戲言戲語(yǔ)：

今年新通路的618戰(zhàn)報(bào)，比整個(gè)京東平臺(tái)的更值得研究。

半個(gè)月前的5月25日，剛聽(tīng)完京東的“618全民年中購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)會(huì)”，戲哥就發(fā)了一條朋友圈——

“給京東618劃個(gè)重點(diǎn)：除了技術(shù)、品牌、IP、明星這些常規(guī)熱鬧，線上線下聯(lián)動(dòng)是今年的一大看點(diǎn)。比如，白條閃付要在線下發(fā)力了；京東新通路聯(lián)動(dòng)幾萬(wàn)小店也要參與進(jìn)來(lái)，他們給店主設(shè)計(jì)了四個(gè)盈利點(diǎn)：線上分銷返利，線下商品促銷，代賣金融產(chǎn)品，以及包裹代收。別小看小B業(yè)務(wù)，爆發(fā)力很強(qiáng)的?。　?/p>

果不其然，據(jù)調(diào)戲電商收到的最新戰(zhàn)報(bào)，從6月1日至18日，京東新通路GMV、訂單量、活躍用戶增長(zhǎng)率齊齊創(chuàng)下新高。其中，6.1京東掌柜寶大促上線首日，就打破了去年6.1-6.18的18天銷售總額；6.18當(dāng)日銷售額同比去年增長(zhǎng)2300%，活動(dòng)上線僅4小時(shí)，銷售額就超過(guò)了去年的整個(gè)6月。

京東商城新通路事業(yè)部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜表示：“京東新通路業(yè)務(wù)將于7月1日覆蓋全國(guó)，通過(guò)京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系將最好的商品提供給門店和消費(fèi)者。”

驚人戰(zhàn)報(bào)的背后，發(fā)生了什么？

據(jù)透露，618期間，全國(guó)有超過(guò)3萬(wàn)多家小店通過(guò)新通路項(xiàng)目，成為京東618大促的線下載體，輻射影響了千萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)人群。

值得注意的是，這千萬(wàn)人原本是電商最難以打動(dòng)的人群，他們生活在信息相對(duì)閉塞的3-6線城鎮(zhèn)，沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)意識(shí)，依然習(xí)慣所見(jiàn)即所得的實(shí)物購(gòu)買。京東新通路通過(guò)服務(wù)低線市場(chǎng)的小B終端，借助數(shù)十萬(wàn)名店主的手，把電商最難啃的這部分市場(chǎng)也囊括進(jìn)了自己的體系里。

一段時(shí)間以來(lái)，這數(shù)十萬(wàn)小店店主在京東新通路潛移默化的影響下，經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式都發(fā)生了不小的變化。據(jù)悉，京東正品行貨和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，得到了小店店主們的高度認(rèn)同，他們中有非常多的人遠(yuǎn)離假冒偽劣，并在店中懸掛“假一罰十”的宣傳條幅。同時(shí)，小店主們苦苦追求的電商業(yè)務(wù)也在新通路的幫助下，有了起色。

正是有了這個(gè)理念的認(rèn)同，所以，京東新通路才能號(hào)召這些小店在618的時(shí)候來(lái)一場(chǎng)線下的大促運(yùn)動(dòng)！

多篇實(shí)地采訪的新聞報(bào)道指出，6月1日起，河南、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、重慶、廣東、廣西等多地門店一夜“變紅”，掛出“京東618，線上線下齊開(kāi)花”的條幅。

不過(guò)，讓人沒(méi)想到的是，除了與京東新通路有合作關(guān)系，正式報(bào)名參加活動(dòng)的3萬(wàn)家小店，這些店主的“鄰居”們看到京東618的號(hào)召力，紛紛向新通路的地勤小哥要宣傳資源，也想蹭一把618的熱度。他們估計(jì)也是聽(tīng)說(shuō)：京東決定永遠(yuǎn)、無(wú)償、絕不排他地向所有企業(yè)開(kāi)放618的商標(biāo)和形象，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)友商。

既然不排他，大家都在小城里開(kāi)店，既是同行又是朋友，何不趁此機(jī)會(huì)把618搞成一條街的聯(lián)合營(yíng)銷？大家根據(jù)各自的業(yè)態(tài)，推出一些含有618數(shù)字的促銷方案，比如“6.18折”、“61.8元禮包”等，消費(fèi)者憑這些有618元素的小票，還可到京東新通路合作門店免費(fèi)抽獎(jiǎng)（這是多有效的互相引流手段?。?。

京東也挺說(shuō)到做到，新通路了解到這個(gè)情況后就表態(tài)，物料不限，歡迎各方參加。最后，只要是有新通路合作門店的地方，往往會(huì)帶動(dòng)周邊多家商鋪，母嬰店、理發(fā)店、蛋糕店、服裝店、游樂(lè)場(chǎng)、酒吧甚至餐館都參與了進(jìn)來(lái)，把整條街道搞得一片紅。

