中國是全球最大的手機(jī)銷售市場，也是競爭最激烈的市場，云集了幾十家手機(jī)品牌。這些年，倒下的品牌不少，還有很多在垂死掙扎，但是，這個(gè)行業(yè)一直都是前仆后繼，它們以為在這個(gè)足夠大的市場，自己總能分得一杯羹。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。

去年至今，國內(nèi)手機(jī)市場硝煙彌漫。手機(jī)企業(yè)表面稱同行為友商，事實(shí)上卻在“背后開槍”。今年，這種局面繼續(xù)惡化。一些手機(jī)企業(yè)為了吸引眼球，獲得更多媒體曝光，營銷動(dòng)作出現(xiàn)走形。

友商友商，背后一槍

最近，我們明顯能感知，國產(chǎn)手機(jī)的“口水仗”多了，它們雖然口口聲聲喊著“友商”，背后卻是各種不服，甚至不停地給友商“捅刀”。最近，華為推出折疊屏手機(jī)Mate X，在海外贏得好評(píng)，斬獲數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)；在國內(nèi)，數(shù)家同行們卻是對(duì)其冷嘲熱諷，極盡挖苦之能事。有的將其稱之為“PPT手機(jī)”，有的嘲諷價(jià)格太高。

有網(wǎng)友認(rèn)為，它們自己做不出優(yōu)秀的折疊屏手機(jī)Mate X，就心生嫉妒。試圖通過貶低華為折疊屏，達(dá)到遏制對(duì)方的目的。但是，這種手段通常不管用。今天，決定手機(jī)企業(yè)未來的，不是輿論，而是產(chǎn)品，只有創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能打動(dòng)消費(fèi)者。

最喧囂的，要數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。榮耀、小米、魅族以及最新推出的iQOO，一直話題不斷。小米與榮耀，戰(zhàn)火幾乎沒有停歇。紅米獨(dú)立的消息傳出時(shí)，榮耀高管回應(yīng)，歡迎小米跟隨，并表示，榮耀與小米的戰(zhàn)爭已結(jié)束，無論是在高端市場，還是國內(nèi)出貨量，榮耀都領(lǐng)先小米。

1月10日，紅米獨(dú)立后的第一次新品發(fā)布會(huì)（紅米Note7），雷軍喊話榮耀，“再把我惹急了，我就科普一下你們（榮耀）穿孔屏的技術(shù)缺陷，不要裝。生死看淡，不服就干！”雷軍接受采訪時(shí)稱，“本質(zhì)上大家都相安無事，但后來友商分了一個(gè)子品牌，懟了我5年……”

此后，小米與華為的戰(zhàn)爭持續(xù)升溫。小米9發(fā)布，小米放出信息，稱小米9的續(xù)航能力，超過友商4000毫安時(shí)、4200毫安時(shí)的手機(jī)，暗指華為Mate20 Pro。要知道，小米9的電池容量只有3300毫安時(shí)。于是，榮耀的高管又出來科普，說小米的這一說法缺乏常識(shí)，光靠優(yōu)化，是做不到的。

國內(nèi)市場競爭慘烈

市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國智能機(jī)市場出貨量為3.98億部，同比下降10.5%，上榜企業(yè)，華為、榮耀、vivo在增長，出貨量同比增幅分別為19%、13%和11%。而小米、魅族出貨量下滑較為嚴(yán)重，同比降幅分別為34.9%和56%。

智能手機(jī)進(jìn)入存量市場，消費(fèi)者換機(jī)延緩。那么，經(jīng)過2018年的凄慘，2019年是否有所好轉(zhuǎn)？中國信息通信研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份，國內(nèi)手機(jī)市場手機(jī)出貨量為3404.8萬部，同比下降12.8%，環(huán)比下降4.6%。這也可以看出，大環(huán)境很不好，要想在這樣的市場環(huán)境中取得好成績，十分不易。

國內(nèi)手機(jī)市場競爭之慘烈，是任何一個(gè)市場所不能比的。小米在全球市場能排第四（得益于印度市場遙遙領(lǐng)先），但在國內(nèi)市場，已經(jīng)由原來（2014年、2015年）的出貨量第一，下滑到第六名。還有，三星手機(jī)出貨量排名全球第一，但在中國市場，去年的出貨量卻只有300多萬部，相對(duì)華為、OPPO、vivo，幾乎可以忽略不計(jì)。

為了爭奪中國市場，搶奪用戶，一些手機(jī)企業(yè)使用非常規(guī)的營銷策略。近日，榮耀總裁趙明在接受采訪時(shí)表示，“我們要有廣闊的視野，很多營銷的語言要克制一點(diǎn)?！彼J(rèn)為，小米與榮耀，不應(yīng)該互相針對(duì)。

在背后挑起戰(zhàn)爭，吹毛求疵，表面上看，是在給對(duì)手制造麻煩。但是，對(duì)于具備創(chuàng)新能力的企業(yè)來說，這種招數(shù)并不湊效，反而是在給對(duì)方打廣告。另一方面，國產(chǎn)手機(jī)需要團(tuán)結(jié)，而不是內(nèi)斗。

今天，盡管國產(chǎn)手機(jī)占住了國內(nèi)90%的市場份額，從全球來看，行業(yè)前六，有4家是中國手機(jī)廠商。但是，國產(chǎn)手機(jī)整體上依然大而不強(qiáng)，尤其是在利潤方面，與蘋果、三星有很大的差距。出貨量狂飆猛進(jìn)之后，國產(chǎn)手機(jī)需要在高端市場進(jìn)一步發(fā)力，推出更具創(chuàng)新意義的產(chǎn)品，而不是將主要精力花在營銷上。文/徐上峰

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