一直以來，房地產(chǎn)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，但是這些年房地產(chǎn)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，很明顯已經(jīng)造成了很多城市地產(chǎn)的過度開發(fā)，一座座鬼城拔地而起。房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重地出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)狀，對(duì)于房地產(chǎn)商們來說，現(xiàn)在都急于出售手中的樓盤，不過對(duì)于購(gòu)房者們來說，信息的不對(duì)稱讓他們選擇一套真正適合自己的房子還是非常困難。

傳統(tǒng)的房產(chǎn)銷售模式已經(jīng)越來越不能適應(yīng)買賣雙方的需求，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的新型O2O交易模式正在不斷涌現(xiàn)出來。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日漸飽和，過去那個(gè)全民搶房的時(shí)代早已一去不復(fù)返，未來新房O2O的出路到底在哪里？

　　一、以鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)代理商

互聯(lián)網(wǎng)的快速興起，讓鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等傳統(tǒng)的房產(chǎn)代理商也看到了新房交易市場(chǎng)未來的走向，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是大勢(shì)所趨。眼瞅著搜房網(wǎng)等線上交易平臺(tái)的日漸壯大，鏈家、中原地產(chǎn)們是看在眼里，急在心里。這么多年在線下積累的優(yōu)勢(shì)如果不能延續(xù)到線上，未來面臨的可能就是淘汰，于是他們紛紛開始自己搭建互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)。

第一，對(duì)于鏈家、中原地產(chǎn)來說，多年以來在線下的代理銷售，讓他們積累了大量的開發(fā)商房源，這對(duì)于他們打造一個(gè)強(qiáng)大的線上房產(chǎn)交易平臺(tái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如拿鏈家來說，去年鏈家在北京20個(gè)中心店開辟萬(wàn)科項(xiàng)目的“專區(qū)”，萬(wàn)科在北京銷售的所有項(xiàng)目都將與鏈家地產(chǎn)進(jìn)行合作。這對(duì)于鏈家來說就十分有優(yōu)勢(shì)了，萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界聲譽(yù)頗高，很多客戶買房子會(huì)奔著萬(wàn)科的品牌去買。

第二，鏈家、中原等傳統(tǒng)的房產(chǎn)代理商，他們的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋到新房、二手房交易以及租房等系列業(yè)務(wù)，在全國(guó)都擁有眾多的連鎖分店。線下分店對(duì)于他們打造線上平臺(tái)有個(gè)好處，就是能很好地線上線下結(jié)合，線上店面能夠?yàn)榫€上導(dǎo)流，同時(shí)客戶如果在線上有什么不明白的地方可以直接到線下分店去咨詢。

第三，不管是鏈家還是中原地產(chǎn)，他們都擁有龐大的客戶資源信息庫(kù)，積累的大量客戶信息資源都有可能成為他們線上平臺(tái)的回頭客。同時(shí)他們?cè)诰€下多年的運(yùn)作也積累了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，很多客戶買新房往往對(duì)于代理商的實(shí)力也會(huì)多方權(quán)衡，擔(dān)心房子交易不安全等。

第四，其實(shí)對(duì)于新房交易來說，還有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵因素：就是銷售隊(duì)伍的建設(shè)。很多開發(fā)商之所以選擇代理商代理，就是看中了代理商在銷售隊(duì)伍上的優(yōu)勢(shì)。房產(chǎn)銷售是個(gè)人員波動(dòng)性非常大的行業(yè)，很多銷售人員可能還沒有干幾天就會(huì)辭職，劉曠本人也曾在新房銷售摸爬滾打過幾年，對(duì)此深有體會(huì)。而鏈接、中原等傳統(tǒng)的大型房產(chǎn)代理商，在人才培訓(xùn)上都已經(jīng)形成了一套自有的激勵(lì)機(jī)制，擁有一支強(qiáng)大的銷售生力軍。

但是從目前線上整體的新房市場(chǎng)交易份額來看，鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)所占市場(chǎng)份額卻并沒有多少，究其原因，劉曠認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1、相對(duì)于搜房網(wǎng)、樂居等房產(chǎn)銷售平臺(tái)來說，他們的線上交易平臺(tái)搭建時(shí)間比較晚，錯(cuò)失了一定的市場(chǎng)先機(jī)，尤其是在線上的商業(yè)模式上并沒有獨(dú)到的創(chuàng)新，只是簡(jiǎn)單地把線下交易搬到線上而已。中介代理商這個(gè)傳統(tǒng)模式有個(gè)最大的弊端就是目標(biāo)從來都只是追求快速地把房子賣出去，對(duì)于房子的很多缺點(diǎn)信息都對(duì)購(gòu)房者隱瞞銷售。

