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國美財報發(fā)布，毛利遠超同行，但……

最近，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的財報密集發(fā)布，因為財報解讀引發(fā)的口水仗一波未平一波又起。

這不，國美發(fā)布財報之后，也在業(yè)內(nèi)引起不小的旋渦。

我們先來看看國美財報的概況。

國美零售控股有限公司（香港聯(lián)合交易所代號：493.HK）發(fā)布2017年中期業(yè)績：

集團整體GMV同比增長23%至人民幣617億元，其中線下GMV達412億，線上GMV達205億；移動端GMV同比大幅增長 75%，占線上GMV的74%。

銷售收入380.7億元，同比增長7.8%，遠超2017年上半年全國百家重點大型零售企業(yè)零售額累計同比增長數(shù)據(jù)3.1%。

綜合毛利率17.8%，第二季度可比門店增長率高達8.5%，遠超行業(yè)水平。

歸屬母公司凈利潤1.22億。

作為轉(zhuǎn)型期的國美，這份業(yè)績也算來之不易，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，有一大批零售企業(yè)都在負增長，因為國內(nèi)零售業(yè)整體還處在轉(zhuǎn)型期，業(yè)態(tài)組合調(diào)整，線上業(yè)務(wù)開發(fā)，國美在轉(zhuǎn)型期還能盈利，是因為自己的供應(yīng)鏈功底好，否則，很可能跟一些實體巨頭一樣，一虧三四年。

不過業(yè)界對國美的轉(zhuǎn)型，還并未深刻理解，而是處在淺層的數(shù)據(jù)對比，只是比誰的肌肉塊頭大，誰的個子高，誰的體量重，卻忽視了最關(guān)鍵的問題——誰更健康，誰更擁有未來潛力。

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比塊頭大小，有失偏駁

國內(nèi)零售業(yè)，要論塊頭大，肯定是阿里最大，但模式不同，不能簡單比較，國美的營收和GMV的確不如阿里京東蘇寧，那是因為國美的業(yè)務(wù)沒有他們龐大，他們有生鮮，有奢侈品等等，這些都是容易堆積GMV的品類，供應(yīng)商數(shù)量上來之后，不計虧本的布局物流、倉儲，大規(guī)模購買流量，GMV就很容易上去了。

但是，國美在轉(zhuǎn)型時期，還是選擇了一條穩(wěn)健的路線，先是把線上資源融合成一個創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊——國美互聯(lián)網(wǎng)，而后，圍繞自己的優(yōu)勢——門店資源和家電業(yè)務(wù)，有限度的輻射相關(guān)品類，在這個“動亂”的年代，先讓自己的資產(chǎn)保值增值，確保每一塊資產(chǎn)都是高凈值的，投入產(chǎn)出比都是正向循環(huán)，只要保持高于行業(yè)的平均增速（從國美財報來看，是遠高于行業(yè)平均，無論是增速，還是毛利水平），保持優(yōu)勢品類在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)（非重點品類就算有銷量，也并沒有行業(yè)話語權(quán)，只是貢獻了好看的數(shù)字），保持企業(yè)管理模式的效率（攤子鋪的大，協(xié)同不起來，就很不好了），就能在未來幾年找到機遇，利用合縱連橫，實現(xiàn)新的爆發(fā)力。

要知道，我們國家還處在高速發(fā)展期，每10到15年，都有一次戰(zhàn)略機遇期，想想看改革開放四十年以來，是不是每隔十幾年都會有不同的企業(yè)借勢騰飛？五年前，一大批不開眼的人還都認為電商會干掉線下，現(xiàn)在，線下才是新零售的根基和未來，這就是機遇期。

所以，對比GMV，秀肌肉，并沒有太大價值！我們應(yīng)該真正關(guān)注一個企業(yè)的長遠價值！

你可能會說，新零售就是個偽概念，國美用新零售做方向，恐怕會落空。

你說的或許有道理，其實新零售到底是什么，每個人都有不同的見解，你理解的新零售和國美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍理解的新零售，肯定不一樣，跟馬云理解的新零售，跟阿里CEO張勇理解的新零售，肯定也不一樣。但有一樣是肯定的，大家都覺得只是做線上線下的結(jié)合，是沒有前途的，要讓業(yè)態(tài)融合出化學(xué)反應(yīng)，才是真本事。

