zhuǎn)到其他平臺，在線支付）；

另一種，就是入駐今日頭條近日開放招商的自建商城“放心購”（完全在今日頭條上完成整個購物流程，貨到付款）。

今日頭條應(yīng)該是意識到了自媒體推廣的弊端（前面說的就是自媒體業(yè)務(wù)的問題），才會推出“放心購”，以期對商家和產(chǎn)品進(jìn)行一定的把控，改善今日頭條在消費者心中低質(zhì)高價的印象。

然而，據(jù)爆料商家稱，他雖然同時開通了自媒體業(yè)務(wù)和放心購業(yè)務(wù)，但真正有流量和訂單的，還是自媒體業(yè)務(wù)。對于今日頭條力推的這個“放心購”，他甚至連扣點是10%還是20%，都記不清。

為了給深藏在N級入口里的“放心購”導(dǎo)流，吸引商家入駐，今日頭條也在想各種辦法。

包括給放心購商家定向開通帶有商品插入功能的頭條號，讓商家自行用導(dǎo)購文案獲取流量；以及鼓勵和要求自媒體給放心購產(chǎn)品寫內(nèi)容等。

只是這些辦法，短期內(nèi)恐怕很難看到效果。

一是有文案創(chuàng)作能力的商家很少，他們的內(nèi)容也不太可能獲得推薦，得到流量。

另一方面，今日頭條也很難強(qiáng)制達(dá)人只給放心購商家寫內(nèi)容。即使強(qiáng)制要求，放心購商家之間依然要競價CPS。這個矛盾似乎無法避免。

更重要的是，從商家與自媒體自行合作，到通過“放心購”合作，對商家來說，還要多付出一筆10%的扣點。

這個扣點從最早傳聞的35%，到20%，最后降到如今官方公開的10%，爆料商家告訴調(diào)戲電商，是商家斗爭的結(jié)果?！爸巴ㄖ覀兛埸c20%，商家不干?。　?/p>

原本成本30元的商品，給達(dá)人30元分成，賣100元?，F(xiàn)在加入放心購，還要再分10元給平臺。

是把成本進(jìn)一步壓低到20，還是從達(dá)人嘴里摳出10塊給平臺呢？

“統(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一拖欠”

更讓商家不能接受的，是不按約定時間結(jié)款。

根據(jù)今日頭條公布的結(jié)算規(guī)則，每月15日結(jié)算上月產(chǎn)生的（已確認(rèn)付款的）貨款金額。這本身就有最長45天的押款期。

今日頭條公布的在線支付結(jié)算規(guī)則

但據(jù)商家爆料，今日頭條并沒有在約定的15日結(jié)款，“走流程”走了足足半個月。而且還并非個案，據(jù)該爆料商家了解，所有商家都是如此?！敖y(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一拖欠”。

這樣前后算起來，就是兩個月的賬期?！疤詫殏蚪鹨哺撸乜羁煅?！如果投十萬賺一萬，兩個月賬期，你也不會做的?！痹撋碳冶硎?，盡管目前他在今日頭條上的銷量很好，但他也不敢放心投入做，這是很重要的一個原因。

至于為什么今日頭條結(jié)款慢，該商家也給出了他的猜測，“可能是因為沒有支付牌照”。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，今日頭條最近確實在求購支付牌照，這不僅是為了發(fā)展電商的需要，還是其涉足金融業(yè)務(wù)的入場券。

支付牌照現(xiàn)在可不是這么好買的，這也從另一個角度解釋了，為什么今日頭條自建的商城“放心購”要選擇非主流的貨到付款方式。

與拿支付牌照這種生死攸關(guān)的問題相比，上述種種問題，都只是成長的煩惱了。

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