近年來，智能手機的競爭相對同質(zhì)化，硬件配置相仿、價格廝殺不下，在同一價格段內(nèi)的機型之間鮮有明顯的差異化。這也讓手機市場進入了血海時代，諸如大可樂這樣的手機品牌已經(jīng)在人們的視野中消失，不能不讓人反思手機廠商到底做錯了什么，又應該怎么做才能找準市場競爭的正確姿勢？尤其是對于從不缺熱鬧的千元機市場來說，更是考驗廠商整體競爭能力的特殊陣地，因為千元機市場事關(guān)用戶群體的積累、品牌形象的樹立、廠商影響力的打造，對于新晉品牌而言，千元機更像是敲門磚，如果能順利敲開千元機市場的大門，就不僅僅能確立在千元機市場的地位，更對其整個手機產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局有著特殊的意義。
最近，樂視推出的樂1s手機在京東商城和樂視商城首發(fā)。開售1小時，樂1s在樂視商城“現(xiàn)貨＋預售”總量超50萬臺，樂視京東雙電商平臺總銷量超55萬臺，創(chuàng)旗艦機瞬時銷量紀錄。這款被稱為旗艦殺手的千元機到底是如何實現(xiàn)了一炮走紅？樂1s成爆款的背后，帶給了手機廠商怎樣的啟示？
在同質(zhì)化的千元機市場搞出差異化
在京東上，價位在1000元到1200元之間的手機有60多款，但是按銷量排序的話會發(fā)現(xiàn)，剛推出的樂1s卻排在了TOP1的位置。為什么同樣都是千元機，一款新發(fā)布的手機卻短時間內(nèi)沖頂榜首？
其實，這里的一個關(guān)鍵就在于，樂視在硬件配置普遍同質(zhì)化的千元機市場通過硬件配置的打升級實現(xiàn)了顯著的差異化，進而提升了其銷售力和戰(zhàn)斗力。
具體來看，樂1s一體式的金屬材質(zhì)設計，后置鏡面指紋識別，比樂1更為”削薄“的機身尺寸，以及樂視超級手機招牌式的“ID無邊框”、“懸浮玻璃”設計等，都讓樂視超級手機1S顯得標致且富有手感。
而相比小米、魅族主打的千元機型，樂1s所采用的與魅族MX5同樣型號的MT6795T（2.2GHz）+3GB RAM的搭配，更是一舉將千元機拉升到了旗艦機級別。要知道，目前3GB運行內(nèi)存的手機，最便宜的也要在1500元左右，即便是榮耀2014年的年度旗艦機型同樣的3GB配置如今還售價1499元。這也充分說明了樂1s超強的性價比。而之所以樂1s能賣出1099元的良心價格，主要的原因則是在于樂視超級手機開啟了硬件負利時代，不以銷售硬件作為盈利方式，這種大膽的硬件負利的做法，無疑讓樂視憑借其樂1S擁有了在千元機市場堪稱引領者的市場地位。
打破應用、服務與UI的邊界
如果說硬件負利時代的開啟，讓樂視在千元機市場擁有了引領者的地位，那么，樂視在10月27日發(fā)布會上推出的EUI 5.5系統(tǒng)，則進一步夯實了樂視在千元機市場的發(fā)展根基。EUI作為手機市場中少有的生態(tài)操作系統(tǒng)，更為強調(diào)OS層面的”生態(tài)鏈“建設。新推出的EUI 5.5操作系統(tǒng)，基于Android5.0.2深度定制，進一步打破應用、服務與UI的邊界，可以看做是一次重要的迭代。
具體來看，EUI的應用桌面平臺，充分發(fā)揮樂視音樂、樂視體育、樂視視頻的資源優(yōu)勢，將海量資源聚合成應用桌面，這種做法所能給用戶帶來的體驗可以說是一般UI所難以實現(xiàn)的。特別是在EUI 5.5中的全新樂見桌面，其打破應用與UI邊界的創(chuàng)新，可謂是符合未來發(fā)展趨勢的大膽超越。在眾多手機廠商的UI設計中，往往是將壁紙資源等被動推送給用戶，而未考慮用戶的個人偏好。EUI的做法則是，配備基于用戶行為、社會熱點、個性設定的大數(shù)據(jù)推薦引擎，以精確的算法，確保推送的壁紙、音樂等內(nèi)容是用戶所樂見的。
值得一提的是，樂視EUI對傳統(tǒng)UI的顛覆，還在于其將O2O生活服務融入了EUI中，打通了電影購票、餐飲和團購優(yōu)惠的入口，能根據(jù)用戶的需求，提供出行機票和旅游等相關(guān)生活服務的推送，這種打破應用、服務與UI的邊界，基于應用、生活服務的情景智能也打開了千元機“生態(tài)化反”的想象空間。
下好生態(tài)這盤棋
大多數(shù)手機廠商的千元機新品只是代表著多了一個機型，而對于向來以生態(tài)為立命之本的樂視來說，樂1s則可以看做是樂視生態(tài)的產(chǎn)物，也能反哺樂視生態(tài)，并非多了一個機型這么簡單。
一方面，樂視既有的“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的生態(tài)布局，所產(chǎn)生的“生態(tài)化反”，會直接催熱樂視所推出的新品，包括樂視第3代超級電視，樂1s的火爆，都是受益于樂視大生態(tài)的。特別是在進軍手機硬件之前，樂視在電視硬件市場已經(jīng)深耕數(shù)年，期間積累了400萬的超級電視用戶，這些用戶往往也就成為了樂視超級手機的種子用戶?？梢韵胂蟮氖?，在樂1s這一極具性價比的手機的銷量構(gòu)成中，樂視超級電視的用戶會占一大比例。
另一方面，樂1s本身會憑借其卓著的性價比吸引大量的非樂視用戶加入到樂視的大生態(tài)體系中，這些手機用戶又將逐漸為樂視生態(tài)所“熏陶”，成為樂視的會員和生態(tài)體系的一員。可以說，樂視1s的銷量火爆不僅讓樂視在千元機市場占據(jù)了引領者的市場地位，而且也再一次證明了樂視生態(tài)的能量，并預示著樂視生態(tài)更大的發(fā)展空間。
千元機市場并非雞肋，在中國市場，得千元機市場者至少能坐擁半壁江山。樂視在千元機市場大鬧天宮，應該觸發(fā)其他手機廠商的一些思考，樂視的玩法能否跟進，如果無法以其人之道還治其人之身，那就應該找一條有效的新路與之周旋，以創(chuàng)新致勝。
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