在IaaS和SaaS如火如荼之后，PaaS也迎來了屬于自己的春天。隨著頭部云服務商和技術創(chuàng)業(yè)公司紛紛入場，在業(yè)內正在打造“PaaS技術中臺”的博云，能否為PaaS企業(yè)服務市場帶來新的格局？
?BoCloud博云是一個難以下單一標簽的公司，說它是單純的容器，云管理，PaaS技術企業(yè)似乎都不夠準確，但又都是博云的核心業(yè)務所在。
2017年，初步建立起PaaS和云管兩條產品線的博云，開啟了雙線作戰(zhàn)的業(yè)務模式。正是這一點，讓博云在過去幾年中飽受質疑，“容器和云管兩個領域都做，會不會一個都做不好？”
兩年后的今天，博云成為國內率先通過“容器”和“多云管理”雙項可信云認證的云服務企業(yè)，也終于能夠證明，博云已經成為為數(shù)不多的能為客戶提供從產品矩陣到解決方案全部能力的公司，尤其是在創(chuàng)業(yè)公司中。
目前博云的產品矩陣，是指融合了容器、微服務、DevOps等能力的“PaaS技術中臺”，以及擁有CMP和自動化運維能力的“運維平臺”。
在博云的產品矩陣中，PaaS技術中臺和運維平臺并非是割裂的，而是面向研發(fā)和運維一體化的視角，將容器、DevOps、微服務的能力放入云管產品中，從而形成統(tǒng)一的界面。
?這種產品設計理念使博云區(qū)別于只做容器PaaS創(chuàng)業(yè)公司，在行業(yè)內獲得了差異化優(yōu)勢。
在深厚的技術沉淀和產品矩陣支撐下，博云的解決方案也逐漸在金融、制造、能源等多個行業(yè)中開花結果。2018年，博云與中海油的合作刷新了當時國內PaaS最大項目記錄，該項目在今年獲得了中國信通院能源行業(yè)“十佳上云”的獎項。
這家有300余名員工，70%以上是技術人員的創(chuàng)業(yè)公司，以勢如破竹之勢，在2018年突破了年營收1個億的門檻，并在今年上半年達到了同比70%的銷售額增速，跑出了PaaS領域的“加速度”。
?亮眼的成績背后，看似“難以被定義”的博云，其業(yè)務邏輯逐步顯現(xiàn)。
博云的業(yè)務邏輯
誕生于2012年的博云，致力于以PaaS技術推動企業(yè)數(shù)字化轉型。然而在博云創(chuàng)業(yè)早期，PaaS(平臺即服務)一直屬于“夾縫中求生存”的狀態(tài)，在不溫不火的情況下一點點向前邁進。
究其原因，PaaS屬于企業(yè)上云中后期階段的精細化架構建設，在企業(yè)數(shù)字化轉型初期多聚焦于建設成本投入巨大的IaaS(基礎設施即服務)，和云化改造的應用層SaaS(軟件設施即服務)，而隨著近年來企業(yè)數(shù)字化轉型進入深水區(qū)，PaaS建設的需求熱度才逐漸提升。
博云內部對于PaaS技術和發(fā)展方向也一直處于探索階段，直到2014年，docker, K8S等容器開源技術的出現(xiàn)，徹底為博云打開了PaaS技術應用的大門。
?那時大多數(shù)企業(yè)還沒有意識到容器技術的價值所在，博云卻看到了實實在在的市場商機：走在技術前列的金融行業(yè)客戶，已經產生了對容器技術應用的需求。
互聯(lián)網金融的飛速發(fā)展，給傳統(tǒng)金融機構帶來了巨大的沖擊和影響，越來越多互聯(lián)化的金融業(yè)務需要快速上線，同時還要隨時面對秒殺、紅包這類互聯(lián)網化業(yè)務的高并發(fā)需求，這就對IT平臺和應用的快速構建和資源的彈性伸縮提出了更高的要求。
而容器作為云計算PaaS平臺中的一個工具，其最核心的技術優(yōu)勢正是在于提供IT資源彈性伸縮，并大幅提升業(yè)務迭代效率。用戶可以快速開發(fā)、測試、上線，一鍵應用部署和發(fā)布，實現(xiàn)持續(xù)集成和持續(xù)交付能力。
