伴隨著智能手機(jī)出貨量的放緩，中國的移動用戶流量增長紅利期已經(jīng)結(jié)束。來自國內(nèi)知名第三方研究機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《應(yīng)用商店行業(yè)觀察》報(bào)告顯示，截至2016年第三季度，中國移動網(wǎng)民的整體規(guī)模已經(jīng)接近10億，這也宣告了中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時代正式成為過去式。

移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入流量后時代，高質(zhì)量用戶成爭奪核心

在整個國內(nèi)的移動應(yīng)用分發(fā)市場，《應(yīng)用商店行業(yè)觀察》報(bào)告還顯示安卓設(shè)備數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了7.24億，安卓系統(tǒng)設(shè)備占比也持續(xù)增加，仍然是中國市場爭奪的重要戰(zhàn)場。而對于整個安卓應(yīng)用分發(fā)市場來說，也開始呈現(xiàn)以下三大趨勢。

趨勢一：頭部應(yīng)用占據(jù)用戶主流趨勢日益明顯

目前，在整個國內(nèi)的移動應(yīng)用分發(fā)市場中，行業(yè)內(nèi)排名前200的頭部應(yīng)用占據(jù)了整個行業(yè)全平臺分發(fā)總量的55%，而微信、QQ、支付寶、UC瀏覽器、手機(jī)淘寶、手機(jī)百度等超級移動應(yīng)用更是幾乎覆蓋了國內(nèi)所有的智能手機(jī)用戶群體，這從側(cè)面反應(yīng)了一個非常明顯的現(xiàn)象：移動用戶流量都在向頭部應(yīng)用傾斜。

趨勢二：大量長尾應(yīng)用，推廣愈發(fā)艱難

既然頭部應(yīng)用占據(jù)了整個移動應(yīng)用分發(fā)市場總量的多半，那么對于99%以上的長尾應(yīng)用來說，他們就很難以從中獲取到更多的用戶，這對于中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者以及開發(fā)者們來說并不是一個好的消息，推廣已經(jīng)成為了擺在他們面前的一道難題。

趨勢三：高質(zhì)量用戶成爭奪核心

據(jù)Talkingdata《2015年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，一個細(xì)分類領(lǐng)域內(nèi)，用戶平均打開使用的app 不超過3款。那么這對于任何一個垂直細(xì)分行業(yè)來說，開發(fā)者的競爭就會非常激烈。不論是對于行業(yè)巨頭來說，還是對于這些創(chuàng)業(yè)者們而言，要想實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，在用戶紅利逐漸消退的大潮下，擁有高粘度、高活躍度的高質(zhì)量用戶就更為重要了，無形之中高質(zhì)量用戶就成為了他們爭奪的重心。

用戶數(shù)量誠可貴，“高質(zhì)量”價(jià)更高

對于任何一個移動應(yīng)用來說，應(yīng)用的數(shù)量固然重要，但是那些具備消費(fèi)力和消費(fèi)意愿的高質(zhì)量用戶對于app來說擁有更高的價(jià)值。

首先，對于任何一個移動應(yīng)用來說，擁有高質(zhì)量的用戶能夠給平臺帶來更高的活躍度和用戶時長，用戶的忠誠度也就更高。打一個最簡單的比方來說，一個微信公眾號擁有5萬忠實(shí)的粉絲，可能每天的閱讀量也能夠超過萬，但是一個擁有幾十萬粉絲的微信大號，其閱讀量可能也只有上萬，從這個角度來看，這5萬高質(zhì)量粉絲的價(jià)值等同于幾十萬粉絲。

其次，我們從商業(yè)價(jià)值的角度來看，擁有一批高質(zhì)量的忠實(shí)用戶，他們往往相較于那些忠誠度并不是太高的用戶，有著更高的消費(fèi)意愿和消費(fèi)力，轉(zhuǎn)化率也會更高，自然也就愿意為平臺的產(chǎn)品或者服務(wù)買單，甚至在很多時候一個高質(zhì)量的用戶能夠創(chuàng)造的價(jià)值超過100個普通用戶的貢獻(xiàn)。

其三，一個對平臺價(jià)值觀可能并不是太忠誠的用戶，是不太可能繼續(xù)推薦自己的親人或者好友來使用平臺產(chǎn)品或者服務(wù)，但是對于一個高質(zhì)量用戶來說，他可能還會給平臺推薦和帶來更多的忠實(shí)用戶，無形之中也就給平臺帶來了更好的口碑宣傳。

應(yīng)用分發(fā)市場競爭激烈，得高質(zhì)量用戶者得天下

對于移動應(yīng)用開發(fā)者來說，應(yīng)用分發(fā)市場是他們?nèi)〉糜脩粢约案哔|(zhì)量用戶的最重要渠道。而當(dāng)前國內(nèi)的移動應(yīng)用分發(fā)市場，也形成了四大陣營，分別是百度系、騰訊系、阿里系和360系，競爭十分激烈。

