去年，互聯(lián)網(wǎng)圈子最火的莫過于O2O；而到了今年則演變成為了VR、人工智能和移動直播。尤其是移動直播，從小米雷軍、樂視賈躍亭到柳巖、范冰冰、angelababy等當(dāng)紅明星，再到來自全國各個地方的網(wǎng)紅，幾乎已經(jīng)到了一種全民直播的狀態(tài)。對于企業(yè)而言，它也意味著一個全新的市場機會到來，企業(yè)同樣可以借助移動直播的渠道獲得一個很好的傳播方式，移動直播也開始受到越來越多企業(yè)的歡迎。
企業(yè)直播營銷忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開
不論對于當(dāng)前的企業(yè)新聞發(fā)布會還是產(chǎn)品宣傳來說，企業(yè)都愿意通過借助網(wǎng)絡(luò)直播的方式來幫助企業(yè)做更好的宣傳。相較于傳統(tǒng)營銷來說，企業(yè)直播營銷也具備諸多優(yōu)勢，成為他們營銷的首選。
其一，對于企業(yè)來說，傳統(tǒng)營銷的方式往往會面臨著較高的成本問題。就拿企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會來說，通過線下舉辦的大型產(chǎn)品發(fā)布會活動，不僅需要耗費大量的人力、財力，而且還浪費時間。但是通過企業(yè)直播的方式，企業(yè)就能直接在線上給自己的粉絲、用戶來一場低成本的線上直播，能夠讓更多的用戶觀看直播，人數(shù)也不會因線下會場大小而受到限制，擴大了影響力。
其二，相較于傳統(tǒng)的營銷方式，線上直播也具備了更強的用戶信任度。在傳統(tǒng)的營銷方式中，很多企業(yè)的廣告語宣傳往往都會比較夸張，甚至有的宣傳還存在造假現(xiàn)象，圖片基本上經(jīng)過了PS，視頻也經(jīng)過了處理，但是直播就能夠讓用戶更直觀清楚地了解企業(yè)產(chǎn)品，也能讓用戶產(chǎn)生更高的信任度。
其三，對于很多企業(yè)來說，傳統(tǒng)的營銷方式有一個最大的痛點就是用戶無法實現(xiàn)一鍵直達(dá)支付，而且線下活動參與門檻也較高，客戶的到達(dá)率較低，并未解決直接的轉(zhuǎn)化問題。相比之下，企業(yè)直播的方式突破了地理限制，能夠及時捕捉受眾意向，并能實現(xiàn)一鍵直達(dá)支付，轉(zhuǎn)化率也大幅提升。
其四，對于大多數(shù)的企業(yè)來說，傳統(tǒng)營銷的方式往往因為較高的成本難以持續(xù)，而且推廣形式單調(diào)，還受到地域等方面的限制，這種宣傳效果也不具備可持續(xù)性。相比之下，企業(yè)直播的方式受眾可以反復(fù)觀看，長期影響用戶，而且直播時間充裕，企業(yè)可以對產(chǎn)品進行多方面的深入介紹。
其五，傳統(tǒng)營銷的方式一方面宣傳內(nèi)容會受到一定的限制，最重要的是受眾參與度非常低，互動性較差，也就難以激發(fā)受眾的興趣。相比之下，企業(yè)借助直播的方式，即時性方面也較強，用戶的參與度也非常高，能夠極大提升企業(yè)與受眾之間的互動，拉近彼此之間的感情。
正因為企業(yè)直播營銷相較于傳統(tǒng)營銷具備了如此眾多的優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)都開始借助直播的方式來幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的營銷效果。但是新的問題又來了，面對企業(yè)直播，很多企業(yè)卻有些無所適從。
直播雖好，眾多企業(yè)卻玩不轉(zhuǎn)
不可否認(rèn)，企業(yè)直播營銷固然是一個不錯的方式，但是要想輕松玩轉(zhuǎn)它卻并不是一件輕松的事情，當(dāng)前企業(yè)直播營銷正在面臨諸多自身無法破解的難題。
一、依賴第三方直播平臺不利自有品牌打造
對于企業(yè)來說，他們做直播營銷的最直接目的就是為了產(chǎn)品的宣傳，從而實現(xiàn)更好地產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。但是當(dāng)前的第三方直播平臺，基本上都是以秀場、游戲直播為主，這類平臺上的用戶基本上也都是圍繞著這些方面過來的。一方面企業(yè)直播的方式并不一定能夠受到太多用戶的圍觀，另一方面這種企業(yè)直播的方式也難以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，營銷的轉(zhuǎn)化率并不高。
此外，企業(yè)在第三方直播平臺上做直播，也不利于自有品牌的建立，甚至還有可能只是在幫助第三方直播平臺增加用戶活躍度。
二、自建直播卻困難重重
也許一些有實力的公司就會考慮自己搭建一個直播平臺，且不說自建直播平臺的成本有多高，企業(yè)還會面臨技術(shù)上的難題。如果技術(shù)上不夠給力，企業(yè)自建直播渠道的方式必然會面臨直播卡頓、畫面效果差等問題，這會直接影響到企業(yè)的宣傳效果。
三、借助網(wǎng)紅做直播并非長久之計
借助網(wǎng)紅做直播的方式恐怕當(dāng)前很多企業(yè)選擇直播的一條重要宣傳渠道，甚至有些企業(yè)不請網(wǎng)紅都不好意思搞一場發(fā)布會。但是網(wǎng)紅直播的費用卻是大多數(shù)的企業(yè)難以承受的，今天即便是一位普通的“網(wǎng)紅”，其出席一場發(fā)布會的費用也達(dá)到了幾萬，如果要請一些大牌網(wǎng)紅，費用就更高了，僅僅是出場費就高達(dá)幾十萬。
