對(duì)于傳統(tǒng)電視生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，最近一年并不好過(guò)，銷售數(shù)據(jù)表明他們正陷入低谷。據(jù)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：今年1-7月份，中國(guó)大多電視品牌銷量以及市場(chǎng)份額占比均呈現(xiàn)不同程度的下降或者持平的走勢(shì)，海信、三星、TCL下降曲線已逐漸形成陡峭趨勢(shì)。而與傳統(tǒng)電視品牌銷量頹勢(shì)形成鮮明對(duì)比的是，樂(lè)視TV超級(jí)電視市占率則逆市持續(xù)走高，7月份單月市占率達(dá)到7.36%。樂(lè)視市占率超過(guò)三星、夏普、索尼三大洋品牌，并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷售中占據(jù)頭名，坐上了“銷量天王”的寶座。能在三星、海信、TCL等傳統(tǒng)家電巨頭手中生生地?fù)屜?.36%的市占率，樂(lè)視依仗的是什么？

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康數(shù)據(jù)，2014年1-7月電視主力品牌分月度銷量份額趨勢(shì)，線上+線下）

樂(lè)視搶了誰(shuí)的蛋糕？

從中怡康公布的1-7月主流電視品牌的市占率曲線圖上，我們可以看出誰(shuí)在市占率上不斷失血。從曲線來(lái)看，TCL、三星和海信是下降趨勢(shì)最為明顯的，幾乎從今年3月開(kāi)始，海信和三星是一個(gè)單邊持續(xù)下跌的趨勢(shì)，而TCL則在快速跳水后反彈無(wú)力。以TCL為例，從今年1月份額由13.8%快速跳水后，到3月開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)持續(xù)萎靡的狀態(tài)，到目前為止TCL的市占率只有9.9%。創(chuàng)維情況稍好，但在今年5月也出現(xiàn)了一個(gè)明顯的下跌過(guò)程。

從市占率曲線上顯示，唯一保持單邊上揚(yáng)的只有樂(lè)視一家。截至到7月份，樂(lè)視單月市占率已經(jīng)達(dá)到了7.36%，超過(guò)了在中國(guó)市場(chǎng)耕耘了多年的三星、夏普和索尼，并且迅速來(lái)近與海信、TCL和創(chuàng)維等國(guó)產(chǎn)電視品牌的份額差距。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)份額的此消彼長(zhǎng)，根本原因是傳統(tǒng)的電視行業(yè)受到了互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊。當(dāng)樂(lè)視TV超級(jí)電視舉起““平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)武器時(shí)，傳統(tǒng)電視行業(yè)并沒(méi)有拿出能與之相抗衡的整體策略，雖然在局部有反抗，但對(duì)整個(gè)戰(zhàn)局的影響并不大。

樂(lè)視要在電視領(lǐng)域延續(xù)摩爾定律？

傳統(tǒng)電視行業(yè)，之所以無(wú)法跟上樂(lè)視的腳步，除了觀念上的差距，也跟歷史包袱有關(guān)。傳統(tǒng)電視廠商因?yàn)樯a(chǎn)慣性原因，龐大的庫(kù)存和現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，決定了他們?cè)谕瞥鲂缕窌r(shí)要瞻前顧后，起碼不能對(duì)自家的產(chǎn)品造成沖擊。而樂(lè)視則是輕裝上陣，從樂(lè)視TV超級(jí)電視剛剛發(fā)布時(shí)就祭起了超低價(jià)大招，而且在電視領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了新版的“摩爾定律”，與智能電視主要競(jìng)品相比，樂(lè)視同尺寸超級(jí)電視性能基本是競(jìng)品的2倍，而價(jià)格只有一半左右。

樂(lè)視靠?jī)?nèi)容賺錢(qián)來(lái)貼補(bǔ)硬件的做法，是非常典型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，但眾多的傳統(tǒng)電視生產(chǎn)商卻難以效仿。像三星、TCL這種品牌的電視稍好的款型售價(jià)即高達(dá)七八千元，甚至萬(wàn)元，而像今年4月9日樂(lè)視發(fā)布的超級(jí)電視X50 Air，硬件價(jià)格僅售人民幣2999元，值得一提的是，這款產(chǎn)品基于Le4K生態(tài)，而且在當(dāng)時(shí)看來(lái)是全球首款4核、4K、H.265硬解碼的智能電視，不到3000的價(jià)格著實(shí)令傳統(tǒng)電視企業(yè)才意識(shí)到，狼真的來(lái)了，但也醒悟已經(jīng)晚了。此外，今年6月10日樂(lè)視發(fā)布的超級(jí)電視產(chǎn)品S50 Air和 S40 Air，硬件價(jià)格僅售人民幣1999元和999元，直接擊穿了行業(yè)底線。

在樂(lè)視“完整生態(tài)”、“按成本定價(jià)”、“全流程直達(dá)用戶”、“兩倍性能，一半價(jià)格”等大招的沖擊下，智能電視全行業(yè)均價(jià)降幅超過(guò)30%，這意味著超級(jí)電視的出現(xiàn)，迫使傳統(tǒng)廠商將約300億元利潤(rùn)讓渡給消費(fèi)者。應(yīng)該說(shuō)，樂(lè)視不僅在產(chǎn)品及價(jià)格上顛覆了傳統(tǒng)電視行業(yè)，更在商業(yè)模式上打破了之前的束縛，使電視行業(yè)走向了一條新的發(fā)展道路。

