房子，對大多數(shù)年輕人來說，都是一個遙不可及的事物，它需要燃燒青春努力打拼，才有可能攢齊首付，圓自己的住房夢?；ヂ?lián)網(wǎng)眾籌，從2011年開始存在，和同樣具備金融屬性的理財“寶寶”和P2P網(wǎng)絡貸款相比，它之前受關注程度相對較低。2014年11月，京東金融和遠洋地產(chǎn)合作，推出了“11元籌首付”、“5000元眾籌折扣房”等活動，互聯(lián)網(wǎng)眾籌和房地產(chǎn)正式遭遇，產(chǎn)生了奇妙的化學反應。據(jù)統(tǒng)計，雙十一當天，“11元籌1.1折房”活動就籌到資金1220萬元，創(chuàng)下了中國實物眾籌的新紀錄，房地產(chǎn)眾籌也成為了時下的熱門話題。

傳統(tǒng)行業(yè)越慢觸網(wǎng)能量越大

當互聯(lián)網(wǎng)邂逅房地產(chǎn)，其爆發(fā)出來的能量可見一斑。我認為這是傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)后的“報復式反彈”，其觸網(wǎng)的時間越晚，爆發(fā)出來的能量也就越大。這些傳統(tǒng)的行業(yè)比如房地產(chǎn)，一直具備獨特的行業(yè)屬性和深嚴的壁壘，讓互聯(lián)網(wǎng)對之的影響微乎其微。世界已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)向前走了一百步，而房地產(chǎn)還基本在原地踏步，所以當融合的“彈簧”掛上兩者之間時，便產(chǎn)生了驚人的力量。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡眾籌為什么廣受歡迎？其實原因并不復雜。因為廣大用戶實在是受夠了傳統(tǒng)房地產(chǎn)商的營銷手段，只要你走進售樓處，就只有被牽著鼻子走的份，各種只是噱頭的促銷手段，各種不透明的價格，各種銷售的潛規(guī)則，你想明明白白、足夠省心地買一套房？想都別想。而京東和遠洋的這次跨界合作的“真眾籌”，則很大程度解決了用戶的疼點，讓“住房夢”得到了全覆蓋。

首先，京東在電商上的“真誠信”口碑得到了延續(xù)，大家可能不信任任意房地產(chǎn)商的促銷宣傳，但是電商的促銷宣傳通常都是“一是一，二是二”，敢欺騙用戶的話大家立馬就用腳投票，所以一直以來電商的促銷都是有較佳的口碑的，因而此次房地產(chǎn)眾籌也得到了廣泛的信任。

其次，無論是“11元”活動還是“5000元”活動，都主張“真實惠”，直奔“讓買不起房的可能買得起”和“讓買得起的更劃算、更省心”這兩大痛點而來，所以才能達成7天內(nèi)，線上鎖定購房意向客戶突破800人次，眾籌房源貨值超過了10億。

第三，真實惠、真誠信，才能獲得真粉絲支持。以前有些眾籌項目，因為盤子小、總額低，所以也有一些廠商在做眾籌時是自賣自買，就是借眾籌噱頭便于做市場宣傳。但這次遠洋地產(chǎn)和京東金融的眾籌項目，把以往需要大量的市場宣傳和推廣費用，直接返利給最終消費者，讓購房者能夠享受實實在在的實惠，這一方面使得眾籌項目獲得了粉絲們的強力支持，另一方面也使得遠洋和京東金融在用戶心中的品牌認知度進一步提升，據(jù)遠洋地產(chǎn)相關負責人介紹，與京東金融進行眾籌項目以來，有效來訪來電量實現(xiàn)了翻倍增長。

眾籌將會成為平民化的金融工具

11月19日，國務院常務會議首次提出“開展股權眾籌融資試點”，也就意味著眾籌行業(yè)迎來了國家級別的引導和扶持。過去數(shù)年間，互聯(lián)網(wǎng)眾籌之所以未能快速發(fā)展，我認為除了它是新鮮事物之外，還有一個重要因素就是靠譜的眾籌項目真的不多，即使有，也是非大眾所能理解的項目。京東此次眾籌活動，其引入的項目是大伙這些年來議論得最多、最接地氣的房地產(chǎn)，自然能吸引更多平時并不關心眾籌的用戶來參與其中，成為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的相互拉動、相互促進的樣本。

根據(jù)零壹數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)目前有113家眾籌平臺，9家主要眾籌平臺在10月的籌資額為3899.6萬，京東眾籌占比達到63%。中國眾籌產(chǎn)品Top10，京東眾籌平臺的項目占到了8席，項目籌資成功率近90%，上線近4個月后，總籌資金額過億，其中籌資百萬級項目已達到18個，并誕生了國內(nèi)3個千萬級權益眾籌項目，已成為國內(nèi)首個億級權益類眾籌平臺。

眾籌和金融息息相關，過去，大家的投資渠道相當匱乏，特別是草根階層，不多的收入除了存銀行就很少有其它處理方式。而當一些草根創(chuàng)業(yè)者需要資金支持時，其融資途徑也有限。規(guī)范化的眾籌平臺，將有望成為草根投資和草根創(chuàng)業(yè)的“潤滑劑”，成為繼“余額寶”之后，下一個全民狂歡的金融工具。

希望互聯(lián)網(wǎng)眾籌少一些噱頭，多一些實際

最近網(wǎng)上流傳一個帖子，叫“少年不能欺”。而這種集合所有用戶的力量，成就單一個體的、也是大家的共同夢想的模式，更說明了“草根不能欺”。無論是一個異想天開的創(chuàng)意，一次突發(fā)奇想的創(chuàng)業(yè)，甚至是自己的住房，都可以通過眾籌去實現(xiàn)。它的出現(xiàn)，讓最草根的年輕人也有了實現(xiàn)夢想的機會。而我也冀望，互聯(lián)網(wǎng)眾籌和傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)姻，促使房地產(chǎn)也得營銷成本從結構上發(fā)生改變，能少一些噱頭，多一些實際，讓千千萬萬的普通人，也能分享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展實實在在的優(yōu)惠。

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