# 文章 #
你有木有發(fā)現(xiàn)，最近一進(jìn)電梯，就看到快手的廣告在霸屏。
沒錯(cuò)，你并沒有瞎，快手的的確確是高調(diào)地把廣告鋪滿了全北京的小區(qū)and寫字樓。
據(jù)一位廣告界友人說：“快手這不是拿了3.5億美元嘛！能不嘚瑟一下嘛！”那砸了多少錢呢？“幾千萬吧！”此次快手在北京的廣告投放是“全網(wǎng)式”的，據(jù)說把分眾傳媒在全首都的上萬塊電梯屏幕and上萬塊海報(bào)都給承包了。有錢人出手就是闊綽??！
有些問題錢解決不了，比方說“基因”這件事：
快手的財(cái)大氣粗，讓我不禁流露出一絲羨慕，但更多的是不解——站在逼格的鄙視鏈末端的快手，向來低調(diào)地霸占著“三低”用戶（低年齡低學(xué)歷低收入）市場(chǎng)——擁有著5億用戶和1.3億月活，流量穩(wěn)居頭部，在三四線城市混得好好的，為啥非要來聊騷帝都人呢？
關(guān)鍵是，一線城市的用戶好像不太好你這口啊！你自行腦補(bǔ)一下那些小白領(lǐng)、小文青and高精尖知識(shí)分子們看到快手語音視頻廣告時(shí)啥心情，立馬下載個(gè)快手玩一玩？還是眉頭一緊“握草！什么鬼？”來自我同事的第一真實(shí)反應(yīng)：“快手憑什么覺得我是它的潛在用戶？我做錯(cuò)了什么！”
曾經(jīng)，有一篇文章把快手推上了輿論的風(fēng)口浪尖，導(dǎo)致快手被一群自命清高的“城里人”圍毆痛罵了一番，也掀起了一股知乎用戶PK快手用戶的小論戰(zhàn)——知乎們罵快手們“l(fā)ow逼”，快手們罵知乎們“裝逼”。一頓火拼之后，也就沒有然后了……畢竟，對(duì)于雙方用戶們來說：你有你的品位，我有我的趣味，既然大家玩不來，那就井水不犯河水，各玩各的唄。
但故事的結(jié)局對(duì)快手的影響并不小——強(qiáng)化了快手的基因特征，形成了一張難以撕下的土鱉low標(biāo)簽?？焓职l(fā)展是一種“自下而上”農(nóng)村包圍城市的思路，它先迎合底層用戶的審美需求，而這最終成了它的基因，演變成了它目前呈現(xiàn)出來的調(diào)性。這種根深蒂固的形象絕不是靠著幾句看似蠻有情懷的廣告語就能改變的。
亂砸廣告注定事與愿違！“病根”不除病難醫(yī)……
快手不愿意放棄一線城市，是沒有自知之明嗎？
其實(shí)，這與快手的發(fā)展進(jìn)程有關(guān)系，雖然拿下了農(nóng)村市場(chǎng)，也賺了不少錢，但其變現(xiàn)能力并不強(qiáng)大。比起那些諸如秒拍等以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出為王道的APP來說，快手的內(nèi)容上瘸腿勢(shì)必導(dǎo)致它與錢的距離有點(diǎn)遠(yuǎn)。可選擇的合作品牌也比較局限，之前有網(wǎng)友調(diào)侃說，大金鏈子山寨手機(jī)會(huì)在快手上賣得比較好。
另一方面，快手已經(jīng)進(jìn)入D輪，是時(shí)候注意一下自己的品牌形象了——當(dāng)下資本們青睞消費(fèi)升級(jí)，不單單重視r(shí)oi，還重視逼格。而逼格向來是快手的“軟肋”，更準(zhǔn)確地說它根本沒有這條染色體。所以，快手需要一個(gè)萬丈光輝的“形象”，它需要吸引更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更優(yōu)質(zhì)的PUGC，and更強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。
所以快手廣告滿京城鋪，其因有三：
第一， 吸引一線城市用戶。但是目測(cè)這一心愿難以達(dá)成，基因不改，氣質(zhì)難變，廣告詞喊得再響，大家也會(huì)記得你那些黑標(biāo)簽，生怕自己手機(jī)里安個(gè)快手會(huì)被同事們鄙視。能吸引到的也都是在一線城市漂泊的三低人群。就像當(dāng)初的約炮神奇陌陌一樣，洗白之路路漫漫。
第二， 打響名號(hào)，吸引客戶。但客戶很快會(huì)發(fā)現(xiàn)roi不劃算，有品位的品牌會(huì)覺得投快手是拉低自己的逼格，失去認(rèn)同自己價(jià)值觀的老用戶。比方說，前幾天有傳言，中端汽車觀致拉來在快手出名的天佑代言。新聞一出，惡評(píng)如潮，而品牌方也立刻澄清，其代言人一直青睞港臺(tái)小生，比如余文樂等，不會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)紅代言。
第三， 吸引資本。如果上述兩方面都不成功，不好這口的投資人還是咽不下這口菜。繼續(xù)投要么傻，要么洗錢。
戲哥覺得，快手在北京打廣告，實(shí)在有點(diǎn)亂花錢的意思。既然你的用戶都來自三四線城市，那主要精力要放在小鎮(zhèn)青年們的消費(fèi)升級(jí)上，消費(fèi)升級(jí)并不是一撥人的消費(fèi)升級(jí)，并不是一線城市用戶的消費(fèi)升級(jí)，十八線用戶們都有這個(gè)需求，不如踏踏實(shí)實(shí)做好農(nóng)村市場(chǎng)，服務(wù)好自己的鐵桿用戶，與其打腫臉充胖子改變自己去迎合那些口味挑剔的高精尖，遭白眼被唾棄，不如嘗試著給老用戶們一些“甜頭”，這樣還能堅(jiān)固自己的群眾基礎(chǔ)，留下一個(gè)好口碑。
最后再來品味一下快手的廣告詞——“生活沒什么高低，每個(gè)人都值得被記錄?？焓諥PP，記錄世界，記錄你?！?/strong>
問題是，有幾個(gè)人真的相信，快手上的東西是在記錄生活？分明都是惡搞片段，哪兒來的記錄？這種“皇帝新裝”式的口號(hào)，只怕更不會(huì)引起他們目標(biāo)用戶的青睞。
調(diào)戲電商憤青記者丨二彤
二彤邀你加入調(diào)戲電商會(huì)員圈子（添加tiaoxids），可愛美麗又才華橫溢的二彤老司機(jī)親自開車載你專研大零售的實(shí)操案例，我?guī)湍憧偨Y(jié)好了現(xiàn)成的實(shí)戰(zhàn)方法論。
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