“在中國(guó)當(dāng)下的企業(yè)數(shù)字變革大潮中，迫時(shí)至今日，已經(jīng)沒有人否認(rèn)超融合將是數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的下一個(gè)Big Thing，或者說(shuō)已經(jīng)是此刻的Big Thing。自2013年Nutanix將超融合概念帶入中國(guó)之后，短短幾年時(shí)間，超融合迅速崛起，發(fā)展成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)桿，不僅成為中國(guó)ICT巨頭們的“標(biāo)配”，亦是眾多創(chuàng)新型云計(jì)算公司馳騁的新疆域。”

根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2016年-2021年全球超融合市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)保持在28.9%，營(yíng)收規(guī)模將超過(guò)百億美元，中國(guó)市場(chǎng)同期的年均復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到24.7%。到2020年，超融合的滲透率將達(dá)到30%，屆時(shí)至少有20%運(yùn)行在傳統(tǒng)IT架構(gòu)上的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用會(huì)遷移到超融合平臺(tái)。

如今，超融合在Nutanix、VMware等廠商的帶領(lǐng)下，華為、H3C、深信服等國(guó)內(nèi)IT巨頭紛紛加入超融合的陣營(yíng)。與此同時(shí)，像ZETTAKIT澤塔云這類國(guó)內(nèi)最早一批的超融合廠商迅速崛起，以專業(yè)化和差異化的技術(shù)服務(wù)，激發(fā)出超融合在場(chǎng)景應(yīng)用方面的更大潛力與更多可能。

超融合進(jìn)入成熟市場(chǎng)

澤塔云助力傳統(tǒng)企業(yè)上云“三步走”

使越來(lái)越多的企業(yè)聚焦在了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地上。即便如此，據(jù)中國(guó)電子學(xué)會(huì)發(fā)布的《2018中國(guó)企業(yè)上云報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)企業(yè)上云率為30.8%，美國(guó)約為80%，保守估計(jì)兩國(guó)企業(yè)上云率相差50%。至今，仍有70%的企業(yè)停留在以物理機(jī)為主的IT架構(gòu)階段。

在澤塔云CEO查乾看來(lái)，雖然“服務(wù)器虛擬化+集中存儲(chǔ)”的技術(shù)方案發(fā)展了數(shù)十年，已經(jīng)非常成熟，可以完整的覆蓋數(shù)據(jù)中心所有應(yīng)用場(chǎng)景，但是整套系統(tǒng)的管理和維護(hù)難度很高，采購(gòu)和部署費(fèi)用也是天文數(shù)字，這對(duì)大部分用戶來(lái)說(shuō)是難以承受的。因此，存在一個(gè)廣闊的市場(chǎng)需求一直沒有被滿足，這就為新興的超融合云計(jì)算技術(shù)從邊緣走向主流市場(chǎng)，留下了巨大的發(fā)展空間。

為了讓用戶繞過(guò)服務(wù)器虛擬化階段，從物理機(jī)直接進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，澤塔云超融合為傳統(tǒng)企業(yè)用戶上云制定了“三步走”的解決方案：利舊、升級(jí)、擴(kuò)容。

這種方案更加貼合目前國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶的實(shí)際情況，一是涵蓋了上云的全生命周期，能夠化整為零地建設(shè)數(shù)據(jù)中心；二是純軟件交付的解決方案?持異構(gòu)，不再懼怕傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心復(fù)雜的設(shè)備構(gòu)成。

在利舊、升級(jí)、擴(kuò)容的過(guò)程中，澤塔云超融合既保護(hù)企業(yè)過(guò)去的IT投資，又能面向未來(lái)建設(shè)數(shù)據(jù)中心。例如，在渭南市和寶雞市兩個(gè)大規(guī)模的地級(jí)市政務(wù)云項(xiàng)目中，在復(fù)雜的硬件異構(gòu)環(huán)境下，澤塔云真正做到了超融合的純軟件快速交付。

