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    未開先紅,30多家商業(yè)地產(chǎn)排隊相邀,YOHO!線下店有何不同

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    01

    四小時售罄的“快遞盒”

    四組智能貨架,一個互動試衣間,一臺個性化定制T恤設(shè)備;

    九月將在南京試營業(yè)的“潮流零售新業(yè)態(tài)”YOHO!STORE將其業(yè)態(tài)的一小部分裝進“快遞盒”,搶先開放給有貨潮流新品節(jié)開幕活動YOHOOD上的數(shù)萬年輕觀眾。

    “老實說,我們糾結(jié)過活動現(xiàn)場是不是要做銷售,以前也嘗試過讓工作人員拿著IPAD,在場內(nèi)引導(dǎo)幫助觀眾下單。但今年我們徹底改變了這個想法。”

    YOHO!創(chuàng)始人梁超認為,在這樣的嘉年華現(xiàn)場,觀眾是來玩來互動的——這不是一個購物場景。

    有意思的是,這個“放棄”了銷售的“快遞盒”,卻意外成了現(xiàn)場坪效超高的MINI零售體驗店。

    掃碼顯示商品詳情和推薦搭配的智能貨架,展示買家秀和評價的互動試衣鏡,把喜歡的口號、圖案設(shè)計成酷酷的T恤,加上店內(nèi)高顏值“潮流顧問”的一對一服務(wù)和建議,讓上百件預(yù)備在三天里為搶先體驗YOHO!STORE的顧客準備的T恤、滑板,開展當天就售罄。

    YOHOOD潮流嘉年華9月1日在上海世博展覽館開展,當天下午兩點正式向普通觀眾開放,六點展覽部分結(jié)束,所以實際是四個小時內(nèi)售罄。

    考慮到1號是周五,大批觀眾還將在周末的2號、3號到來,他們的工作人員凌晨四點從南京的總倉庫緊急調(diào)貨,趕上了第二天十點開展,這才避免了體驗店無貨可賣的尷尬。

    02

    線上一個顧客,線下就有十個

    比起普通消費者,業(yè)內(nèi)人對YOHO!STORE這個新業(yè)態(tài)更加感興趣。

    梁超在接受調(diào)戲電商采訪時透露,目前有三十多個地產(chǎn)空間在跟他們接洽,想要引進零售店。有的合作方甚至表示可以給兩萬方的空間,希望他們能把YOHO!STORE(門店)做成MALL(商廈)。

    在首家店還未開張的情況下,這么多地產(chǎn)方主動邀約非常罕見。而且他們給的條件,是比照蘋果旗艦店、星巴克這些強勢品牌,相當優(yōu)厚。

    事實上,即將在南京開張的首家YOHO!STORE,地處南京核心商圈的新街口,比鄰蘋果旗艦店,由設(shè)計大師片山正通操刀,5000平的營業(yè)面積不僅有潮流服飾販售,還有咖啡、綠植、造型、球鞋打理等潮流生活業(yè)態(tài),還將不定期舉辦市集、Live House樂隊演出、藝術(shù)展覽、潮流課堂等互動潮流活動。

    YOHO!STORE將是個熱鬧不斷的地方。

    發(fā)新品,潮牌主理人見面會,街舞、滑板、涂鴉、DJ,一年大小活動約有兩百多場。

    據(jù)梁超透露,南京首店的流程跑順后(他們內(nèi)部的標準是“六個統(tǒng)一”,即庫存、結(jié)算、會員、售后、銷售、價格實現(xiàn)線上線下統(tǒng)一),會首先復(fù)制到一二線城市,三四線則在考慮做不一樣的呈現(xiàn)形式,“明后年就會看到”。

    梁超不是隨口放衛(wèi)星的人,早在三年前他就跟調(diào)戲電商說起過他的線下店規(guī)劃——當時大家還在談?wù)擇R云和王健林的賭約,線上線下是涇渭分明的兩派——不久他就從Nike挖來了有渠道經(jīng)驗的高管,然后一點點勾勒出線下店的雛形。

