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    榮耀高管:與小米的戰(zhàn)爭已結(jié)束,不看好紅米分拆

    近日,小米宣布紅米品牌獨(dú)立,引發(fā)了業(yè)界的猜想。外界認(rèn)為,紅米獨(dú)立,是要對(duì)抗榮耀。對(duì)此,榮耀高管熊軍民直截了當(dāng)?shù)卣f,歡迎小米跟隨。在他看來,榮耀與小米的戰(zhàn)爭,早已結(jié)束,更遑論紅米。

    熊軍民這樣說的底氣在于,國內(nèi)市場,榮耀已領(lǐng)先小米(含紅米)。無論是營收、出貨量,還是是高端機(jī)型占比,榮耀都比小米更有優(yōu)勢。日前,賽諾公布了2018年前11個(gè)月國內(nèi)市場智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)。從榜單來看,榮耀排名第4,銷量為4982萬部;小米排名第6,銷量為4505萬部。而從同比增速來看,榮耀為15%,小米為9%。

    單獨(dú)從去年11月份的數(shù)據(jù)(賽諾)來看,小米與榮耀差距有被拉大的趨勢——榮耀在國內(nèi)賣出了584萬部手機(jī),同比增長6%,小米賣出410萬部,同比下滑12%。或許正是國內(nèi)市場的不利局面,讓小米謀求變化,而紅米獨(dú)立,是小米求變的一部分。

    小米國內(nèi)被對(duì)手拉開

    幾年前,小米手機(jī)的份額曾經(jīng)是國內(nèi)第1。2014年,小米賣出6112萬部手機(jī),同比增長227%。2015年1月4日,小米CEO雷軍在給員工的內(nèi)部郵件中,自豪地宣稱:“我們已經(jīng)成功登頂中國市場份額第一!”

    2015年,小米守住了國內(nèi)第一。市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示,2015年中國智能手機(jī)市場,小米以15.4%的市場份額位居第一,出貨量為6750萬部。然而,由于過于追求出貨量,在技術(shù)積累上不夠。從2016年開始,小米在國內(nèi)市場的地位逐漸下滑,在中高端市場有競爭力的手機(jī)品牌,更受消費(fèi)者歡迎。

    幾年過去了,小米在國內(nèi)市場淪為第6。拉開小米的,不僅僅是華為、榮耀,還有OPPO和vivo。藍(lán)綠兄弟的產(chǎn)品均價(jià)更高,在國內(nèi)的銷量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先小米,這要得益于OV強(qiáng)大的線下渠道,以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有自己的風(fēng)格,品質(zhì)也比較可靠。賽諾數(shù)據(jù)顯示,去年前11個(gè)月,OPPO在國內(nèi)賣出了7106萬部手機(jī),vivo賣了6882萬部,這對(duì)東莞兄弟,銷量比小米高出一大截。

    目前來看,小米在全球市場,出貨量排名全球第4。不過,這個(gè)成績并不能讓小米感到安全。小米的整體銷量,有超過1/3來自印度市場。這一市場,產(chǎn)品均價(jià)較低,利潤微薄。市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示,2018年第三季度,小米在中國市場的出貨量為1400萬部,在印度市場的出貨量為1170萬部,兩個(gè)市場已十分接近。目前,小米在印度的份額排名第一,領(lǐng)先三星。

    不過,印度市場是不可靠的,價(jià)格競爭成分比較大,只要其他廠商適應(yīng)這種打法,小米的份額就會(huì)被蠶食。有消息透露,榮耀正加大對(duì)印度市場的滲透力度,2018年,榮耀在印度的銷量,同比增長了數(shù)倍。雖然基數(shù)不大,但已經(jīng)形成燎原之勢。榮耀總裁趙明已經(jīng)放話,未來幾年,要成為印度市場的份額老大。

    小米將紅米獨(dú)立出去,或許有多重考量。整體來看,紅米進(jìn)一步拉低了小米的品牌。按以往的打法,小米要想往高端市場突破,消費(fèi)者往往不買賬。畢竟,在很多人的認(rèn)知中,小米給人印象,就是賣中低端產(chǎn)品的企業(yè),賣點(diǎn)是性價(jià)比。喜歡小米的,基本上都是朝著性價(jià)比而去,或者對(duì)個(gè)別的參數(shù)有偏愛。而高端手機(jī),是靠配置堆不出來的,必須要有自己的核心競爭力,放低一點(diǎn)要求,至少在同質(zhì)化時(shí)代有自己的個(gè)性。