金融應用場景與容器技術的結合，讓博云欣喜的發(fā)現(xiàn)了PaaS發(fā)展的“新大陸”，2015年，博云發(fā)布了自己的第一款容器產品，由此也與金融行業(yè)結下了不解之緣。
如今，博云已經擁有150多家企業(yè)客戶，其中40%以上來自金融行業(yè)。經過不斷的技術打磨和產品驗證，博云的容器技術也從眾多客戶的測試環(huán)境進入了生產環(huán)境。
?就在走上容器技術道路的同時，博云還發(fā)現(xiàn)容器的應用必然會給客戶帶來自動化運維，乃至多云管理等資源管理的強烈需求。如果說容器解決的更多是前端應用發(fā)布的問題，那么自動化運維和多云管理面向的就是后端運維及資源管理的難題。
在傳統(tǒng)行業(yè)，由于設備數(shù)量巨大，系統(tǒng)軟硬件種類繁多，導致運維人員運維監(jiān)控壓力巨大。隨著互聯(lián)網+時代的到來，企業(yè)的IT架構不斷擴大，網絡也變得更加復雜，對運維人員技術能力要求越來越高。
而多云環(huán)境下，企業(yè)不僅要實現(xiàn)混合云中私有云與公有云數(shù)據(jù)的打通和統(tǒng)一納管，更要解決不同云服務供應商之間的聯(lián)通，這自然需要有中間廠商來做跨云管理。
就市場需求而言，云管理不僅要實現(xiàn)對云上資源的統(tǒng)一納管，也要實現(xiàn)對傳統(tǒng)架構下的小型機等資源納管，這就對云管理平臺提出了更高的要求。
因此，博云從傳統(tǒng)行業(yè)的客戶需求開始出發(fā)，推出了無需感知底層資源的應用自動化運維產品，幫助客戶實現(xiàn)日常設備監(jiān)控、主動發(fā)現(xiàn)問題、自動化運維處理修復等功能。
同時，推出了混合云納管綜合解決方案產品，多云管理平臺提供混合云環(huán)境資源的統(tǒng)一納管、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一運維，整體提升企業(yè)信息化管理的效率和服務水平。至此，博云的兩個主要產品——容器和云管理的雛形已經形成。
曾有投資人評價博云的特點是，“從下往上走，從客戶需求提煉，然后延伸到產品方向，是特別重視客戶體驗和客戶交付的一個公司?！?/p>
這句話很好的概括了博云的業(yè)務邏輯，在PaaS缺乏行業(yè)標準，發(fā)展前景一片混沌之時，客戶需求所在即是產品發(fā)展方向，這也是博云CEO花磊始終對內部強調的一點：產品要讓客戶用起來。
回顧創(chuàng)業(yè)早期的博云，其產品路線可以說是“兩條腿走路”，然而隨著客戶需求的變化和技術的不斷演進，博云不同的產品線逐漸開始交匯融合，其價值定位也隨之發(fā)生了改變，反而走出了一條獨特的PaaS之路。
?PaaS技術中臺的價值定位
在IT研究機構Frost & Sullivan最近的預測中，平臺即服務(PaaS)市場將成為云計算創(chuàng)新企業(yè)激烈競爭的下一個領域。據(jù)Gartner預估，PaaS市場在2018年-2022年期間市場規(guī)模將翻一番，成為未來主流的平臺交付模式。
在云計算發(fā)展的10年之后，隨著傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型的加速，以及互聯(lián)網企業(yè)的迅猛發(fā)展，企業(yè)業(yè)務的全面“上云”，急劇凸顯了PaaS的重要性。 站在2019年的關口，一直處于“蟄伏期”的PaaS市場突然變得炙手可熱。