    YOHO!旗下的潮流垂直電商“有貨”,過去幾年一直保持著60%-100%的增長率,但隨著潮流人群的不斷擴大,梁超認為,線下的生意空間更大,必須提前布局。

    據(jù)貝恩咨詢的測算,目前中國僅潮流服裝販售,就有3000-5000億的市場空間。

    橫向來看,日本的年輕人十有八九都是個性化的服飾;香港的潮流服飾是十有六七;大陸像北京這樣的一線城市,現(xiàn)在是十有二三,可見其市場空間。

    單從YOHO!自身的生意盤子來看,目前電商在社會零售消費中的平均占比是11.6%,也就是說,線上有一個顧客,線下就有十個。

    2016年,有貨的流水是20億,有了線下的布局,可預(yù)估的市場立刻變成200億。據(jù)梁超透露,他們內(nèi)部設(shè)定下一階段的營收目標是100億。

    03

    YOHO!的線下野心

    跟其他電商在線上流量紅利耗盡后,選擇落地線下的實體店相比,YOHO!有著截然不同的野心。

    這個所謂的STORE(門店),從業(yè)態(tài)豐富度和延展性上看,完全是個MALL(商廈)的規(guī)模。

    梁超回憶,在取名時,他們就在SPACE(空間), GROUND(地面), VILLAGE(村、屯), STORE(門店)這些詞之間糾結(jié)了很久。按他們的業(yè)態(tài)規(guī)劃,這并不是人們通常理解的門店。但如果用一個新詞去定義她,又怕人們不知道是干什么的。

    在YOHO!內(nèi)部,他們實際就是按地產(chǎn)運營的思路來做這家店。

    首先,整個門店事務(wù)有個總負責(zé)人,協(xié)調(diào)業(yè)態(tài)組合,把控潮流調(diào)性。這個人類似地產(chǎn)運營商的角色。有貨電商平臺上的品牌和貨品,是“入駐商戶”,負責(zé)零售的專業(yè)化運營。咖啡、綠植等生活業(yè)態(tài),也是“入駐商戶”,另有專人規(guī)劃管理。

    但YOHO!STORE并非就是個縮小版的拼盤式商場,各業(yè)態(tài)間有高度的一致性和互動感,會給消費者留下立體的潮流印象。

    比如,他們專門為線下店調(diào)了一款有潮流態(tài)度的香水,策劃了潮流課堂等活動。YOHO!希望,這會是一個以潮流內(nèi)容吸引年輕人,在五感上都給人新奇體驗的地方。

    從線下店打出“一個城市一個潮流中心”的口號,可以想見,隨著潮流人群的擴大,她完全可能擴展成一個MALL(商廈),甚至一個TOWN(城鎮(zhèn))。

    在這個把潮流文化實體化的過程中,YOHO!是否會轉(zhuǎn)型為類似萬達這樣的地產(chǎn)運營商?

    梁超并不否認這種可能,雖然目前“有貨”這個電商平臺是YOHO!集團的最大收入來源,但梁超從未把自己定義成垂直電商,一直以來,他的邏輯都是做大潮流文化,然后從中尋找可以變現(xiàn)的生意機會。過去的機會是電商,是零售,未來也有可能是地產(chǎn)運營。

    04

    擅長制造渴望

    反過來看,現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)太需要YOHO!這樣有內(nèi)容運營能力的機構(gòu)了。

    在全球幫助實體店做數(shù)字運營的RetailNext預(yù)言,中國的商業(yè)地產(chǎn)日趨飽和,下一步就是優(yōu)勝劣汰。美國現(xiàn)在就是這樣,好的商場人流非常大,差的門可羅雀。因為消費者不缺購物的渠道了,電商、微商、便利店,哪里都能買,他們?nèi)钡氖且粋€吸引他們的購物理由。

    就像那個寓言故事說,一個放牛娃把牛帶到河邊,任憑他怎么推怎么哄,牛就是不肯喝水。放牛娃不得不去請教爺爺。結(jié)果爺爺告訴他,你的任務(wù)不是把牛帶到河邊,也不是把牛頭按進水里,是要讓牛感覺到口渴。

    而制造永不眠的潮流,喚起年輕人的渴望,正是YOHO!十二年來的專長。

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    2017-09-06
    未開先紅,30多家商業(yè)地產(chǎn)排隊相邀,YOHO!線下店有何不同
    т01四小時售罄的“快遞盒”四組智能貨架,一個互動試衣間,一臺個性化定制T恤設(shè)備;九月將在南京試營業(yè)的“潮流零售新業(yè)態(tài)”YOHO!STORE將其業(yè)態(tài)的一小部分裝進“快遞盒”,搶先開

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