雙11啟蒙新零售，雙12啟蒙新消費(fèi)。如果說(shuō)舉辦了8年的雙11已經(jīng)基本完成第一階段任務(wù)，讓中國(guó)的普通消費(fèi)者學(xué)會(huì)了線上購(gòu)物，那么引導(dǎo)普通消費(fèi)者線上進(jìn)行吃喝玩樂等服務(wù)消費(fèi)就成為支付寶口碑今年雙12活動(dòng)的重要任務(wù)。

線上購(gòu)物，普通消費(fèi)者最看重的就是折扣與性價(jià)比，而說(shuō)到線上服務(wù)，普通消費(fèi)者除了折扣還有了更深一層的要求——玩的開心。由此，此次支付寶口碑的雙12活動(dòng)，除了聯(lián)合各大商家推出“5折！滿減！買一贈(zèng)一”、“集四寶贏1212元現(xiàn)金大獎(jiǎng)”等大力度的送券、打折優(yōu)惠外，還有另一個(gè)殺手锏—狂歡。

狂歡說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。 由于平臺(tái)屬性的問(wèn)題，人們提起支付寶口碑，可能更多想到購(gòu)物、吃喝等，“玩樂”似乎并不是其雙12的主要功能。如何讓用戶消費(fèi)的高興？剛剛過(guò)去的雙十一，京東、阿里等用一場(chǎng)明星演唱會(huì)來(lái)營(yíng)造與普通用戶一起狂歡的氣氛，而支付寶口碑此次選擇與來(lái)瘋直播這樣一個(gè)卡位互動(dòng)綜藝，致力于給普通用戶帶來(lái)極致“瘋玩”體驗(yàn)的直播平臺(tái)攜手，打造一場(chǎng)真正的全民狂歡。

攜手來(lái)瘋直播 打造一場(chǎng)真正意義的雙12“全民狂歡”

作為阿里旗下一款主打互動(dòng)綜藝的直播平臺(tái)，來(lái)瘋直播倡導(dǎo)“別光看，來(lái)瘋玩”，甚至將互動(dòng)設(shè)計(jì)進(jìn)節(jié)目規(guī)則，讓普通用戶在平臺(tái)上有存在感、參與感。正因?yàn)榇?，?lái)瘋直播成為同為阿里體系下的支付寶口碑雙12狂歡活動(dòng)的重要合作平臺(tái)。

來(lái)瘋派出的龐大直播陣容，足以達(dá)到“狂歡”的效果。12月10-12日，來(lái)瘋直播不但派出數(shù)千名網(wǎng)紅出沒在北京、上海、深圳、廣州、重慶、成都、西安、鄭州、武漢、杭州、南京等全國(guó)12座城市的各大商圈，在支付寶口碑雙十二活動(dòng)合作的線下門店，帶網(wǎng)友體驗(yàn)各式各樣的雙12“狂歡”活動(dòng)，HIGH玩HIGH逛HIGH購(gòu)，還將支付寶活動(dòng)與《老板我還要》、《美少女戰(zhàn)食》等平臺(tái)上的互動(dòng)綜藝節(jié)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，為網(wǎng)友們帶去瘋吃、瘋玩的大“狂歡”。

以《美少女戰(zhàn)食》為例。在支付寶口碑雙12活動(dòng)第一天，來(lái)瘋直播將《美少女戰(zhàn)食》的直播間直接搬到了世貿(mào)天階支付寶口碑合作門店，讓月月在世貿(mào)天階B1商圈邊逛邊尋人挑戰(zhàn)“食量”。這個(gè)看似瘦弱的月月，卻是“直播平臺(tái)最能吃的女主播”，在之前的節(jié)目中不但單挑體重240斤的猛男，還成功戰(zhàn)勝了呼朋喚友的藝人袁成杰以及組團(tuán)而來(lái)的170CLUB，甚至一度吃光現(xiàn)場(chǎng)所有食材依然感覺“沒吃飽”，是近日網(wǎng)友熱議的來(lái)瘋主播。此次活動(dòng)，月月又一次完敗所有路人，令挑戰(zhàn)者甘拜下風(fēng)自愿埋單，而當(dāng)天參與直播互動(dòng)的網(wǎng)友，在世貿(mào)天階逛街的路人，都能通過(guò)手機(jī)直播或世貿(mào)天階的天幕直播感受到“狂歡”的氣氛。

來(lái)瘋對(duì)支付寶口碑的支持還不僅于此。來(lái)瘋不但在《美少女戰(zhàn)食》視頻回放、主要頁(yè)面上植入支付寶活動(dòng)的預(yù)熱，還在各個(gè)節(jié)目中加入了來(lái)瘋直播的打折優(yōu)惠活動(dòng)。而且活動(dòng)期間，到來(lái)瘋直播看節(jié)目或者跟著網(wǎng)紅主播逛“商圈”的網(wǎng)友還可以在直播間領(lǐng)取紅包口令，領(lǐng)得的優(yōu)惠券可以用于線上線下消費(fèi)?！睹郎倥畱?zhàn)食》中挑戰(zhàn)失敗的路人就獲得了支付寶口碑合作門店的半價(jià)優(yōu)惠。