四大應(yīng)用分發(fā)巨頭，渠道各有優(yōu)勢

對于應(yīng)用分發(fā)四大巨頭來說，百度早年通過收購91助手、安卓市場等移動應(yīng)用分發(fā)平臺，為百度手機(jī)助手補(bǔ)充了重要彈藥。隨后通過借助百度搜索、手機(jī)百度、百度手機(jī)瀏覽器等平臺力量，為應(yīng)用分發(fā)帶來了巨大流量。

騰訊方面，則是通過借助微信和手機(jī)QQ兩大平臺的力量，為其應(yīng)用寶導(dǎo)去了巨大的用戶流量。此外，騰訊通過微信二維碼掃描以及騰訊系自帶的“微下載”功能，大大提升了應(yīng)用寶的下載轉(zhuǎn)化率，從而成就了今天應(yīng)用寶的應(yīng)用分發(fā)市場地位。此外，QQ瀏覽器也成為了騰訊系應(yīng)用分發(fā)的重要渠道之一。

阿里方面，通過收購UC和豌豆莢之后，打通了阿里移動多維度的產(chǎn)品矩陣，而UC瀏覽器作為全球最大的移動瀏覽器，其超過5億的用戶也成為了阿里應(yīng)用分發(fā)的重要后盾。同時，阿里從今年10月開始籌備阿里文化娛樂集團(tuán)，此前的移動事業(yè)群，以及優(yōu)酷、阿里影業(yè)等文化娛樂產(chǎn)品都納入版圖。這些都成為了豌豆莢的新后盾。

360方面，雖然在手機(jī)瀏覽器方面要比BAT差些，但是360的安全衛(wèi)士和手機(jī)助手卻成為其應(yīng)用分發(fā)的兩大重要渠道。

阿里系依托豌豆莢，用戶質(zhì)量方面依然領(lǐng)先

從今年7月份正式把豌豆莢并入到阿里移動之后，阿里移動的應(yīng)用分發(fā)規(guī)模增長迅速，并得以躋身應(yīng)用分發(fā)行業(yè)第一梯隊(duì)。

根據(jù)QuestMobile的《應(yīng)用商店行業(yè)觀察》報(bào)告顯示，在對移動商店用戶規(guī)模TOP5的app使用上，豌豆莢用戶的人均單日使用時長排名第一，百度手機(jī)助手緊隨其后; PP助手的用戶在人均單日使用次數(shù)排名第一，豌豆莢排在第二位。

而在有效時長用戶占比方面，豌豆莢的最高有效時長用戶占比最高，達(dá)到了76%，應(yīng)用寶最低，不足60%。

那么，用戶時長和用戶粘性的高低也就決定了應(yīng)用分發(fā)市場用戶的活躍度、粘性和轉(zhuǎn)化率，誰能夠給平臺帶來更多高質(zhì)量的用戶，自然該應(yīng)用分發(fā)平臺也就會得到未來越多平臺的支持，成為最后贏家。

個性化推薦、精準(zhǔn)分發(fā)是未來趨勢

對于豌豆莢能夠在用戶粘性、有效用戶時長方面占據(jù)優(yōu)勢，劉曠個人認(rèn)為離不開兩大原因。

內(nèi)因，離不開豌豆莢的產(chǎn)品本身。豌豆莢專注應(yīng)用分發(fā)市場，對品牌、對設(shè)計(jì)的別具匠心，同時非常注重內(nèi)容運(yùn)營，從流量紅利的2011年，率先在行業(yè)里推出首個從設(shè)計(jì)和用戶操作體驗(yàn)評選出的“豌豆莢設(shè)計(jì)獎”，主動把好app推薦給用戶，直到今天都沒有商業(yè)化運(yùn)作。

外因，則離不開阿里大數(shù)據(jù)的支持：一方面，通過阿里巴巴的購物消費(fèi)、娛樂、資訊等大數(shù)據(jù)資源，豌豆莢能夠獲取用戶的購物消費(fèi)習(xí)慣、內(nèi)容消費(fèi)偏好，同時阿里內(nèi)部各個子公司大數(shù)據(jù)的打通也有助于豌豆莢分發(fā)場景的多樣化和個性化，從而實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的分發(fā)；

另一方面，阿里云在數(shù)據(jù)存儲方面具備足夠優(yōu)勢，通過對豌豆莢提供云計(jì)算服務(wù)，能夠?qū)τ脩舫槿〕霾煌姆謱幽Ｐ?，從而?gòu)建更清晰的用戶畫像，而阿里大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)算法能夠更能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)掌握用戶的個性化需求，最終實(shí)現(xiàn)個性化推薦。

由此看來，個性化推薦和精準(zhǔn)分發(fā)正在成為未來移動應(yīng)用分發(fā)市場的必然發(fā)展趨勢，而它也能夠?yàn)榉职l(fā)平臺沉淀更多有高質(zhì)量的用戶，未來誰能夠在這個領(lǐng)域最新占據(jù)優(yōu)勢，誰就能夠贏得更多高質(zhì)量用戶和移動應(yīng)用分發(fā)市場。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。