從2016年中國超融合元年開始，整個(gè)市場經(jīng)歷了早期的概念宣傳，到變成了主流的私有云建設(shè)方案的變化，越來越多用戶正在將各種類型的應(yīng)用部署在超融合之上。

最近，Gartner發(fā)布了首份《中國超融合市場競爭格局》報(bào)告，報(bào)告中，“快速增長”是關(guān)鍵詞之一。

Gartner預(yù)測，到2023年，全球HCI市場都將保持23%的快速增長，中國市場將與國際市場保持同步。事實(shí)證明，HCI將成為新一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)的頂梁柱。

值得關(guān)注的是，這份報(bào)告首次對中國超融合市場進(jìn)行綜合性分析，并對具有代表性的超融合廠商以及中國超融合市場進(jìn)行調(diào)查研究，在其研究的10家超融合廠商中，來自中國本土的廠商竟然高達(dá)7家，從側(cè)面反映出中國超融合自主創(chuàng)新力量的強(qiáng)勢崛起。

年復(fù)合增長率超過23%

超融合市場呈現(xiàn)三大趨勢

全球超融合市場預(yù)計(jì)將以23%的復(fù)合年增長率實(shí)現(xiàn)增長，到2023年整個(gè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從31億美元擴(kuò)大到超過85億美元，而中國市場也正緊隨這一發(fā)展趨勢，同時(shí)整個(gè)超融合市場還呈現(xiàn)出了三大變化趨勢：

首先，超融合市場的應(yīng)用場景正在迅速擴(kuò)大。

過去幾年，超融合已經(jīng)在邊緣和敏態(tài)應(yīng)用場景中驗(yàn)證了其穩(wěn)定性和可靠性，但超融合的應(yīng)用范圍絕非僅限于此，其覆蓋范圍正在進(jìn)一步擴(kuò)大，不僅客戶群正從中等規(guī)?？蛻粝虼笮推髽I(yè)擴(kuò)張，應(yīng)用場景也從服務(wù)器虛擬化、VDI、分支機(jī)構(gòu)場景擴(kuò)展到數(shù)據(jù)庫、私有云等關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景。

其次，超融合市場仍舊保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。

特別是目前大中型企業(yè)對公有云的采納率依然很低，2018年云遷移率僅為11%，混合云仍然處于早期，相反用戶更傾向于在私有環(huán)境部署類似的云基礎(chǔ)架構(gòu)，這也意味著以超融合為代表的基礎(chǔ)架構(gòu)會(huì)成為眾多企業(yè)在未來相當(dāng)長一段時(shí)間選擇的主流模式。

第三，中國超融合市場的主流廠商也發(fā)展出了“三大流派”，包括通過產(chǎn)品差異化優(yōu)勢來贏得市場的純超融合廠商，如Nutanix、SmartX、ZETTAKIT澤塔云等；通過已有市場基礎(chǔ)覆蓋的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商，如戴爾易安信、華為、新華三、深信服、VMware等；以及為客戶提供私有化部署方案的云提供商，如QingCloud，EasyStack等。

上述視角給了我們一個(gè)重新審視HCI的機(jī)會(huì)，中國HCI市場的復(fù)雜性和多樣性一目了然。

中國的超融合基礎(chǔ)設(shè)施(HCI)市場增長迅速且競爭激烈，而本地供應(yīng)商優(yōu)勢明顯，過去幾年有數(shù)十家超融合廠商進(jìn)入市場。

用戶對開源技術(shù)的偏好，大型企業(yè)對公有云的采用率較低，以及用戶對類似云的本地基礎(chǔ)設(shè)施的需求，都成為塑造當(dāng)今中國超融合競爭格局的重要因素。

每個(gè)HCI廠商都有自己的一技之長，有的鉆研技術(shù)，有的擅長市場和營銷，也有的專注于整合，還有的善于包裝新概念。

無論擅長哪一項(xiàng)，只要能夠揚(yáng)長避短，充分將優(yōu)勢和特色放大，就能在當(dāng)前的市場上占據(jù)一席之地。

不可否認(rèn)，中國超融合廠商已成長為超融合舞臺上的有力競爭者，這一趨勢也勢必將進(jìn)一步刺激中國超融合產(chǎn)業(yè)獲得更大、更廣闊的市場發(fā)展。

產(chǎn)品、市場、生態(tài)

合力奠定中國超融合廠商地位

短短六年間，中國超融合廠商就成長為超融合領(lǐng)域的有力競爭者，在這背后，離不開他們在產(chǎn)品、市場和生態(tài)三個(gè)維度的“精耕細(xì)作”。在產(chǎn)品層面，立足點(diǎn)就在于“差異化”。

在超融合剛開始的階段，整個(gè)中國市場的超融合廠商至少有超過30-50家，且都宣稱能夠提供業(yè)界領(lǐng)先的超融合解決方案，但今天這些廠商要么被收購，要么已徹底出局，而背后的重要原因，歸根結(jié)底就在于缺乏核心的技術(shù)。

此前，很多超融合廠商習(xí)慣于“拿來主義”，而真正具備核心技術(shù)的公司屈指可數(shù)，但作為最底層的基礎(chǔ)架構(gòu)，不掌握核心技術(shù)就很難形成真正的核心競爭力。

可以說，本土的超融合廠商要想在市場中立足，只有堅(jiān)持核心技術(shù)的自主創(chuàng)新，才是走出差異化之路的根本所在。

在市場層面，能夠贏得金融、醫(yī)療行業(yè)等高門檻客戶，以及高門檻客戶的關(guān)鍵核心應(yīng)用，無疑是檢驗(yàn)一家公司市場成敗的“試金石”。這些行業(yè)客戶歷來都是最為挑剔的，其IT基礎(chǔ)架構(gòu)強(qiáng)調(diào)極高的可靠性和安全性。

所以，超融合廠商要在市場中完成的更大市場突破，就唯有主動(dòng)接受這些關(guān)鍵行業(yè)客戶的檢驗(yàn)。

在生態(tài)層面，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)對每個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響，在這種變化之下，沒有哪一家廠商可以憑借一己之力便可以滿足用戶的一切需求，這就需要建立一個(gè)包容不同伙伴類型，倡導(dǎo)多樣性的生態(tài)系統(tǒng)，攜手用戶打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，才能滿足用戶豐富而細(xì)致的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

另外，如今開源的觀念和文化深入人心，云計(jì)算開放包容的特性得到了廣泛普及，整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，只有開放才有未來。以前，很多廠商的做法是大包大攬，自己提供完整的解決方案。

這樣的HCI廠商看起來更像是一個(gè)整合商，它也許可以做成一個(gè)完整的“木桶”，但是組成這個(gè)木桶的各塊木板會(huì)有長有短，容易導(dǎo)致用戶的體驗(yàn)不佳。

還有一種方式，也是正在被越來越多廠商和用戶接受的方式，那就是秉承開放的原則，以構(gòu)筑生態(tài)的方式，集各家技術(shù)和產(chǎn)品之大成，為用戶提供一個(gè)沒有短板的“木桶”。

中國超融合市場高速增長期已經(jīng)到來，未來巨大成長空間有待挖掘。從HCI到云，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一段至少十年的旅程，以HCI為核心的新一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)變革大幕正徐徐拉開，在這場馬拉松中，誰將堅(jiān)持到最后？時(shí)間將給出答案。

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