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國內(nèi)電商不好做了，流量太貴，渠道分化，轉(zhuǎn)化太少，該不該考慮下做出口電商呢？

---“現(xiàn)在做出口電商的是不是多起來了？”

---“不是多起來了，是爆發(fā)式增長！”

“出?！边@股浪潮已經(jīng)被越推越高了，體現(xiàn)在電商領(lǐng)域就是，如果你現(xiàn)在去問做出口電商的朋友，是不是最近做出口電商的人多起來了？Ta會告訴你，“不是多起來了，是爆發(fā)式增長了！”

為什么都去做出口電商了？大家的原因各種各樣。

戲哥一朋友，做淘寶、天貓、京東一路過來做了好些年。前些年電商日子好過的時候，做到過品類前幾，賺了不少。但2014年開始明顯生意越來越不好做了，一直在考慮找其他出路，最近更是叫苦連天了。跟Ta有一樣遭遇的電商不在少數(shù)，大家都在找出路，出海也是一種選擇。

作為前些年外貿(mào)最發(fā)達(dá)的城市，廣州當(dāng)年的輝煌無人能及，因外貿(mào)而起家的白馬等幾大服裝、鞋子批發(fā)市場的規(guī)模即使是今天看來也是國內(nèi)少有。但這幾年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)日子也不好過了，外貿(mào)的單子不斷萎縮，很多人轉(zhuǎn)做國內(nèi)，有的在淘寶上做批發(fā)，也有些工廠接了淘品牌的單。跟廣州有相似遭遇的城市還有好幾個，比如深圳、義烏、杭州……但做過外貿(mào)單的企業(yè)，永遠(yuǎn)不會僅僅滿足于國內(nèi)市場，他們會一直尋找機(jī)會重現(xiàn)出海。

有些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)接的外貿(mào)單子不少，但是他們發(fā)現(xiàn)接外貿(mào)單這種B2B形式，外貿(mào)流程長、節(jié)點多，利潤較薄，不如以出口電商的形式做那么方便快捷、利潤高。

B2C的電商化“全球買全球賣”是必然趨勢。前幾年，還只是少量“敢為天下先”的電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在通過速賣通、亞馬遜等平臺做出口?，F(xiàn)在，國內(nèi)市場越來越難做了，“想做海外市場”成了大量的電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的想法。亞馬遜推行的“全球開店”項目已經(jīng)有數(shù)萬中國賣家加入，這個數(shù)字還在迅速增長。

現(xiàn)在才入場，會不會很難打開海外市場？

你可能會說，速賣通2010年就開始做了，亞馬遜的“全球開店”項目也是2012年就推出了，7年已經(jīng)過去了，做出口的中國賣家已經(jīng)這么多了，海外市場對中國賣家來說，是不是紅利正在消失？現(xiàn)在進(jìn)去會不會很難打開市場了？

可以分兩個方面來考慮這個問題。

第一個方面，是相對于其他國家的商品，中國商品在海外還有沒有競爭力，對海外消費者還有沒有吸引力。

北京的溫總是去年開始在亞馬遜上賣貨的，年銷售額已經(jīng)做到幾百萬美金。他認(rèn)為，他所賣的品類，國內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上出口稅費、運費，總體成本還是比美國或其他國家的產(chǎn)品的總體成本低，依然可以設(shè)定不錯的利潤空間。雖然現(xiàn)在很多國際品牌把生產(chǎn)中心從中國搬到了印度、東南亞等人力成本更低的國家，但總體來講，中國制造在全球的成本優(yōu)勢還是普遍存在的，特別是在一些印度、東南亞生產(chǎn)條件和技術(shù)能力趕不上中國的產(chǎn)品領(lǐng)域。這也是目前很多中國出口電商賴以生存的根本之一。

當(dāng)然，這只是比拼成本上的優(yōu)勢，但即使是比拼品質(zhì)，深圳工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)比很多美國世面上的商品品質(zhì)高很多了，如果加入獨有的設(shè)計，優(yōu)勢會更加明顯，這也是為什么溫總的工作重點之一會放在尋找更優(yōu)質(zhì)的可合作的工廠上面。

對溫總這種品牌還比較小的企業(yè)來說，美國消費者是友善的，因為他們在選購商品的時候，不完全看品牌，更多的是考慮性價比。目前的海外市場對小品牌的友善程度可能要高于國內(nèi)，特別是俄羅斯。俄羅斯之所以成為速賣通最主要的市場，除了因為有中俄政府關(guān)系作為背書，以及俄羅斯人對歐美電商亞馬遜、eBay等比較排斥之外，還有個很重要原因是俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，速賣通的產(chǎn)品剛好填補(bǔ)了市場空白，這也就意味著，小品牌有很大的生存空間。

小品牌尚且能生存，就更不用說大品牌了。而且早期進(jìn)入亞馬遜的中國賣家里面已經(jīng)產(chǎn)生了像Anker這樣目前位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第三、被外媒列入“2016年最佳中國海外品牌”的巨無霸。Bluedio、Shein、小狗等也是從小品牌做起來的，美國市場對中國小品牌的孕育能力還是不錯的。

另一個要考慮的方面是，已入場的中國賣家數(shù)量之多，是否已經(jīng)導(dǎo)致競爭激烈到流量等運營成本居高不下，導(dǎo)致無利可圖。

就溫總的經(jīng)驗，目前海外平臺的流量成本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上國內(nèi)，流量成本現(xiàn)在還不是他們煩惱的主要事情，他們煩惱的更多的是如何更好地做好引流，如何設(shè)計和生產(chǎn)出能吸引美國消費者的好產(chǎn)品，以及減少退貨、避免因犯規(guī)而被亞馬遜封店。

總體來看，海外市場對于中國賣家來說還處在早期，最多也只是中期剛剛開始，這個階段，小的商家和品牌都可以進(jìn)入，打開市場所需要做的也還是從產(chǎn)品、服務(wù)和流量三個方面入手，跟在國內(nèi)的做法區(qū)別并不大。防止產(chǎn)品同質(zhì)化，避免陷入價格戰(zhàn)，是非常重要的部分。

對于做出口電商，大部分的賣家還是抱著賺快錢的想法，畢竟在海外市場做品牌需要很多條件。不過也有一些企業(yè)愿意拿耐心和錢做品牌。如果要把品牌做大，可能由傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的出口電商更有優(yōu)勢，他們有長期積累下來的比較優(yōu)質(zhì)的自有供應(yīng)鏈，產(chǎn)品設(shè)計能力、研發(fā)能力，有條件做本地化，包括本地物流，在海外市場上做好品牌的條件更充足。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型出口電商，借助海外電商平臺把品牌做大的典范是Aukey(傲基)，它已經(jīng)位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第67名。它2010年轉(zhuǎn)型出口電商，到2013年時在德、法、意三地市場銷售額已占到公司銷售總額的70%-80%，現(xiàn)在它在歐洲市場的電商交易額占據(jù)中國外貿(mào)B2C行業(yè)第一名。

責(zé)編丨矽谷

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