完整生態(tài)pk單一產(chǎn)品

樂(lè)視在將智能電視推向市場(chǎng)之后，并沒(méi)有只在產(chǎn)品上發(fā)力，而是開(kāi)始布局以樂(lè)視TV為平臺(tái)的新的生態(tài)系統(tǒng)，這就是樂(lè)視的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)。它以樂(lè)視網(wǎng)、云視頻平臺(tái)、樂(lè)視影業(yè)等內(nèi)容提供商提供內(nèi)容，以智能電視應(yīng)用市場(chǎng)Letv Store提供應(yīng)用，使一個(gè)以樂(lè)視超級(jí)電視為平臺(tái)，內(nèi)容及應(yīng)用為后續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)日漸完善。這才是樂(lè)視TV最終的目的所在，也是樂(lè)視TV并不易被傳統(tǒng)電視廠商所模仿的原因。

隨著新的生態(tài)系統(tǒng)的建立，樂(lè)視有著“硬件收入+內(nèi)容收入+廣告收入+應(yīng)用分成”四重收入來(lái)源，使其不再單純依賴硬件盈利，產(chǎn)品的價(jià)格更為親民。除此之外，樂(lè)視在營(yíng)銷手段上也有所改變，CP2C模式為其提升銷量也發(fā)揮了不小的作用，產(chǎn)品定制不僅讓用戶得到自己需要的產(chǎn)品，而且還積累了口碑。這對(duì)于強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的新一代年輕人有著較大的吸引力，從而使樂(lè)視TV在線上銷售的成績(jī)保持領(lǐng)先。

據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維咨詢發(fā)布最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，今年7月份樂(lè)視超級(jí)電視線上銷量占有率達(dá)27.1%，位居第一，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹位居第二三位。線下方面，創(chuàng)維占據(jù)18.1%的份額占據(jù)首位，海信、長(zhǎng)虹位列二三位。目前彩電市場(chǎng)的流通正由線下轉(zhuǎn)為線上，由于互聯(lián)網(wǎng)工具的線上渠道以渠道費(fèi)用相對(duì)較低、推廣物料少、時(shí)效性好的優(yōu)勢(shì)得到了快速發(fā)展。未來(lái)在城市市場(chǎng)，線上渠道還將得到進(jìn)一步的發(fā)展與擴(kuò)張，未來(lái)的流通渠道將呈現(xiàn)三分天下的局面：即線上渠道、傳統(tǒng)公共渠道與企業(yè)自控（自營(yíng)）渠道。

據(jù)了解，樂(lè)視TV超級(jí)電視在官方電商平臺(tái)樂(lè)視商城(shop.letv.com)是樂(lè)視超級(jí)電視最主要銷售平臺(tái)，按照銷售額計(jì)算，如今已成為中國(guó)最大的智能硬件電商平臺(tái)。過(guò)去三四線城市因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和PC普及率低等原因，導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物的人群數(shù)量稀少，但隨著千元級(jí)以下智能手機(jī)的普及，以及線上渠道對(duì)三四級(jí)城市覆蓋力度的加大，三四線人群對(duì)智能電視新技術(shù)、新服務(wù)、新內(nèi)容、新體驗(yàn)需求的不斷提升，我們預(yù)計(jì)線上渠道超過(guò)線下渠道只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。為了彌補(bǔ)而在線下，樂(lè)視推出的“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃也使超級(jí)電視的理念影響到那些非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。所以樂(lè)視今天能取得線上銷售冠軍的佳績(jī)，那么樂(lè)視也有足夠的底氣去爭(zhēng)奪中國(guó)電視的總銷售冠軍?；ヂ?lián)網(wǎng)電視并不是來(lái)攪局的，樂(lè)視TV的目標(biāo)應(yīng)該是市場(chǎng)第一，現(xiàn)在已經(jīng)可以清晰地看到樂(lè)視TV在市場(chǎng)份額上的上升趨勢(shì)，按照目前的態(tài)勢(shì)演進(jìn)，樂(lè)視TV很可能會(huì)最終如愿。

據(jù)一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)的電視開(kāi)機(jī)率已經(jīng)由三年前的70%下降到現(xiàn)在的30%。與其說(shuō)樂(lè)視搶了傳統(tǒng)電視廠商的蛋糕，不如說(shuō)是樂(lè)視創(chuàng)造了一塊符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶口味的新蛋糕。如果用戶對(duì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)視頻形成消費(fèi)習(xí)慣，智能電視硬件價(jià)格會(huì)進(jìn)一步走低，甚至徹底免費(fèi)。隨著城市家電市場(chǎng)的逐漸飽和、房地產(chǎn)逐漸降溫，曾經(jīng)被寄予厚望的農(nóng)村家電市場(chǎng)也隨著節(jié)能補(bǔ)貼的政策退出而出現(xiàn)了增速大幅放緩的跡象，傳統(tǒng)電視廠商依靠低質(zhì)低價(jià)的走量產(chǎn)品，也必將受到來(lái)自樂(lè)視TV這樣具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新參與者集中火力狙擊。

樂(lè)視TV超級(jí)電視奪得“銷量天王”或許只是一個(gè)警示，如果按照目前的態(tài)勢(shì)發(fā)展，未來(lái)樂(lè)視TV稱霸國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)完全有可能，這不是單純產(chǎn)品的勝利，而是互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造出來(lái)新生態(tài)系統(tǒng)的勝利。如果在樂(lè)視的刺激下，電視產(chǎn)業(yè)的商業(yè)理念和模式?jīng)]有太大的改變，那么對(duì)于傳統(tǒng)電視廠商來(lái)說(shuō)，嚴(yán)冬才剛剛開(kāi)始。

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