2、鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等傳統(tǒng)線下代理商所搭建的線上平臺(tái)最大的不足恐怕還是流量入口上的不足。目前整個(gè)線上房產(chǎn)銷售交易市場(chǎng)，主要的流量入口被搜房網(wǎng)、樂居等為代表的線上互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)所掌控，鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)在線上流量入口上還需要好好補(bǔ)充一番能量。

3、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)畢竟不同線下交易市場(chǎng)，鏈接地產(chǎn)、中原地產(chǎn)所打造的平臺(tái)都是基于自有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，但是他們?cè)诤芏喑鞘猩踔炼紱]有新房代理的業(yè)務(wù)，這就造成了他們平臺(tái)的局限性。即便在某個(gè)城市擁有代理，但是代理的樓盤數(shù)量還是非常有限，而購(gòu)房者往往希望通過從網(wǎng)上交易平臺(tái)了解到所有的樓盤信息，然后進(jìn)行權(quán)衡對(duì)比。

4、傳統(tǒng)的代理商畢竟還只是停留在過去傳統(tǒng)的線下運(yùn)作思路，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因和相關(guān)人才，在新房O2O這條路上，他們也只能是摸索著前行。盡管房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的傳統(tǒng)行業(yè)，但是互聯(lián)網(wǎng)不同于線下，速度就是金錢，一旦在規(guī)模擴(kuò)張上跑得比別人慢了點(diǎn)，最后就只能淪為其他平臺(tái)的附庸。

　　二、以搜房網(wǎng)、樂居為代表的媒體電商

說到整個(gè)新房O2O市場(chǎng)，目前搜房網(wǎng)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)部分的市場(chǎng)份額。當(dāng)然樂居背后擁有易居中國(guó)、騰訊兩大股東，同時(shí)也是新浪、百度運(yùn)營(yíng)旗下的房產(chǎn)頻道，實(shí)力也是非同小可。他們都在從過去傳統(tǒng)的廣告信息媒體轉(zhuǎn)型到集合媒體、新房、二手房、裝修、房產(chǎn)金融等為一體的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)電商媒體生態(tài)平臺(tái)。

首先，作為媒體出身的搜房網(wǎng)、樂居，依靠為用戶提供強(qiáng)大的房產(chǎn)資訊信息，讓他們?cè)诜康禺a(chǎn)這個(gè)流量入口上打造了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。有了流量，也就有了線上龐大的客戶信息源，正是這個(gè)龐大的客戶信息源幫著他們一天天發(fā)展壯大。

其次，在蛻變之前，搜房網(wǎng)、樂居都志在為全國(guó)各地的樓盤提供線上信息展示服務(wù)，也正是因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)，讓搜房網(wǎng)、樂居與各大地產(chǎn)開發(fā)商搭建了友好的橋梁，為今天他們打造強(qiáng)大的新房交易平臺(tái)打下了基礎(chǔ)。拿搜房網(wǎng)來說，除了在去年7月入股國(guó)內(nèi)第一大代理行世聯(lián)行和第三大代理行合富輝煌獲取開發(fā)商房源之外，搜房網(wǎng)也憑借著自己與開發(fā)商的關(guān)系建立，從很多開發(fā)商直接拿到了代理權(quán)，完成了線上一手房源的積累。

其三，從整個(gè)線下交易來說，與過去只是為其他樓盤的代理商帶客不同，如今搜房網(wǎng)也打造了一支自有的強(qiáng)大營(yíng)銷隊(duì)伍，完成了從線上到線下的有利結(jié)合。直接拿到代理權(quán)，搜房網(wǎng)就可以把新房銷售的價(jià)格壓低，給予購(gòu)房者更多的折扣，同時(shí)依靠房產(chǎn)金融、裝修等附加服務(wù)來實(shí)現(xiàn)更多的盈利。而樂居也正在努力把自身打造成一個(gè)完整的房產(chǎn)方案服務(wù)商。