一家店攪動(dòng)一條街，這還不算最厲害的，有的地方甚至升級(jí)成一個(gè)鎮(zhèn)的狂歡節(jié)。在遼寧省營(yíng)口市鲅魚(yú)圈區(qū)熊岳鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厣虅?wù)局看商戶和民眾對(duì)618熱情這么高，主動(dòng)找到京東合作，策劃了一個(gè)當(dāng)?shù)氐?18狂歡節(jié)，把商家集中起來(lái)，為他們提供展示和銷售場(chǎng)地。新穎的形式，優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品，吸引了整個(gè)鎮(zhèn)子的市民。

看到?jīng)]，這就是戲哥說(shuō)小B爆發(fā)力強(qiáng)的原因。相比C端買家，他們不僅訂單頻繁且金額較大，且還是最活躍、最能創(chuàng)造價(jià)值的用戶，每一個(gè)小B商家背后，都連接著成千上萬(wàn)的普通消費(fèi)者和無(wú)窮的商業(yè)資源。京東新通路把幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)個(gè)小B商家聚合在一起，無(wú)疑開(kāi)創(chuàng)了一種新的服務(wù)理念和零售模式。

新通路7月完成全國(guó)布局

就在京東618啟動(dòng)儀式的第二天，5月26日，一條不起眼的消息被淹沒(méi)在熱熱鬧鬧的大促氛圍里，沒(méi)有引起外界太多的關(guān)注。

這一天，一個(gè)包裹被京東新疆和田站的配送員齊海洋送到維吾爾族大叔帕爾哈提手中。填補(bǔ)了和田市這個(gè)最后的空白點(diǎn)，標(biāo)志著京東中小件物流體系實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)大陸地區(qū)所有行政區(qū)縣的覆蓋。

從2007年決定自建物流，搭建倉(cāng)配一體的物流網(wǎng)絡(luò)，將時(shí)效變成京東物流的一張“名片”，經(jīng)過(guò)10年的布局和發(fā)展，京東已經(jīng)不僅是中國(guó)最大的自營(yíng)電商，還是中國(guó)規(guī)模最大、最專業(yè)以及用戶體驗(yàn)最佳的物流服務(wù)提供商之一。這是近年來(lái)京東不斷開(kāi)放各種能力，提出要做“商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供商”最重要的基礎(chǔ)。

京東共有六張網(wǎng)：中小件、大件、冷鏈、跨境、眾包物流（達(dá)達(dá)）、B2B（京東新通路及百萬(wàn)便利店計(jì)劃）。如今，中小件、大件這兩張權(quán)重最大的網(wǎng)，都已實(shí)現(xiàn)中國(guó)大陸地區(qū)所有行政區(qū)縣全覆蓋，在此基礎(chǔ)上，京東的商流效率優(yōu)勢(shì)愈發(fā)突顯。

相比傳統(tǒng)的流通渠道，京東的覆蓋能力、成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)可阻擋。尤其是在對(duì)低線、邊緣渠道的服務(wù)能力上，這也是京東新通路要從三四線市場(chǎng)的夫妻店做起的原因。

隨著中小件和大件的全覆蓋，京東新通路所承接的B2B網(wǎng)絡(luò)也在加速布局。2016年，他們?cè)?個(gè)省份開(kāi)發(fā)了5萬(wàn)家小店，2017年這個(gè)數(shù)字目標(biāo)已經(jīng)上升到50萬(wàn)家，而且進(jìn)展順利。

7月1日，他們將完成對(duì)全國(guó)的渠道布局，織好這50萬(wàn)家店的B2B網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上再織就可供應(yīng)百萬(wàn)家便利店的網(wǎng)絡(luò)，速度還會(huì)更快。

這次618，京東新通路不僅是重要的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)板塊，從戰(zhàn)報(bào)看，它現(xiàn)在確實(shí)像一個(gè)“火車頭”強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)整個(gè)京東平臺(tái)的增長(zhǎng)。他們還要通過(guò)這次大促的訂單和服務(wù)壓力，給這張即將完成的B2B網(wǎng)絡(luò)一次驗(yàn)收的壓力測(cè)試。從結(jié)果來(lái)看，京東新通路漂亮地通過(guò)了驗(yàn)收。

看來(lái)，可以期待他們下一步在百萬(wàn)便利店計(jì)劃上的實(shí)質(zhì)動(dòng)作了。

我們最精華的內(nèi)容一定只會(huì)專供給會(huì)員，因?yàn)闀?huì)員是我們的衣食父母，是我們的希望，所以，還在觀望的朋友，別等了，我們每年給會(huì)員提供至少120期獨(dú)享內(nèi)容，哪怕一期內(nèi)容能讓你有所啟發(fā)，會(huì)員費(fèi)都能翻倍掙回來(lái)。

對(duì)我們這些內(nèi)容提供者來(lái)說(shuō)，我們掙不了什么大錢，但是，對(duì)于你們有商業(yè)機(jī)制的人來(lái)講，可能就是一個(gè)點(diǎn)悟透了，一個(gè)渠道找對(duì)了，一下子就打開(kāi)了局面。

而這一切，只需要你一頓飯錢。添加modao01，打開(kāi)新的局面。

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