對于國美來說，他只是在完成一場變革，這場變革，以國美互聯(lián)網(wǎng)為連接器，塑造了“社交、商務(wù)、利益分享”的新模式，這個模式有業(yè)態(tài)融合，有線上線下互動，有跨行業(yè)整合，還有新產(chǎn)業(yè)布局，這些做法，你覺得，應(yīng)該統(tǒng)一成一個什么名詞呢？

回答這個問題之前，我們不妨先看看國美這場改革運動是如何進行的，看看你會給新國美起個什么名字？

03

從經(jīng)營商品，到經(jīng)營場景

“國美電器”之所以更名為“國美零售”，是因為國美要從一個產(chǎn)品銷售者轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴凹摇睘橹鲗?dǎo)的方案服務(wù)商和提供商，好的零售商，就是要為用戶的美好生活提案，這是大家對未來趨勢的一致認同。

在這個共同認知下，國美的更名，就顯得極為必要，你分明不是一個只賣電器的企業(yè)，為何還要在名字上附帶電器二字？

更名不只是一場系統(tǒng)認知的轉(zhuǎn)變，還要有實際的業(yè)務(wù)整合：

一方面，強化聯(lián)合采購和技術(shù)賦能，比如，通過分析顧客在門店的動線和網(wǎng)絡(luò)互動，抓到有爆品牽制的商品，然后通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢包銷定制，這就是為什么國內(nèi)的毛利能普遍高于行業(yè)平均的秘密。

其次，以2.16億元入股國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“愛空間”，并將陸續(xù)在門店中搭建家裝業(yè)務(wù)場景，提供“家裝+家居+家電”一體化服務(wù)。預(yù)計該業(yè)務(wù)明年將為集團帶來收入人民幣15至20億元，拉動同店銷售增長2%至3%。

在體驗層面，還建立了全球首家VR電影院，預(yù)計2017年VR影院將落地20個核心城市。

第三，國美互聯(lián)網(wǎng)作為線上線下的連接器，建立了以“社交、商務(wù)、利益分享”的新商業(yè)邏輯。

社交是發(fā)揮圈子和社群的爆發(fā)力，在國美APP上，建立基于產(chǎn)品的興趣圈子；商務(wù)就是30年零售打下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢；利益分享，則有兩層含義：基于收益層面，通過分享商品鏈接給圈中好友,并成功產(chǎn)生交易，就可以獲得收益獎勵；基于價值層面，基于用戶興趣、愛好、樂趣的社交分享，是獲得社群歸屬和實現(xiàn)自我價值的過程。今年618，國美互聯(lián)網(wǎng)返利商品分享突破100萬次，社交分享爆發(fā)力可見一斑。

“社交、商務(wù)、利益分享”模式可以為門店導(dǎo)流，打造不同形態(tài)的社交、娛樂和興趣的場景，比如，對相機感興趣的用戶參加國美門店組織的課程或者活動，就會帶來相應(yīng)的消費，用戶再分享之后，就會帶來更多的攝影愛好者，這種經(jīng)營服務(wù)用戶的做法，才是正途。

而這種戰(zhàn)略的完成，一定要有實體店做支撐，這是國美經(jīng)營30年擁有近1600家門店的優(yōu)勢，每一個門店都是一個場景體驗地，也是國美在這個城市的根據(jù)地。

如今，阿里、京東都在布局線下門店，而阿里自己都要開出shopping mall了，京東甚至要開出5000家京東之家，連微信都要開實體店了，下一個時代的主戰(zhàn)場就是線下。線下決定成敗，這是國美的主場，這場戰(zhàn)爭，不是靠流量的，不是靠廣告的，不是靠口水仗的，也不是靠新概念的，而是靠實打?qū)嵉牡孛鎽?zhàn)。

無論誰，要開出1600家地面店，都少不了要趟很多坑，而在你掉坑里的時候，國美是可以飛奔的。

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