現(xiàn)在很多成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都對挖掘人性用心極多，但多數(shù)是瞄準(zhǔn)人性弱點，比如利用用戶的攀比、貪婪、虛榮等賺錢，但在云邊是試圖激發(fā)人性善的一面。

一

上個月，一位曾經(jīng)百度前員工、好友小六通過微信告訴我，他做了一個特別的網(wǎng)站，讓我去看看。這個網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)他做公益的理想，同時又有一定的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

我到這個叫“在云邊”網(wǎng)站去看了下，其實本質(zhì)上是個網(wǎng)址導(dǎo)航站，上面聚合了現(xiàn)在大部分的主流網(wǎng)站，從這個角度講，與hao123、2345等沒什么大的區(qū)別。而其特別之處則在于它的商業(yè)模式以及運營目的都是“圍繞”公益兩個字。是一種流量入口+公益平臺的模式。

網(wǎng)址導(dǎo)航站的盈利模式其實很簡單，就是通過流量分發(fā)獲取收入，但是這個收益和用戶無關(guān)，而“在云邊”的邏輯則是這樣的：

1.用戶使用在云邊網(wǎng)址導(dǎo)航站產(chǎn)生廣告價值--用戶只要每天使用云邊公益導(dǎo)航即可，用戶的使用本身就帶來流量和收益；2.網(wǎng)站銷售廣告獲利，并分給用戶--網(wǎng)站帶來的現(xiàn)金收入全部分配到每個用戶的個人賬戶，用戶可以決定這個錢怎么捐，以及捐給誰；3.用戶領(lǐng)取錢，捐助公益--由自愿者核實公益項目，請媒體人監(jiān)督實行，還要有官方提供信用保證。在各種保障下，提供好心人選擇；4.用戶做公益，在云邊代為支付--網(wǎng)站所產(chǎn)生的商業(yè)價值完全公開并且委托第三方帳戶管理，利潤分配給全體用戶支配。

在云邊的主要工作則是負(fù)責(zé)公益平臺的運營，整合社會各種資源通過互聯(lián)網(wǎng)思維完成公益項目。

暫且拋開公益的初心不談，從商業(yè)模式上看，這個創(chuàng)意還是不錯的，以非常聰明的角度切入了流量分發(fā)這個生意，流量分發(fā)和網(wǎng)址導(dǎo)航的盈利模式已經(jīng)非常清晰，也已經(jīng)過很長時間的實踐檢驗，但問題是，在全民上網(wǎng)的時代，入口早就被巨頭們壟斷，網(wǎng)址導(dǎo)航好做，吸引用戶極難。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)就是“流量”爭奪戰(zhàn)，為了搶流量，很多企業(yè)一開始使出“免費”的招數(shù)，比如360，但現(xiàn)在連免費都不好使了。而“在云邊”則想出兩個辦法撬動用戶，其一是許之以利，比免費更加有利于用戶的就是給用戶分錢，對用戶來說，各類不同的導(dǎo)航站并沒有本質(zhì)的區(qū)別，產(chǎn)品雷同化非常明顯，但如果有一個導(dǎo)航站不僅免費，還能帶來收入，那么嘗試使用這個導(dǎo)航又有何妨呢？

其二是動之以情，也就是行善之情，人之初，性本善，現(xiàn)在很多成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都對挖掘人性用心極多，但多數(shù)是瞄準(zhǔn)人性弱點，比如利用用戶的攀比、貪婪、虛榮等賺錢，但在云邊是試圖激發(fā)人性善的一面。善的一面比惡的一面較難以發(fā)揚，但如果擊中痛點，會有無數(shù)人主動來幫忙做產(chǎn)品推廣。

幫網(wǎng)民做公益的商業(yè)模式還有一個額外的好處就是有注冊用戶，這是其他網(wǎng)址導(dǎo)航站所沒有的。

基本而言，能切合人性的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品。

據(jù)小六透露，在云邊上線初期，每天新增訪問量十萬，日增注冊用戶過千，每天有上百的志愿者申請加入公益行列。

在網(wǎng)站首頁上，可以看到，在云邊已經(jīng)獲得捐款32637元(由于網(wǎng)站目前收入有限，這筆錢主要是運營團(tuán)隊捐的)，上線了138個公益項目。

二

但這樣一款產(chǎn)品，要取得長遠(yuǎn)成功，必須是真正建立在行善的基礎(chǔ)上，如果公益只是個幌子，即便開始因之獲益，也是走不長遠(yuǎn)的。