在大唐地產(chǎn)項(xiàng)目中，澤塔云根據(jù)用戶實(shí)際情況，依據(jù)不同服務(wù)器之間的設(shè)備性能差異、不同業(yè)務(wù)對(duì)資源的依賴程度、新增超融合服務(wù)器和既有服務(wù)器的業(yè)務(wù)布局規(guī)劃，在超融合系統(tǒng)中劃分不同的計(jì)算資源池和存儲(chǔ)資源池，達(dá)到了設(shè)備利舊和系統(tǒng)擴(kuò)容升級(jí)的目的。

如今，各類超融合項(xiàng)目在政府、金融、教育、制造、地產(chǎn)等領(lǐng)域逐步落地，超融合已經(jīng)開始承載核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。據(jù)查乾介紹，在澤塔云成功實(shí)施的超融合項(xiàng)目中，如：渭南市政務(wù)云、寶雞市政務(wù)云、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、吳江農(nóng)商行、方正證券、以嶺藥業(yè)、大唐地產(chǎn)、北投集團(tuán)、中國(guó)中車等，超融合系統(tǒng)最長(zhǎng)穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間已超過(guò)4年，單個(gè)項(xiàng)?規(guī)模超過(guò)100個(gè)節(jié)點(diǎn)。

目前，澤塔云不少?用戶進(jìn)?了擴(kuò)容期，有的用戶已經(jīng)在超融合基礎(chǔ)上完成了多次擴(kuò)容，這充分說(shuō)明超融合越來(lái)越被主流所接受，邁入了成熟市場(chǎng)階段。

在這個(gè)過(guò)程中，澤塔云也成為客戶數(shù)量最多的國(guó)產(chǎn)超融合廠商，其業(yè)績(jī)大幅超出超融合行業(yè)水平。2018年，澤塔云超融合項(xiàng)目毛利增長(zhǎng)了146%，遠(yuǎn)高于Gartner預(yù)計(jì)的40.6%。憑借著優(yōu)異的表現(xiàn)，在2017和2018年，澤塔云連續(xù)?選Gartner中國(guó)超融合市場(chǎng)推薦廠商，并榮獲”德勤2018中國(guó)高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”。

回顧澤塔云的快速發(fā)展，不僅來(lái)源于技術(shù)創(chuàng)新能力和豐富的行業(yè)實(shí)踐，也因其持續(xù)的渠道建設(shè)形成了快速市場(chǎng)擴(kuò)張能力。查乾表示，超融合云計(jì)算作為一種可以標(biāo)準(zhǔn)化交付的產(chǎn)品形態(tài)，渠道合作伙伴體系的建設(shè)將是決勝的關(guān)鍵。

據(jù)介紹，澤塔云從2017年開始全方位的渠道開拓，2018年初建立起全國(guó)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展了百余家全國(guó)渠道廠商，在北京、廣州、成都、西安等多個(gè)重點(diǎn)城市形成渠道布局。2018年，澤塔云全年一半以上收入來(lái)自渠道合作伙伴，2018 Q2所有的高校項(xiàng)目都由渠道完成，渠道戰(zhàn)略的效果可見一斑。

2019年，澤塔云將繼續(xù)擴(kuò)大超融合渠道規(guī)模，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代。

隨著更多企業(yè)用戶進(jìn)?云計(jì)算時(shí)代，未來(lái)幾年超融合必將成為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)主流趨勢(shì)。查乾認(rèn)為，超融合已經(jīng)進(jìn)入成熟市場(chǎng)階段，用戶正在從早期的將邊緣業(yè)務(wù)部署到新購(gòu)置的超融合節(jié)點(diǎn)上，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在所有業(yè)務(wù)全部上云，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心通過(guò)利舊和新購(gòu)設(shè)備過(guò)渡升級(jí)為云數(shù)據(jù)中心。

作為超融合行業(yè)發(fā)展的見證者、親歷者和推動(dòng)者，如今澤塔云形成的“利舊，升級(jí)，擴(kuò)容”的全生命周期產(chǎn)品解決方案，將全面助力傳統(tǒng)企業(yè)快速上云，把傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心升級(jí)改造成為具有強(qiáng)大生產(chǎn)力的工具。

技術(shù)+應(yīng)用雙輪驅(qū)動(dòng)

GPU云在垂直行業(yè)快速增長(zhǎng)