一個(gè)是近來(lái)在“互動(dòng)綜藝”領(lǐng)域瘋狂發(fā)力的“全民綜娛直播平臺(tái)”，一個(gè)是雙十二普通消費(fèi)者“吃喝玩樂”的必殺器，來(lái)瘋直播與支付寶口碑的攜手，將一個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)變成兩個(gè)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，開啟雙12“吃喝玩樂”新玩法，讓雙12不再是單純的“購(gòu)物節(jié)”，而是徹底變成有優(yōu)惠、有互動(dòng)、全民參與的吃喝玩樂“狂歡節(jié)”。來(lái)瘋直播的加入催生支付寶口碑雙12變成了一場(chǎng)真正意義上的全民狂歡節(jié)。

當(dāng)然，最終的結(jié)果也令人滿意。始于雙11的狂歡，由于有了來(lái)瘋的加入，在支付寶口碑雙12被發(fā)揚(yáng)光大。據(jù)報(bào)道，僅在第一天就有4900萬(wàn)消費(fèi)者被拉到街頭吃喝玩樂。

卡位互動(dòng)綜藝 來(lái)瘋上演普通用戶的“狂歡”

如果說(shuō)來(lái)瘋直播攜手支付寶口碑，是在助力支付寶雙十二成就一場(chǎng)真正意義上的全民“吃喝玩樂”大狂歡，卡位互動(dòng)綜藝，來(lái)瘋直播自己的“全民狂歡”正在上演。

8月30日，張宏濤在合一集團(tuán)全直播戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布啟動(dòng)“瘋火計(jì)劃”，號(hào)稱來(lái)瘋要在未來(lái)3年投資20億打造超過(guò)500檔互動(dòng)綜藝節(jié)目，給用戶帶去極致的娛樂體驗(yàn)。而這個(gè)張宏濤想要服務(wù)的“用戶”，不是土豪，而是普通用戶。

滿足普通人群的需求，就一個(gè)中心思想：互動(dòng)。一定要讓用戶有越來(lái)越強(qiáng)的參與感?！澳憧船F(xiàn)在的年輕人，特別是90后，他們的訴求是什么?他們已經(jīng)不再滿足于靜靜地看一個(gè)事情，更重要的是如何去參與一個(gè)事情，曾經(jīng)彈幕的出現(xiàn)就是很好的例證。”

而互動(dòng)綜藝是來(lái)瘋直播服務(wù)普通用戶的選擇。正如來(lái)瘋直播剛剛發(fā)布的新SLOGAN“別光看，來(lái)瘋玩”，互動(dòng)綜藝絕不是簡(jiǎn)單的直播綜藝，不是用戶刷刷禮物，發(fā)發(fā)彈幕的“深看淺玩”，而是把用戶與節(jié)目深度結(jié)合起來(lái)。用戶可以通過(guò)節(jié)目規(guī)則真正參與到節(jié)目中，推動(dòng)整個(gè)節(jié)目的發(fā)展，是節(jié)目不可或缺的部分。

從發(fā)布會(huì)到現(xiàn)在，3個(gè)多月的時(shí)間來(lái)瘋已經(jīng)制作上線了50檔互動(dòng)綜藝節(jié)目，來(lái)瘋直播互動(dòng)綜藝迎來(lái)“井噴”，這樣的速度任何一個(gè)直播平臺(tái)都不曾有過(guò)。而隨著“瘋火計(jì)劃”的推進(jìn)，來(lái)瘋直播已經(jīng)擁有多檔“現(xiàn)象級(jí)”互動(dòng)綜藝節(jié)目。比如《驚喜公路》，該節(jié)目把大富翁游戲搬到直播間，每期選擇兩個(gè)當(dāng)紅主播進(jìn)行對(duì)壘，主播要在節(jié)目特制的“公路地圖”上擲骰子前進(jìn)，每個(gè)格子里都有按照觀眾指示完成任務(wù)、懲罰或送禮等各種“驚喜福利”，讓觀眾可以通過(guò)投票、送禮物等方式?jīng)Q定節(jié)目的走向，每一期節(jié)目，與用戶的一場(chǎng)場(chǎng)互動(dòng)，都是一場(chǎng)場(chǎng)的狂歡，狂歡的影響力甚至擴(kuò)展至國(guó)外。

為了給普通用戶帶去更多“狂歡”體驗(yàn)，張宏濤把來(lái)瘋的互動(dòng)綜藝發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段的任務(wù)是讓傳統(tǒng)的只看沒有參與感的節(jié)目，轉(zhuǎn)換成有參與感的，實(shí)現(xiàn)從零到一的突破。第二階段，讓更多普通用戶參與進(jìn)來(lái)，從土豪消費(fèi)轉(zhuǎn)換成普通用戶消費(fèi)；第三階段，把一個(gè)個(gè)互動(dòng)綜藝節(jié)目，變成一個(gè)個(gè)游戲化的節(jié)目IP，不斷的往回延伸，讓用戶重度參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)普通用戶重度參與進(jìn)來(lái)，真正的“狂歡”將會(huì)上演不止。

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