最后，智能設(shè)備的便攜性使得購(gòu)房人能夠隨時(shí)隨地查看房源信息，碎片化時(shí)間得以利用，購(gòu)房人可以對(duì)心意房源進(jìn)行初步篩選，提高找房的效率；同時(shí)移動(dòng)端基于LBS搜索附近房源，能幫助購(gòu)房者省時(shí)省力實(shí)現(xiàn)區(qū)域找房。搜房網(wǎng)、樂居他們?cè)谝苿?dòng)端的優(yōu)勢(shì)也將幫助他們的O2O之路走得更加順暢。

盡管目前搜房網(wǎng)、樂居在新房交易市場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)份額，但是未來能否稱霸整個(gè)新房交易市場(chǎng)，恐怕并沒有那么輕松。

1、房地產(chǎn)是一塊巨大的蛋糕，不論是淘寶、京東等電商巨頭，還是萬(wàn)科等地產(chǎn)巨頭，亦或是各類新型模式的房產(chǎn)O2O平臺(tái)都在不斷涌入到這個(gè)市場(chǎng)，這些新的涌入者勢(shì)必對(duì)搜房網(wǎng)、樂居等媒體電商造成一定的市場(chǎng)沖擊。

2、搜房網(wǎng)目前的線下交易主要是采用自己搭建團(tuán)隊(duì)來做，一方面增加了人工成本，另一方面這種模式也會(huì)遭到越來越多其他代理商的抵制。因?yàn)樗逊烤W(wǎng)擁有龐大的線上客戶源，過去一直在為代理商帶客戶，現(xiàn)在卻成為了他們的直接最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們能不上火嗎？

3、搜房網(wǎng)有相當(dāng)一部分樓盤的代理權(quán)是通過入股傳統(tǒng)的線下代理商所獲得的，對(duì)線下公司的整合能否順利對(duì)搜房網(wǎng)來說也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。一個(gè)是傳統(tǒng)的房產(chǎn)銷售公司，而另一個(gè)卻是帶有互聯(lián)網(wǎng)媒體基因的房產(chǎn)銷售平臺(tái)，兩種文化的碰撞定然會(huì)遇到各種各樣的整合難題。

　　三、以買哪兒為代表的房產(chǎn)大眾點(diǎn)評(píng)

大眾點(diǎn)評(píng)，相信很多人都不陌生了，但是房地產(chǎn)界的大眾點(diǎn)評(píng)這倒還是個(gè)新鮮概念。從南京起家的房產(chǎn)大眾點(diǎn)評(píng)——買哪兒網(wǎng)卻正在受到資本市場(chǎng)的熱捧，據(jù)劉曠所了解到的獨(dú)家消息：買哪兒網(wǎng)剛剛獲得了資本市場(chǎng)的1000萬(wàn)投資。那么，這種房產(chǎn)點(diǎn)評(píng)模式為何能受到資本的親睞？

投資人看好的第一因素：開發(fā)商和代理商幾乎都是運(yùn)用信息的不對(duì)稱來“搞定”購(gòu)房者，購(gòu)房者對(duì)于買房的整體流程幾乎是空白的，這個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)痛點(diǎn)被買哪兒挖掘到。他們志在為買房人提供有價(jià)值的決策參考，通過從性價(jià)比、戶型、升值前景、物業(yè)管理、交通、周邊配套、學(xué)區(qū)、綠化景觀、開發(fā)品牌和區(qū)域發(fā)展等10個(gè)方面對(duì)樓盤進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，讓購(gòu)房者能夠從線上更直觀全面地了解到樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)買房全過程中購(gòu)房者可能產(chǎn)生的需求、疑慮、痛點(diǎn)、擔(dān)心的陷阱給予專業(yè)的解決方案，讓買房人沒有遺憾。這個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)痛點(diǎn)也就意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

投資人看好的第二因素：他們擁有一支在傳統(tǒng)房產(chǎn)行業(yè)耕耘近15年的精英團(tuán)隊(duì)，買哪兒所有的樓盤信息都是通過實(shí)地測(cè)量、評(píng)測(cè)出來的，同時(shí)線上結(jié)合專業(yè)人士對(duì)該樓盤的客觀點(diǎn)評(píng)，線下提供400電話咨詢、專業(yè)置業(yè)顧問帶看房、獨(dú)家優(yōu)惠、實(shí)測(cè)看盤、房地產(chǎn)金融等系列服務(wù)。但是買哪兒并不參與到新房交易中，而是要完全站在購(gòu)房者的立場(chǎng)倒逼開發(fā)商、代理商真正做好產(chǎn)品，提供好的服務(wù)，提升優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。