    紅米分家不能走形式

    據(jù)說,紅米也要往中高端市場沖擊。但是,這種打法,勝算有多大?對(duì)小米來說,不得不預(yù)防,紅米與小米的左右互搏。也就是說,紅米推出兩三千元的產(chǎn)品,有可能搶的是小米用戶。因?yàn)?,小米的用戶群體,已經(jīng)比較固定。小米要突破消費(fèi)者固有認(rèn)知,得靠產(chǎn)品說話,通過持續(xù)有創(chuàng)新的產(chǎn)品,逐漸改變消費(fèi)者的看法。從這個(gè)角度來看,小米需要新的定位,而不是簡單的分拆。

    紅米分家,如果是形式上的分家,意義并不大。小米與紅米是一家,這種印象已經(jīng)根深蒂固,兩兄弟,分來分去,碗里的肉,還是那么多。一直以來,紅米都是低端品牌,給大家的印象,就是賣千元以下以及千元左右的機(jī)器。這樣一個(gè)品牌,如何對(duì)抗榮耀?我們知道,榮耀從誕生那天起,就是獨(dú)立的,產(chǎn)品覆蓋高端、中端、低端。在中高端上,榮耀的份額占比也在逐漸提高。榮耀副總裁熊軍民說:榮耀8、榮耀9、榮耀10連續(xù)三代旗艦機(jī)的銷量,全面碾壓小米5、小米6、小米8;榮耀Magic2亮相,讓MIX3聲勢全無;榮耀V系列,讓對(duì)方的Note系列徹底淪為雞肋。

    榮耀的成功,本質(zhì)上不是靠獨(dú)立,而是靠創(chuàng)新,這是榮耀立足與發(fā)展的根本。我們看到,榮耀的新機(jī)上,有很多自己的創(chuàng)新,而不是依靠配置組合,不是依賴供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。用榮耀總裁趙明的話說,“一言不合就自研”。

    榮耀是一家敢于探索的年輕品牌,從雙攝,到人工智能等,都是從榮耀開始,然后在手機(jī)行業(yè)普及。當(dāng)2016年底,榮耀Magic發(fā)布,首次探索端側(cè)智能時(shí),很多人不相信,手機(jī)也能玩人工智能。今天,人工智能幾乎成為智能手機(jī)的標(biāo)配。從這也可以看出,榮耀雖然是一家互聯(lián)網(wǎng)品牌,有性價(jià)比優(yōu)勢,但它不是完全靠價(jià)格參與競爭,而是通過技術(shù)創(chuàng)新、趨勢引領(lǐng)等綜合因素,實(shí)現(xiàn)高速成長的。

    “如果友商愿意跟隨,我們非常歡迎?!睒s耀高管熊軍民回應(yīng),“我認(rèn)為榮耀這些年技術(shù)上厚積密發(fā),靠的不是套路,是傾盡全力打磨出來的領(lǐng)先科技標(biāo)桿產(chǎn)品,以及對(duì)用戶、對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和努力,這才是友商需要學(xué)習(xí)的根本,其它都是歧途?!?/p>

    紅米與小米分家,能否取得突破,關(guān)鍵還是要靠小米與紅米對(duì)研發(fā)的投入力度,創(chuàng)新的能力,這才是最關(guān)鍵的。如果小米與紅米能持續(xù)推出引領(lǐng)性的產(chǎn)品,自然能獲得更多消費(fèi)者認(rèn)同。反而,分家的意義就會(huì)削弱。文/徐上峰

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    2019-01-07
    榮耀高管:與小米的戰(zhàn)爭已結(jié)束,不看好紅米分拆
    或許正是國內(nèi)市場的不利局面,讓小米謀求變化,而紅米獨(dú)立,是小米求變的一部分。從2016年開始,小米在國內(nèi)市場的地位逐漸下滑,在中高端市場有競爭力的手機(jī)品牌,更受消費(fèi)者歡迎。

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