進(jìn)入2019年，超融合市場(chǎng)仍在持續(xù)快速增?，面對(duì)千億級(jí)的中國(guó)超融合市場(chǎng)，查乾認(rèn)為，今年無(wú)論對(duì)整個(gè)超融合行業(yè)還是中國(guó)的超融合廠商而言，都將是一個(gè)里程碑式的分水嶺，很快會(huì)出現(xiàn)淘汰與并購(gòu)期。在這個(gè)過(guò)程中，超融合開始真正下沉到各行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景，找到可以契合行業(yè)需求的場(chǎng)景化應(yīng)用，并加快渠道合作伙伴體系建設(shè)，將決定未來(lái)超融合的市場(chǎng)格局。

隨著超融合與行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合的加深，圍繞不同場(chǎng)景需求，衍生出了各細(xì)分領(lǐng)域的超融合解決方案，比如國(guó)土測(cè)繪、工業(yè)制造、建筑設(shè)計(jì)、高校教育等領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)上云需求，對(duì)GPU虛擬化也有著現(xiàn)實(shí)而強(qiáng)烈的需求。在此之前，這個(gè)市場(chǎng)一直被VMware和Citrix兩大國(guó)外廠商所壟斷，由于性能和價(jià)格問(wèn)題，行業(yè)客戶的痛點(diǎn)始終沒有得到有效解決。

對(duì)此，澤塔云瞄準(zhǔn)了這一還未得到滿足的應(yīng)用需求場(chǎng)景，結(jié)合?身技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)?市場(chǎng)的精確定位，推出了“云端的圖形工作站”——超融合GPU云產(chǎn)品，滿足重度的圖形渲染需求。

針對(duì)行業(yè)用戶，澤塔云推出“超融合+GPU云”的解決方案，將數(shù)據(jù)中心和生產(chǎn)力工具進(jìn)行統(tǒng)一和融合，替換以“圖形工作站+集中存儲(chǔ)”為核心的傳統(tǒng)IT架構(gòu)。

據(jù)查乾介紹，作為一種新的生產(chǎn)力工作方式，澤塔云GPU云為行業(yè)客戶解決了長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)，比如：傳統(tǒng)虛擬桌面的性能不足、圖形工作站管理困難、確保數(shù)據(jù)安全不落地、遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)管理等。

例如，在陜西省測(cè)繪地理信息局的超融合GPU云平臺(tái)應(yīng)用中，作業(yè)部門以項(xiàng)目為單位向管理部門申請(qǐng)資源，涉密數(shù)據(jù)直接通過(guò)云平臺(tái)導(dǎo)入作業(yè)端，一個(gè)40GB的地圖大文件，以前用硬盤分發(fā)至生產(chǎn)流程上的所有圖形工作站，至少要幾小時(shí)以上，而使用GPU云30分鐘內(nèi)即可完成，數(shù)據(jù)切片時(shí)間更是從30多天降低到5天左右，工作效率呈幾何倍數(shù)提升。

在該局的某重點(diǎn)項(xiàng)目中，依托超融合云平臺(tái)、GPU云等技術(shù)手段，海量影像數(shù)據(jù)的糾正、融合等自動(dòng)化處理能力大幅提升。相比原圖形工作站單機(jī)6小時(shí)處理25景影像的速度，在“卡脖子”環(huán)節(jié)，在大數(shù)據(jù)環(huán)境下效率實(shí)現(xiàn)5-10倍提升，極大提高了工作效率和自動(dòng)化程度。

2017年，澤塔云GPU云推出后，引發(fā)了國(guó)土測(cè)繪、能源、工業(yè)制造、建筑設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)等多個(gè)行業(yè)的關(guān)注，并快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

2018年，澤塔云在測(cè)繪領(lǐng)域掀起一場(chǎng)GPU云的技術(shù)革命，陜西局、四川局、重慶測(cè)繪院三大國(guó)家測(cè)繪直屬局和廣西局、浙江局、寧夏局等省級(jí)測(cè)繪單位，以及GIS行業(yè)的龍頭企業(yè)四維圖新等，紛紛采用澤塔云“超融合+GPU云”的云計(jì)算解決方案，但這仍只是GIS行業(yè)的冰山一角，可見GPU云在這一領(lǐng)域具有極大的可待挖掘潛力。