在發(fā)布會現(xiàn)場，一些網(wǎng)紅主播的鏡頭基本上始終都是對著自己，用戶根本看不到發(fā)布會現(xiàn)場，主播們甚至還時不時地偏離發(fā)布會話題，效果究竟有多好恐怕有些企業(yè)自己都不知道，大家純粹只是為了往這股風(fēng)上湊湊熱鬧。很多找過網(wǎng)紅做直播宣傳的企業(yè)，也往往會面臨轉(zhuǎn)化率低的尷尬難題，甚至還有可能會把一些企業(yè)布置高大上的新品發(fā)布會整得有點LOW，嚴(yán)重影響到企業(yè)品牌形象，借助網(wǎng)紅做直播的方式終究不是長久之計。
那么，對于企業(yè)而言，既然直播營銷具備如此多的優(yōu)勢，卻又只能眼巴巴地看著而無所作為嗎？于是，以樂直播為代表的第三方直播To B服務(wù)平臺開始?xì)⑷氲竭@個領(lǐng)域，他們試圖幫助企業(yè)建立屬于自己的直播平臺。
樂直播真能成為企業(yè)直播的救星？
樂直播依托于互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)以及樂視云提供的云服務(wù)支持，基于SaaS、PaaS系統(tǒng)平臺為支撐，利用微信生態(tài)作為有效的傳播途徑，幫助企業(yè)搭建簡單、高效、一站式的生態(tài)直播平臺——企業(yè)獨立直播間。那么，樂直播這樣的直播服務(wù)平臺真的能夠幫助企業(yè)解決他們的直播困境嗎？
首先，最為重要的也最直接的是，用樂直播是用自己的公眾號捆綁的直播間，是給自己的直播平臺增加忠實粉絲，錄播保持一年，還可以賣，還可以去分銷。但是使用第三方直播平臺，卻無法給自己帶來長期的營銷效果，反而是在幫助別的平臺增加粉絲，給別人做了嫁衣裳。
其次，當(dāng)然是幫助企業(yè)建立了自有品牌，通過樂直播為企業(yè)搭建的直播平臺能夠在企業(yè)的微信公眾號、APP、官網(wǎng)等多方自有渠道上播放，用戶無需再去下載第三方的直播平臺才能觀看企業(yè)直播。企業(yè)再也不需要寄托于第三方個人直播平臺，不僅不利于建立自有品牌，甚至由于低俗同質(zhì)化的秀場直播還有可能降低企業(yè)的品牌形象。
其三，則是幫助企業(yè)節(jié)約了成本。樂直播通過與樂視云合作，為企業(yè)推出了五大核心服務(wù)，包括硬件(lelive1.0)+軟件(營銷型直播間)+后臺(營銷管理后臺)+云服務(wù)(樂視云服務(wù))+培訓(xùn)(直播營銷培訓(xùn))，不僅可以提供流量后臺大數(shù)據(jù)分析，還能為企業(yè)提供免費一年的云服務(wù)功能。對于企業(yè)的新品發(fā)布會、經(jīng)銷大會、周年慶典等，都可以通過企業(yè)自有直播平臺進行宣傳，不再需要浪費大量的人力、財力、時間來舉辦各場線下發(fā)布會。
最后，從效果的角度來看。樂直播通過獨家研發(fā)的六大專利技術(shù)，通過“多鏈路傳輸”、“圖像碎化”及“云端合并”等三個簡單步驟，同時插入了四張上網(wǎng)卡，覆蓋了中國的三大運營商，能夠確保企業(yè)直播的穩(wěn)定性、流暢性、不卡頓。同時借用微信生態(tài)作為有效的傳播突進，用戶還可以直接一鍵分享到朋友圈，擴大企業(yè)直播影響力，并能夠?qū)崿F(xiàn)微信直接支付，大幅提升企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
由此看來，樂直播幫助企業(yè)解決了成本、營銷效果、長期品牌建立等多個企業(yè)直播方面的痛點，未來它必然會成為眾多企業(yè)做自主直播營銷的最佳選擇。隨著越來越多的企業(yè)選擇依托于第三方直播服務(wù)平臺搭建自主直播平臺，那么整個移動直播平臺的未來趨勢又將發(fā)生怎樣的變化？
企業(yè)直播將推動移動直播走向多元化的垂直時代
當(dāng)前大多數(shù)的PC直播也好，移動直播也罷，他們?nèi)匀皇峭Ａ粼趥€人為主的秀場、游戲類直播層面，雖然他們也在向電商直播、教育直播、體育直播、會場直播等更多垂直細(xì)分化的市場進軍，但大多收效甚微，圍觀者并不多。
對于有著眾多垂直細(xì)分需求的企業(yè)直播來說，他們借助第三方移動直播平臺顯然也就難以建立自身的長期品牌渠道。而通過借助網(wǎng)紅做現(xiàn)場直播宣傳的方式，不僅面臨無法實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的問題，甚至還有可能面臨高大上品牌被低俗化的危險。
在樂直播為代表的企業(yè)直播服務(wù)平臺推動下，企業(yè)搭建自主直播平臺從夢想照進了現(xiàn)實，那么各個行業(yè)的企業(yè)都將會開通自己的直播渠道，汽車直播、房產(chǎn)直播、會場直播、電商直播……一個多元化的垂直直播時代正在大步朝我們走來。企業(yè)不會再不知所措地盲目擁抱各類直播平臺，當(dāng)然這種垂直直播的企業(yè)自主直播方式也不會取代秀場、游戲類直播，他們二者將共同搭建一個更為完整的直播生態(tài)。
劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
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