從實(shí)物的純手工打造錢(qián)包，到移動(dòng)支付產(chǎn)品，“百度錢(qián)包”含義的漸變，正印證了短短兩年間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)翻天覆地的變化。

by信海光微天下（在這里分享我的見(jiàn)與識(shí)......點(diǎn)擊標(biāo)題下名字加關(guān)注）

一 巨變

今天下午，百度在北京金融街威斯汀酒店舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布百度錢(qián)包正式上線。自此，百度也加入了第三方支付的大軍中。

在談什么是百度錢(qián)包之前，先說(shuō)個(gè)段子。

百度錢(qián)包雖然是今天剛剛推出的百度新產(chǎn)品，但在百度百科上，“百度錢(qián)包”這個(gè)詞條在2011年11月27日既已創(chuàng)建，我打開(kāi)當(dāng)時(shí)的版本，不僅“噗嗤”笑了，詞條是這樣的：

百度錢(qián)包。百度公司作為贈(zèng)送給優(yōu)秀用戶(hù)的禮物，純手工打造的百度錢(qián)包，雙夾層設(shè)計(jì)，最適合有品位有風(fēng)度的爸爸，在知道商城可以使用財(cái)富值兌換。然后是附了一個(gè)百度錢(qián)包的照片。

百度錢(qián)包前十一個(gè)版本都是圍繞這款純手工打造的錢(qián)包進(jìn)行說(shuō)明，到了兩年后的第十二版，百度錢(qián)包有了徹徹底底的“大變身”，成為百度公司的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，即包括原“百付寶”個(gè)人版和移動(dòng)支付產(chǎn)品更名為“百度錢(qián)包”。

到了今年4月份，百度錢(qián)包詞條在運(yùn)營(yíng)方的詮釋下，最終確定為如下含義：

百度錢(qián)包是百度公司的支付業(yè)務(wù)品牌及產(chǎn)品名稱(chēng)。百度錢(qián)包打造“隨身隨付”的“有優(yōu)惠的錢(qián)包”，它將百度旗下的產(chǎn)品及海量商戶(hù)與廣大用戶(hù)直接“連接”，提供超級(jí)轉(zhuǎn)賬、付款、繳費(fèi)、充值等支付服務(wù)，并全面打通O2O生活消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)提供“百度理財(cái)”等資產(chǎn)增值功能，讓用戶(hù)在移動(dòng)時(shí)代享受一站式的支付生活。

從實(shí)物的純手工打造錢(qián)包，到移動(dòng)支付產(chǎn)品，“百度錢(qián)包”含義的漸變，正印證了短短兩年間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)翻天覆地的變化。

二 肇因

百度錢(qián)包是百度的第三方支付系統(tǒng)，是百度正式進(jìn)軍移動(dòng)支付領(lǐng)域的象征，百度錢(qián)包的推出補(bǔ)齊了百度的支付缺口，在自有應(yīng)用和服務(wù)中形成了完整的交易閉環(huán)。百度錢(qián)包之后，百度在騰訊、阿里之后也開(kāi)始建立自己的圍繞移動(dòng)支付的生態(tài)體系。

百度錢(qián)包的出現(xiàn)，是BAT巨頭競(jìng)爭(zhēng)的需求，百度無(wú)法忍受人有無(wú)缺的現(xiàn)狀，也不會(huì)冷眼旁觀阿里跟騰訊在支付領(lǐng)域大肆圈地。

這同時(shí)其實(shí)也是用戶(hù)的需求。李明遠(yuǎn)說(shuō)的很直白，百度的風(fēng)格是在市場(chǎng)的早期不會(huì)冒進(jìn)，很少去做概念性的事情。但是，現(xiàn)在“網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣已經(jīng)從‘找信息’進(jìn)化為‘找服務(wù)’，支付對(duì)于百度已經(jīng)成為必須要做的事。”

網(wǎng)民的需求從找信息進(jìn)化為找服務(wù)，李明遠(yuǎn)可謂一語(yǔ)中的。百付寶總經(jīng)理章政華提供的數(shù)據(jù)也支持了李明遠(yuǎn)的說(shuō)法，百度目前“已有約65%的移動(dòng)搜素需求涉及移動(dòng)支付”，這也構(gòu)成百度推出錢(qián)包的直接動(dòng)因。

三 如何做

那么百度將如何運(yùn)作百度錢(qián)包呢？

1、對(duì)接百度理財(cái)，今后百度錢(qián)包和百度理財(cái)?shù)馁Y金將可以自由流通。以消費(fèi)服務(wù)為主，把金融服務(wù)配合進(jìn)去。

