科技云報(bào)道原創(chuàng)。
近日,Gartner 2020年超融合(HCI)軟件魔力象限發(fā)布,這是Gartner首次以純軟件形態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)的超融合魔力象限。值得關(guān)注的是,此次魔力象限格局發(fā)生了很大的變化,以往在榜的老牌硬件類廠商紛紛出局,而深信服等新晉云廠商卻強(qiáng)勢入圍,這種變化意味著什么,又將給國內(nèi)超融合市場帶來哪些變局?
超融合格局三大變化
對(duì)比往年的Gartner 超融合魔力象限,會(huì)發(fā)現(xiàn)今年主要有三大變化:
變化一:老牌硬件類廠商出局
Dell EMC、HPE、Cisco、華為等硬件類大廠從魔力象限里集體消失了,這是因?yàn)榻衲甑娜雵鷺?biāo)準(zhǔn)為純軟件。盡管這些大廠也有自己的HCI軟件,但是他們并不單獨(dú)提供軟件產(chǎn)品,而是只提供綁定自家硬件的超融合一體機(jī)產(chǎn)品,即Gartner以前關(guān)注過的超融合集成系統(tǒng)。
由于不符合Gartner對(duì)HCI軟件的最新標(biāo)準(zhǔn),這些硬件類大廠的出局也在意料之中。不過,此次變化讓業(yè)界感受到,無論是研究機(jī)構(gòu)還是行業(yè)用戶,對(duì)于超融合競爭能力的關(guān)注,正在從“軟硬一體”走向“純軟件”能力的比拼。人們更愿意接受非綁定的產(chǎn)品,自由地選擇硬軟件產(chǎn)品,從而也再次驗(yàn)證了軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施是大勢所趨。
變化二:注重超融合的實(shí)際用例
除了產(chǎn)品形態(tài)上的標(biāo)準(zhǔn),此次Gartner對(duì)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也有嚴(yán)格的規(guī)定,例如:為每個(gè)要評(píng)估的產(chǎn)品提供至少50個(gè)獲利的生產(chǎn)客戶的證據(jù);在“超融合基礎(chǔ)架構(gòu)的關(guān)鍵功能”中確定的至少四個(gè)用例中,提供滿足用戶要求的解決方案等。
正因?yàn)閺S商必須提供自身超融合產(chǎn)品在市場中的各類實(shí)際用例,以至于之前在榜的紅帽也從此次魔力象限中消失了。這表明超融合已經(jīng)實(shí)實(shí)在在進(jìn)入了市場成熟期,各家廠商開始比拼市場落地能力。
變化三:中國廠商僅2家入圍
此次Gartner魔力象限中,僅有兩家中國云廠商入圍,分別是:深信服,華云數(shù)據(jù)。
其中,華云數(shù)據(jù)主要憑借收購Maxta進(jìn)入魔力象限,與Maxta之前在魔力象限中的位置并無變化。
深信服則是憑借自身技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)能力、廣泛用戶實(shí)踐再次入圍魔力象限,在執(zhí)行能力和創(chuàng)新遠(yuǎn)見兩大維度上都較去年有所提升。
為什么是深信服?
嚴(yán)格來說,2019年-2020年,連續(xù)兩年憑借自研技術(shù)入圍Gartner魔力象限的中國廠商,只有深信服。其實(shí),從超融合概念興起至今已有近10年時(shí)間,國內(nèi)誕生了眾多超融合廠商和形態(tài)各異的超融合產(chǎn)品,為什么穩(wěn)居Gartner HCI魔力象限的只有深信服?