投資人看好的第三因素：從短期來看，買哪兒的信息量還不是非常大，但是一旦未來買哪兒的這種信息量鋪蓋到全國(guó)所有的城市，其規(guī)模效應(yīng)將會(huì)非常可怕。得用戶者得天下，如果大多數(shù)購(gòu)房者都將這個(gè)平臺(tái)作為自己買房的參考決策平臺(tái)，它的入口優(yōu)勢(shì)將會(huì)非常明顯，大眾點(diǎn)評(píng)就是依托信息點(diǎn)評(píng)服務(wù)在生活團(tuán)購(gòu)做大做強(qiáng)。

但是劉曠認(rèn)為買哪兒要想真正將自身打造成地產(chǎn)界的“大眾點(diǎn)評(píng)”，其實(shí)還是有很遠(yuǎn)的一段路程要走：

1、目前買哪兒所有的樓盤信息都是通過人工實(shí)地考察、測(cè)量，然后發(fā)布到線上的，同時(shí)還要對(duì)該樓盤進(jìn)行深入、全面的綜合分析與評(píng)估，這大大影響了買哪兒在前期的擴(kuò)張速度。如果要把自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)所有城市，這個(gè)時(shí)間成本和人力成本是非常大的。同時(shí)未來每個(gè)城市的新樓盤同樣也需要線下人員去進(jìn)行新的實(shí)地考察。

2、從盈利模式的角度來考慮，買哪兒網(wǎng)既然不參與到房子的實(shí)際交易當(dāng)中來，同時(shí)又完全站在購(gòu)房者的角度，就不會(huì)通過廣告、電商來實(shí)現(xiàn)盈利。如果通過房產(chǎn)金融服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利的話，必然將會(huì)直接面臨到地產(chǎn)商和樓盤代理商的競(jìng)爭(zhēng)，盈利模式是買哪兒未來還需要深挖的一塊領(lǐng)域。當(dāng)然，從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度來看，如果一個(gè)平臺(tái)一旦擁有了用戶也就擁有了話語(yǔ)權(quán)，還怕找不到盈利點(diǎn)？

　　四、以房多多、吉屋科技為代表經(jīng)紀(jì)公司平臺(tái)模式

與搜房網(wǎng)、鏈接地產(chǎn)等自主銷售不同，以房多多、吉屋科技為代表的經(jīng)濟(jì)公司平臺(tái)模式近來獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，他們志在與傳統(tǒng)營(yíng)銷代理行業(yè)一起擁抱互聯(lián)網(wǎng)，幫助他們?nèi)孓D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。

其一，房多多、吉屋科技所推出的這種模式得到了所有線下傳統(tǒng)代理商的一致支持，目前很多房產(chǎn)平臺(tái)之所以進(jìn)展速度上緩慢了下來就是因?yàn)槭艿搅舜砩痰牡种?。房多多、吉屋科技的這種模式則能夠讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展壯大，尤其是在開發(fā)商的樓盤資源積累上，通過借助傳統(tǒng)線下代理商的力量，他們能夠在很短的時(shí)間里得到大量的一手樓盤資源。

其二，這種無(wú)需自己搭建線下團(tuán)隊(duì)，也無(wú)需直接對(duì)接開發(fā)商的模式，很好地為自己節(jié)約了線下門店以及人力成本。他們只需要搭建好平臺(tái)，同時(shí)借助代理商的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，迅速展開市場(chǎng)的擴(kuò)張，這一點(diǎn)從房多多的擴(kuò)張速度就能窺見一斑。

其三，比較有意思的是，房多多和吉屋科技這兩個(gè)平臺(tái)在天使階段都獲得了騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青先生的投資，同時(shí)這兩家公司的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)都主要來自阿里巴巴和騰訊公司，從互聯(lián)網(wǎng)基因的角度來看，這也是這兩家平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。

但是如果要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，劉曠認(rèn)為房多多和吉屋科技的這種模式還是存在一定的弊端：