2019年，澤塔云在GPU云產(chǎn)品線上，將繼續(xù)深耕行業(yè)，和用戶的實(shí)際業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起，為提高生產(chǎn)力做出貢獻(xiàn)。

查乾表示，澤塔云超融合GPU云目標(biāo)鎖定的市場(chǎng)不只局限在GIS領(lǐng)域，而是更廣闊的能源、工業(yè)制造、建筑設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)等多個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)中心超融合市場(chǎng)，以及這些行業(yè)用戶使用本地圖形工作站的市場(chǎng)，單看每個(gè)行業(yè)背后都是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)。

隨著5G的到來(lái)，可以預(yù)見GPU云將得到更廣泛的應(yīng)用。5G為云計(jì)算數(shù)據(jù)中心和客戶端之間的連接，提供低延遲高帶寬的網(wǎng)絡(luò)保障，用戶使用體驗(yàn)將得到進(jìn)一步提升。GPU云使用的“zVision桌面?zhèn)鬏攨f(xié)議”也將針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景做更多優(yōu)化。

正是得益于技術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用深化的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，澤塔云獲得了與國(guó)內(nèi)外所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差異化優(yōu)勢(shì)，在GPU云上和其他廠商拉開了1年半左右的時(shí)間差。在巨大的市場(chǎng)紅利和技術(shù)優(yōu)勢(shì)面前，澤塔云乘勝追擊，加快GPU云在行業(yè)內(nèi)的深耕和市場(chǎng)份額的覆蓋。

2018年，澤塔云與京東云等多個(gè)重量級(jí)廠商達(dá)成OEM、ODM的戰(zhàn)略合作，為合作伙伴提供超融合產(chǎn)品和GPU云產(chǎn)品服務(wù)。

2019年初，澤塔云與全球領(lǐng)先GIS平臺(tái)軟件及服務(wù)提供商Esri公司在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴GISUNI，經(jīng)過(guò)兼容性驗(yàn)證和性能測(cè)試后，雙方完成了產(chǎn)品的相互認(rèn)證。

與此同時(shí)，全球最大的油田技術(shù)服務(wù)公司斯倫貝謝（Schlumberger）也完成了與澤塔云的軟件聯(lián)合測(cè)試。

對(duì)于目前澤塔云取得的成績(jī)，查乾坦言：“目前，超融合在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模還無(wú)法與海外市場(chǎng)相比，但這是一個(gè)剛剛打開的市場(chǎng)?，F(xiàn)在談中國(guó)哪家公司的超融合產(chǎn)品最好還為時(shí)尚早，隨著時(shí)間推移，各行業(yè)對(duì)超融合都會(huì)不斷提出要求，這就需要產(chǎn)品不斷適應(yīng)行業(yè)場(chǎng)景，這樣才能慢慢變成有價(jià)值的產(chǎn)品。我們還是要沉下心來(lái)沉淀技術(shù)，這是我對(duì)澤塔云未來(lái)發(fā)展的期望?！?/p>

據(jù)查乾透露，2019年澤塔云將圍繞超融合與GPU云技術(shù)和產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在保持政府、教育、金融優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更加聚焦在測(cè)繪行業(yè)的市場(chǎng)深耕，目標(biāo)從原先的4個(gè)省擴(kuò)展到20個(gè)省的行業(yè)覆蓋，目標(biāo)在未來(lái)兩年內(nèi)成為測(cè)繪行業(yè)的龍頭企業(yè)，五年內(nèi)再拓展出2-3個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，建立中期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在GPU云技術(shù)研發(fā)方面，已經(jīng)完整?持GPU直通、vGPU、MxGPU，形成了從VDI到GPU云的完整產(chǎn)品布局。在深耕行業(yè)的過(guò)程中，完成了云端的圖形?作站到新?代企業(yè)級(jí)?產(chǎn)??具的轉(zhuǎn)變。

行業(yè)的巨大需求正在為澤塔云“超融合+GPU云”模式帶來(lái)更多可能，也賦予了澤塔云全新使命。查乾表示：“讓每個(gè)企業(yè)都能擁有現(xiàn)代化的云數(shù)據(jù)中?，為他們的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶去有價(jià)值的方案，是我們澤塔人感到十分驕傲的地方。”

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