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以上班圈層，辦公室白領(lǐng)為主要受眾的“無人自助便利貨架”果小美，在成立三個月以來，便獲得了A輪千萬級美金融資。本輪融資是由藍(lán)馳創(chuàng)投和IDG資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投。

數(shù)據(jù)顯示，果小美本輪融資是截至目前為止，“辦公室自助零售”這一細(xì)分領(lǐng)域金額最大的一筆融資，而果小美的累計融資額在該領(lǐng)域也排在前列。

01

潛力巨大，無人便利貨架成下一個風(fēng)口

隨著無人便利貨架的強勢來臨，它的消費模式再一次刷新人們的傳統(tǒng)觀念。這是一種新型的辦公室零食貨架。相對以往傳統(tǒng)的便利店行業(yè)，無人便利貨架更為開放，只要掃碼付款就可以把零食拿走，并且沒有任何看管，全憑消費者自覺。

這種快速、便捷的消費模式戳中了辦公室人群的芳心，也讓“無人自助便利店”成為了辦公室群體的主流消費模式。

無人貨架從物理位置上離用戶更近，實現(xiàn)了用戶的即買即得，讓人每天都能在辦公場景中看到更多 SKU，而產(chǎn)生購買沖動，提高消費頻次。

數(shù)據(jù)顯示，我國休閑食品市場份額正在不斷擴大，2015年度市場容量已經(jīng)高達(dá)5000億元，預(yù)計在2019年我國的休閑食品市場將會在20000億左右，而辦公室人群是休閑食品的主要消費群體，隨著移動支付的發(fā)展，這種便利的消費模式正在逐漸被白領(lǐng)們所接受，無人便利貨架這種模式背后隱藏著巨大市場。

02

加速跑馬圈地，果小美將市場定在了全國

目前，果小美成立近三個月，在成都已經(jīng)入駐服務(wù)了近千家企業(yè)，包括騰訊、阿里巴巴、中國電信、分眾傳媒、微盟等知名公司。

據(jù)果小美創(chuàng)始人、CEO閻利珉透露，會在合適的時間進入北京、上海等一線城市。并逐步布局全國市場。

從新零售的本質(zhì)來講，誰能更快、更好地滿足消費者的需求，誰才是真正的贏家。無人便利貨架正是因為其便利性、即時性才備受辦公室人群的推崇。

當(dāng)下辦公室人群對早晚餐、零食、茶點的需求日漸旺盛，這也是消費升級最務(wù)實、最貼近消費者的場景之一。在果小美的自助貨架上，擺放著薯片、早餐奶、蛋糕、餅干等各式各樣的零食，能夠滿足不同場景下，各類人群不同需求。

并且每個商品上都貼著二維碼，拿出手機掃一下就可以按下支付鍵完成支付。后臺還可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析不同網(wǎng)點、人群的消費習(xí)慣，通過自有物流“天鮮配”及時調(diào)貨、補貨。

在新零售下，不同的消費場景激發(fā)了不同的消費模式。果小美通過無人值守貨架，將最后一公里縮短到最后幾十米，為辦公室人群帶來觸手可及的貼身便利，讓辦公室白領(lǐng)購物伸手可得。

另外閻利珉還表示，果小美真正希望做的事情，并不是簡單的把便利貨架搬到辦公室里去售賣快消品，這僅僅是這個事情的上半場。果小美更關(guān)注的是辦公室這個場景的價值。

“本身這是一個用較低成本獲取高價值用戶流量的地方，近在咫尺就可以消費，這是一個很高頻最貼近用戶的流量入口。通過現(xiàn)在的方式將流量匯聚起來，可以做很多更有價值更有想象力的事情。”閻利珉希望通過足夠量的自助貨架網(wǎng)點，創(chuàng)造一個“果小美版聚劃算”，通過鍛煉供應(yīng)鏈及線上線下運營能力，最終將場景拓展到更多SKU、更高客單價、機動性更強的線上。

03

“頭部效應(yīng)”擴大，互聯(lián)網(wǎng)進入贏家模式時代

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，誰能迅速占領(lǐng)市場，便能獲得更多的話語權(quán)，無人便利貨架亦是如此。誰跑的更快，跑的更持久，就越有機會獲得更多的優(yōu)勢資源。

新零售的核心在于如何盡可能精準(zhǔn)地把握用戶需求。在選擇貨品時可以借助自身大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)對用戶消費進行分析，對平臺商品智能管理，從而引導(dǎo)商品供給，只有在迎合消費者的需求下，無人貨架的消費水平才能不斷增長。

而獲得更多的資源數(shù)據(jù)，就意味著要占有更多的市場份額。因為當(dāng)下無人便利貨架消費場景決定了它不可能像便利超市一樣，擁有更多的產(chǎn)品類型以供用戶挑選。所以對用戶的口味、喜好的精準(zhǔn)定位，就決定了貨物的流轉(zhuǎn)率。

在新零售的風(fēng)氣當(dāng)下，消費單元被打散，消費場景也在往碎片化發(fā)展。結(jié)合固定的人群場景、配置不同的商品，不斷增加固定場景下消費者與商品接觸的機會，才能穩(wěn)固市場。在保證商品銷售渠道擴大化的同時，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)量級的爆發(fā)式增長。

04

果小美會成為下個獨角獸公司嗎？

果小美“無人便利貨架”，在成立短短三個月的時間便獲得了A輪千萬級美金融資。其累計融資額在該領(lǐng)域也排在前列。

果小美創(chuàng)立于成都，團隊擁有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，在團隊配置和供應(yīng)鏈拓展的能力中，處在行業(yè)領(lǐng)先地位。無人貨架項目，能率先滿足用戶需求，擁有著巨大的成長空間。

綜合考量，果小美才是行業(yè)內(nèi)最值得期待的一個，手握先發(fā)優(yōu)勢直接反映著它的發(fā)展?jié)摿Α９∶篮苡锌赡艹砷L為下一個獨角獸公司。

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