2、對(duì)接百度現(xiàn)有的14款用戶(hù)過(guò)億APP。在手機(jī)百度、百度地圖等應(yīng)用中會(huì)出現(xiàn)“我的錢(qián)包”選項(xiàng)，銀行卡和信用卡均可以進(jìn)行綁定，當(dāng)用戶(hù)需要付費(fèi)，并且收費(fèi)方接入了百度錢(qián)包，用戶(hù)便可以選擇錢(qián)包支付。

騰訊“我的銀行卡”綁定一個(gè)戰(zhàn)列艦級(jí)的微信，而百度用的是群狼戰(zhàn)術(shù)，百度錢(qián)包綁定14款用戶(hù)過(guò)億APP。

3、對(duì)接百度搜索結(jié)果與百度輕應(yīng)用。比如移動(dòng)端的“即搜即付”：在手機(jī)百度中搜索“雙色球”，在搜索結(jié)果中就可以“快速投注”，用已經(jīng)綁定銀行卡的百度錢(qián)包進(jìn)行支付。

4、在前面的群狼戰(zhàn)術(shù)中值得單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)的是百度地圖，因?yàn)檫@個(gè)支付場(chǎng)景更明確，比如用戶(hù)要停車(chē)，用百度搜索到附近一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，再通過(guò)LBS定位服務(wù)提供實(shí)時(shí)停車(chē)位信息，用戶(hù)成功預(yù)訂空余車(chē)位之后，還可以用百度錢(qián)包支付停車(chē)費(fèi)，這時(shí)停車(chē)場(chǎng)的管理系統(tǒng)就會(huì)預(yù)留好停車(chē)位。

5、對(duì)接商戶(hù)、鼓動(dòng)商戶(hù)（“萬(wàn)家讓利計(jì)劃”）。百度這次找來(lái)為百度錢(qián)包站臺(tái)的是奇藝、國(guó)美等企業(yè)，百度表示，將為為入駐商戶(hù)提供行業(yè)內(nèi)最低的合作費(fèi)率：PC端零費(fèi)率、移動(dòng)端“同行最低費(fèi)率再打8.8折”，且折扣目前沒(méi)有設(shè)置截止時(shí)間。以年在線銷(xiāo)售額10億的商戶(hù)為例，每年節(jié)省的費(fèi)用可達(dá)600萬(wàn)元。

百度還將旗下移動(dòng)搜索、LBS、移動(dòng)視頻、移動(dòng)分發(fā)等資源進(jìn)行整合，為“百度錢(qián)包”商戶(hù)“引流”。同時(shí)，加入“萬(wàn)家計(jì)劃”的商家，可獲得百度提供的包括PC端、移動(dòng)端搜索結(jié)果重點(diǎn)標(biāo)注、可靠商家認(rèn)證推薦、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)聯(lián)合推廣等品牌推廣資源。而對(duì)普通商家來(lái)說(shuō)，要想獲得被百度優(yōu)先推薦的機(jī)會(huì)，在過(guò)去可能意味著價(jià)值不菲的廣告費(fèi)。

2014年5月開(kāi)始，百度錢(qián)包將通過(guò)百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布行業(yè)、商品指數(shù)專(zhuān)業(yè)版和定制化報(bào)告，為入駐的商戶(hù)提供大數(shù)據(jù)洞察，幫助商戶(hù)根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行分析和定位，調(diào)整及完善營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)高效運(yùn)營(yíng)。

這幾板斧還是很擊中商家痛點(diǎn)的。

6、面對(duì)用戶(hù)大促銷(xiāo)，百度錢(qián)包將首批面向用戶(hù)發(fā)放總值10億元的“百寶券”，用戶(hù)領(lǐng)取后可在特約商戶(hù)中享受現(xiàn)金折扣。此外，用戶(hù)使用百度錢(qián)包還可獲得錢(qián)包積分，積分可以在后續(xù)任意一家百度錢(qián)包合作商戶(hù)中使用抵扣現(xiàn)金。對(duì)于用戶(hù)關(guān)注的實(shí)物商品、生活服務(wù)、以及百度音樂(lè)、文庫(kù)的VIP會(huì)員卡等，用戶(hù)均可在百度錢(qián)包會(huì)員權(quán)益平臺(tái)中獲得優(yōu)惠。

百度還將在2014年“五一”前夕推出“ 五一半價(jià)游”活動(dòng)，用戶(hù)只要在手機(jī)百度購(gòu)買(mǎi)全國(guó)5A景區(qū)門(mén)票即可享受最低半價(jià)的優(yōu)惠。

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