弊端一：房多多、好屋中國(guó)純粹只是采用跟各大代理商合作，而房地產(chǎn)要把固定的傭金全部分給代理商，那么房多多和好屋中國(guó)就只能通過向買房人收取電商費(fèi)來獲得盈利。這種模式跟搜房網(wǎng)過去的帶客模式其實(shí)是一樣的，但是這卻無(wú)形之中加大了購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)，搜房網(wǎng)正是因?yàn)楦惺艿搅舜蠖鄶?shù)購(gòu)房者的抱怨才果斷拋棄了這種模式。

弊端二：房多多、好屋中國(guó)的這種模式仍然是完全站在傳統(tǒng)代理商的利益角度，并沒有站在客戶的立場(chǎng)去為客戶真正解決購(gòu)房需求。從短期來看是贏得了傳統(tǒng)代理商的一致?lián)泶?，獲得了迅猛地發(fā)展，但是從長(zhǎng)期來看這種模式仍然只是傳統(tǒng)的線下房產(chǎn)銷售模式，并不是未來房產(chǎn)O2O發(fā)展的大趨勢(shì)所在。

　　五、以平安好房為代表的房產(chǎn)金融平臺(tái)

說到平安好房，他們正在試圖通過房產(chǎn)金融來打造一個(gè)新型的房產(chǎn)交易平臺(tái)，通過推出“好房寶”這類寶寶理財(cái)產(chǎn)品達(dá)到蓄客的目的。同時(shí)，平安好房于5月29日與萬(wàn)科、綠地、萬(wàn)通等數(shù)十家房地產(chǎn)企業(yè)，共同發(fā)起并成立中國(guó)房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟。該聯(lián)盟由房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)龍頭企業(yè)組成，旨在以眾籌模式改造房地產(chǎn)，從零構(gòu)建眾籌地產(chǎn)模式與生態(tài)。

第一，平安好房推出好房寶，這是一款更貨幣基金掛鉤的理財(cái)產(chǎn)品，購(gòu)房人將資金存入好房寶，除了能夠獲得貨幣基金收益外，在一定時(shí)間內(nèi)通過平安好房認(rèn)購(gòu)新房可以獲得額外的房積金收益。這種方式既為平安好房自己積累了大量的買房潛在客戶，同時(shí)還能讓自己在房產(chǎn)金融上獲得更大的發(fā)展。

第二，平安好房所推出的地產(chǎn)眾籌讓買房者實(shí)際上成為了微開發(fā)商，真正參與到地產(chǎn)開發(fā)當(dāng)中來，更容易帶動(dòng)樓盤的銷售。從開發(fā)商的角度來看，解決了他們的資金需求；而從購(gòu)房者的角度來看，參與地產(chǎn)眾籌的朋友定然會(huì)把相關(guān)樓盤推薦給自己的朋友來購(gòu)買，這種通過眾籌作為媒介的模式很好地搭建了樓盤與購(gòu)房者之間的關(guān)系橋梁。

第三，平安好房從一開始推出的那天起就志在打造一個(gè)去中介化的房產(chǎn)交易平臺(tái)，這種模式在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。平安通過憑借著自身強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌影響力，讓其跨過中介與各大地產(chǎn)商達(dá)成直接合作，在中介代理費(fèi)用上為客戶省了一筆。

如此看來，平安好房豈不是要成為新房O2O的佼佼者，事實(shí)上并不是這么回事，劉曠認(rèn)為平安好房在新房交易難以做大做強(qiáng)。

1、對(duì)于平安而言，不論是做平安好房也好，還是推平安好車也罷，平安的最終目的都是想通過地產(chǎn)、汽車將自己的金融平臺(tái)做得更大，所以劉曠認(rèn)為平安好房所推出的去中介化其實(shí)只是一個(gè)噱頭，平安的重心也不會(huì)放在新房的交易上面，而是放在房產(chǎn)金融上。

2、平安好房目前在流量入口上也沒有任何優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于搜房網(wǎng)、房多多等新房O2O交易平臺(tái)來說，平安好房的交易規(guī)模甚至可以忽略不計(jì)。而缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的平安好房既沒有線上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也沒有線下的長(zhǎng)處，未來在新房O2O這條路上，平安好房何以發(fā)展壯大？

