11月9日,搜狗在紐交所上市，艱苦耕耘了14年的王小川成為億萬(wàn)富翁。

或許是巧合，11月15日，與王小川在搜狗的共同創(chuàng)業(yè)者，前搜狗技術(shù)總監(jiān)，現(xiàn)脈脈的創(chuàng)始人、CEO林凡也在其耕耘的職場(chǎng)社交事業(yè)上獲得重大進(jìn)展，書(shū)寫(xiě)了另外一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)佳話(huà)。林凡宣布脈脈完成了C輪7500萬(wàn)美元的融資，由DCM領(lǐng)投，IDG資本和晨興資本跟投，智聯(lián)招聘作為新進(jìn)戰(zhàn)略投資方也在列。

在完成融資之后，林凡發(fā)內(nèi)部信，在回顧往事時(shí)提到王小川，他寫(xiě)道：“20年前，我在備戰(zhàn)高考時(shí)，在臺(tái)歷上寫(xiě)下【寶劍鋒從磨礪出】以自勉，終從南方小城考入中國(guó)的最高學(xué)府清華大學(xué)。14年前，我和王小川一起創(chuàng)業(yè)，搜狗過(guò)去和現(xiàn)在的每個(gè)同事堅(jiān)持付出，終在紐交所成功敲鐘。書(shū)上一夜成功的案例，有包裝也有特殊的運(yùn)氣。但對(duì)于平凡的我們來(lái)說(shuō)，每一個(gè)成功的背后，都需要個(gè)人或團(tuán)隊(duì)付出難以忍受的堅(jiān)持。”

對(duì)于上一階段的成功，林凡用了三個(gè)關(guān)鍵詞，堅(jiān)持、信任與夢(mèng)想，看來(lái)，滿(mǎn)滿(mǎn)是情懷的內(nèi)部信背后，也是一個(gè)“苦心人，天不負(fù)，百二秦關(guān)終屬楚”的故事，有淚水，有歡笑，有辛酸，有苦楚。

林凡的心情可以理解。因?yàn)樽鳛橹袊?guó)本土的職場(chǎng)社交產(chǎn)品，脈脈從面世之初就要面對(duì)一座大山，那就是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭LinkedIn。在硅谷LinkedIn與谷歌、臉書(shū)、亞馬遜并稱(chēng)FLAG，都是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的旗幟性企業(yè)。

2013年10月脈脈上線(xiàn)，2014年，LinkedIn就開(kāi)始了在中國(guó)的戰(zhàn)略布局，在北京成立全球第26家辦事處，公司也由著名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者沈博陽(yáng)掛帥。

猶記沈博陽(yáng)上任之初，在東三環(huán)畔的領(lǐng)英辦公室里與幾個(gè)媒體人見(jiàn)面，還專(zhuān)門(mén)談到世界互聯(lián)網(wǎng)公司的“中國(guó)魔咒”話(huà)題，到彼時(shí)2014年為止，幾乎無(wú)一例外，在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)的境外互聯(lián)網(wǎng)巨頭全部或鎩羽而歸或保持象征性存在，從雅虎到eBay到谷歌到亞馬遜，而領(lǐng)英則要打破這個(gè)魔咒。

然而事實(shí)是，到今年的6月份，沈博陽(yáng)也宣布從領(lǐng)英中國(guó)離職，使領(lǐng)英在中國(guó)的前路陷入迷霧。之后出版的《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道這一現(xiàn)狀，在這篇標(biāo)題為《硅谷巨鱷在中國(guó)為何水土不服》的文章中還專(zhuān)門(mén)以脈脈作為對(duì)比，稱(chēng)“相比在歐美市場(chǎng)的勢(shì)如破竹，領(lǐng)英在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有獲得成功，在與本土玩家脈脈的赤身搏斗中，輸?shù)皿w無(wú)完膚。”隨后大家都知道了，脈脈這周又從資本方手里拿到了C輪7500萬(wàn)美元融資。

一邊是領(lǐng)英受挫，一邊是脈脈融得巨資，這并不一定表明是脈脈已經(jīng)擊退了領(lǐng)英，但兩者之間顯然是存在某種關(guān)聯(lián)的，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上，聚焦職場(chǎng)社交的產(chǎn)品，數(shù)得出的也就這么兩款。

那么領(lǐng)英之所失或者脈脈之所長(zhǎng)到底何在呢？不妨從外媒報(bào)道的第三只眼的視角去考量。在那篇《硅谷巨鱷在中國(guó)為何水土不服》的報(bào)道中，領(lǐng)英只是諸多“中國(guó)魔咒”下的又一個(gè)案例。

《紐約時(shí)報(bào)》記者花了大量篇幅抱怨中國(guó)市場(chǎng)的不足之處，比如管制多、缺乏規(guī)則等，但同時(shí)也不得不正視一些正常的市場(chǎng)因素。