從技術(shù)路線看,深信服是國內(nèi)少數(shù)堅(jiān)持走軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施路線的廠商。
不同于很多廠商做超融合的初衷是為了捆綁售賣服務(wù)器,推出“盒子類”的超融合一體機(jī)產(chǎn)品;又或是為了突破傳統(tǒng)存儲(chǔ)瓶頸,推出軟件定義存儲(chǔ)類的超融合產(chǎn)品,深信服從一開始就定位于軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施,將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源虛擬化,并將安全理念融入其中,從而在2015年推出了純軟件形態(tài)的超融合架構(gòu)。
2016年,深信服作為僅有的兩家中國廠商之一入圍 Gartner全球《x86 服務(wù)器虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)魔力象限》;2017年,深信服作為國內(nèi)首家廠商通過可信云《云計(jì)算超融合架構(gòu)可信認(rèn)證》,證明了其通過超融合提供云服務(wù)的可靠性。
從市場落地看,深信服超融合有大量的實(shí)際用戶案例,市場份額位居前列。
自2015年深信服推出超融合產(chǎn)品以來,該產(chǎn)品在市場上受到了多個(gè)行業(yè)用戶的歡迎,在政府、制造、醫(yī)療、教育、金融、廣電等多個(gè)垂直領(lǐng)域交付了廣泛的用戶案例。據(jù)2019年IDC數(shù)據(jù),深信服超融合連續(xù)三年持續(xù)高增長,市場份額排名穩(wěn)居前三。
超融合是深信服云計(jì)算的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),在超融合基礎(chǔ)上,深信服才能構(gòu)建其私有云、混合云、托管云等業(yè)務(wù)。因此在技術(shù)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,深信服不僅持續(xù)提升超融合產(chǎn)品的可靠性與性能,同時(shí)對(duì)超融合架構(gòu)的深度優(yōu)化和解耦,讓其超融合產(chǎn)品可以滿足用戶在各類業(yè)務(wù)場景中的需求。截至2019年,深信服云計(jì)算的用戶已經(jīng)超過10000家。
此外,深信服還具備強(qiáng)大的渠道銷售能力,與ISV建立了面向行業(yè)市場的合作伙伴關(guān)系,以輕咨詢的方式,將基于其超融合架構(gòu)的軟件產(chǎn)品和一體機(jī)產(chǎn)品全面推向市場。
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深信服或成中國的VMware
盡管此次Gartner超融合魔力象限發(fā)生很大變化,硬件廠商集體出局,國外大小巨頭林立,但中國依然有深信服這樣的云廠商憑借自研技術(shù)穩(wěn)定入圍,在全球軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域,為中國爭取到了一個(gè)玩家席位。
目前,從全球市場收入看,VMware和Nutanix是HCI領(lǐng)域絕對(duì)的霸主。
在中國,VMware長期以來也在虛擬化市場占據(jù)著壟斷地位。但是隨著國內(nèi)云計(jì)算技術(shù)的快速發(fā)展,中國廠商逐漸對(duì)國外領(lǐng)先云廠商的產(chǎn)品形成了競爭壓力。
根據(jù)IDC《中國軟件定義存儲(chǔ)及超融合市場跟蹤研究報(bào)告,2019Q4》,VMware、Nutanix和Cisco三家領(lǐng)先的國外企業(yè)在2019年中國超融合軟件市場的市場份額合計(jì)僅為18.2%,華為、新華三、深信服等中國廠商在市場份額上占據(jù)主導(dǎo)地位。
事實(shí)上,中國的產(chǎn)品想要走出自己的路并不容易。首先,中國產(chǎn)品在性能和功能等方面要能完全滿足用戶需求,經(jīng)得起大規(guī)模的實(shí)踐驗(yàn)證。其次,中國用戶比較注重安全性,需要讓用戶感覺中國產(chǎn)品的安全性有保障。再次,無論在任何時(shí)候,高性價(jià)比都是用戶追求的目標(biāo)。最后,在實(shí)施時(shí)要提供替代的方案、路徑和工具,提供更加貼近用戶的服務(wù)和技術(shù)支持。
總體而言,中國用戶需要一套在產(chǎn)品功能和性能上比肩國外超融合的解決方案,同時(shí)還要兼具成本優(yōu)勢和安全合規(guī)要求。盡管要求嚴(yán)苛,但這也成為中國廠商彎道超車的機(jī)會(huì)所在。
從產(chǎn)品角度看,目前擁有自研虛擬化軟件產(chǎn)品線,且在性能上達(dá)到VMware標(biāo)準(zhǔn)的,國內(nèi)已有深信服“信服云”。未來是否還有其他廠商?在此先不做預(yù)測,畢竟能夠像深信服一樣用五年的時(shí)間,在自研軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)上投入數(shù)百人的中國廠商屈指可數(shù)。
從成本角度看,由于技術(shù)短板逐漸補(bǔ)齊,本地生態(tài)資源和服務(wù)能力更佳的部分中國廠商已經(jīng)做到了比國外產(chǎn)品更高的性價(jià)比。
從安全合規(guī)角度看,中國廠商對(duì)國內(nèi)政策、用戶需求的理解程度遠(yuǎn)高于國外廠商,這正是中國廠商的優(yōu)勢所在。例如,作為深耕中國市場多年、同時(shí)也是“安全老兵”的深信服,在安全能力上就有著絕對(duì)的優(yōu)勢。
如今,站在云計(jì)算的賽道上,國外廠商過去多年積累的技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)不再那么突出。僅僅在超融合這個(gè)領(lǐng)域,像深信服“信服云”這樣的廠商,正在成為中國用戶想要繼續(xù)使用VMware能力的替代選擇。
在國內(nèi)IT基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)快速發(fā)展的大趨勢下,除了市場采用中國云產(chǎn)品的需求日益迫切,當(dāng)數(shù)據(jù)中心有新建、擴(kuò)容需求,或是基于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)角度希望對(duì)原有架構(gòu)進(jìn)行升級(jí)時(shí),用戶也會(huì)優(yōu)先考慮國產(chǎn)方案。
在這樣的趨勢下,不僅是深信服“信服云”很可能會(huì)成為中國的VMware,還有更多的中國廠商將成為中國的亞馬遜、IBM、Oracle和微軟等等。屆時(shí)或許我們才可以說,中國有了自己的IT生態(tài)體系。
來源:科技云報(bào)道
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