而要把公益落到實處，走得長遠(yuǎn)，又有兩點很重要，其一是制度重要，網(wǎng)站要對收入對用戶保持充分的透明度，這方面，在云邊上可以看到措施的是請了知名媒體人來做監(jiān)督，并設(shè)立了財務(wù)透明墻頻道。

其二，是創(chuàng)始人必須是真的有行善之心。據(jù)我所知，小六就是這樣的人，他個人資助了貴州五十個孩子每月二百元的生活費。

三

附上小六自己寫的創(chuàng)業(yè)感想，或許可以更直觀的了解“公益網(wǎng)址導(dǎo)航”這一商業(yè)模式的由來。

每個人對創(chuàng)業(yè)有不同理解，有認(rèn)為出來單干自己做老板就是創(chuàng)業(yè)，我覺得其實不然，那只是工作的另一種形式。創(chuàng)業(yè)圈就像野蠻的叢林，每個創(chuàng)業(yè)者都是一匹要吃肉的狼，我只不過是來自湖南的狼，喜歡吃辣味的肉罷了，從小被父輩教育要向家族中賀恕老爺爺學(xué)習(xí)，做一番事業(yè)，這種夢幻般的鼓舞和激情經(jīng)過多年家長的熏陶，后來最終成為我的人生奮斗夢想，從最朦朧的潛意識到用各種方法去嘗試實現(xiàn)它，時間久了就成了一種生活狀態(tài)，夢想一旦沾上可能一輩子都改不了。

真正的創(chuàng)業(yè)絕對不是僅僅為了錢，更多是為了餞行自己的一個夢想，為了實現(xiàn)這個夢想，你會毫無任何怨言的付出：痛苦、時間和金錢。記得08年離開國內(nèi)某知名社交網(wǎng)后，我自己創(chuàng)業(yè)開過小吃店，做過西班牙橡膠拖鞋電商，一年不到花光積蓄，創(chuàng)業(yè)宣告失敗。于是我自己開始反思，開始真正構(gòu)建我的創(chuàng)業(yè)夢想，當(dāng)時我第一反應(yīng)是要提高自身的能力和業(yè)務(wù)嗅覺。

于是我去某銀行應(yīng)聘信用卡推銷員。3個月下來，我?guī)缀跖鼙榱吮本┧械膶懽謽?，?dāng)時北京一共350多棟甲級寫字樓，公司規(guī)定只有這些樓的員工符合當(dāng)時辦卡的需求。我們每天漫無目的地晃蕩在寫字樓里，就像一個被遺棄在外要飯的孩子，每次敲開別人公司大門都可能被前臺瞪白眼或趕走。每天要經(jīng)歷上百次笑臉被拒絕，但每天的簽單數(shù)必須按時完成。心里壓力非常大，剛開始我也不知道真正客戶在哪里？也不知道下一個拒絕會多么丟人，總之，越到后面對人信心打擊越大。

痛苦地掙扎了幾天，我強(qiáng)迫讓自己相信每20個拒絕后就會有一個真實用戶，后來真的很神奇，我基本每向15-20個人推銷就會有一個真正的客戶成單、這樣過了兩個星期，我開始不怕拒絕，并且積極尋找下一個客戶。相信后面總有一個真實的客戶在等我，我越來越自信，工作越來越高效，后來我甚至可以只用半天時間去完成工作任務(wù)，剩下的時間我會規(guī)劃接下來一個星期拜訪客戶的路線圖，我們那一批一共將近100個面試者，其中有23人入職試用，入職兩個月后只有3個人留下來，其他人因為壓力太大主動離去或業(yè)績太差淘汰出局，我是唯一堅持到最后并完成公司指標(biāo)可以轉(zhuǎn)正的員工。

推銷員這份工作讓我明白了什么是機(jī)會、什么是希望。長這么大從來都沒有被這么多人拒絕過，推銷員的日子是我人生感覺最無助的一段時間，但為了積累完成創(chuàng)業(yè)夢想的能力，我愿意。

2009年我又重新回到互聯(lián)網(wǎng)公司，這幾年一共主動放棄過兩個可以上市拿股票的機(jī)會，一個是國內(nèi)某知名社交網(wǎng)站，第二次是國內(nèi)知名分類信息網(wǎng)站（我簡稱：“T公司"）。第二次機(jī)會對于很多人來說是不錯的，月薪高，還送不少股票，老大是以前一家公司的老領(lǐng)導(dǎo)，各方面都挺照顧我，他在T公司做高級VP，按常理說：這份職業(yè)“錢”途不錯。

