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    激戰(zhàn)的中國(guó)私有云市場(chǎng),看浪潮如何建起護(hù)城河?

    “業(yè)界曾認(rèn)為,2018年云計(jì)算市場(chǎng)將有一場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”。在過去一年,市場(chǎng)格局的刷新是不爭(zhēng)的事實(shí),大魚吃小魚,快魚吃慢魚,公有云和私有云的邊界愈發(fā)模糊,而在這一場(chǎng)混戰(zhàn)中,大力投入且勤勉的頭部企業(yè)已經(jīng)建有極深的護(hù)城河?!?/p>

    在所有開源技術(shù)中,Openstack可能是最具爭(zhēng)議性的一個(gè)。在OpenStack走過的8年歷程中,有人選擇“進(jìn)”,有人選擇“出”,而有人則不停地“進(jìn)進(jìn)出出”。

    無論OpenStack經(jīng)歷過多少紛擾,如今眾多中國(guó)廠商已經(jīng)占據(jù)OpenStack基金會(huì)半壁江山,在國(guó)內(nèi)也已形成了穩(wěn)定的以O(shè)penStack為核心的開源云生態(tài)體系。OpenStack被廣泛應(yīng)用于政府、金融、制造、能源等多個(gè)行業(yè),OpenStack成為中國(guó)私有云的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。

    回顧2018年OpenStack中國(guó)陣營(yíng),浪潮雖然并不是最早加入的廠商,卻成為如今中國(guó)OpenStack市場(chǎng)領(lǐng)跑者,實(shí)現(xiàn)同比303.1%的高速增長(zhǎng),并連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)占有率第一位,其成績(jī)不可謂不矚目。

    大家可能會(huì)好奇,國(guó)內(nèi)OpenStack廠商有幾十家,為什么只有浪潮能夠以最快的速度,在最短的時(shí)間內(nèi)躍上王座?我們不妨先從兩個(gè)角度來分析:

    從技術(shù)側(cè)看,浪潮在OpenStack方面的技術(shù)積累并不輸于專業(yè)開源廠商,無論在代碼貢獻(xiàn),還是Commit數(shù)量上都有很深的造詣。浪潮以O(shè)penStack為技術(shù)框架的云平臺(tái)產(chǎn)品——云海OS經(jīng)過錘煉,已經(jīng)具備了大規(guī)模管理能力的InCloud OpenStack、穩(wěn)定高效基于KVM的InCloud Sphere、深化多云管理能力的InCloud Manager、與InCloud OpenStack深度融合的InCloud K8S容器云產(chǎn)品的全棧云技術(shù)能力。

    雖然市場(chǎng)對(duì)于新技術(shù)的認(rèn)知和接受往往需要一段時(shí)間,OpenStack在發(fā)展過程中確實(shí)遇到過不少前進(jìn)的阻力,但浪潮始終篤定地支持OpenStack,正是這份對(duì)技術(shù)的一貫堅(jiān)持,讓浪潮有了全面沖刺的底氣。

    從用戶側(cè)看,近年國(guó)內(nèi)私有云的最佳實(shí)踐往往來自政務(wù)云和行業(yè)云,在國(guó)家對(duì)企業(yè)上云及網(wǎng)絡(luò)信息安全政策的積極推動(dòng)下,自主可控、開源、創(chuàng)新成為甲方的主要訴求,政務(wù)和行業(yè)客戶有足夠的預(yù)算和動(dòng)力來推動(dòng)云計(jì)算的應(yīng)用。

    相比提前拿到OpenStack門票,早期入場(chǎng)卻沒有獲得市場(chǎng)認(rèn)可的Nebula、HP等廠商,浪潮將扎實(shí)的技術(shù)能力成功的轉(zhuǎn)化為賦能中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新動(dòng)能。

    從技術(shù)融合到業(yè)務(wù)應(yīng)用

    懂應(yīng)用是關(guān)鍵

    如果僅僅因?yàn)榧夹g(shù)和機(jī)遇就能成就今天的浪潮云平臺(tái),答案顯然太過簡(jiǎn)單。任何企業(yè)的成長(zhǎng),身上都烙印著時(shí)代的特征,我們不妨將浪潮這個(gè)樣本,放到云計(jì)算時(shí)代的放大鏡下來看。

    2018年,云計(jì)算已走過了十二個(gè)年頭,今天的云計(jì)算和最初的定義明顯有了很大的不同。如果說云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的前10年,是以通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)等技術(shù)產(chǎn)品,來滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興企業(yè)的需求為主,那么到了今天,則對(duì)云計(jì)算廠商提出了更高的要求。

