戲言戲語：

“志同道合+優(yōu)勢互補”是VAIO京東互相看對眼的基礎(chǔ)。

# 文章 #

01

一別三年，VAIO回歸

2017年8月8日，VAIO與京東聯(lián)手重回中國市場了。

三年前，Sony公司內(nèi)部架構(gòu)拆分調(diào)整——剝離了筆記本電腦業(yè)務(wù)，VAIO因此停止了所有的海外業(yè)務(wù)，只在日本銷售。就這樣，一個廣為人知的PC品牌悄無聲息地離開了中國。

蟄伏了三年，依舊是原來廠址，依舊是原班人馬，只不過不再是Sony了，而是VAIO。作為一個獨立出來的品牌，VAIO已經(jīng)重新進(jìn)入了美國、巴西、阿根廷、智利、烏拉圭等國際市場。面對中國這樣一個龐大的市場，VAIO一直眼羨，而與京東“邂逅”覓得良機(jī)，才有了如今“回歸”一幕。

02

VAIO和京東為啥如此情投意合呢？

歸來的是怎樣的VAIO——好看、精致、高貴。

就拿VAIO這次回歸的兩款產(chǎn)品來說，分別是VAIO Z和VAIO S13，主打“輕巧”和“商務(wù)”，定價都在上萬塊——VAIO Z定價11888元，VAIO S13定價13288元，而能接受這等價位的用戶大都是一二線城市的白領(lǐng)人群和商務(wù)人士。VAIO這明顯是走高端路線，這價位讓大家不自覺就聯(lián)想到占據(jù)PC高端市場份額的蘋果Mac Pro系列，VAIO這是要跟蘋果一決高下了嗎？

為了更好地喚醒老用戶們，VAIO此次還打了一張“情懷牌”——離開三年了，那些喜歡我的人還在原地等候嗎？然而離開了三年，國內(nèi)的PC市場格局早非當(dāng)初，想迅速進(jìn)入市場，光有情懷還不夠，必須得有強大渠道來保駕護(hù)航。

為了快速進(jìn)入市場獲取份額，VAIO選擇京東——京東在3C領(lǐng)域的優(yōu)勢是大家有目共睹的。京東作為國內(nèi)最大B2C自營電商平臺，擁有2億+的用戶基礎(chǔ)，并且擁有品牌需要的渠道、營銷、銷售等綜合能力與整合優(yōu)勢——京東平臺的大數(shù)據(jù)洞察、精準(zhǔn)人群畫像、倉儲物流、渠道等多方面優(yōu)勢都能夠助力VAIO進(jìn)駐中國市場拓展市場份額。

而VAIO的高端定位和價值觀恰恰迎合了京東的胃口——當(dāng)下，VAIO的核心理念是“以品牌個性為靈魂，技術(shù)為主導(dǎo)，匠心為基礎(chǔ)”，既強調(diào)品牌個性化，又注重產(chǎn)品性能、品質(zhì)監(jiān)控與用戶體驗，這與京東近來想要吸引的品牌調(diào)性剛好一致。

劉強東在詮釋“第四次零售革命”概念時曾指出了消費者的“痛點”，這也是品牌和零售商們要去往的方向，他說：“今天消費者面臨的困境可能并不是商品短缺，而是選擇過剩;不是價格過高，而是品質(zhì)不齊;不是性能欠佳，而是缺乏個性。” 事實上，京東近年來一直在吸引一些個性化的、高品質(zhì)的品牌入駐。其中包括一些新興品牌，另外就是回歸的老品牌，諸如之前的諾基亞、黑莓、夏普，這些老品牌具有天然的“情懷”優(yōu)勢，以往就已經(jīng)在國內(nèi)有用較好的口碑，有自己的群眾基礎(chǔ)。故此，這些品牌也能附能京東——提升京東平臺的品牌形象，豐富自己的品牌品類，強化自己的3C地位，同時也能為平臺引流諸如活力。

值得注意的是京東目前正在做一件事——為品牌們輸出基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。京東正在由一個零售平臺逐漸轉(zhuǎn)型成為品牌提供零售基礎(chǔ)設(shè)施等配套服務(wù)的服務(wù)提供商。這也是京東未來發(fā)展戰(zhàn)略上的一步重要革新，是零售平臺價值溢出的最好途徑。

責(zé)編丨二彤

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