尤其是容器技術的普及落地，讓容器PaaS平臺成為了企業(yè)云計算戰(zhàn)略或云平臺建設中不可或缺的部分。同時，容器技術也推動了DevOps和微服務的逐步標準化和深入發(fā)展。
一時間水漲船高，市場上涌入大量容器技術服務商，以及各種云管、自動化運維服務商。然而，機會總是留給有準備的人，在眾多對手押注技術風口倉促進場的當下，卻成為博云“寶劍出鞘”的最佳時機。
2018年，博云已經形成了應用管理和資源管理兩大產品矩陣，包括容器、DevOps和微服務治理、CMP云管理、自動化運維等系列產品。
直至2019年，博云的產品矩陣趨于完善，在應用管理PaaS平臺的基礎上，博云開始打造“PaaS技術中臺”，同時將資源管理產品向一體化的云管理和運維平臺發(fā)展。
?值得一提的是，為了讓客戶從開發(fā)、運營管理、應用上線、到監(jiān)控、運維、治理等一系列業(yè)務流程用起來更加得心應手，博云從應用管理和資源管理統(tǒng)一的視角出發(fā)，對產品矩陣從代碼、功能到界面做了深度的融合和打通，這是其他同類型產品很難企及的技術門檻。
而這種產品形態(tài)的演變，一如既往的來源于客戶的實際需求。當越來越多的公司向“大中臺，小前臺”方向靠攏，作為鏈接前臺需求和后臺資源、提升用戶響應能力的“中臺”，就被提上了企業(yè)IT建設的議程。
一個高度可用、可定制的技術中臺，能夠將臃腫不堪的前臺系統(tǒng)中的穩(wěn)定通用技術能力“沉降”到中臺層，恢復前臺的響應力；又可以將后臺系統(tǒng)中需要頻繁變化或被前臺直接使用的業(yè)務能力“提取”到中臺層，從而為前臺提供更強大的“能力炮火”?援。
這也是博云將多年PaaS技術經驗積累和產品矩陣沉淀為“PaaS技術中臺”的原因，其目的就在于更好的服務前臺規(guī)?；瘎?chuàng)新，進而更好的響應用戶需求，使企業(yè)真正做到自身能力與用戶需求的持續(xù)對接。
隨著產品矩陣和解決方案的演進，博云也更加明確了自身PaaS的定位和價值所在。根據(jù)客戶不同的IT發(fā)展階段和需求，博云為企業(yè)客戶帶來的價值主要體現(xiàn)在三個方面：
一是建好云，對“云上”和“非云”IT資源進行管理、運營及自動化運維，幫助客戶簡化運維管理，提升資源利用率，降低成本。
二是用好云，面對業(yè)務高并發(fā)和快速迭代的需求，助力傳統(tǒng)應用架構向分布式、微服務架構轉型，快速響應業(yè)務需求，并實現(xiàn)對云原生應用的全生命周期管理。
三是管好云，通過對異構多云及傳統(tǒng)IT資源的統(tǒng)一管理和運營，從而賦能IT部門從“成本中心”向“利潤中心”轉變，將底層資源統(tǒng)一納管進行技術能力輸出。
總體而言，基于博云“PaaS技術中臺”和“云管理和運維平臺”的產品矩陣，結合深度的行業(yè)解決方案，不僅能夠將PaaS技術在行業(yè)大客戶的業(yè)務場景中落地，為行業(yè)云、集團云等大規(guī)模服務場景構建PaaS云服務和運營能力，同時對企業(yè)實現(xiàn)新一輪的數(shù)字化升級和變革，也會帶來更大的普惠化紅利。
?重構市場新格局
回顧2019年上半年，博云新增客戶數(shù)量高達40余家，在金融行業(yè)持續(xù)增長，其中新增五大行客戶，在制造和大型能源行業(yè)也獲得了突破式增長。
在博云“PaaS技術中臺”、“云管理和運維平臺”和行業(yè)解決方案合力釋放出的新勢能下，能否為國內PaaS企業(yè)服務領域帶來新的格局？我們不妨從四個維度來看：
