去年下半年到如今，錘子手機(jī)負(fù)面纏身，幾乎沒有消停過。前幾日，有消息說，羅永浩為了5萬元出場費(fèi)，給微商大會(huì)站臺(tái)。另外，還有消息稱，錘子手機(jī)已經(jīng)停止研發(fā)。錘子手機(jī)，注定是一個(gè)悲劇。

錘子手機(jī)的倒下，究竟是哪里出了問題？這是一個(gè)值得探討的話題。因?yàn)?，錘子手機(jī)與其他倒下的品牌，還是有一些不同的。盡管錘子手機(jī)賣得不多，每年兩三百萬臺(tái)的出貨量，但在粉絲群體中，口碑還不錯(cuò)。一些錘子手機(jī)的用戶說，在手機(jī)同質(zhì)化的時(shí)代，錘子手機(jī)保留了差異化特質(zhì)。

但是，口碑還算不錯(cuò)的錘子手機(jī)，為什么走上窮途末路？我以為，這與羅永浩的性格有關(guān)，他太在乎“逼格”，把發(fā)布會(huì)開到鳥巢，他太在于粉絲以及小眾媒體對他的看法，渴望用他們的掌聲去掩蓋問題。結(jié)果，羅永浩倒是成了一個(gè)網(wǎng)紅，微博粉絲超過1600萬，相當(dāng)于一線明星。但是，羅永浩的粉絲，是支撐不了錘子手機(jī)的。今天，在中小城市，很多人甚至沒有聽說過錘子手機(jī)。羅永浩和錘子科技在乎的網(wǎng)絡(luò)人氣，不過是一場自我麻醉的狂歡。

換句話說，是羅永浩的性格，決定錘子手機(jī)難以走遠(yuǎn)。在所有手機(jī)廠商中，羅永浩是最強(qiáng)調(diào)個(gè)性的，把自己的偏執(zhí)，帶入到手機(jī)研發(fā)中。因此，錘子手機(jī)在保留個(gè)性的同時(shí)，又失去了更多重要的東西。

可以這樣說，錘子手機(jī)為了突出個(gè)性，結(jié)果撿了芝麻，丟了西瓜。比如，錘子為一個(gè)按鍵的位置糾結(jié)，這種細(xì)節(jié)上的東西，的確會(huì)讓極個(gè)別發(fā)燒友產(chǎn)生好感。但是，過去追求小眾的創(chuàng)新，就會(huì)走入一個(gè)大的狹窄的誤區(qū)，導(dǎo)致一葉障目。結(jié)果，錘子手機(jī)在拍照、美顏、續(xù)航等方面，無法滿足消費(fèi)者的需求。

我們來看看，今天活得比較好的國產(chǎn)手機(jī)，無論是華為，還是OPPO、vivo，他們都是基于消費(fèi)者的需求去創(chuàng)新，大眾需要什么，就去滿足大眾，而不是去制造一款滿足少數(shù)人的手機(jī)。華為、OPPO、vivo的創(chuàng)新，是基于主航道的創(chuàng)新。做好了，路會(huì)越走越寬。

錘子手機(jī)是在打造小而美的產(chǎn)品，但是，在手機(jī)行業(yè)，不存在小而美。這是一個(gè)殘酷的市場，可謂血雨腥風(fēng)。因此，抱有“小而美”這種想法的企業(yè)，必定是頭破血流。錘子就是這樣，失去了更廣泛人群的支持。

手機(jī)市場看似前景廣闊，但競爭慘烈，銷量都在朝品牌廠商集中。國內(nèi)市場，以華為、OV、小米、蘋果為代表的5家國產(chǎn)手機(jī)，市場份額占比已接近90%。它們在元器件的采購上，有溢價(jià)能力。它們有渠道、品牌以及人才優(yōu)勢，錘子僅靠融資跟它們?nèi)テ矗唐诳珊囊缓?，打不了持久?zhàn)。所以，錘子在花完最后一筆融資后，已難以找到接盤者。這個(gè)市場就是這么殘酷，玩家越來越集中，錘子手機(jī)沒有多大的生存空間。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)智能手機(jī)市場，錘子手機(jī)（華為、OPPO、vivo、小米、蘋果）的出貨量為265萬部，市場份額僅為0.7%，同比下跌15%。2018年中國前五大智能手機(jī)廠商，出貨量占比高達(dá)87.5%。其他幾十家品牌，份額僅為12.5%。

當(dāng)然，錘子手機(jī)走向今天的局面，與開局不利也有很大的關(guān)系。第一代錘子手機(jī)，羅永浩太過自信，定價(jià)過高，導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓，元?dú)獯髠?。?dāng)時(shí)，羅永浩說，這是東半球最好的手機(jī)。首戰(zhàn)出師不利，影響了錘子手機(jī)的全局。當(dāng)時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)以中低端為主，錘子試圖拔高自己，結(jié)果無人買賬。錘子的品牌與技術(shù)，撐不起高端。

此外，錘子手機(jī)的研發(fā)投入過大。敢于在研發(fā)上大手筆投入的，在國產(chǎn)手機(jī)中難能可貴。不過，一家年銷量只有幾百萬部的手機(jī)廠商，竟然投入數(shù)百名研發(fā)人員，這是難以支撐的。要知道，早兩年，那些出貨量過億部的國產(chǎn)手機(jī)廠商，研發(fā)人員也不過1000多名。錘子科技大手筆投入研發(fā)，而產(chǎn)品銷量又跟不上，必然難以為繼。文/徐上峰

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