作者微信公眾號：信海光微天下

現(xiàn)在的企業(yè)越來越會玩了。前兩天接到阿里通知，說是去鎮(zhèn)江與阿里領(lǐng)導(dǎo)層聊天，并順便參觀考察金山寺等地，煞有介事，于是高鐵趕赴，結(jié)果遇到臺風(fēng)大雨，在酒店不能出門，到今天下午說終于能出去了，要到一處叫桃花源的所在，于是上了大巴，小憩剛醒，看路標(biāo)直奔南京而去，接下來大家都知道了，阿里和馬云在南京宣布了一樁283億元的合作。把一百多個記者拉到南京周邊潛伏兩天，其目的只有一個：保密，以造成消息的突然性。

此事還有個蹊蹺之處是今天上午百度的李彥宏和萬達(dá)的王健林也在南京參加蘇寧的活動，以至于當(dāng)時有流傳蘇百萬要合流，誰知道最后是馬云，但中國最高端的企業(yè)家圈子就那么大，李彥宏和王健林不應(yīng)該事先一點都不知道，可他們還是來了。

阿里和蘇寧的合作應(yīng)該會改變互聯(lián)網(wǎng)競爭格局，但這只是從零和游戲的角度看，如果把整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略看做一個整體，則意義又有不同。

在互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略提出半年以來，最近其實是有些遇冷的，看股市就知道了，現(xiàn)在火熱的是軍工、國企改，沒有互聯(lián)網(wǎng)+什么事情，互聯(lián)網(wǎng)+提出容易，但傳統(tǒng)企業(yè)還沒怎么見動靜，必須有一個藥引子推動一下，阿里和蘇寧的合作，希望能有這個第一推動力的作用，能在中國經(jīng)濟(jì)中引發(fā)一個基于互聯(lián)網(wǎng)+的連鎖反應(yīng)。讓傳統(tǒng)企業(yè)的危機(jī)感更危機(jī)。

上個月李克強(qiáng)召集民營企業(yè)家座談，周鴻祎張近東等都去了，但張近東的風(fēng)頭更大，央媒拿了很大篇幅報道張近東和總理的對話。李克強(qiáng)怎么說的，看媒體報道：

李克強(qiáng)稱贊他“帶來了好消息”，并笑著說，你既算電商的代表，也是實體店的代表?！叭ツ暧幸恍嶓w店抱怨，覺得電商沖擊了他們的業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在看，通過一定的政策支持，很多實體企業(yè)已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了線上線下的良性互動?！笨偫碚f。

座談會結(jié)束后合影時，李克強(qiáng)稱贊張近東為企業(yè)名稱加上了“云商”。他說：“這說明你們勇于面對挑戰(zhàn)，主動創(chuàng)新，積極應(yīng)對‘互聯(lián)網(wǎng)+’帶來的新變化。”

這次投資馬云和張近東談了兩個月，算下來會面的時候已經(jīng)也談的差不多了，很難說張近東沒有向李克強(qiáng)通報這一進(jìn)展，“帶來了好消息”。

蘇寧和馬云的合作，為互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的可實施性送去了彈藥。

再說張近東，張從二十年多年前一手掌控蘇寧，因為業(yè)態(tài)之爭蘇寧跟阿里也撕破過臉，還提案給電商征稅，但從轉(zhuǎn)型看，他是決心最大、動作最大的傳統(tǒng)企業(yè)家--另一個是海爾的張瑞敏，順時應(yīng)勢，該認(rèn)時就認(rèn)，不管內(nèi)心有幾多唏噓，但也是真豪杰，有魄力，蘇寧跟阿里在一起未必會成功，但現(xiàn)在看，蘇寧按之前的轉(zhuǎn)型路走，前途更是晦暗不明，艱難更多。

馬云在這次與蘇寧的合作中提到了一個重要的概念，就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中要“有歷史的擔(dān)當(dāng)”，這是一個非常不同的說法，其背后的含義值得關(guān)注。

by信海光微天下

今天下午，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

阿里283億入股蘇寧，其不但金額前所未有的巨大，有可能會影響到雙方的股價，還有可能改寫中國電商、零售業(yè)雙格局，如果放到世界范圍內(nèi)看，這也是一個有影響力的交易，即便在美歐，也沒有過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)零售業(yè)公司進(jìn)行這種規(guī)模的交易。觀者不禁感嘆，中國雖然仍為發(fā)展中國家，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域確實后來居上，比歐美更為先進(jìn)、激進(jìn)。