    一方面,云技術(shù)從概念走向落地應(yīng)用,技術(shù)在不斷下沉的過程中,跟客戶的業(yè)務(wù)融合,這就要求云廠商對(duì)企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性創(chuàng)新。

    另一方面,國(guó)內(nèi)私有云千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模,讓2018年私有云市場(chǎng)涌現(xiàn)了很多新玩家,曾經(jīng)信誓旦旦只做公有云的廠商,如今也加入了私有云競(jìng)爭(zhēng)的行列,整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

    同時(shí),大中型企業(yè)對(duì)云已經(jīng)有了全新的認(rèn)識(shí),這也意味著在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,云廠商比拼的不僅只是速度、技術(shù)和價(jià)格。

    對(duì)此,浪潮云計(jì)算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌認(rèn)為,云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從技術(shù)融合走向了業(yè)務(wù)應(yīng)用,在這個(gè)階段,懂應(yīng)用是關(guān)鍵。云廠商的最大競(jìng)爭(zhēng)力,體現(xiàn)在縱深的能力、商業(yè)化的能力以及生態(tài)的能力。

    換句話說,浪潮其實(shí)很早就意識(shí)到,企業(yè)上云已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),如今企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),更多是從企業(yè)業(yè)務(wù)的角度出發(fā),通過引入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù),讓企業(yè)業(yè)務(wù)流程變得更加高效、智能。因此,未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是全維度、立體化的云端爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。

    “平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)

    建立護(hù)城河

    管理之父彼得·德魯克說過,“每當(dāng)你看到一個(gè)偉大的企業(yè),必定有人做出過遠(yuǎn)大的決策?!币粋€(gè)正確的戰(zhàn)略方向,對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有無比重要的意義。當(dāng)浪潮提前看準(zhǔn)了方向,就如同重拳出擊一樣,將自己最優(yōu)勢(shì)的能力放到了云業(yè)務(wù)方向上。

    對(duì)于中國(guó)私有云市場(chǎng)而言,眾多云計(jì)算品牌要想躋身領(lǐng)導(dǎo)者象限,必須要有自己的“一招鮮”。從這個(gè)角度看,浪潮確實(shí)有自己的必殺技。浪潮一直以來堅(jiān)持“全云平臺(tái)”+“云圖生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng),即專注自身云平臺(tái)的底層能力,用生態(tài)彌補(bǔ)業(yè)務(wù)應(yīng)用的需求,這兩張王牌讓浪潮擁有了全面作戰(zhàn)的能力和實(shí)力。

    在全云體系的建設(shè)上,浪潮看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云原生應(yīng)用的快速發(fā)展,云計(jì)算架構(gòu)既要滿足傳統(tǒng)“重”應(yīng)用的持續(xù)運(yùn)行,也需要支持微服務(wù)架構(gòu)的“輕”應(yīng)用快速開發(fā)與迭代。

    因此,在云海OS 5.5版本和即將發(fā)布的Rocky版本中,浪潮亮出了面向未來云架構(gòu)的新招式:向下兼容自有的IaaS產(chǎn)品,整合物理服務(wù)器、存儲(chǔ)等資源,向上為浪潮PaaS平臺(tái)提供內(nèi)核平臺(tái)的支撐,以更好的滿足大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、NFV和邊緣計(jì)算等新興技術(shù)對(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)的需求。

    同時(shí),浪潮在OpenStack方面進(jìn)行持續(xù)的投入,在功能性、安全性、可用性和工具化等方面具備了自己的特色,并深入不同行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行打磨,其云產(chǎn)品也在企業(yè)一流的商業(yè)場(chǎng)景中得到了驗(yàn)證。

    例如,在國(guó)內(nèi)最大規(guī)模OpenStack單集群部署項(xiàng)目中,浪潮實(shí)現(xiàn)了OpenStack單域管理1000+節(jié)點(diǎn)規(guī)模的高可用高穩(wěn)定性,突破了業(yè)界對(duì)OpenStack無法承載大規(guī)模的認(rèn)知。

    在金融行業(yè),浪潮參與了金融行業(yè)唯一承接核心業(yè)務(wù)、規(guī)模最大的OpenStack應(yīng)用案例,創(chuàng)新性的實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與OpenStack開源云平臺(tái)的深度結(jié)合,打破了OpenStack穩(wěn)定性不足以進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)境和核心業(yè)務(wù)的傳言。