比如他提到：

“中國(guó)是消費(fèi)者服務(wù)與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。領(lǐng)英的本地應(yīng)用程序赤兔未能吸引在中國(guó)較小城市生活的數(shù)億名對(duì)國(guó)際勞動(dòng)力市場(chǎng)接觸較少的潛在用戶(hù)。”

“雖然在大部分國(guó)家，領(lǐng)英只是像在美國(guó)那樣運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)，但在中國(guó)，結(jié)果證明，很難像那樣操作。在中國(guó)，該公司想要吸引的很多人只使用智能手機(jī)，通過(guò)即時(shí)通訊應(yīng)用程序而非電子郵件進(jìn)行溝通。

凡此種種，其實(shí)可以歸結(jié)為一個(gè)意思，那就是領(lǐng)英實(shí)際上沒(méi)有在職場(chǎng)社交產(chǎn)品的中國(guó)本土化方面形成突破，而脈脈之所以在跨國(guó)巨頭壓制下取得成功，則是因?yàn)樗谕瑯拥漠a(chǎn)品方向下，對(duì)職場(chǎng)社交根據(jù)中國(guó)本土特色做了巨大的模式再創(chuàng)新。

相比領(lǐng)英而言，脈脈在人脈拓展、內(nèi)容分發(fā)、匿名交流、實(shí)名認(rèn)證、移動(dòng)優(yōu)先等細(xì)節(jié)方面做得更為人性化、更為中國(guó)用戶(hù)著想、更接地氣。比如，匿名交流就有效地滿(mǎn)足了普遍工作壓力大、強(qiáng)度高的職場(chǎng)人士的交流需求，也成為增強(qiáng)脈脈用戶(hù)活躍度的一大利器；而群聊服務(wù)，則更能滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的聊天和商務(wù)溝通需求。

在做得比領(lǐng)英更懂中國(guó)人、更懂中國(guó)職場(chǎng)需求之后，其“真實(shí)職業(yè)形象、人脈共享”的需求終于為用戶(hù)所接受，而隨之則一切水到渠成，如林凡所言，有了真實(shí)的職業(yè)形象和人脈網(wǎng)絡(luò)，芝麻信用、京東金融等中國(guó)最大的個(gè)人征信平臺(tái)先后選擇和脈脈合作，更全面的評(píng)估消費(fèi)者的個(gè)人金融信用；滴滴、自如等共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)也與脈脈牽手，讓用戶(hù)在共享出行、共享房屋時(shí)能掌握真實(shí)信息，建立交易的信任基礎(chǔ)；世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀平臺(tái)都在使用脈脈的職業(yè)認(rèn)證來(lái)完善征信，讓利用虛假身份行騙者無(wú)處遁形。

種種跡象表明，在脈脈憑著一己之力推動(dòng)下，職場(chǎng)社交終于找到了自己的風(fēng)口，2016年底脈脈宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。從2017年開(kāi)始，脈脈的活躍用戶(hù)及收入均有高達(dá)五倍的增長(zhǎng)，據(jù)艾瑞APP指數(shù)顯示，今年4月已超過(guò)領(lǐng)英中國(guó)位列職業(yè)社交行業(yè)第一，2017年11月，脈脈榮登蘋(píng)果AppStore商務(wù)免費(fèi)榜榜首，領(lǐng)跑中國(guó)職場(chǎng)社交。

脈脈進(jìn)，領(lǐng)英退，這看起來(lái)似乎是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)“外企魔咒”的再現(xiàn)，但仔細(xì)觀(guān)察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪里真的有什么魔咒，歸根結(jié)底還是要看國(guó)外巨頭到底是否重視中國(guó)市場(chǎng)，是否有真心為中國(guó)市場(chǎng)的本土屬性與本土用戶(hù)做出犧牲、做出割舍、做出創(chuàng)新?；仡^看脈脈四年來(lái)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過(guò)程，林凡其實(shí)也沒(méi)講出什么獨(dú)門(mén)秘方，用他的話(huà)就是：以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持再堅(jiān)持。

境外互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有近二十年歷史，在最初階段，中國(guó)本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還非常弱小，而巨頭們則非常強(qiáng)大，在這種對(duì)比懸殊的情況下，不能不說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的勝出具有某些偶然性和幸運(yùn)性。

但現(xiàn)在，隨著阿里、騰訊等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起，隨著脈脈這類(lèi)本土創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的層出不窮，跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國(guó)已經(jīng)結(jié)束了它們的好時(shí)光，如果仍然抱有傲慢之心，跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭未來(lái)在中國(guó)本土機(jī)會(huì)將越來(lái)越少。至于領(lǐng)英，只能說(shuō)一聲嘆息了。

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