　　六、以好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)為代表的全民經(jīng)紀(jì)人模式

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)圈內(nèi)，不同的開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司和代理公司各自為政，信息鏈不流通，競(jìng)爭(zhēng)不透明，導(dǎo)致了經(jīng)紀(jì)人之間的無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)，于是以好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)等為代表的全民經(jīng)紀(jì)人模式開始流行起來。

首先，好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)的這種全民經(jīng)紀(jì)人模式將得到經(jīng)紀(jì)人的大力支持，尤其是那些通過房產(chǎn)銷售作為一份兼職的朋友。過去經(jīng)紀(jì)人賣房子的傭金很大一部分都被代理商所扣掉，而今這種全民經(jīng)紀(jì)人模式，傭金大戰(zhàn)也就無(wú)形之中消失，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)賣命的推薦平臺(tái)上的房源給自己的客戶，平臺(tái)的影響力也就無(wú)形之中擴(kuò)大了。

其次，好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)既推出了專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，同時(shí)也推出社會(huì)經(jīng)紀(jì)人合作模式，社會(huì)經(jīng)紀(jì)人只需要帶著自己的朋友或者親人到合作的樓盤成交房子就能獲得一筆豐厚的傭金，這種發(fā)動(dòng)社會(huì)經(jīng)紀(jì)人的方式將會(huì)大大加快平臺(tái)賣房的速度。

從目前好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)的全民經(jīng)紀(jì)人發(fā)展模式來看，并沒有取得飛猛地發(fā)展，劉曠認(rèn)為有以下三大原因。

原因一：好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)的這種全民經(jīng)紀(jì)人模式，尤其是社會(huì)經(jīng)紀(jì)人確實(shí)為樓盤的宣傳起到了一定的促進(jìn)作用。但是社會(huì)經(jīng)紀(jì)人的加入也帶來了參差不齊的服務(wù)，一旦房子交易中出現(xiàn)了各種問題，社會(huì)經(jīng)紀(jì)人往往都會(huì)推卸責(zé)任。再者說，大多數(shù)社會(huì)經(jīng)紀(jì)人也不會(huì)為了賺取親戚或者朋友這點(diǎn)房屋交易傭金而使勁鼓吹親戚朋友去購(gòu)買某一個(gè)樓盤，除非是他們覺得這個(gè)樓盤真的好才會(huì)去推薦給朋友。

原因二：好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)的樓盤代理權(quán)都是通過從地產(chǎn)開發(fā)商那里直接獲取，既不像房多多通過代理商獲取房源，也不像搜房網(wǎng)通過前期的積累和入股代理商獲取房源，無(wú)形之中這也影響了好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)在房源上的擴(kuò)張速度。

原因三：好屋中國(guó)、尚房網(wǎng)的這種直接拋開經(jīng)紀(jì)公司模式也遭到了經(jīng)紀(jì)公司一定程度上的抵抗，要想徹底取代傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司，這還需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過程。

此外還有以Q房網(wǎng)為代表的經(jīng)紀(jì)公司加盟模式，這種模式實(shí)際上跟好屋中國(guó)有些類似，都是找開發(fā)商做一級(jí)代理商。不同的是好屋中國(guó)把房源直接給經(jīng)紀(jì)人銷售，而Q房網(wǎng)則通過讓經(jīng)紀(jì)公司加盟的形式來幫自己賣房子，實(shí)際上是讓經(jīng)紀(jì)公司成為了二級(jí)代理商，這種模式相比全民經(jīng)紀(jì)人模式則降低了經(jīng)紀(jì)人的傭金收入，雖然從短期來看Q房網(wǎng)能夠借助經(jīng)紀(jì)公司的線下門店優(yōu)勢(shì)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看這種加盟模式遠(yuǎn)不及全民模式。

而電商巨頭如淘寶、京東，地產(chǎn)大鱷如萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、碧桂園等他們也都對(duì)房產(chǎn)電商虎視眈眈。劉曠認(rèn)為隨著新房市場(chǎng)的不斷飽和，消費(fèi)者購(gòu)房需求和品質(zhì)不斷地提升，未來哪類新房O2O平臺(tái)能真正為消費(fèi)者解決購(gòu)房需求，它將會(huì)得到購(gòu)房者的擁戴成為最終的贏家。

　　作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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