但后來我還是選擇去了國內(nèi)最大的流量平臺公司。當(dāng)時考慮得很簡單：如果我留在T公司，可能短期內(nèi)能為自己積累過百萬的股票收益，但是我將在最需要學(xué)習(xí)的時候失去學(xué)習(xí)整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)玩法的機(jī)會。權(quán)衡再三，我決定再次舍棄暫時利益，選擇放棄了T公司的股票并每月降薪5000去大平臺公司工作，當(dāng)時我也不知道能去里面干什么，也不確定自己能得到什么，就是感覺哪里可能有我需要學(xué)習(xí)的東西?？烊甑臅r間。我見證了整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)狀和各種行業(yè)的潛規(guī)則和秘密；其中有白的、也有黑的、還有灰的。不論你信不信，互聯(lián)網(wǎng)就是個江湖，江湖就會有江湖的規(guī)則，學(xué)習(xí)并深刻理解這套規(guī)則也許是互聯(lián)網(wǎng)最值錢的?；ヂ?lián)網(wǎng)這個江湖什么人都有，就如俗話所說：“林子大了什么樣的鳥都有，這個江湖沒有想象中的黑暗，也沒有想象中那么美好的陽光，當(dāng)然大公司也并不是我們想象中的高大上。

2013年下半年，我做了一個人生中的重大選擇，出來自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦“在云邊”，全國最專業(yè)的公益平臺，網(wǎng)站90%的收益未來要用于公益事業(yè)，10%作為公司日常運營費用，簡單說：“在云邊”是自己會掙錢的公益平臺。1、用戶使用在云邊網(wǎng)址導(dǎo)航站產(chǎn)生廣告價值。2、網(wǎng)站銷售廣告獲利并分給用戶（這部分獲利我們稱為：愛心基金）。3、用戶獲取分到錢（愛心基金）來捐助公益。實際上是用戶參與做公益，在云邊替用戶付錢。我們希望更多的普通用戶能夠參與進(jìn)來，每天一次點擊就是一份希望，讓愛心更易得到傳播和培養(yǎng)。這個網(wǎng)站是我個人投資做的，我曾經(jīng)說過，我可以把這個網(wǎng)站無償送給有能力的個人和機(jī)構(gòu)，讓更有能力的人負(fù)責(zé)運營。我的目的很明確：希望這個網(wǎng)站能成功，讓它能為社會做點貢獻(xiàn)，希望未來中國能有更多的社會化企業(yè)，很多人包括一些知名媒體的朋友問我：“你個人花幾百萬做“在云邊”這到底為了什么？”我不知道前面闡述的是否能讓大家理解我的想法，“在云邊”是我個人內(nèi)心的一個夢想，相對財富我個人更希望得到社會的認(rèn)可，我也希望更多的同齡人能投身追尋自己的內(nèi)心夢想和社會責(zé)任。

財富是很重要，但不應(yīng)該是當(dāng)今所有人唯一的社會價值準(zhǔn)則，也希望更多的人能投資社會，投資夢想和希望，每個人心中應(yīng)該對未來更有希望，能看得更遠(yuǎn)點。

我個人更看重是未來5年或者是10年后我們社會的樣子，希望社會更健康。

“在云邊”傾注了我對自己人生和對社會的一個夢想，無論這個網(wǎng)站未來發(fā)展如何，我都會盡我最大的能力讓它健康成長，“在云邊”不僅是一個創(chuàng)業(yè)公司，更是一個年輕人追夢還愿的人生路，這條路沒有對錯，沒有成敗，有的只是藍(lán)天白云下一個孩子的微笑！就當(dāng)下來說，我們最低也最直接的目標(biāo)是希望“在云邊”網(wǎng)站資助的50個貴州小孩和雅安的兩所小學(xué)能因為我們的努力而變的更好些，我也為自己在年輕時能有機(jī)會去實現(xiàn)這樣一個夢想而感到驕傲，能為自己和團(tuán)隊在年輕時候為這個社會而盡過自己的一份力感到欣慰。

我愿意為自己的夢想買單！這或許就是我的“創(chuàng)業(yè)”！

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