金九銀十還沒(méi)到，一家特立獨(dú)行的電商平臺(tái)已經(jīng)按耐不住向消費(fèi)者“送送送”了。這家電商平臺(tái)正是前不久剛剛發(fā)布了手機(jī)驗(yàn)光黑科技的必要商城。

不設(shè)任何附加條件 周年慶營(yíng)銷“送送送”

7月30日，必要迎來(lái)上線兩周年，為此，其于7月24日至7月30日，推出瘋狂送禮活動(dòng)：不限目的地的往返機(jī)票188張，還有其他同級(jí)別大獎(jiǎng)，狂暴送6天。

與天貓京東等電商平臺(tái)時(shí)不時(shí)的會(huì)搞大促不同，必要商城是一家業(yè)內(nèi)少有的從不打折促銷的平臺(tái)。因?yàn)樵谄銫EO畢勝看來(lái)，必要商城上的所有商品都是具有極高性價(jià)比的，而且據(jù)說(shuō)必要商城的商品最多在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)20元。如必要CEO畢勝所言“經(jīng)常有朋友想問(wèn)我拿必要的打折券，我說(shuō)必要一直都是最好性價(jià)比，從來(lái)不打折，如果你想要什么，我送你，但也絕不打折。”

這種背景下，則顯得必要商城這次狂暴送6天的“送送送”活動(dòng)格外引人關(guān)注。具體來(lái)看，必要這次兩周年慶活動(dòng)有這么幾個(gè)亮點(diǎn)，其一，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，不管是618還是雙11，基本上都是一天完事。而必要此次的“送送送”活動(dòng)卻是從7月24日到7月30日，連續(xù)為用戶送6波大獎(jiǎng)。其二，活動(dòng)力度大，以瘋狂送獎(jiǎng)第1波為例，禮品是188張機(jī)票免費(fèi)送，為用戶報(bào)銷在9月1日至10月15日期間，前往任意地點(diǎn)的往返機(jī)票。最終報(bào)銷金額以紙質(zhì)機(jī)票行程單票面信息為準(zhǔn)，最高可報(bào)銷3000元。這可以看出十足的誠(chéng)意，而且也充分體現(xiàn)出了“送送送”的大度和獎(jiǎng)品價(jià)值。其三，獲獎(jiǎng)方式極其簡(jiǎn)單，在活動(dòng)日期間，只要下單就有機(jī)會(huì)，多次下單即有多重機(jī)會(huì)。而且每天的活動(dòng)都可隨意參加，互不影響。換言之，用戶最多可以連中六項(xiàng)大獎(jiǎng)。

可以說(shuō)，必要商城這次活動(dòng)在同業(yè)中算得上是大手筆了，雖然不是618、雙11這樣的打折主題的促銷，但卻是誠(chéng)意滿滿、獎(jiǎng)品豐厚、秀實(shí)力秀肌肉的干貨營(yíng)銷。

“送送送”背后 品牌實(shí)力夯實(shí)平臺(tái)價(jià)值根基

那么，為什么必要商城能搞出如此大手筆的營(yíng)銷活動(dòng)？對(duì)此，不妨從兩方面來(lái)看，一是，必要商城經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，已經(jīng)在自身領(lǐng)域擁有了行業(yè)地位，數(shù)據(jù)顯示，其上線首年的年度交易額即突破1億，累計(jì)進(jìn)軍超過(guò)10個(gè)品類，全平臺(tái)啟用順豐包郵（家具、剃須刀除外），而且去年發(fā)布了全球首個(gè)成熟應(yīng)用于電商購(gòu)物的AR體驗(yàn)技術(shù)，訂單量實(shí)現(xiàn)2倍增長(zhǎng)。而今年6月，其又發(fā)布了全球首個(gè)手機(jī)在線驗(yàn)光黑科技。由此不難看出，必要商城在資本、技術(shù)等多個(gè)維度的品牌綜合實(shí)力是不言自明的，也只有擁有如此彪悍的品牌實(shí)力方才有能力推出上述這般狂暴送6天的大手筆活動(dòng)。

二是，必要商城的CEO畢勝曾就任于百度，歷任總裁助理、市場(chǎng)總監(jiān)，這種職業(yè)經(jīng)歷加上連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，讓畢勝能有條件整合業(yè)內(nèi)資本、供應(yīng)鏈等各種關(guān)鍵資源，讓必要商城既不缺錢也不缺技術(shù)、供應(yīng)鏈，這為必要商城的健康可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)了根基，以至于必要商城有實(shí)力推出狂暴送6天的大型活動(dòng)。

綜上兩方面看，本次兩周年“送送送”活動(dòng)背后，實(shí)際上正是由于必要商城厚積薄發(fā)的實(shí)力顯現(xiàn)，也是必要團(tuán)隊(duì)對(duì)商城前景的樂(lè)觀和信念的凸顯。

模式創(chuàng)新在新零售時(shí)代打開(kāi)想象空間

除了品牌實(shí)力外，必要商城的優(yōu)勢(shì)還更多的體現(xiàn)在其商業(yè)模式上，即C2M（消費(fèi)者直對(duì)制造商）。這種模式最大的殺手锏就在于抹去了以庫(kù)存為首、包括營(yíng)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)、店面、利潤(rùn)等各種中間環(huán)節(jié)造成的成本陡增。

可以說(shuō)，必要商城的C2M模式是新零售時(shí)代最好的商業(yè)詮釋，因?yàn)樾铝闶壑v究的就是線上線下的無(wú)縫融合，基于大數(shù)據(jù)等人工智能技術(shù)更高效的連接消費(fèi)者與制造商。即便是與網(wǎng)易嚴(yán)選相比，必要商城的C2M模式也有著鮮明的優(yōu)勢(shì)。一方面，網(wǎng)易嚴(yán)選的自營(yíng)精選模式，仍然需要庫(kù)存，而必要商城的C2M模式卻完全可以不留庫(kù)存，因?yàn)槭窍M(fèi)者下單而驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)，所以不僅更高效，而且成本更低，這也是為什么必要商城從不打折、性價(jià)比超高的個(gè)中關(guān)鍵原因。另一方面，與網(wǎng)易嚴(yán)選單純的賣貨相比，必要商城還不斷以新技術(shù)的應(yīng)用提升C2M的運(yùn)作效率和用戶體驗(yàn)，譬如，其將AR等技術(shù)應(yīng)用于商城，打造出了AR購(gòu)物、手機(jī)在線驗(yàn)光等，為其C2M模式樹(shù)立了堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升了購(gòu)物效率和體驗(yàn)，可以看做是消費(fèi)者、平臺(tái)與制造商的共贏。

整體來(lái)看，必要商城此次兩周年大促，實(shí)際上是對(duì)行業(yè)的一次喊話，是與C2M模式和人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)電商模式變革的能量釋放?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著必要商城迎來(lái)兩周年，特別是在AR等技術(shù)上的應(yīng)用成熟，其以C2M模式改寫電商格局指日可待。

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