這幾年，國產(chǎn)手機掀起了明星代言風，這陣風潮，始于OPPO和vivo，尤其是OPPO，在代言人方面，擁有豪華陣容，攪動了半個娛樂圈。并且，OPPO簽的都是年輕的當紅明星，這些明星雖然要價高，但粉絲轉化率也高。一些追星族，自己喜歡的明星代言什么產(chǎn)品，他們就購買什么產(chǎn)品。

明星代言，成就了OPPO，讓OPPO成為全球前四的智能手機廠商。于是乎，國產(chǎn)手機紛紛效仿，掀起了明星代言的“軍備競賽”。除了OPPO、vivo，金立、華為、小米等加入明星爭奪戰(zhàn)中來。TFBOYS（王俊凱、易烊千璽、王源）被三家國產(chǎn)手機瓜分，王俊凱代言OPPO，易烊千璽代言華為nova，王源代言小米。甚至，三星也在中國市場玩起明星代言風，2018年一口氣請了6位中國明星。

可以錦上添花

對手機企業(yè)來說，選擇一個合適的明星代言自己的產(chǎn)品，可以錦上添花。OPPO和vivo，就是明星代言的受益者。以OPPO為例，其在國內(nèi)市場請了楊冪、李易峰、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱、周杰倫等眾多明星，陣容豪華。

OPPO之所以愿意花血本請明星，原因是這些當紅明星能帶給OPPO回報。OPPO的用戶群體，主要是年輕人，尤其女性用戶居多，很多人喜歡追星，受明星的影響很大。明星代言什么產(chǎn)品，他們就購買什么產(chǎn)品。我認識一個中學生，她是王俊凱的粉絲，叫王俊凱“老公”，買手機只選OPPO，還叫家人購買OPPO手機。

華為為了爭奪年輕市場，也聘請了代言人。現(xiàn)在，華為nova系列由易烊千璽代言，效果還不錯。過去，華為手機的用戶群體，主要是商務人士、政務人士、企業(yè)家以及白領等為主，品牌形象較硬朗。為了搶占年輕市場（尤其是女性用戶），華為推出了nova品牌，獲得了空前的成功。

過去兩年多時間里，華為nova高速成長，已經(jīng)發(fā)展成為年輕人喜歡的娛樂旗艦手機。去年12月7日，華為nova4在湖南國際會展中心發(fā)布，會場內(nèi)外都被易烊千璽粉絲的熱情給點燃了。當時，華為消費者業(yè)務手機產(chǎn)品線總裁何剛透露，華為nova系列用戶已超過6500萬。

不能雪中送炭

那么，明星代言是不是萬能的？這幾年，請明星代言的手機企業(yè)很多，成功的有，失敗的也不少。金立也玩過明星代言，2016年、2017請了不少明星，包括馮小剛、余文樂、薛之謙、劉濤等。但這并沒有拯救金立，反而加速金立衰退。2018年，金立走向破產(chǎn)。

當然，金立的破產(chǎn)，與公司老板劉立榮賭博有很大的關系。外界傳言，劉立榮賭博輸了100億元。對此，劉立榮接受媒體采訪時表示，根本沒有輸這么多，只承認輸了10多億元。他認為，公司走向這個局面，歸根結底還是公司不賺錢。早些年，每半年要虧損1億元，2016、2017年，每兩個月要虧損1億元。

筆者以為，明星代言沒有拯救金立，終究還是產(chǎn)品跟不上。金立過去之所以能生存下去，關鍵在于穩(wěn)健的運營，控制成本。聘請代言人和在電視臺投放廣告這種大投入，對金立的拉動有限。2017年，是金立的一個分水嶺，大幅投入下，金立手機的銷量并沒有增長，反而出現(xiàn)了下滑。

三星手機在中國市場也是這樣。三星手機曾經(jīng)是中國市場的老大，份額一度超過20%。然而，由于產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上，定價過高，再加上電池門事件表現(xiàn)出來的傲慢，三星逐漸失去中國消費者的支持。

為了挽回頹勢，三星手機學起OPPO，玩起明星代言。2018年，三星手機在中國請了一堆明星，包括華晨宇、井柏然、朱亞文、李小冉、張儷和林依晨。其中，有華晨宇這樣的高人氣明星。但是，不幸的是，三星在中國不僅沒有挽回頹勢，反而進一步下滑。市場研究機構IDC的數(shù)據(jù)顯示，三星手機2018年在中國的出貨量僅334萬部，同比暴跌74%，市場份額市場份額為0.8%。而去年第四季度，三星在中國只賣了70萬部手機，同比再次大跌36%，市場份額僅有0.7%。

明星代言，能錦上添花，但不能雪中送炭。產(chǎn)品不行，定位不符，聘請再高人氣的明星，也無濟于事。文/徐上峰

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