90后一代崛起，國(guó)內(nèi)在線婚戀市場(chǎng)醞釀變局。

本周五，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司易觀聯(lián)合有緣網(wǎng)發(fā)布了一份《在線婚戀交友對(duì)用戶的價(jià)值分析2016》，報(bào)告顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及、大眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴逐漸加深以及網(wǎng)絡(luò)原住民90后全面步入適婚年齡，在線婚戀對(duì)人群的滲透正全面加深，當(dāng)前在線婚戀已經(jīng)不僅只扮演急結(jié)婚用戶群體的補(bǔ)充渠道角色，而已經(jīng)全面滲透到大眾婚戀交友過(guò)程中；且相較于早前的更偏重線下環(huán)節(jié)的婚戀牽線手段，有緣網(wǎng)等從一開(kāi)始就基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的自助式婚戀交友平臺(tái)正在崛起，國(guó)內(nèi)在線婚戀市場(chǎng)也在醞釀變局。

《在線婚戀交友對(duì)用戶的價(jià)值分析2016》顯示，不直接以尋找結(jié)婚對(duì)象為目的的用戶注冊(cè)使用在線婚戀社交應(yīng)用的比重逐年提升。在線婚戀平臺(tái)對(duì)大眾群體而言，已不再是著急結(jié)婚是才需求的救命稻草，而已經(jīng)融入大眾婚戀需求中，成為他們婚戀交往的主流媒介手段，婚戀社交屬性日趨凸顯。當(dāng)前55.1%的90后用戶表現(xiàn)出不著急結(jié)婚的態(tài)度，年齡在26歲以上的用戶想要通過(guò)在線婚戀交友找結(jié)婚對(duì)象的目的仍然明確，而90后想要通過(guò)在線婚戀交友找結(jié)婚對(duì)象的比例只有39.0%，過(guò)半用戶只是將在線婚戀平臺(tái)作為結(jié)識(shí)更多異性，提高戀愛(ài)機(jī)會(huì)的渠道，急于找到結(jié)婚對(duì)象的訴求程度已變很小。

“不著急結(jié)婚”的90后一代崛起，使婚戀社交屬性變得日益凸顯，同時(shí)也在影響著國(guó)內(nèi)在線婚戀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。在PC時(shí)代，中國(guó)在線婚戀市場(chǎng)一般被認(rèn)為存在三大巨頭，即世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)以及珍愛(ài)網(wǎng)，其中世紀(jì)佳緣在納斯達(dá)克

上市，而百合網(wǎng)則掛牌新三板，此兩家在去年宣布合并，在2012年沖擊IPO失敗之后的珍愛(ài)網(wǎng)則表示收入一旦超過(guò)2億美元即考慮上市。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，變局出現(xiàn)，原生于手機(jī)端的有緣網(wǎng)趁勢(shì)攪入，參與爭(zhēng)奪這個(gè)有著百億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的“另一半經(jīng)濟(jì)”。

根據(jù)易觀最新報(bào)告，2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11.70億元，同比增長(zhǎng)49.40%，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)34億元。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)將成為行業(yè)的主要發(fā)展方向。按易觀的判斷，在這一趨勢(shì)下，有緣網(wǎng)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很可能會(huì)站上在線婚戀市場(chǎng)的下一輪風(fēng)口，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)依靠移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)彎道超車的新案例。

觀察有緣網(wǎng)的發(fā)展路線，有兩個(gè)特點(diǎn)非常值得研究。

天生移動(dòng)端的有緣網(wǎng)因變而起

有緣網(wǎng)是友緣在線的核心業(yè)務(wù)部門，后者從去年開(kāi)始一直在準(zhǔn)備于國(guó)內(nèi)IPO。有緣網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)中最早一批基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的婚戀交友平臺(tái)，截止2015年底，累計(jì)注冊(cè)數(shù)已超過(guò)兩億。有緣網(wǎng)在08年就已經(jīng)介入在線婚戀市場(chǎng)，與PC端婚戀巨頭不同，有緣網(wǎng)一出生即主攻移動(dòng)端市場(chǎng)，目前，有緣網(wǎng)通過(guò)整合HTML5、Android、iOS、WAP、Web、微信及Symbian、MTK 、J2me等多平臺(tái)客戶端，形成以移動(dòng)端為主的業(yè)務(wù)體系。

有緣網(wǎng)原生于比PC端更前衛(wèi)一步的移動(dòng)端，但其積累下的用戶卻并非愛(ài)用iPhone的白領(lǐng)人群，而是相反，他最早的主流用戶多是草根群體，或者說(shuō)“屌絲”，早期有新聞報(bào)道這么描述有緣網(wǎng)的用戶人群：“有緣網(wǎng)主要覆蓋年齡19-28歲，中低端收入，中等學(xué)歷人群為主，在地域上集中在二、三線城市及長(zhǎng)江、珠江三角洲等地區(qū)，職業(yè)以建筑/工廠工人、自由勞務(wù)和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者為主”。

生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻攫獲草根人群，這不只是有緣網(wǎng)的特色，而是同期相當(dāng)一批網(wǎng)站的共同特色，這與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)現(xiàn)狀密切相關(guān)：當(dāng)時(shí)白領(lǐng)、金領(lǐng)是不用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)比PC互聯(lián)網(wǎng)差很多，他們都選擇用PC上網(wǎng)。但在中國(guó)還存在幾億買得起手機(jī)卻用不起電腦的人群，對(duì)于這些人群來(lái)說(shuō)，手機(jī)就是他們第一次上網(wǎng)的橋梁，狹小的居住空間，流動(dòng)的生活狀態(tài)，使他們直接跨過(guò)固網(wǎng)用手機(jī)的WAP網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，當(dāng)他們有婚戀需求之后，接觸到的不是世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)，而是有緣網(wǎng)這樣的移動(dòng)端網(wǎng)站。