首先，從市場需求看，PaaS正在成為企業(yè)數(shù)字化轉型的主流解決方案。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，截至2019年，整個PaaS市場有360多家廠商，在21個品類下提供550多種云平臺服務，所有PaaS細分市場都呈現(xiàn)健康的增長率，帶來了前所未有的空間和機會。
然而，在巨大的市場潛力下，目前PaaS市場仍然缺乏標準化、既定做法和持續(xù)領導者。博云正在打造的“PaaS技術中臺”，在滿足當下客戶更多業(yè)務創(chuàng)新需求的同時，也有望在行業(yè)中樹立PaaS通用技術平臺級服務的新標準。
其次，從技術能力看，博云無論是在容器底層核心能力，還是應用和資源的統(tǒng)一納管，都有了較高的門檻，比如：十萬級別主機自動化運維能力，容器化和非容器應用的統(tǒng)一管理，容器云平臺的網絡自研等等，都讓很多對手望塵莫及。
博云自主研發(fā)的產品在軟件能力成熟度模型上通過了CMMI5級，具備真正核心技術支持能力。在K8S社區(qū)，博云近6個月內社區(qū)總貢獻全球排名第4，僅次于Google、Red Hat等開源大廠。而今年博云和東方證券聯(lián)合發(fā)布的gRPC-Nebula微服務框架開源項目，也成為證券行業(yè)開源技術發(fā)展的里程碑。
這種技術上的領先性，來源于博云在技術研發(fā)上的持續(xù)投入，同時也讓博云有能力去持續(xù)創(chuàng)新，引領技術的演進方向，并成為云計算PaaS領域發(fā)展的中堅力量。
再次，從客戶交付看，博云是一個將客戶需求和項目交付看得同樣重要的企業(yè)。100多家企業(yè)級客戶項目的成功交付，讓博云形成了從咨詢、實施、交付到服務的專業(yè)團隊和流程，通過核心平臺高度產品化和創(chuàng)新功能定制化相結合，為客戶提供產品到交付一體化的服務。
目前已有50%的客戶將博云的產品應用到生產環(huán)境，用實際行動為博云產品的高可用性和穩(wěn)定性投票。由博云建設實施的“銀河證券容器云平臺”項目、“海信集團統(tǒng)一開發(fā)與交付云平臺”，分別獲得2019 IDC金融行業(yè)和制造行業(yè)的技術應用場景最佳創(chuàng)新獎，成為中國企業(yè)數(shù)字化轉型中的標桿項目。
博云強大的交付落地能力，讓PaaS技術中臺不會成為一句空談，而是有能力推動PaaS技術在中國形成更廣泛的落地，通過快速的市場擴張進一步向市場領導者進發(fā)。
最后，從生態(tài)系統(tǒng)看，博云生態(tài)體系的合作伙伴類型已相當豐富，2018年下半年至今，博云戰(zhàn)略合作伙伴已有47家，供應商33家，覆蓋了云計算領域頭部的技術提供商及服務商。
博云通過與合作伙伴在業(yè)務場景上打通，在產品和解決方案上深度整合，從而向企業(yè)級客戶和市場輸出更為優(yōu)質的技術和產品，進而賦能企業(yè)的數(shù)字化轉型和升級。
?作為云計算模型中的能力層，PaaS可以幫助企業(yè)更好地將業(yè)務與IT融為一體，從而也成為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型，進行架構升級的必然選擇。
致力于成為“數(shù)字中國的架構師”的博云，始終堅持以PaaS技術推動企業(yè)構建數(shù)字化高效IT系統(tǒng)，在PaaS風口紅利的助推下，必將對重構云服務市場格局起到關鍵性的作用。
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