    在大型企業(yè)市場(chǎng),浪潮為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)部署企業(yè)云+大數(shù)據(jù)平臺(tái),構(gòu)建了基于OpenStack的CI/CD持續(xù)集成環(huán)境,實(shí)現(xiàn)了開發(fā)、運(yùn)維、GPU加速處理與大規(guī)模并行計(jì)算的融合。

    當(dāng)越來越多企業(yè)在浪潮的助力下成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí),無疑也是浪潮全棧技術(shù)能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累不斷放大的一種外在體現(xiàn),其內(nèi)在是浪潮對(duì)OpenStack平臺(tái)的穩(wěn)定性、可靠性的極致追求。

    再說生態(tài)建設(shè),其實(shí)大型云計(jì)算廠商都不敢松懈。亞馬遜AWS通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng);阿里云通過“云合計(jì)劃”招攬合作伙伴;Google Cloud作為后來者,為了在生態(tài)建設(shè)上不落后AWS和微軟,不惜直接進(jìn)行收購(gòu)或者投資……

    這是因?yàn)樵朴?jì)算廠商雖然都有很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力,但是也不可能做到覆蓋所有企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,一套系統(tǒng)的交付往往不是一家廠商能全部提供的。因此,云計(jì)算廠商需要聯(lián)合生態(tài)伙伴,通過組建服務(wù)矩陣來拓展服務(wù)半徑,并構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

    那么,在全球已超過9000家的合作伙伴,覆蓋了1000多家ISV以及70%的SI的浪潮,在云圖生態(tài)的構(gòu)建上,又有什么獨(dú)門絕技呢?

    在以往的生態(tài)合作中,我們最常見到的是代理商模式,即商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈占據(jù)主導(dǎo)。然而,這種延續(xù)了十幾年的代理合作模式已不再適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的生產(chǎn)方式。

    不難發(fā)現(xiàn),2018年浪潮開始重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)服務(wù)商體系,探索基于OpenStack的新商業(yè)模型,決心徹底改變傳統(tǒng)的合作伙伴關(guān)系模式。在這種新的商業(yè)模式下,浪潮與ISV/SV的合作,從原來的商業(yè)價(jià)值松耦合,變成未來基于客戶應(yīng)用價(jià)值的緊耦合,伙伴關(guān)系從銷售通路升級(jí)為產(chǎn)業(yè)技術(shù)生態(tài)。

    在醫(yī)療、政務(wù)、金融、通信、能源、教育等10大行業(yè),浪潮以“云圖”InCloudLab為依托,聯(lián)合的核心ISV/SV,開發(fā)優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。同時(shí),將在方案驗(yàn)證優(yōu)化測(cè)試中心開展各行業(yè)解決方案的用例測(cè)試,并推動(dòng)穩(wěn)定、成熟的行業(yè)解決方案在用戶生產(chǎn)環(huán)境的實(shí)測(cè)與落地。

    這就要求浪潮不僅成為一個(gè)從底層硬件到全堆??蚣茉俚缴蠈討?yīng)用全面提供的開放平臺(tái),也需要合作伙伴在浪潮平臺(tái)的每一個(gè)層面深度融合。這種新型的合作方式,復(fù)雜程度呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),并不是任何一個(gè)廠商都能夠做得到的,這種生態(tài)的構(gòu)建,無疑讓浪潮形成了新的護(hù)城河。

    隨著浪潮的深入布局和重點(diǎn)發(fā)力,不論是技術(shù)、產(chǎn)品,還是渠道、生態(tài)等各個(gè)方面的表現(xiàn)都將更具競(jìng)爭(zhēng)力。浪潮正以全新的思維方式和全棧的技術(shù)能力思考云、發(fā)展云,實(shí)現(xiàn)云中的加速奔跑,這正是浪潮的獨(dú)特之處,也是其未來的可怕之處。

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    2019-01-15
    激戰(zhàn)的中國(guó)私有云市場(chǎng),看浪潮如何建起護(hù)城河?
    業(yè)界曾認(rèn)為,2018年云計(jì)算市場(chǎng)將有一場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”。在過去一年,市場(chǎng)格局的刷新是不爭(zhēng)的事實(shí),大魚吃小魚,快魚吃慢魚,公有云和私有云的邊界愈發(fā)模糊,而在這一場(chǎng)混戰(zhàn)中,大力投入且勤勉的頭部企業(yè)已經(jīng)建有極深的護(hù)城河。

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