立足于解決二到無(wú)線城市打工仔、打工妹或者小老板們的婚戀需求，這是世紀(jì)佳緣們夠不到的地方，同時(shí)也是有緣網(wǎng)們的藍(lán)海。依靠差異化定位、有緣網(wǎng)不斷調(diào)整、完善產(chǎn)品，擁有了自己的市場(chǎng)基本盤，并形成延續(xù)至今的基因與特色。

服務(wù)“不著急結(jié)婚”的90后婚戀群體

隨著移動(dòng)端逐漸成為主流，有緣網(wǎng)脫離草根特色之后，卻被打上了另外一個(gè)標(biāo)簽，即主打90后婚戀市場(chǎng)，這與世紀(jì)佳緣們的定位截然不同。因?yàn)檫@些老的在線婚戀網(wǎng)站所面對(duì)的主要是一二線城市的金領(lǐng)白領(lǐng)，除了職業(yè)特色之外，其用戶的共同點(diǎn)就是年齡大、著急結(jié)婚，也就是所謂“大齡未婚女（男）青年”群體。但有緣網(wǎng)從一成立就鎖定打工群體，他們普遍比較年輕，婚齡也比較早，繼而延伸到整個(gè)90后群體。這一發(fā)展歷程決定了有緣網(wǎng)更懂90后的婚戀需求，將主要精力放在為90后服務(wù)，將企業(yè)在市場(chǎng)上的崛起與90后一代的崛起綁定在一起。至少?gòu)膽?zhàn)略來(lái)說(shuō)，這一方向還是不錯(cuò)的，盡管90后目前還普遍年輕，結(jié)婚還沒(méi)有成為剛需，也不太會(huì)投入太多資金放到尋找結(jié)婚對(duì)象上（對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)意味著客單價(jià)低），但這一群體數(shù)量卻極為龐大。目前，中國(guó)18歲以上非婚人口已經(jīng)逼近2.5億，而在這其中，90后所占比例會(huì)越來(lái)越大，在這一背景下，所謂“更懂90后的移動(dòng)婚戀交友平臺(tái)”的市場(chǎng)定位其含金量會(huì)逐步增高。

毫無(wú)疑問(wèn)，正在到來(lái)的中國(guó)第四次單身潮其主流將是90后一代，但90后一代的婚戀需求卻與前代有很大不同。一方面90確實(shí)也存在結(jié)婚的難的問(wèn)題，比如買房難就是一大禍?zhǔn)?，尤其是在一線城市打拼的年輕人，面對(duì)天文數(shù)字般的房?jī)r(jià)，買房就是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想，丈母娘這一關(guān)也過(guò)不了?；蛟S也正因?yàn)槿绱耍?0后更滋生出通過(guò)婚戀平臺(tái)尋找真愛(ài)的婚戀需求。由于年齡優(yōu)勢(shì)，相比70后、80后，90后一代對(duì)結(jié)婚顯得不那么著急，但卻又未雨綢繆，寄望于網(wǎng)絡(luò)上能找到志同道合的伴侶。通過(guò)有緣網(wǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，90后見(jiàn)識(shí)廣，思想獨(dú)立，他們基于父輩們創(chuàng)造的優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境，對(duì)金錢的依賴程度較小。因此與物質(zhì)相比，90后更加注重心靈上的默契和性格觀念上的一致。90后是勇敢追求真愛(ài)的一代，是主張新青年新自由戀愛(ài)的一代。也正因如此，越來(lái)越多的90后成為了精神上“寧缺毋濫”的單身主義者，他們十分排斥相親，對(duì)婚戀平臺(tái)的需求是獲取結(jié)識(shí)異性及深入溝通的機(jī)會(huì)，而不是為了結(jié)婚而物化的兩兩匹配。

不著急結(jié)婚的90后對(duì)新一代在線婚戀平臺(tái)意味著什么？意味著其產(chǎn)品必須告別世紀(jì)佳緣們的線上匹配線下相親的模式，向純線上化、泛社交化發(fā)展。這樣的趨勢(shì)有利有弊，弊端當(dāng)然是盈利模式?jīng)]有以前那么直接，而利則在于有緣網(wǎng)等平臺(tái)模式變得越來(lái)越輕，用戶群體變得更廣泛，活躍度也更高，對(duì)于傳統(tǒng)在線婚戀平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一個(gè)急于在一年內(nèi)結(jié)婚的用戶，在平臺(tái)上的滯留時(shí)間最多不超過(guò)一年，但一個(gè)不急于結(jié)婚的用戶，其留存的時(shí)間就會(huì)長(zhǎng)得多，而泛社交特色也使得有緣網(wǎng)有可能滋生出相應(yīng)的新型盈利模式。

在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，最大的變革往往源于入口的代際更迭，移動(dòng)代替PC端如此，將來(lái)智能互聯(lián)網(wǎng)代替現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)也是如此，在這一過(guò)程中，有的網(wǎng)站崛起，有的網(wǎng)站衰弱，比如Facebook、比如雅虎。在線婚戀是一個(gè)比較特殊的領(lǐng)域，它相對(duì)細(xì)分、垂直，更重要的是在傳統(tǒng)模式中它的業(yè)務(wù)比較重，非常依賴于線下網(wǎng)點(diǎn)的撮合?？梢哉f(shuō)，在線婚戀業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革并不徹底，在這樣的背景下，有緣網(wǎng)這樣的模式能夠依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及90后兩股力量實(shí)現(xiàn)對(duì)在線婚戀市場(chǎng)的革新嗎？且行且看。

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