有分析師認(rèn)為在去年以來蘇寧股價大漲之后，阿里投資蘇寧有些遲了，耗費了更多的資金，話雖如此，但問題是，前年、去年即便阿里要買，蘇寧也未必會賣。那時候中國總理還沒有在兩會上提互聯(lián)網(wǎng)+，整體經(jīng)濟(jì)形勢與現(xiàn)在亦有所不同，或許雙方企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)也不是現(xiàn)在這樣。蘇寧牽手阿里，這不是一項以眼前利益為基礎(chǔ)的交易，而是一種“風(fēng)云際會”（蘇寧張近東語）式的合作，需要大勢驅(qū)動，需要雙方掌舵者的大智慧。

回顧合作之一方蘇寧近年來的變化，其對互聯(lián)網(wǎng)與電商的態(tài)度轉(zhuǎn)變堪稱傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型例子，像大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，蘇寧對電商最早的態(tài)度是忽視的，繼而對抗的，最后是擁抱的，在所有零售企業(yè)中，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最堅決，不但把名字改為“蘇寧云商”，而且因為線上的巨額投入造成了持續(xù)虧損，正在外界疑惑其下一步走向的時候，蘇寧出人意料的擁抱了以前的競爭對手阿里。

馬云說283億的投資與蘇寧只談了兩個月，與張近東見了兩面，但對張近東來說，卻意味著要下大決心。蘇寧是張近東一手創(chuàng)立，二十年來一直牢牢掌控，這次合作是蘇寧最大的一次開放主權(quán)，引入戰(zhàn)略合作伙伴，而對象是世界互聯(lián)網(wǎng)巨頭馬云。與可能動搖公司控制權(quán)的危險相比，對未來大勢的判斷促成了張近東的決定，他說，“我們相信線上線下結(jié)合是必然的趨勢”。

從這一點來說，蘇寧的選擇或?qū)δ壳罢嫦蚧ヂ?lián)網(wǎng)處于躊躇中的傳統(tǒng)企業(yè)家群體造成巨大沖擊，互聯(lián)網(wǎng)+不止是喊喊就算的口號，需要切切實實的行動。聯(lián)想到上個月李克強(qiáng)召集企業(yè)家座談，對張近東所說，“你們勇于面對挑戰(zhàn)，主動創(chuàng)新，積極應(yīng)對‘互聯(lián)網(wǎng)+’帶來的新變化。”

當(dāng)非無的放矢。

阿里巴巴這次入股蘇寧，是中國最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和中國最強(qiáng)傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè)巨頭的合作，實際上將開啟線上線下融合的新時代，用馬云的話說，這不是誰戰(zhàn)勝誰誰吃掉誰的問題，而是中國企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在現(xiàn)下要有一種“歷史的擔(dān)當(dāng)”，互聯(lián)網(wǎng)的目的不只是顛覆，而是要把整個中國經(jīng)濟(jì)帶起來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來。在電商的表層下面，最重要的是對新經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的搭建，從線上到線下打造一個完整的生態(tài)。

而具體到兩家公司，則是雙方資源的互補(bǔ)與整合，蘇寧有海量的線下門店網(wǎng)絡(luò)、物流倉儲、售后服務(wù)網(wǎng)點、5000個加盟商，阿里則有線上的流量、大數(shù)據(jù)、支付寶與網(wǎng)商銀行代表的互聯(lián)網(wǎng)金融，如果對接成功，一定會影響到中國的互聯(lián)網(wǎng)格局。

在阿里與蘇寧之后，將會有一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)+傳統(tǒng)企業(yè)的合作、購并潮，比如京東在此之前剛剛宣布43億入股永輝超市，比如勢單力孤的國美很難再單打獨斗下去，同樣在布局O2O的另兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊也一定不會無動于衷......這都不是壞事，因為中國的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略要想真正落地，必須要有足夠的推動力，“歷史的擔(dān)當(dāng)”也好，競爭的逼迫也罷，有了這樣一個第一推動力，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，它才會逐漸自我加速，帶動整個互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的大盤。

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